Выставки остаются одним из самых эффективных каналов продаж для поставщиков гостиничной продукции — если правильно их выбрать. При стоимости стенда от 5 000 до 50 000 долларов США и более, а также общих расходах на выставку (проезд, проживание, персонал, материалы), легко превышающих эту цифру вдвое, неправильный выбор быстро истощает бюджет.

Правильный выбор позволяет вам оказаться перед тысячами директоров по закупкам, дизайнеров, генеральных менеджеров и руководителей брендов в сжатые сроки. В 2024 году HITEC собрала около 6 000 участников, а HD Expo приняла 600 экспонентов из более чем 25 секторов продукции. The Hotel Show Dubai выросла с 300 экспонентов в 2022 году до более чем 1 000 экспонирующихся компаний к 2024 году, что отражает рекордное количество строящихся отелей на Ближнем Востоке.

Этот календарь охватывает все основные выставки 2026 года, важные для поставщиков гостиничной продукции и услуг, с подтвержденными датами, оценками затрат и практическими рекомендациями о том, кто посещает выставки и как максимизировать ваши инвестиции.

Календарь выставок на 2026 год: краткий обзор

ВыставкаДатыМесто проведенияТематикаОриентировочная посещаемость
ITB Berlin3-5 марта 2026 г.Messe Berlin, ГерманияМировая туристическая индустрия100 000+ (специалисты + публика)
HD Expo + Conference5-7 мая 2026 г.Mandalay Bay, Лас-ВегасДизайн и продукция для гостиничного бизнеса8,000-10,000
Arabian Travel MarketКонец апреля - начало мая 2026 г.Dubai World Trade CentreТуризм и гостиничный бизнес Ближнего Востока55,000+
HITEC15-18 июня 2026 г.Сан-Антонио, ТехасГостиничные технологии6,000+
The Hotel Show DubaiСентябрь 2026 г. (ориентировочно)Dubai World Trade CentreОперационная деятельность и закупки для отелей34,000+
BDNY8-9 ноября 2026 г.Javits Center, Нью-ЙоркБутик-отели и дизайн в стиле lifestyle5,000-7,000
HICAP4 квартал 2026 г. (ориентировочно)Сингапур/Азиатско-Тихоокеанский регионИнвестиции и развитие гостиничного бизнеса1,000-1,500

Обзор каждой выставки

1. ITB Berlin — 3-5 марта 2026 г.

Что это: Крупнейшая в мире туристическая выставка, охватывающая все сегменты индустрии туризма и гостеприимства. В 2024 году ITB Berlin приняла более 5 500 экспонентов из 170 стран.

Место проведения: Messe Berlin, Германия

Кто посещает: Туроператоры, руководители гостиничных сетей, компании, занимающиеся туристическими технологиями, организации по маркетингу направлений, поставщики гостиничной продукции и СМИ. ITB охватывает отдых, деловые поездки, культурный туризм, eTravel, приключенческий/ответственный туризм, оздоровление и молодежный туризм.

Значение для поставщиков: ITB — это прежде всего туристическая выставка, а не выставка закупок. Ее ценность для поставщиков гостиничной продукции заключается в построении отношений на уровне бренда с международными гостиничными компаниями, особенно с европейскими и ближневосточными сетями. Если вы расширяетесь на рынки за пределами США, ITB предоставляет доступ к лицам, принимающим решения в сетях, с которыми вам сложно связаться внутри страны.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Не посещайте ITB в качестве единственной выставки, если ваша целевая аудитория не европейские или ближневосточные гостиничные группы. Используйте ее в качестве дополнения к стратегии, ориентированной на выставки в США, особенно для развития международной клиентской базы.

2. HD Expo + Conference — 5-7 мая 2026 г.

Что это: Крупнейшая площадка в США для поиска гостиничной продукции. Организована журналом Hospitality Design и проводится ежегодно в Mandalay Bay, Лас-Вегас. В 2025 году в выставке приняли участие 600 экспонентов, представляющих более 25 отраслевых секторов.

Место проведения: Mandalay Bay Convention Center, Лас-Вегас, Невада

Кто посещает: Дизайнеры интерьеров, архитекторы, владельцы отелей, руководители по дизайну брендов, директора по закупкам и менеджеры проектов. HD Expo — это место, где дизайн встречается с закупками: посетители ищут продукцию для конкретных проектов, а не просто просматривают.

Категории экспонентов: Мебель, освещение, текстиль, напольные покрытия, технологии, ванные комнаты/спа, произведения искусства, вывески, мебель для улицы, настенные покрытия и многое другое.

Актуальность для поставщиков: Это главная выставка для поставщиков FF&E и OS&E. Если вы продаете какой-либо физический продукт для гостиничного номера, лобби, ресторана или спа-салона, HD Expo, скорее всего, станет вашим самым ценным мероприятием. Аудитория активно выбирает и закупает продукцию для проектов.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Заранее планируйте встречи. HD Expo публикует список экспонентов и инструменты для налаживания связей за несколько месяцев до выставки. Самые продуктивные экспоненты приезжают с 15-20 заранее запланированными встречами в день, дополняя трафик посетителей.

3. Arabian Travel Market (ATM) Dubai — конец апреля – начало мая 2026 г.

Что это: Главное туристическое и гостиничное мероприятие на Ближнем Востоке. ATM 2025 собрала более 2800 экспонирующихся компаний и 55 000+ посетителей из 166 стран, что на 16% больше, чем в предыдущем году. Ключевые темы 2025 года включали технологии и инновации, ультра-роскошь, деловые мероприятия и устойчивое развитие.

Место проведения: Dubai World Trade Centre

Кто посещает: Региональные гостиничные операторы, туристические советы, представители авиакомпаний, инвесторы в гостиничный бизнес, команды по закупкам и поставщики технологий. В 2024 году объем строительства отелей на Ближнем Востоке достиг рекордного уровня — 659 проектов / 163 816 номеров, и только в Саудовской Аравии разрабатывается 349 проектов / 94 287 номеров.Только в Саудовской Аравии реализуется 349 проектов / 94 287 номеров

Актуальность для поставщиков: Необходима для любого поставщика, ориентированного на рынок Ближнего Востока и Северной Африки (MENA). На сегменты роскоши и высокого класса приходится 55% проектов, что означает, что поставщики FF&E, технологий и удобств высокого класса имеют огромные возможности.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Объедините ATM с The Hotel Show Dubai (сентябрь) для двухэтапной стратегии на рынке MENA. Первый контакт на ATM, последующая встреча и демонстрация продукции на Hotel Show Dubai.

4. HITEC — 15-18 июня 2026 г.

Что это: Крупнейшее и старейшее в мире мероприятие, посвященное гостиничным технологиям. Организовано HFTP (Hospitality Financial and Technology Professionals). HITEC 2024 в Шарлотте собрала около 6000 участников и представила более 325 компаний, занимающихся гостиничными технологиями, с темами, посвященными AI, цифровым работникам, облачным вычислениям и консолидации технологического стека.

Место проведения: Сан-Антонио, Техас

Кто посещает: ИТ-директора отелей, руководители операций, лидеры брендов в области технологий и команды по закупкам, оценивающие технологические решения. Темы HITEC 2025 включали развитие AI, кибербезопасность, анализ данных, качество обслуживания гостей, платежи и системы управления имуществом.

Актуальность для поставщиков: Главная выставка для поставщиков технологий, SaaS и интеллектуальных гостиничных систем. Если вы продаете системы управления имуществом, технологии для гостей, устройства в номерах, системы управления энергопотреблением, системы безопасности, платежные решения или любой технологический продукт, HITEC — ваше основное мероприятие. Поставщики, не связанные с технологиями, посещают в основном для обучения и налаживания связей в отрасли.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Посещайте образовательные сессии HITEC, даже если вы являетесь экспонентом. Программа конференции выявляет технологические проблемы, которые операторы отелей пытаются решить прямо сейчас. В 2024 году автоматизация труда, операции на основе AI и кибербезопасность доминировали в обсуждениях — поставщики, которые согласовали сообщения на своих стендах с этими темами, сообщили о более высокой вовлеченности.

Хватит вручную искать отели. 12 ИИ-агентов продаж InnLead.ai сканируют сигналы о ремонте, выявляют контакты по закупкам и автоматически назначают встречи с закупщиками отелей. Получите ранний доступПолучить ранний доступ

5. The Hotel Show Dubai — сентябрь 2026 г. (ориентировочно)

Что это: Главное событие гостиничной индустрии в регионе MENA, охватывающее гостиничные операции, дизайн, технологии, продукты питания и напитки, а также закупки. Рост выставки был необычайным: от 300 экспонирующихся компаний в 2022 году до более чем 1000 экспонирующихся компаний из 48 стран в 2024 году, с более чем 34 000 посетителей. В 2024 году были проведены совместные мероприятия: конференция HITEC Dubai, Форум лидеров гостиничного бизнеса, Форум F&B и Форум по закупкам для гостиничного бизнеса.

Место проведения: Dubai World Trade Centre

Кто посещает: Генеральные менеджеры отелей, директора по закупкам, менеджеры F&B, главные горничные, главные инженеры, дизайнеры и руководители операций со всего Ближнего Востока, Африки и Южной Азии. Совместно расположенный Форум по закупкам для гостиничного бизнеса привлекает конкретную аудиторию покупателей, необходимую поставщикам.

Актуальность для поставщиков: Самая ориентированная на закупки выставка на Ближнем Востоке. В отличие от ATM (которая ориентирована на туристическую торговлю), The Hotel Show Dubai — это место, куда команды по эксплуатации отелей отправляются для поиска продукции. Если вы продаете расходные материалы, FF&E, технологии, оборудование для F&B или чистящие средства для отелей в регионе MENA, это ваше основное мероприятие.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Форум по закупкам для гостиничного бизнеса — самый ценный компонент этой выставки для поставщиков. Уделите приоритетное внимание посещению и налаживанию связей в рамках этого направления. Подготовьте образцы продукции, соответствующие строительным нормам и стандартам пожарной безопасности Ближнего Востока — покупатели в этом регионе требуют обширную техническую документацию перед принятием решений о закупках.

6. BDNY (Boutique Design New York) — 8-9 ноября 2026 г.

Что это: Ведущая выставка для дизайна бутиков и лайфстайл-отелей. BDNY регулярно принимает более 550 экспонентов, демонстрирующих товары для интерьера гостиниц, ресторанов, оздоровительных центров, клубов и морских объектов. В 2025 году, в 15-й год BDNY, были проведены конференции на темы, в том числе «AI как соавтор: проектирование с машинами, а не для них» и «Проектирование для всестороннего оздоровления».

Место проведения: Jacob K. Javits Convention Center, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

Кто посещает: Разработчики бутиков и лайфстайл-отелей, дизайнеры интерьеров, креативные директора брендов, владельцы независимых отелей и отелей с мягким брендом, а также команды по закупкам, занимающиеся поиском поставщиков для проектов высокого класса. Профиль покупателя BDNY склоняется к проектам более высокого класса, ориентированным на дизайн.

Релевантность для поставщиков: Важна для поставщиков, продающих премиальную, авторскую или дизайнерскую продукцию. Покупатели на BDNY не сравнивают цены — они ищут продукты, создающие уникальный опыт для гостей. Если ваше конкурентное преимущество — эстетика, мастерство исполнения или история бренда, то BDNY — это место, где это преимущество будет признано.

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Церемония вручения наград Gold Key Awards на BDNY — это главное мероприятие для нетворкинга. Посетите церемонию награждения и сопутствующие мероприятия, чтобы пообщаться с лицами, принимающими решения, в менее формальной обстановке, чем на выставке. Многие из самых ценных разговоров на BDNY происходят за пределами выставочного зала.

7. HICAP (Hotel Investment Conference Asia Pacific) — IV кв. 2026 (Ориентировочно)

Что это такое: Самая влиятельная конференция по инвестициям в гостиничный бизнес в Азиатско-Тихоокеанском регионе. HICAP имеет более чем 35-летнюю историю как место встречи инвестиционного сообщества гостиничного бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В 2024 году конференция прошла в формате HICAP Australia New Zealand в Sofitel Sydney Darling Harbour.

Место проведения: Обычно Сингапур; меняется в зависимости от года

Кто посещает: Инвесторы в гостиничный бизнес, девелоперы, руководители сетей, управляющие активами и ведущие лидеры отрасли, ориентированные на Азиатско-Тихоокеанский рынок. HICAP — это конференция по инвестициям и развитию, а не выставка — посещаемость меньше (1000-1500 человек), но уровень участников очень высокий.

Релевантность для поставщиков: HICAP — это не мероприятие по поиску поставщиков продукции. Его ценность для поставщиков заключается в анализе перспективных проектов: понимание того, какие гостиничные проекты продвигаются вперед, кто инвестирует и где сосредоточено развитие. В 2023 году в Азиатско-Тихоокеанском регионе было зарегистрировано рекордное количество проектов — 1977, при этом лидерами регионального роста стали Индия (514 проектов), Вьетнам (253 проекта) и Индонезия (208 проектов).В Азиатско-Тихоокеанском регионе зафиксировано рекордное количество проектов в стадии строительства – 1977

Ориентировочные затраты:

Совет по ROI: Используйте HICAP для получения информации о перспективных проектах на ранней стадии, а не для немедленных продаж. Определите проекты, находящиеся на стадии планирования, а затем отслеживайте их через каналы закупок, когда проекты перейдут в фазу закупок.

Как максимизировать ROI от участия в выставке: Руководство для поставщика

Большинство поставщиков гостиничной продукции впустую тратят свои инвестиции в выставки. Они приезжают, укомплектовывают стенд персоналом, собирают кучу визитных карточек и возвращаются домой без четкого плана по их конвертации. Поставщики, которые получают реальный доход от выставок, действуют иначе.

До выставки (за 8-12 недель)

  1. Установите конкретные цели. Определите количество квалифицированных встреч, демонстраций продукции и запросов образцов, которые оправдают ваши инвестиции. Расплывчатая цель «узнаваемость бренда» — это способ потратить $30 000 впустую.

  2. Запланируйте встречи заранее. Используйте инструменты для нетворкинга с участниками выставки, LinkedIn и прямые контакты, чтобы забронировать 10-20 встреч в день на выставке. Поток посетителей, проходящих мимо, дополняет — но не заменяет — запланированный календарь.

  3. Изучите участников. Определите 50 самых ценных контактов, посещающих выставку, и подготовьте персонализированные тезисы для каждого из них. Знайте их объекты, недавние ремонты, текущих поставщиков и проблемы с закупками.

Во время выставки

  1. Быстро квалифицируйте. Не каждый посетитель стенда является покупателем. Разработайте 60-секундный разговор для квалификации, который определяет роль, полномочия по закупкам, сроки и масштабы проекта. Направляйте не-покупателей к столу с литературой; инвестируйте время в квалифицированных потенциальных клиентов.

  2. Собирайте структурированные данные. Не полагайтесь на визитные карточки. Используйте систему сбора лидов, которая записывает детали квалификации, заинтересованность в продукции, обязательства по последующим действиям и следующие шаги для каждого значимого разговора.

  3. Посещайте сессии стратегически. Конференции показывают, о чем думают покупатели. Если три сессии посвящены соблюдению требований устойчивого развития, ваши последующие действия после выставки должны быть направлены на устойчивое развитие. Согласуйте свои сообщения с текущими приоритетами отрасли.

После выставки (первые 10 рабочих дней)

  1. Свяжитесь в течение 48 часов. Период полураспада лида с выставки шокирующе короткий. Контакты, которые не получили от вас ответа в течение недели, предполагают, что вы не были серьезны. Отправляйте персонализированные ответы, ссылаясь на ваш конкретный разговор, а не общие электронные письма «было приятно познакомиться».

  2. Сегментируйте и выстраивайте последовательность. Разделите лиды на категории: немедленная возможность (активный проект), ближайшая перспектива (6-12 месяцев) и долгосрочная перспектива (построение отношений). Каждая категория получает разную частоту последующих действий и разный контент.

  3. Измеряйте и отчитывайтесь. Отслеживайте лиды по вашей воронке продаж, чтобы связать доход с выставкой. Без этих данных вы не сможете принимать обоснованные решения о бюджете выставки на следующий год.

Разработка стратегии участия в выставках на 2026 год

Ни один поставщик не должен посещать каждую выставку в этом календаре. Правильная стратегия зависит от вашей категории продукции, целевой географии и зрелости продаж.

Тип поставщикаОсновная выставкаВторостепенная выставкаИнформационная выставка
FF&E (Северная Америка)HD ExpoBDNYHITEC
FF&E (Ближний Восток/Азия)Hotel Show DubaiATM DubaiHICAP
ТехнологияHITECHotel Show DubaiHD Expo
Товары для гостиниц и расходные материалыHD ExpoHotel Show DubaiITB Berlin
Бутиковая/Люксовая продукцияBDNYHD ExpoATM Dubai
МультирегиональнаяHD Expo + Hotel Show DubaiBDNY или HITECHICAP + ITB

Глобальный портфель строительства отелей достиг рекордного уровня в 15 820 проектов и 2,4 миллиона номеров в конце 2024 года. Каждый из этих проектов представляет собой цикл закупок, и каждая выставка в этом календаре — это сжатая возможность стать его частью. Основные выводы из прошлых мероприятий смотрите в нашем обзоре HITEC 2023 и нашем календаре выставок 2023 года с подробными стратегиями ROI. Свяжитесь с InnLead.ai, чтобы автоматизировать круглогодичный поиск потенциальных клиентов между мероприятиями.Глобальный портфель строящихся отелей достиг исторического максимума в 15 820 проектов и 2,4 миллиона номеровОбзор HITEC 2023Календарь выставок на 2023 год с подробными стратегиями ROIСвяжитесь с InnLead.ai

Планируйте соответственно.

Подробнее по этой теме

Используйте эти связанные руководства, чтобы продолжить изучение той же темы закупок, продаж или исследования рынка.

Аналитика отрасли Выставки для гостиничного бизнеса: полный календарь для поставщиков. Полный календарь выставок для поставщиков гостиничной продукции. Даты, стоимость стендов, данные об аудитории и стратегии рентабельности инвестиций для HITEC, HD Expo, BDNY и Hotel Show Dubai.Анализ отрасли Обзор HITEC: Выводы для поставщиков гостиничной продукции Основные выводы из HITEC в Торонто для поставщиков гостиничной продукции. Охватывает изменения в технологиях закупок, тенденции повышения операционной эффективности и возможности для поставщиков.Анализ отрасли: 10 главных тенденций в сфере гостеприимства в 2026 году для поставщиков. Десять тенденций, меняющих закупки для отелей в 2026 году: поиск поставщиков на основе AI, требования устойчивого развития, мегапроекты на Ближнем Востоке и суперцикл реконструкции.Аналитика отрасли Прямые поставки гостиничной продукции: как производители обходят посредников. Как производители гостиничной продукции обходят дистрибьюторов и продают напрямую гостиничным сетям, используя цифровые каталоги, виртуальные шоурумы и прямые контакты.

Избавьтесь от ручной работы

12 ИИ-агенты продаж InnLead.ai находят отели, покупающие вашу продукцию, определяют контакты в сфере закупок и назначают встречи — автоматически.

Получить ранний доступ