อุตสาหกรรมโรงแรมกำลังอยู่ระหว่างการปรับปรุงครั้งใหญ่ที่สุดในรอบกว่าทศวรรษ ตัวเลขน่าตกใจ: มีการประเมินว่าแผนปรับปรุงทรัพย์สิน (PIP) ที่รอการดำเนินการมีมูลค่า 12-15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ การเปลี่ยนแบรนด์เป็นไปอย่างรวดเร็วเป็นประวัติการณ์ ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงห้องพักเพิ่มขึ้นเป็น 8,000-25,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อห้อง และตลาด FF&E ของโรงแรม ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 55-59 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 กำลังจะแตะ 107 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 ด้วย CAGR ที่ 6.9-7.3%
สำหรับซัพพลายเออร์ FF&E และ OS&E ปี 2026 ไม่ใช่แค่ปีที่ดี แต่เป็นโอกาสครั้งสำคัญในรอบหลายสิบปี ดังที่รายงานอุตสาหกรรมซัพพลายโรงแรมของเราได้ระบุไว้ ตลาด FF&E, ผ้าลินิน, สิ่งอำนวยความสะดวก และสิ่งทอรวมกันมีมูลค่า 137-142 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในหนึ่งทศวรรษ การบรรจบกันของการบำรุงรักษาที่ล่าช้า, การอัปเกรดมาตรฐานแบรนด์, กลุ่มโครงการเปลี่ยนแบรนด์ใหม่ และการปรับปรุงการออกแบบหลังการระบาดใหญ่ กำลังสร้างคลื่นการจัดซื้อที่จะกำหนดเส้นทางรายได้ของซัพพลายเออร์ในอีกห้าปีข้างหน้า รายงานนี้จะระบุปริมาณโอกาส, ทำแผนที่จุดที่น่าสนใจ และให้คู่มือโดยละเอียดสำหรับซัพพลายเออร์ที่ต้องการคว้าส่วนแบ่งของตนรายงานอุตสาหกรรมซัพพลายโรงแรม
ทำไมปี 2026 ถึงเป็นจุดสูงสุดของวงจรการปรับปรุง
การปลดล็อกแผน PIP ที่คั่งค้าง
แผนปรับปรุงทรัพย์สิน (Property Improvement Plans) คือข้อผูกพันตามสัญญาที่กำหนดให้เจ้าของโรงแรมแฟรนไชส์ต้องปรับปรุงทรัพย์สินของตนเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานแบรนด์ที่พัฒนาขึ้น PIP โดยทั่วไปจะดำเนินไปตามวงจร 5-7 ปี การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ได้ขัดขวางวงจรนี้อย่างรุนแรง
ระหว่างปี 2020 ถึง 2022 เจ้าของโรงแรมได้เจรจาการเลื่อนและขยายเวลา PIP กับบริษัทแบรนด์ของตน อัตราการเข้าพักลดลงอย่างมาก เงินทุนหายาก แบรนด์ให้ความช่วยเหลือชั่วคราวเนื่องจากทางเลือกอื่น ซึ่งก็คือการยุติข้อตกลงแฟรนไชส์กับเจ้าของที่กำลังประสบปัญหา จะทำให้ระบบของตนเองหดตัวลง
ภายในปี 2023 การเลื่อนเหล่านั้นหมดอายุลง แบรนด์เริ่มบังคับใช้การปฏิบัติตาม PIP อีกครั้ง แต่ backlog นั้นมีจำนวนมหาศาล ซึ่งก็คือ 12-15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในงานปรับปรุงที่ค้างอยู่ทั่วทั้งอุตสาหกรรม ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงก็เพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน: ค่าใช้จ่าย PIP เพิ่มขึ้น 30%+ เมื่อเทียบกับระดับก่อนเกิด COVID และผู้ขายในอุตสาหกรรมการบริการรายงานการขึ้นราคาสินค้าต่างๆ 90-300%
ในปี 2024 เขื่อนเริ่มแตก กิจกรรมการปรับปรุงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โครงการเปลี่ยนแบรนด์แตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ และซัพพลายเออร์ที่มีขีดความสามารถในการส่งมอบเห็นว่าสมุดคำสั่งซื้อเต็ม การวิเคราะห์โดยละเอียดของเราเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ PIP และ backlog มูลค่า 12-15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อธิบายกลไกเบื้องหลังคลื่นลูกนี้ ในปี 2026 วงจรจะอยู่ที่หรือใกล้จุดสูงสุด PIP ที่เลื่อนมาจากปี 2020-2022 ล่าช้าไปสามถึงหกปี บริษัทแบรนด์ไม่อนุญาตให้ขยายเวลาอีกต่อไป เจ้าของต้องปรับปรุงหรือเผชิญกับการยกเลิกวิธีการทำงานของ PIP และงานค้างมูลค่า 12-15 พันล้านดอลลาร์
การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการปรับปรุง
เศรษฐศาสตร์ของการปรับปรุงโรงแรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากตั้งแต่ปี 2019
| ปัจจัยด้านต้นทุน | ก่อนเกิด COVID (2019) | 2023-2024 | การเปลี่ยนแปลง |
|---|---|---|---|
| ต้นทุน PIP (ดัชนี) | 100 | 130+ | +30%+ |
| การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการปรับปรุง (2022-2023) | — | +6.25% | การเพิ่มขึ้นประจำปี |
| ราคาท่อนซุง (ปี 2022 เทียบกับปี 2024) | — | +35% | ปัจจัยขับเคลื่อนต้นทุนวัสดุโครงสร้าง |
| ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงห้องพัก | 6,000-18,000 ดอลลาร์สหรัฐ/ห้อง | 8,000-25,000 ดอลลาร์สหรัฐ/ห้อง | เพิ่มขึ้นในช่วง +33-39% |
| การขึ้นราคาสินค้าของผู้ขาย (ตามรายงาน) | เกณฑ์มาตรฐาน | 90-300% สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ | ภาวะเงินเฟ้อที่รุนแรงหลังการระบาดใหญ่ |
ต้นทุนที่สูงขึ้นเหล่านี้หมายถึงคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าสูงขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์ในทุกโครงการ การปรับปรุง PIP ขนาดกลาง 200 ห้องที่จะสร้างคำสั่งซื้อ FF&E มูลค่า 1.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2019 ตอนนี้สร้างรายได้ 1.6-2.0 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับโรงแรมหรู ตัวเลขจะสูงกว่ามาก
การเปลี่ยนแบรนด์เร่งตัวขึ้น
การเปลี่ยนแบรนด์ ซึ่งโรงแรมที่มีอยู่เดิมออกจากแบรนด์หนึ่งและเข้าร่วมอีกแบรนด์หนึ่ง หรือโรงแรมอิสระเข้าร่วมกับแบรนด์เป็นครั้งแรก กำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็วเป็นประวัติการณ์ สิ่งนี้มีความสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์เนื่องจากการเปลี่ยนแบรนด์ทุกครั้งต้องมีการเปลี่ยน FF&E ทั้งหมดหรือเกือบทั้งหมดเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานการออกแบบของแบรนด์ใหม่
แบรนด์ที่กำลังขับเคลื่อนโครงการเปลี่ยนแบรนด์:
| แบรนด์ | บริษัทแม่ | เปิดตัว | สถานะโครงการ | ผลกระทบต่อ FF&E |
|---|---|---|---|---|
| Spark by Hilton | Hilton | 2023 | เกิน 100 โรงแรมภายในปี 2024 | รีเฟรช FF&E เต็มรูปแบบตามมาตรฐานแบรนด์ |
| Garner | IHG | สิงหาคม 2023 | ตั้งเป้าหมาย 500 โรงแรมใน 10 ปี; 1,000 แห่งใน 20 ปี (สหรัฐอเมริกา) | ปรับปรุงใหม่ทั้งหมดให้ได้ตามมาตรฐานระดับกลางของ IHG |
| Four Points Flex by Sheraton | Marriott | 2023 | ตั้งเป้าหมายโรงแรม 50+ แห่งภายในปี 2026 | แพ็กเกจ FF&E เฉพาะสำหรับการแปลงแบรนด์ |
| Noted Collection | IHG | กุมภาพันธ์ 2026 | ไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียม/หรูหราใหม่ | FF&E สเปคสูงสำหรับการแปลงแบรนด์หรู |
| Vignette Collection | IHG | เปิดใช้งาน | ตั้งเป้าหมาย 100+ แห่งในทศวรรษหน้า | แพ็กเกจการแปลงแบรนด์ระดับบน/หรูหรา |
| HQ Hotels & Residences | Wyndham/SBE | ประกาศแล้ว | แบรนด์ไลฟ์สไตล์เข้าสู่ไปป์ไลน์ | ต้องการ FF&E ที่เน้นการออกแบบ |
เฉพาะในยุโรป การแปลงแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 26% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2024: 520 โครงการ คิดเป็น 61,550 ห้อง กิจกรรมการแปลงแบรนด์ในสหรัฐฯ สูงกว่าในแง่ปริมาณ เนื่องจากแบรนด์ระดับกลางใหม่จาก Hilton, IHG และ Marriott มุ่งเป้าไปที่โรงแรมที่มีอยู่เพื่อทำการรีแบรนด์โดยเฉพาะ
การปรับปรุง PIP มาตรฐานอาจเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ในห้องพัก 40-60% การแปลงแบรนด์โดยสมบูรณ์โดยทั่วไปจะเปลี่ยน 80-100% เนื่องจากแพ็กเกจการออกแบบของแบรนด์ใหม่ เช่น สไตล์เฟอร์นิเจอร์ โทนสี สเปคอุปกรณ์ ป้าย และเทคโนโลยี แตกต่างไปจากสิ่งที่ติดตั้งอยู่ในปัจจุบันโดยสิ้นเชิง
แบรนด์ใดบ้างที่ทำการปรับปรุงมากที่สุด
Marriott International
ขนาดของ Marriott ทำให้เป็นแหล่งจัดซื้อสำหรับการปรับปรุงที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม บริษัทได้ลงนามในข้อตกลง 1,200+ ฉบับในปี 2024 คิดเป็น 162,000 ห้อง และไปป์ไลน์ทั้งหมดอยู่ที่ 596,000 ห้อง ด้วยจำนวนโรงแรมที่มีอยู่กว่า 8,000 แห่ง วงจร PIP ที่ดำเนินอยู่เพียงอย่างเดียวสร้างรายได้จากการปรับปรุงประจำปีหลายพันล้าน
ปัจจัยขับเคลื่อนการปรับปรุงที่สำคัญของ Marriott:
- การแปลง Four Points Flex ที่ต้องใช้แพ็กเกจ FF&E ที่ได้มาตรฐาน
- การปฏิบัติตามข้อกำหนด PIP อย่างต่อเนื่องทั่วทั้งกลุ่ม Courtyard, Fairfield และ Residence Inn (แบรนด์ที่มีปริมาณมากที่สุด)
- การรวมแบรนด์ City Express หลังจากการเข้าซื้อกิจการในช่วงปลายปี 2022 — การขยาย “Project Mid-T” ต้องมีการอัปเกรดทรัพย์สิน
- วิวัฒนาการของมาตรฐานแบรนด์ที่ขับเคลื่อนการปรับปรุงสินค้าอ่อน (ผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน หมอนอิง) ในวงจรที่สั้นกว่าสินค้าคงทน
สำหรับซัพพลายเออร์ รายชื่อผู้ขายที่ได้รับอนุมัติ (AVL) ของ Marriott ยังคงเป็นข้อมูลรับรองที่มีค่าที่สุดในการจัดซื้อโรงแรม การอนุมัติต้องมีการทดสอบผลิตภัณฑ์ เอกสารประกันภัย ข้อมูลอ้างอิง และโดยทั่วไปต้องใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์ 6-18 เดือน
Hilton Worldwide
ระบบโรงแรม 8,397 แห่งและ 1,251,068 ห้องของ Hilton หมายถึงฐานทรัพย์สินจำนวนมหาศาลที่หมุนเวียนผ่านการปรับปรุง Spark by Hilton ซึ่งมุ่งเป้าไปที่โรงแรมที่มีอยู่เพื่อแปลงเป็นแบรนด์ประหยัดระดับพรีเมียมของ Hilton ได้มีจำนวนเกิน 100 แห่งใน 18 เดือนแรก และแสดงถึงคลื่นการจัดซื้อสำหรับการปรับปรุงที่เข้มข้น
ปัจจัยขับเคลื่อนการปรับปรุงที่สำคัญของ Hilton:
- การแปลง Spark by Hilton (100+ และเร่งตัวขึ้น)
- การเปิดตัวเทคโนโลยี Connected Room ที่ต้องมีการปรับเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ (แหล่งจ่ายไฟ การรวมข้อมูลเข้ากับตู้และหัวเตียง)
- ความร่วมมือ SLH นำโรงแรมหรูอิสระ ~450 แห่งเข้าสู่ระบบนิเวศของ Hilton โดยบางแห่งต้องมีการอัปเกรดเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานการรวม Hilton Honors
- การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยความยั่งยืนโดยมีเป้าหมายเพื่อลดขยะฝังกลบ 50% ภายในปี 2030
IHG Hotels & Resorts
การลงนามโรงแรม 714 แห่งของ IHG ในปี 2024 (เพิ่มขึ้น 34%) และเป้าหมายของแบรนด์ Garner ที่ 500 โรงแรมใน 10 ปี ทำให้ IHG เป็นหนึ่งในแหล่งที่มาของการปรับปรุงที่ขับเคลื่อนด้วยการแปลงแบรนด์ที่กระตือรือร้นที่สุด ข้อตกลง Novum Hospitality เพิ่มจำนวนโรงแรมในเยอรมนีของ IHG เป็นสองเท่า และโรงแรมเหล่านั้นจะได้รับการอัปเกรดตามมาตรฐานแบรนด์
ปัจจัยขับเคลื่อนการปรับปรุงที่สำคัญของ IHG:
- การแปลง Garner ในอัตราเร่ง (ตั้งเป้าหมายโรงแรมใหม่หนึ่งแห่งทุกสัปดาห์ในสภาวะคงที่)
- การรวมกลุ่มโรงแรม Novum Hospitality และการปรับให้สอดคล้องกับแบรนด์
- การเปิดตัว Noted Collection (กุมภาพันธ์ 2026) สร้างโอกาสใหม่ในการแปลงแบรนด์หรู
- Vignette Collection ขยายขนาดไปสู่ 100+ แห่ง
Hyatt Hotels
กลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการของ Hyatt ได้แก่ Dream Hotels, Mr and Mrs Smith, Standard International และ me and all hotels หมายถึงโรงแรมหลายสิบแห่งในหลายแบรนด์กำลังถูกรวมเข้ากับระบบของ Hyatt การเข้าซื้อกิจการแต่ละครั้งนำมาซึ่งโรงแรมที่อาจต้องได้รับการปรับปรุงเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานแบรนด์ Hyatt หรือเพื่อปรับตำแหน่งใหม่ภายในกลุ่มโรงแรมของ Hyatt
ปัจจัยขับเคลื่อนการปรับปรุงที่สำคัญของ Hyatt:
- การรวมแบรนด์โรงแรมที่ได้มา (Standard Hotels, Dream Hotels, me and all hotels)
- ไปป์ไลน์จำนวนสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 127,000 ห้องที่ต้องมีการจัดซื้อก่อนเปิด
- การวางตำแหน่งแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ต้องใช้ FF&E ที่เน้นการออกแบบและไม่ได้มาตรฐาน
ส่วนใดบ้างที่นำกิจกรรมการปรับปรุง
ระดับกลาง: เน้นปริมาณ
โรงแรมระดับกลางมีการปรับปรุงใหม่ในปริมาณมากที่สุดเนื่องจากปัจจัย 3 ประการ: จำนวนโรงแรมที่มีอยู่มากที่สุด (โรงแรมจำนวนมากต้องการการปรับปรุงใหม่), รอบ PIP ที่สั้นที่สุด (5-6 ปี) และแบรนด์ที่ปรับปรุงใหม่ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มนี้โดยเฉพาะ (Spark, Garner, Four Points Flex)
ลักษณะการปรับปรุงโรงแรมระดับกลาง:
- งบประมาณการปรับปรุงห้องพัก: $8,000-$14,000 ต่อห้อง
- FF&E เป็นมาตรฐานสูง (แพ็คเกจการออกแบบที่กำหนดโดยแบรนด์ที่มีการปรับแต่งที่จำกัด)
- การจัดซื้อส่วนใหญ่มักจะจัดการผ่านโปรแกรมการจัดซื้อของแบรนด์หรือบริษัทจัดซื้อที่กำหนด
- ปริมาณต่อโครงการ: โดยทั่วไป 80-150 ห้อง
- ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ: โรงแรมระดับกลางหลายแห่งยังคงเปิดให้บริการในระหว่างการปรับปรุง ทำให้สูญเสียรายได้จากห้องพักที่ไม่ได้ใช้งาน
สำหรับซัพพลายเออร์ การปรับปรุงโรงแรมระดับกลางคือเกมแห่งปริมาณ กำไรต่อหน่วยต่ำกว่า แต่ปริมาณการสั่งซื้อสูง ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์เป็นมาตรฐาน (ลดต้นทุนการออกแบบและวิศวกรรม) และมีโครงการจำนวนมากที่สุดในทุกกลุ่ม
ระดับบน: โอกาสในการทำกำไร
โรงแรมระดับบน — แบรนด์ต่างๆ เช่น Courtyard ของ Marriott, Hilton Garden Inn, Hyatt Place และ voco ของ IHG — กำลังปรับปรุงใหม่อย่างรวดเร็ว โดยได้รับแรงหนุนจาก PIP ที่คั่งค้างและแรงกดดันจากการแข่งขันจากแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ปรับปรุงใหม่ที่เข้ามาในกลุ่มนี้
ลักษณะการปรับปรุงโรงแรมระดับบน:
- งบประมาณการปรับปรุงห้องพัก: $14,000-$22,000 ต่อห้อง
- มีความแตกต่างในการออกแบบมากกว่าโรงแรมระดับกลาง ข้อกำหนดเฉพาะที่กำหนดเองมากกว่า
- วัสดุและพื้นผิวที่มีคุณภาพสูงกว่า (ไม้เนื้อแข็งเทียบกับลามิเนต สิ่งทอ GSM ที่สูงกว่า อุปกรณ์ติดตั้งในห้องน้ำระดับพรีเมียม)
- การจัดซื้ออาจเกี่ยวข้องกับบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน นอกเหนือจากการจัดซื้อของแบรนด์
- ปริมาณต่อโครงการ: โดยทั่วไป 120-250 ห้อง
การปรับปรุงโรงแรมระดับบนมอบความสมดุลที่แข็งแกร่งระหว่างกำไรและปริมาณ ซัพพลายเออร์ที่สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างในการออกแบบในขนาดใหญ่ได้ — ไม่ได้ปรับแต่งทั้งหมด แต่สามารถกำหนดค่าได้ภายในช่วงของตัวเลือก (พื้นผิว ผ้า ตัวเลือกฮาร์ดแวร์ที่หลากหลาย) — จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุด
ระดับหรู: ตลาดเฉพาะที่มีมูลค่าสูง
การปรับปรุงโรงแรมหรูมีจำนวนโครงการน้อยที่สุด แต่มูลค่าต่อโครงการสูงที่สุด โครงการโรงแรมหรูในตะวันออกกลางเพียงอย่างเดียวมี 199 โครงการและ 44,059 ห้อง ยุโรปมีโครงการหรู 139 โครงการใกล้ระดับสูงสุดตลอดกาล การพัฒนาโรงแรมหรูทั่วโลกได้รับแรงหนุนจากการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ (Orient Express ของ Accor + LVMH, Noted Collection ของ IHG) และโดยโรงแรมหรูอิสระที่เข้าร่วมกับเครือข่ายต่างๆ เช่น SLH
ลักษณะการปรับปรุงโรงแรมหรู:
- งบประมาณการปรับปรุงห้องพัก: $22,000-$50,000+ ต่อห้อง (บางโครงการระดับหรูพิเศษเกิน $80,000)
- FF&E ที่กำหนดเองทั้งหมดออกแบบโดยบริษัทออกแบบตกแต่งภายในที่มีชื่อเสียง (HBA, Wilson Associates, Champalimaud, Yabu Pushelberg)
- วัสดุประกอบด้วยหินธรรมชาติ งานโลหะที่กำหนดเอง สิ่งทอสั่งทำพิเศษ เฟอร์นิเจอร์ทำมือ
- การจัดซื้อจัดการโดยบริษัทออกแบบและ/หรือตัวแทนจัดซื้อ FF&E หรูหราโดยเฉพาะ
- ปริมาณต่อโครงการ: 100-400 ห้อง แต่มีการใช้จ่ายต่อห้องสูงกว่าอย่างมาก
สำหรับซัพพลายเออร์ การปรับปรุงโรงแรมหรูต้องใช้ความสามารถในการออกแบบ ความเร็วในการพัฒนาตัวอย่าง และความสามารถในการดำเนินการตามข้อกำหนดเฉพาะที่ไม่เหมือนใครในระดับเชิงพาณิชย์ อัตรากำไรสูงที่สุดในอุตสาหกรรม แต่รอบการขายยาวนานกว่าและการแข่งขันมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า
หยุดการตามโรงแรมด้วยตนเอง InnLead.ai มี AI เอเจนต์ 12 ตัวที่สแกนสัญญาณการปรับปรุงโรงแรม ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และนัดหมายการประชุมกับผู้ซื้อของโรงแรมโดยอัตโนมัติ รับสิทธิ์เข้าใช้งานก่อนใครรับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร
แหล่งรวมการปรับปรุงระดับภูมิภาค
สหรัฐอเมริกา
สหรัฐอเมริกาเป็นศูนย์กลางของการปรับปรุงครั้งใหญ่ ด้วยโครงการก่อสร้างที่สูงเป็นประวัติการณ์ถึง 6,378 โครงการ กิจกรรมการสร้างใหม่ได้รับการเสริมด้วยวงจรการปรับปรุง PIP ขนาดใหญ่ในโรงแรมแบรนด์ที่มีอยู่กว่า 55,000 แห่ง ดัลลัสและแอตแลนตานำตลาดโลกทั้งหมดในด้านกิจกรรมการพัฒนา รัฐ Sun Belt (เท็กซัส ฟลอริดา จอร์เจีย แคโรไลนา แอริโซนา) ครอบงำทั้งการก่อสร้างใหม่และการใช้จ่ายในการปรับปรุง
ตัวชี้วัดการใช้จ่ายในการปรับปรุงในสหรัฐอเมริกา:
- RevPAR ของโรงแรมเติบโตประมาณ 3% ในปี 2024 ซึ่งสนับสนุนความมั่นใจของเจ้าของในการปรับปรุง ROI
- งบประมาณด้านเทคโนโลยีเปลี่ยนจาก 23% สำหรับซอฟต์แวร์ใหม่ (2022) เป็น 69% (2024) ซึ่งหมายความว่าขอบเขตการปรับปรุงรวมถึงการอัปเกรดเทคโนโลยีที่สำคัญ
- กลุ่มโรงแรมระดับกลางกำลังเห็นกิจกรรมการปรับปรุงที่เข้มข้นที่สุดเนื่องจากกิจกรรมการปรับปรุง Spark, Garner และ Four Points Flex
ตะวันออกกลาง
ตะวันออกกลางเป็นตลาดการสร้างใหม่เป็นหลัก แต่กิจกรรมการปรับปรุงกำลังเติบโตเนื่องจากโรงแรมหรูสมัยใหม่ระลอกแรกของภูมิภาค (สร้างขึ้นในปี 2008-2015) เข้าสู่วัฏจักรการปรับปรุงครั้งใหญ่ครั้งแรก โครงการ 659 โครงการและ 163,816 ห้องยังรวมถึงโครงการปรับปรุงและปรับตำแหน่งที่สำคัญ
โครงการ 349 โครงการและ 94,287 ห้องของซาอุดีอาระเบีย — สำรวจในเชิงลึกในคู่มือซัพพลายเออร์ Saudi Arabia Vision 2030 ของเรา — รวมถึงการปรับปรุงโรงแรมที่มีอยู่ซึ่งกำลังปรับตำแหน่งสำหรับเป้าหมายการท่องเที่ยว Vision 2030 โรงแรมที่สร้างขึ้นสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจกำลังได้รับการปรับปรุงใหม่สำหรับการพักผ่อนและการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม ซึ่งต้องใช้ FF&E ที่แตกต่างกัน โปรแกรมสิ่งอำนวยความสะดวกที่แตกต่างกัน และแพ็คเกจเทคโนโลยีที่แตกต่างกันคู่มือซัพพลายเออร์ Saudi Arabia Vision 2030
ยุโรป
เรื่องราวการปรับปรุงของยุโรปได้รับแรงหนุนจากการเปลี่ยนแปลง โครงการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้น 26% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2024 (520 โครงการ 61,550 ห้อง) หมายความว่าโรงแรมในยุโรปหลายร้อยแห่งกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแบรนด์ทั้งหมด ซึ่งต้องมีการเปลี่ยน FF&E ทั้งหมด
การคาดการณ์ปี 2025 สำหรับการเปิดโรงแรม 406 แห่งรวมถึงสัดส่วนที่สำคัญของโรงแรมที่เปลี่ยนแปลง โครงการหรูในยุโรป (139 โครงการ 18,515 ห้อง) ใกล้ระดับสูงสุดตลอดกาล และโครงการระดับบน (284 โครงการ 46,717 ห้อง) เติบโตขึ้น 3% เมื่อเทียบเป็นรายปี นี่เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงกิจกรรมการปรับปรุงและการเปลี่ยนแปลงที่แข็งแกร่งในตลาดระดับพรีเมียม
การห้ามใช้สิ่งอำนวยความสะดวกในโรงแรมที่บรรจุแยกชิ้นของสหภาพยุโรปในปี 2026 ยังผลักดันให้เกิดการปรับปรุงระบบสิ่งอำนวยความสะดวกทั่วทั้งทวีป — โรงแรมต้องติดตั้งระบบจ่ายแบบ bulk และออกแบบเคาน์เตอร์ห้องน้ำและที่กั้นฝักบัวใหม่เพื่อให้รองรับได้ระบบจ่ายแบบ bulk
การคาดการณ์การใช้จ่ายในการปรับปรุง
จากข้อมูลโครงการ ประมาณการ PIP ที่คั่งค้าง และช่วงต้นทุนการปรับปรุงต่อห้อง ตารางต่อไปนี้คาดการณ์การใช้จ่าย FF&E และ OS&E ที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงสำหรับปี 2025-2028
| ปี | โครงการปรับปรุงโดยประมาณ (ทั่วโลก) | ค่าใช้จ่าย FF&E โดยเฉลี่ยต่อห้อง | ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุง FF&E โดยรวมโดยประมาณ |
|---|---|---|---|
| 2025 | ~2,800 การปรับปรุงครั้งใหญ่ | $12,500 | $8.4B |
| 2026 | มีการปรับปรุงโรงแรมครั้งใหญ่ประมาณ 3,200 แห่ง (ช่วงสูงสุด) | $13,200 | $10.1B |
| 2027 | มีการปรับปรุงโรงแรมครั้งใหญ่ประมาณ 2,900 แห่ง | $13,800 | $9.6B |
| 2028 | มีการปรับปรุงโรงแรมครั้งใหญ่ประมาณ 2,500 แห่ง (กลับสู่สภาวะปกติ) | $14,400 | $8.6B |
ประมาณการจากข้อมูล backlog ของ PIP ในอุตสาหกรรม, pipelines การเปลี่ยนแปลงแบรนด์, เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนต่อห้อง ($8,000-$25,000) และการคาดการณ์ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น 5-6% ต่อปี รวมห้องพักที่อยู่ระหว่างการปรับปรุง ไม่รวม FF&E สำหรับการก่อสร้างใหม่
การประมาณการเหล่านี้เป็นการประเมินแบบระมัดระวัง ไม่รวมรอบการเปลี่ยน soft goods (ผ้าปูที่นอน, ผ้าม่าน, ของตกแต่ง) ที่เกิดขึ้นทุก 3-4 ปี โดยไม่ขึ้นอยู่กับ PIP หลัก และไม่รวมการอัปเกรดเทคโนโลยีที่รวมอยู่ในการปรับปรุงโครงการมากขึ้น ตลาดการปรับปรุงทั้งหมดที่สามารถเข้าถึงได้ รวมถึงประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมด มีแนวโน้มที่จะเกินตัวเลขเหล่านี้ 30-50%
วิธีการวางตำแหน่งสำหรับการจัดซื้อ PIP
ช่วงเวลา: ควรเริ่มเมื่อใด
ระยะเวลาการจัดซื้อสำหรับการปรับปรุงโรงแรมจะแตกต่างจากการก่อสร้างใหม่ การปรับปรุงดำเนินการตามกำหนดเวลาที่กระชับกว่า เนื่องจากโดยทั่วไปโรงแรมจะเปิดทำการและสูญเสียรายได้จากห้องพักที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง
| ขั้นตอน | ช่วงเวลา (ก่อนเริ่มการปรับปรุง) | การดำเนินการของซัพพลายเออร์ |
|---|---|---|
| PIP ออกโดยแบรนด์ | 12-24 เดือน | ติดตามประกาศ PIP ของแบรนด์ ระบุคุณสมบัติที่ได้รับ PIP |
| เจ้าของว่าจ้างบริษัทออกแบบ / ตัวแทนจัดซื้อ | 8-18 เดือน | สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทออกแบบและบริษัทจัดซื้อ |
| การพัฒนาการออกแบบและข้อกำหนด | 6-12 เดือน | จัดเตรียมตัวอย่าง ราคา และเอกสารข้อกำหนด |
| การประมูลและการเลือกผู้ขาย | 4-8 เดือน | ส่งข้อเสนอ สนับสนุนห้องตัวอย่าง |
| ออกใบสั่งซื้อ | 3-6 เดือน | ดำเนินการผลิต ประสานงานการจัดส่ง |
| การจัดส่งและการติดตั้ง | 0-3 เดือน | การจัดส่งแบบค่อยเป็นค่อยไปเพื่อให้ตรงกับกำหนดการปรับปรุง สนับสนุนการติดตั้ง |
ช่วงเวลาที่สำคัญคือ 8-18 เดือนก่อนเริ่มการปรับปรุง เมื่อทีมออกแบบกำลังเลือกผลิตภัณฑ์และตัวแทนจัดซื้อกำลังสร้างรายชื่อผู้ขาย เมื่อถึงเวลาที่ส่งข้อเสนออย่างเป็นทางการ ซัพพลายเออร์ที่ต้องการมักจะถูกระบุไว้แล้ว เครื่องมือจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถช่วยซัพพลายเออร์ตรวจจับช่วงเวลาเหล่านี้ได้เร็วขึ้นและมีส่วนร่วมก่อนคู่แข่งเครื่องมือจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI
ผู้ติดต่อ: ใครเป็นผู้ตัดสินใจ
สำหรับการปรับปรุงโรงแรมที่มีแบรนด์ ห่วงโซ่การตัดสินใจโดยทั่วไปประกอบด้วย:
-
ทีมออกแบบของแบรนด์ — กำหนดมาตรฐานแบรนด์และอนุมัติแพ็คเกจการออกแบบ ข้อกำหนดของพวกเขากำหนดโดยตรงว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถใช้ได้ คุณค่าของความสัมพันธ์: สูงสุดสำหรับการวางตำแหน่งระยะยาว
-
บริษัทออกแบบตกแต่งภายใน — ได้รับการว่าจ้างจากเจ้าของเพื่อพัฒนาการออกแบบห้องพักตามมาตรฐานแบรนด์ พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ วัสดุ และพื้นผิวเฉพาะ คุณค่าของความสัมพันธ์: สูงสุดสำหรับการชนะโครงการแต่ละโครงการ
-
บริษัทจัดซื้อ FF&E — บริษัทต่างๆ เช่น Wayfind, การจัดซื้อ Resources, The Parker Company, orDERA ที่จัดการการประมูล การสั่งซื้อ และโลจิสติกส์ของการจัดซื้อ FF&E พวกเขาดำเนินการตามข้อกำหนดของนักออกแบบและงบประมาณของเจ้าของ คุณค่าของความสัมพันธ์: สูงสำหรับการไหลเวียนของข้อตกลงที่สม่ำเสมอ
-
เจ้าของโรงแรม / ผู้จัดการสินทรัพย์ — อนุมัติงบประมาณและมีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการใช้จ่าย ไม่ค่อยมีส่วนร่วมในการเลือกผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ แต่กำหนดพารามิเตอร์ทางการเงินโดยรวม
-
ผู้รับเหมาทั่วไป — จัดการระยะเวลาการก่อสร้าง ประสานงานการจัดตารางการจัดส่งกับซัพพลายเออร์ FF&E ไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์ แต่ควบคุมการเข้าถึงไซต์
ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์: สิ่งที่ต้องเตรียมให้พร้อม
โรงแรมที่อยู่ระหว่างการปรับปรุง PIP ดำเนินงานภายใต้มาตรฐานการออกแบบแบรนด์ที่เข้มงวด ซัพพลายเออร์ต้องเตรียมเอกสารต่อไปนี้ให้พร้อมก่อนที่จะมีส่วนร่วม:
- ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ซึ่งตรงกับข้อกำหนดมาตรฐานของแบรนด์ (ขนาด วัสดุ พื้นผิว ระดับประสิทธิภาพ)
- ใบรับรองการทดสอบการทนไฟ (California TB 117-2013, BS 5852, EN 1021-1/2 ขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
- เอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนด ADA ที่เกี่ยวข้อง (ความกว้างประตูขั้นต่ำ 32 นิ้ว, เคาน์เตอร์สูงไม่เกิน 36 นิ้ว, การกำหนดค่าห้องที่เข้าถึงได้)
- ใบรับรองความยั่งยืน (ปริมาณวัสดุรีไซเคิล, ระดับ VOC, ใบรับรอง FSC, Cradle to Cradle, OEKO-TEX)
- เอกสารการรับประกันพร้อมเงื่อนไขที่ชัดเจนสำหรับการใช้งานในธุรกิจโรงแรม
- ไฟล์ CAD และโมเดล 3D ที่จัดรูปแบบสำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของบริษัทออกแบบ
- ข้อผูกมัดด้านระยะเวลารอคอยสินค้าพร้อมกำหนดการผลิตและการจัดส่งที่ชัดเจน
- ราคาตามระดับปริมาณที่สอดคล้องกับขอบเขตโครงการ 100-500 ห้อง
ซัพพลายเออร์ที่ส่งมอบเอกสารเหล่านี้อย่างรวดเร็ว — ก่อนที่ตัวแทนจัดซื้อจะร้องขอ — แสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพและความพร้อม ซึ่งทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งที่ต้องติดตามหลายครั้งเพื่อให้ได้ข้อมูลจำเพาะพื้นฐาน
กลยุทธ์สู่ชัยชนะสำหรับวงจรการปรับปรุงใหม่ปี 2026
1. เสนอแพ็กเกจแบบครบวงจร
อย่าเพียงแค่ขายเฟอร์นิเจอร์ แต่จงขายเฟอร์นิเจอร์ + การจัดส่ง + การติดตั้ง + การกำจัด FF&E เก่า + เอกสารด้านความยั่งยืน ยิ่งคุณครอบคลุมกระบวนการปรับปรุงมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างมูลค่าได้มากขึ้นเท่านั้น และยากต่อการถูกแทนที่
2. สร้างความสามารถในการทำห้องตัวอย่าง
การปรับปรุงครั้งใหญ่ทุกครั้งจะสร้างห้องตัวอย่างอย่างน้อยหนึ่งห้องก่อนที่จะตัดสินใจซื้อทั้งโรงแรม ซัพพลายเออร์ที่จัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับห้องตัวอย่าง — ในราคาต้นทุนหรือต่ำกว่าเล็กน้อย — จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนต่อหน้าทีมอนุมัติแบรนด์และบริษัทออกแบบ การชนะห้องตัวอย่างคือการชนะโครงการ
3. เจาะจงไปที่แบรนด์ Conversion โดยเฉพาะ
Spark by Hilton, Garner by IHG และ Four Points Flex by Marriott มีกิจกรรมการจัดซื้อสำหรับการปรับปรุงใหม่ที่เข้มข้นที่สุดในอุตสาหกรรม การ Conversion แต่ละครั้งต้องใช้แพ็กเกจ FF&E เต็มรูปแบบ ซัพพลายเออร์ที่สร้างความสัมพันธ์กับทีมแบรนด์เหล่านี้ — และสามารถส่งมอบแพ็กเกจมาตรฐานในราคาที่แข่งขันได้พร้อมระยะเวลารอคอยที่เชื่อถือได้ — จะเห็นปริมาณการสั่งซื้อที่สม่ำเสมอ
4. แก้ปัญหาการกำจัด
การปรับปรุงใหม่ทุกครั้งจะสร้างภูเขา FF&E เก่าที่ต้องนำไปทิ้ง โรงแรมมีพื้นที่ท่าเทียบเรือขนถ่ายสินค้าจำกัด และต้องการให้กำจัดเฟอร์นิเจอร์เก่าในวันเดียวกับที่เฟอร์นิเจอร์ใหม่มาถึง ซัพพลายเออร์ที่รวมการกำจัดและการกำจัดอย่างมีความรับผิดชอบ (การรีไซเคิล เอกสารการบริจาค ตัวชี้วัดการเบี่ยงเบนขยะฝังกลบ) ไว้ในข้อเสนอ จะช่วยลดความยุ่งยากให้กับโรงแรมและเพิ่มบริการที่สร้างรายได้
5. รักษาคลังสินค้าเพื่อการติดตั้งที่รวดเร็ว
โรงแรมที่สูญเสียรายได้มากที่สุดระหว่างการปรับปรุงใหม่คือโรงแรมที่รอ FF&E นำเข้านาน 16-20 สัปดาห์ ซัพพลายเออร์ที่ดูแลคลังสินค้าของรายการที่ระบุบ่อยที่สุด — และสามารถจัดส่งได้ภายใน 2-4 สัปดาห์หลังจากได้รับใบสั่งซื้อ — จะได้รับราคาพรีเมียมสำหรับความเร็ว
6. ลงทุนในความสัมพันธ์กับบริษัทออกแบบตั้งแต่ตอนนี้
บริษัทออกแบบตกแต่งภายในสำหรับธุรกิจโรงแรมชั้นนำ 20 แห่ง ระบุผลิตภัณฑ์สำหรับโครงการปรับปรุงใหม่หลายร้อยโครงการต่อปี การระบุของพวกเขาคือเครื่องมือการขายที่ทรงพลังที่สุดในอุตสาหกรรม เข้าร่วม HD Expo (พฤษภาคม, ลาสเวกัส — 600 ผู้แสดงสินค้า) และ BDNY (พฤศจิกายน, นิวยอร์ก — 550 ผู้แสดงสินค้า) เพื่อพบปะนักออกแบบ จัดหาห้องสมุดตัวอย่างให้กับสำนักงานของพวกเขา ตอบสนองต่อคำขอวัสดุภายใน 24 ชั่วโมง
หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการในการปรับปรุงใหม่สูงสุด
ไม่ใช่ทุกหมวดหมู่ FF&E และ OS&E ที่ได้รับประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันจากวงจรการปรับปรุงใหม่ การแบ่งย่อยต่อไปนี้จัดอันดับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ตามความเข้มข้นของความต้องการในการปรับปรุงใหม่และระยะเวลาการจัดซื้อโดยทั่วไป
ระดับ 1: เปลี่ยนใหม่ในการปรับปรุงครั้งใหญ่ทุกครั้ง
หมวดหมู่เหล่านี้ถูกเปลี่ยนใหม่ในการปรับปรุง PIP และการ Conversion แบรนด์แทบทุกครั้ง ซึ่งแสดงถึงหัวใจหลักของการใช้จ่ายในการจัดซื้อสำหรับการปรับปรุงใหม่
สินค้าอ่อน (ผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน สิ่งทอตกแต่ง): ตลาดผ้าปูที่นอนของโรงแรมเพียงอย่างเดียวมีมูลค่า 35.79 พันล้านดอลลาร์ (2023) และเติบโตที่ 7.85% CAGR สินค้าอ่อนเป็นรายการแรกที่ระบุและเป็นรายการสุดท้ายที่จัดส่ง ทำให้เวลาเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ยังเป็นรายการที่เฉพาะเจาะจงกับแบรนด์มากที่สุดในห้องพัก — ทุกแบรนด์มีจานสี รูปแบบ และข้อกำหนดวัสดุที่แตกต่างกัน
เคสสินค้า (ตู้ลิ้นชัก โต๊ะทำงาน โต๊ะข้างเตียง หัวเตียง ตู้ข้าง): รายการบรรทัดเดียวที่มีมูลค่าสูงสุดในการปรับปรุงห้องส่วนใหญ่ เคสสินค้ากำหนดเอกลักษณ์ทางภาพของห้องพักและเป็นรายการที่มีแนวโน้มที่จะเป็นแบบกำหนดเองทั้งหมดหรือกึ่งกำหนดเองมากที่สุด ระยะเวลารอคอยนานที่สุด (8-16 สัปดาห์สำหรับในประเทศ 14-24 สัปดาห์สำหรับนำเข้า) ทำให้การมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งจำเป็น
อุปกรณ์และเครื่องประดับในห้องน้ำ: โต๊ะเครื่องแป้ง กระจก ฉากกั้นอาบน้ำ ราวแขวนผ้าเช็ดตัว ขอแขวนเสื้อคลุม และไฟส่องสว่าง การปรับปรุงห้องน้ำเป็นการรบกวนการดำเนินงานของโรงแรมโดยเฉพาะ (ห้องพักไม่สามารถใช้งานได้โดยสมบูรณ์) ดังนั้นโรงแรมจึงให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์ที่สามารถส่งมอบแพ็กเกจห้องน้ำที่สมบูรณ์เพื่อลดเวลาในการติดตั้ง
พื้น: พรม LVT (กระเบื้องไวนิลหรูหรา) และพื้นผิวแข็งถูกเปลี่ยนใหม่ในการปรับปรุงส่วนใหญ่ การเปลี่ยนจากพรมทอเต็มผืนเป็น LVT ในโรงแรมที่ให้บริการแบบจำกัดได้เร่งตัวขึ้น โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนจากการบำรุงรักษาง่ายขึ้น อายุการใช้งานยาวนานขึ้น และรูปลักษณ์ที่ดีขึ้นภายใต้การสัญจรด้วยเท้าที่หนักหน่วง
ระดับ 2: เปลี่ยนใหม่ในการปรับปรุงส่วนใหญ่
ไฟส่องสว่าง: ไฟส่องสว่างประดับ (โคมไฟติดผนัง โคมไฟห้อย โคมไฟตั้งโต๊ะ โคมไฟตั้งพื้น) โดยทั่วไปจะถูกเปลี่ยนใหม่เพื่อให้เข้ากับการออกแบบห้องใหม่ ไฟส่องสว่างใช้งาน (กระป๋องแบบฝัง ไฟส่องเฉพาะจุด) อาจถูกเก็บไว้หากอยู่ในสภาพดีและเป็นไปตามมาตรฐานพลังงานปัจจุบัน
ที่นั่ง (ล็อบบี้ ร้านอาหาร ห้องประชุม): เฟอร์นิเจอร์ในพื้นที่สาธารณะมองเห็นได้ชัดเจนและเชื่อมโยงโดยตรงกับการรับรู้แบรนด์ การปรับปรุงล็อบบี้มักเป็นขั้นตอนแรกของการปรับปรุง PIP หลายขั้นตอนเนื่องจากมีผลต่อความประทับใจแรกของแขกทุกคน
ที่นอนและเครื่องนอน: ที่นอนที่มีรอบการเปลี่ยน 7-10 ปี มักจะถึงกำหนดเปลี่ยนพร้อมกับการปรับปรุงห้องพัก หมวดหมู่ที่นอนแสดงถึงต้นทุนต่อห้องที่สำคัญ ($400-$1,200 ขึ้นอยู่กับกลุ่ม) และอยู่ภายใต้ข้อกำหนดด้านความยั่งยืนมากขึ้น (ความสามารถในการรีไซเคิล เนื้อหาออร์แกนิก โปรแกรมรับคืน)
ระดับ 3: เปลี่ยนใหม่ในการปรับปรุงที่เลือก
เทคโนโลยี (ทีวี เทอร์โมสตัท กลอนประตู การเชื่อมต่อ): เทคโนโลยีเป็นส่วนหนึ่งของขอบเขต PIP มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการอัปเกรดห้องพักที่เชื่อมต่อและ IoT เทอร์โมสตัทอัจฉริยะ (หน่วยที่เปิดใช้งาน IoT ช่วยลดการใช้พลังงานลง 20-45%) ทีวีที่เปิดใช้งานการแคสต์ และกลอนประตูที่รองรับกุญแจมือถือ กำลังกลายเป็นข้อกำหนดมาตรฐานของแบรนด์การอัปเกรดห้องพักที่เชื่อมต่อและ IoT
ระบบอำนวยความสะดวก: การแบนขวดสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดเล็กของสหภาพยุโรปปี 2026 และ California AB 1162 บังคับให้มีการเปลี่ยนระบบสิ่งอำนวยความสะดวกในห้องน้ำในโรงแรมทั้งหมดที่ยังไม่ได้เปลี่ยนไปใช้เครื่องจ่ายแบบ bulk นี่คือการใช้จ่ายที่อยู่ติดกับการปรับปรุงซึ่งมักจะเกิดขึ้นในไทม์ไลน์ของตัวเอง แต่บ่อยครั้งจะรวมอยู่ในโครงการ PIP เพื่อประสิทธิภาพ
ป้ายและระบบนำทาง: การ Conversion แบรนด์ต้องมีการเปลี่ยนป้ายทั้งหมด (ภายนอก ล็อบบี้ บอกทิศทาง ระบุห้อง) หมวดหมู่นี้มีขนาดเล็กกว่าในการใช้จ่ายโดยรวม แต่ไม่มีความยืดหยุ่น — มาตรฐานแบรนด์กำหนดข้อกำหนด สี และตำแหน่งที่แน่นอน
มุมมองระยะยาว
จุดสูงสุดของการปรับปรุงใหม่ปี 2026 จะลดลง ภายในปี 2028 งานค้างของ PIP ส่วนใหญ่จะหมดไป การเติบโตของแบรนด์ Conversion จะมีเสถียรภาพ และกิจกรรมการปรับปรุงจะกลับสู่จังหวะวัฏจักรปกติ แต่ปกติในปี 2028 จะเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่สูงกว่าปกติในปี 2019 เนื่องจากอุตสาหกรรมโรงแรมมีขนาดใหญ่ขึ้นในเชิงโครงสร้าง (มีโรงแรมมากขึ้น ห้องพักมากขึ้น แบรนด์มากขึ้น) ต้นทุนการปรับปรุงสูงขึ้นอย่างถาวร และวงจรจะเกิดขึ้นซ้ำ
ตลาด FF&E คาดว่าจะสูงถึง 107 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 การเติบโตนั้นไม่ได้มาจากการก่อสร้างใหม่เพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากผลกระทบที่ทับซ้อนกันของระบบโรงแรมที่ใหญ่ขึ้นด้วยรอบการปรับปรุงที่สั้นลง มาตรฐานแบรนด์ที่มีข้อกำหนดสูงขึ้น และการบูรณาการเทคโนโลยีเข้ากับทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
ซัพพลายเออร์ที่สร้างความสามารถในช่วงที่เฟื่องฟูนี้ — บริการแบบครบวงจร โปรแกรมห้องตัวอย่าง ความสัมพันธ์กับบริษัทออกแบบ ช่องทางการขายดิจิทัลโดยตรง และห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อถือได้ — จะไม่เพียงแค่สร้างรายได้ในปี 2026 เท่านั้น พวกเขาจะสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางการแข่งขันที่สนับสนุนพวกเขาตลอดวงจรต่อไปและวงจรหลังจากนั้นช่องทางการขายดิจิทัลโดยตรง
การปรับปรุงครั้งใหญ่ในปี 2026 ไม่ใช่เหตุการณ์ครั้งเดียว แต่เป็นฟังก์ชันบังคับที่แยกซัพพลายเออร์ที่ดำเนินงานตามมาตรฐานระดับมืออาชีพออกจากผู้ที่ไม่ได้ทำ เพื่อความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับหมวดหมู่ FF&E ของโรงแรม งบประมาณ และผู้เล่นในการจัดซื้อ เริ่มต้นด้วยคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา โอกาสคือการใช้จ่าย FF&E มากกว่า 10 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้เพียงปีเดียว คำถามคือธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่จะชนะได้มากแค่ไหน ดูว่า InnLead.ai ระบุสัญญาณการปรับปรุงและเชื่อมต่อคุณกับผู้ซื้อโรงแรมได้อย่างไร พูดคุยกับ InnLead.ai เกี่ยวกับการระบุโรงแรมในขั้นตอนการปรับปรุงและเข้าถึงทีมจัดซื้อของพวกเขาก่อนคู่แข่งหมวดหมู่ FF&E ของโรงแรม งบประมาณ และผู้เล่นในการจัดซื้อดูว่า InnLead.ai ระบุสัญญาณการปรับปรุงและเชื่อมต่อคุณกับผู้ซื้อโรงแรมได้อย่างไรพูดคุยกับ InnLead.ai
เพิ่มเติมในหัวข้อนี้
ใช้คำแนะนำที่เกี่ยวข้องเหล่านี้เพื่อดำเนินการต่อในหัวข้อการจัดซื้อ การขาย หรือการวิจัยตลาดเดียวกัน
ข้ามงานที่ต้องทำด้วยตนเอง
12 AI เอเจนต์ของ InnLead.ai ค้นหาโรงแรมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และจองการประชุมโดยอัตโนมัติ
รับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร
