InnLead wurde direkt aus dem Vertriebsalltag eines echten Hotelzulieferers heraus entwickelt. Das ist dieser Zulieferer.
Das Unternehmen
Das Problem
Zimmerschlüsselkarten werden in einem sehr engen Zeitfenster eingekauft: während der Pre-Opening-Ausstattung und bei Rebranding-Zyklen. Wer ein Haus erst nach der Eröffnung kontaktiert, verpasst den Vertrag für Jahre. Die Pipeline von PrintPlast hing davon ab, von neuen Hotels zu erfahren, bevor die Beschaffung begann — was bedeutete, dass die Fachpresse in Dutzenden von Märkten manuell durchsucht werden musste.
Was InnLead tut
Die Intelligence-Engine von InnLead überwacht weltweite Neueröffnungen, Rebrandings sowie Renovierungen von Hotels und gleicht jedes Signal mit einer Datenbank von über 40.000 Hotels ab. Das Team von PrintPlast erhält so statt eines einfachen Newsfeeds eine qualifizierte Liste von Häusern, die sich genau in ihrem Einkaufsfenster befinden — inklusive des passenden Ansprechpartners auf Beschaffungsebene.
Das Ergebnis
Pre-Opening-Häuser fließen nun bereits Monate vor der ersten RFP in die Pipeline von PrintPlast ein, und die Ansprache richtet sich an eine Shortlist, die tatsächlich kaufbereit ist. Dieselbe Engine, die die Pipeline eines 35 Jahre alten Zulieferers füllt, stellt InnLead nun jedem Hotelzulieferer zur Verfügung.
Detaillierte Pipeline-Kennzahlen sind unter NDA erhältlich.
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