PrintPlast: Kurucu Vaka Analizi

InnLead, gerçek bir otel tedarikçisinin satış operasyonları bünyesinde geliştirildi. İşte o tedarikçi.

Şirket

PrintPlast, 1989'dan beri lüks otellere sürdürülebilir RFID anahtar kartları ve bileklikleri tedarik etmektedir. Şirket, dünyanın en büyük on otel markası grubundan beşine ait tesisler ve küresel ölçekte lider bir lüks otel grubunun tek başına 28 tesisi de dahil olmak üzere, 40'tan fazla ülkede 310'dan fazla otel projesine hizmet vermiştir.

Sorun

Otel anahtar kartları oldukça dar bir zaman aralığında satın alınır: açılış öncesi donatım ve marka yenileme dönemleri. Tesisi açıldıktan sonra bulursanız, sözleşme fırsatı yıllarca kaçmış olur. PrintPlast'ın satış hattı, satın alma süreci başlamadan önce yeni otellerden haberdar olmaya dayanıyordu; bu da düzinelerce pazardaki sektörel basının manuel olarak taranması anlamına geliyordu.

InnLead ne yapar?

InnLead'in istihbarat motoru; küresel otel açılışlarını, marka yenilemelerini ve tadilatları izler ve her bir sinyali 40.000'den fazla otelden oluşan bir veri tabanıyla eşleştirir. PrintPlast ekibi, karmaşık bir haber akışı yerine, satın alma dönemine giren ve doğru satın alma düzeyindeki kişileri içeren nitelikli bir tesis listesi elde eder.

Sonuç

Açılış öncesi aşamadaki tesisler artık ilk RFP sürecinden aylar önce PrintPlast'ın satış hattına giriyor ve iletişim çalışmaları doğrudan aktif olarak pazarda olan hedef listesine yönlendiriliyor. 35 yıllık bir tedarikçinin satış hattını her zaman dolu tutan bu motor, şimdi InnLead tarafından tüm otel tedarikçilerinin hizmetine sunuluyor.

Detaylı satış hattı metrikleri gizlilik sözleşmesi (NDA) kapsamında paylaşılabilir.