2026 yılında IHG onaylı tedarikçisi olmak, bir otel ürünleri tedarikçisinin yapabileceği en yüksek ticari etkiye sahip hamlelerden biridir. InterContinental Hotels Group, 100'den fazla ülkede 1.035.589 odaya sahip 7.014 otel işletmektedir ve portföyünde ABD'deki Ruby Hotels, yeni premium Noted Collection markası, Hindistan'daki beş otellik Adani Airport Holdings anlaşması ve ABD Hava Kuvvetleri konaklama ortaklığı gibi son dönemdeki eklemeler de dahil olmak üzere yapım aşamasında olan 2.347 tesis daha bulunmaktadır.
Ancak IHG tedarikçi portalı sayfası, başvuru sahiplerinin çoğunu yanıltan bir cümle içermektedir: "Tedarikçi kaydının tamamlanması, IHG ile iş yapmak için bir onay niteliği taşımaz." IHG'nin SAP Ariba portalına kaydolmak gereklidir ancak tek başına yeterli değildir. Bu kılavuz, kaydın size gerçekte ne kazandırdığını, ne kazandırmadığını ve dört küresel satın alma kategorisinde, Amerika/EMEAA/Büyük Çin genelindeki bölgesel yapıda ve Kuzey Amerika'daki otel işletme malzemelerinin çoğunu yöneten Avendra ortaklığında nasıl yol alacağınızı açıklamaktadır.
Daha geniş kapsamlı satın alma ekosistemi için, otel tedarikçisi olmaya yönelik ana kılavuzumuzla başlayın. Kuzey Amerika'daki IHG otel düzeyindeki F&B ve OS&E ihtiyaçlarının çoğunu kapsayan Avendra boyutu için ise Avendra tedarikçi kayıt kılavuzuna göz atın.
2026 Yılında IHG Nedir?
InterContinental Hotels Group plc, merkezi Windsor, İngiltere'de bulunan ve Atlanta (Amerika) ile Şanghay (Büyük Çin) şehirlerinde bölge ofisleri olan İngiliz-Amerikan çok uluslu konaklama şirketidir. Mevcut yönetim kadrosu: CEO Elie Maalouf, Yönetim Kurulu Başkanı Deanna Oppenheimer, CFO Michael Glover.
Doğrulanmış ölçek (Mayıs 2026):
- 7.014 otel | 1.035.589 oda | 100'den fazla ülke
- Yapım aşamasında olan 2.347 tesis — tedarikçi fırsatları için geleceğe yönelik rezervasyonlar
- Lüks, premium, temel ihtiyaç, süit ve özel ortaklıklar genelinde 20–21 marka
- 3 raporlama bölgesi: Amerika, EMEAA, Büyük Çin
Tedarikçi fırsatlarını etkileyen son kurumsal gelişmeler:
- Ruby Hotels'in ABD pazarına sunulması (ilk Şikago tesisi, 2026) — Alman kökenli lifestyle marka, yeni projeler için FF&E ve otel konuk malzemeleri
- Noted Collection premium markasının lansmanı (ilk Birleşik Krallık anlaşması, Mayıs 2026) — gelişmekte olan premium kategori
- Adani Airport Holdings ile Hindistan'da beş otellik anlaşma (Mayıs 2026) — alt kıtada önemli bir proje portföyü
- Centinel ile ABD Hava Kuvvetleri konaklama ortaklığı (2026) — standart dışı satın alma kanalı
- Iberostar Beachfront Resorts ile devam eden ticari ortaklık (tam satın alma değildir)
IHG'nin 20'den Fazla Markası ve Satın Alma Detayları
| E-posta 3 (12. Gün): Markalarına/kademelerine göre uyarlanmış bir numune kiti veya spesifikasyon karşılaştırması sunun. | Kademe | Tedarikçi odağı |
|---|---|---|
| InterContinental | Lüks | Tasarım odaklı FF&E, özel üretim mobilyalar, üst segment otel konuk malzemeleri |
| Regent | Ultra lüks (%51'i 2018'de satın alındı) | Özel tasarım FF&E, ultra premium otel konuk malzemeleri |
| Six Senses | Lüks wellness (2019'da satın alındı) | Sürdürülebilir, wellness odaklı, yerel tedarik |
| Kimpton | Butik/yaşam tarzı | Özel tasarım FF&E, yerel kaynaklı otel konuk malzemeleri |
| Hotel Indigo | Yaşam Tarzı | Mahalle konseptli FF&E, bölgesel tedarik |
| HUALUXE | Üst segment (Çin pazarına özel) | Çin estetiğine uygun FF&E, bölgesel tedarik |
| Vignette Collection | Premium soft brand | Bağımsız otel donanımı, değişken |
| Noted Collection | Premium (2026'da lansmanı yapıldı) | Gelişmekte olan — yeni teknik şartnameler için takip edin |
| voco | Premium | Dönüşüme uygun FF&E, yenileme döngüleri |
| Crowne Plaza | Üst segment iş oteli | Toplantı/AV, iş seyahati yapanlara yönelik konuk ürünleri |
| EVEN | Üst segment sağlıklı yaşam | Sağlıklı yaşam temalı konuk ürünleri, fitness ekipmanları |
| Atwell Suites | Premium süit otel | Süit formatında FF&E |
| Holiday Inn | Temel ihtiyaçlar | Yüksek hacimli OS&E, kahvaltı yiyecek ve içecekleri, tekstil |
| Holiday Inn Express | Temel ihtiyaçlar | Yüksek hacimli OS&E - hızlı tüketim malzemeleri |
| avid hotels | Orta Ölçekli | Standartlaştırılmış OS&E, fiyat-performans odaklı |
| Garner | Orta segment dönüşüm oteli | Yenileme FF&E'si, dönüşüme uygun |
| Staybridge Suites | Üst segment uzun süreli konaklama | Uzun dönem konaklama konuk ürünleri, mini mutfaklar |
| Candlewood Suites | Uzun dönem konaklama orta segment | Uzun dönem konaklama OS&E |
| Ruby Hotels | Lifestyle (ABD pazarına yeni giriş: 2026) | Yeni inşaat FF&E fırsatı |
| Iberostar Beachfront | Premium resort ortaklığı | Resort F&B, eğlence ve dinlenme konuk ürünleri |
Stratejik olarak: Ürününüz yüksek hacimli ekonomiye sahip OS&E veya tekstil ise, Holiday Inn / Holiday Inn Express hacim yaratan ana markalardır. Premium FF&E satıyorsanız, kâr marjlarının olduğu yer InterContinental / Regent / Six Senses / Kimpton hattıdır. Sağlık-yaşam veya sürdürülebilirlik sertifikalı konuk ürünleri satıyorsanız, Six Senses ve EVEN doğal hedef kitlelerinizdir.
IHG Satın Alma — Dört Küresel Kategori + Bölgesel Katmanlar
IHG’nin merkezi satın alma birimi dört küresel kategori yayınlar:
- Pazarlama — ajans ortakları, medya, marka kreatif süreçleri
- Otel — yiyecek, içecek, sarf malzemeleri, teknik servis, altyapı hizmetleri (en büyük tedarikçi fırsatı)
- Kurumsal — arka ofis, profesyonel hizmetler
- Global Teknoloji — PMS, POS, altyapı, uygulamalar
Ürün tedarikçilerinin çoğu Otel kategorisinde yer alır. Bu kategori dahilinde, IHG kurumsal yapısı standartları ve onaylı tedarikçi listelerini belirler; bölgesel satın alma birimleri (Americas / EMEAA / Greater China) sözleşmeleri yürütür; münferit oteller ise — özellikle franchise tesisler — marka standartları çerçevesinde ciddi bir satın alma özerkliğine sahiptir.
Karar Katmanları
1. Katman: IHG Kurumsal Satın Alma, dört küresel kategori için marka standartlarını ve onaylı tedarikçi listelerini belirler. Bir Satın Alma Direktörü (CPO) tarafından yönetilir. Hangi ürünlerin kimden satın alınabileceğini tanımlarlar; çoğu kategori için doğrudan ürün satın alımı yapmazlar.
2. Aşama: Bölgesel Satın Alma — Amerika (Atlanta), EMEAA (Windsor), Büyük Çin (Şanghay) — küresel çerçeveleri yerel pazarlara uyarlar ve bölgesel sözleşmeleri müzakere eder.
3. Aşama: Avendra (Kuzey Amerika), IHG'nin ABD, Kanada ve Latin Amerika'daki otel düzeyinde işletme malzemeleri ve yiyecek-içecek (F&B) alanındaki GPO ortağıdır. IHG'nin kendi sayfalarında Avendra'nın adı geçmez; bu ortaklık sektörce bilinir ve Avendra'nın web sitesinde belgelenmiştir. Kategoriniz OS&E veya F&B ise ve hedefiniz IHG Kuzey Amerika tesisleriyse, Avendra'ya başvurmak genellikle IHG kurumsal merkezine başvurmaktan daha doğrudan bir yoldur. Detaylı Avendra rehberi: Avendra tedarikçi kayıt kılavuzu.
4. Aşama: Tesis düzeyinde satın alma — IHG, varlık-hafif (asset-light) bir işletmecidir. Tesislerin çoğu franchise modelindedir; yönetilen ve mülkiyeti kendisinde olan tesisler portföyün azınlığını oluşturur. Franchise alanlar, özellikle tesise özel FF&E yenilemeleri, tekstil ürünleri değişimleri ve kurumsal çerçevelerin dışındaki isteğe bağlı kategoriler için marka standartları dahilinde önemli bir satın alma özerkliğine sahiptir. IHG Sahipleri Derneği (IHG Owners Association) satın alma programlarını etkiler ancak resmi satın alma rolü kamuya açık olarak belgelenmemiştir.
Tedarikçiler için bunun anlamı şudur: Kurumsal düzeyde IHG onayı almak sizi sadece listeye dahil eder, ancak tek başına nadiren bir siparişin kapanmasını sağlar. Gerçek gelir hareketi; kurumsal onay (marka standartları) + GPO sözleşmesi (Kuzey Amerika'da Avendra) + tesis düzeyinde aktivasyonun (bireysel GM'ler, bölgesel yönetim şirketleri) birleşiminden oluşur.
IHG Onaylı Tedarikçisi Nasıl Olunur — Beş Adım
1. Adım: Uygunluk — Kaydolmadan Önce
Ariba portalına girmeden önce şu uygunluk kontrollerini yapın:
- Kategori uyumu — Ürününüz dört küresel kategoriden (Pazarlama / Otel / Kurumsal / Küresel Teknoloji) birine net bir şekilde uyuyor mu? Belirsiz konumlandırmalar süresiz olarak sırada bekletilir.
- Coğrafi kapsam — IHG, üç bölgesel satın alma ekibi aracılığıyla 100'den fazla ülkede faaliyet göstermektedir. En az bir bölgeye güvenilir bir şekilde hizmet verebiliyor musunuz?
- Marka uyumu — Ürününüz belirli bir IHG marka segmentiyle uyuşuyor mu? "Herhangi bir IHG markasına hizmet verebiliriz" demek, "EMEAA bölgesindeki Kimpton butik projeleri ve InterContinental yenilemeleri için uygun ölçülerde premium FF&E tedarik ediyoruz" demekten daha zayıf bir yaklaşımdır.
- Sürdürülebilirlik kriterleri — IHG'nin 10 yıllık sorumlu iş planı olan "Journey to Tomorrow", Sorumlu Satın Alma sütununa ve alt tedarikçilere kadar uzanan bir Tedarikçi Davranış Kuralları'na sahiptir. Düşük Karbon Öncüleri Programı (2024'te başlatıldı), yüksek emisyonlu kategoriler için ek denetimler getirmektedir. Belgelenmiş sürdürülebilirlik ilerlemesi olmayan tedarikçiler elenir.
- Mevcut talep — En az bir IHG tesisi, bölgesel yönetim şirketi veya IHG kurumsal satın alma yöneticisi ürününüzü zaten biliyor mu? Sıcak temasla yapılan kayıtlar, soğuk olanlara göre daha hızlı ilerler.
2. Adım: IHG Ariba Portalına Kaydolun
Portal URL'si: http://ihg.supplier.ariba.com/register (ihgplc.com/en/business/suppliers adresinden bağlantılıdır).
Bunun GEP değil, SAP Ariba olduğunu unutmayın (bazı IHG metinlerinde GEP'ten bahsedilse de, gerçek portal bağlantısı Ariba'ya yönlendirir). procurement.ihg.com adresi bir alan adı olarak mevcuttur ancak yetkilendirilmemiş ziyaretçilere 403 hatası verir — alternatif bir portal arayarak zaman kaybetmeyin.
Başlamadan önce hazır bulundurmanız gereken belgeler:
- Şirket profili + yetkinlik belgesi
- SKU'lar, paket boyutları, teslim süreleri ve MOQ'ları içeren ürün kataloğu
- Fiyatlandırma yapısı (küresel toplu satın alımlar için hacme göre kademelendirilmiş)
- Sigorta Poliçesi — kategoriye uygun tutarlarda genel sorumluluk ve ürün sorumluluk sigortaları
- Vergi levhası (ABD için W-9, Avrupa için KDV/V.A.T. belgesi veya diğer ülkelerdeki muadilleri)
- Finansal tablolar — bağımsız denetimden geçmiş veya incelenmiş son iki yıla ait veriler
- IHG’nin Journey to Tomorrow çerçevesiyle uyumlu sürdürülebilirlik belgeleri
- Tedarikçi Davranış Kuralları onayı (zorunlu)
- Kalite ve kategori sertifikaları (ilgisine göre NSF, OEKO-TEX, FSC, ISO 14001 vb.)
Kritik Bilgi: IHG, kaydın tamamlanmasının bir onay anlamına gelmediğini açıkça belirtmektedir. Bu işlemle sözleşme yapmış veya herhangi bir RFx için ön yeterlilik kazanmış olmazsınız. Kayıt işlemini nihai bir başarı değil, yalnızca sürecin ilk temel adımı olarak görün.
Ayrıca önemli bir detay: Aktif olmayan kayıtlar 2 yıl sonra silinir. Ariba profilinizi aktif tutun, belgelerinizi her yıl güncelleyin ve gelen kaynak bulma davetlerine gecikmeden yanıt verin.
3. Adım: Başvurunuzun İlgili Kategori Satın Alma Uzmanına Yönlendirilmesini Sağlayın
Sadece kayıt olmak, profilinizin dizinde öylece kalmasına neden olur. İlerlemek için profilinize bir kategori satın alma uzmanının atanması gerekir. Bunun için gerçekçi yöntemler şunlardır:
- Kategori uygunluğunuzu, ilgili başarı hikayelerinizi ve talebini önceden doğruladığınız belirli bir marka veya oteli referans göstererek IHG’nin bölgesel satın alma ekipleriyle (Americas, EMEAA, Greater China) doğrudan iletişime geçmek
- GPO yöntemi — Kategoriniz Kuzey Amerika otel yiyecek-içecek (F&B) veya OS&E alanındaysa Avendra'ya başvurmak
- Otel düzeyinde pilot çalışma — Doğrudan tek bir IHG oteliyle (genellikle GM veya operasyon direktörü aracılığıyla) anlaşarak burayı IHG referansınız olarak kullanmak ve ardından bölgesel satın alma birimine ulaşmak
- Kaynak bulma etkinliklerine katılım — Kategoriler değerlendirmeye alındığında ilgili RFx davetlerini alabilmek için Ariba profilinizi aktif tutmak
4. Adım: Değerlendirme — Sürdürülebilirlik, Uyumluluk, Referanslar
Bir kategori satın alma uzmanı sizinle iletişime geçtiğinde, değerlendirme süreci genellikle şu konuları kapsar:
- Finansal istikrar kontrolü (Dun & Bradstreet veya muadili)
- Kategoriye uygun operasyonel uyumluluk denetimi
- Journey to Tomorrow ile sürdürülebilirlik uyumu — Düşük Karbon Öncüleri Programı (Low Carbon Pioneers Programme) kategorileri için emisyon verileri dahil
- Tedarikçi Davranış Kuralları onayı (iş gücü, etik, çevre)
- Mevcut otel müşterileriyle referans kontrolleri
- Numune gönderimi ve (FF&E ile otel konuk malzemeleri için) örnek oda uygulaması
Süreç takvimi IHG tarafından kamuoyuyla paylaşılmamaktadır. Benzer küresel zincirlerin satın alma süreçlerindeki sektör uygulamaları, aktif iletişimden sözleşme aşamasına kadar 4 ila 8 ay sürmekte, yeni ürün kategorileri veya yeni coğrafyalar için bu süre daha da uzayabilmektedir.
5. Adım: Tesis Düzeyinde Anlaşma ve Entegrasyon
Onaylanan tedarikçilerle şu konuları kapsayan sözleşme görüşmelerine başlanır:
- IHG'nin bölgesel faaliyet alanındaki hacim kademeleri
- SLA'ler — sipariş karşılama oranı, OTIF, teslimat süreleri, hata oranları
- Sürdürülebilirlik gelişim taahhütleri (yıldan yıla iyileştirmeler)
- Sözleşme süresi ve yenileme (genellikle 2-3 yıl)
- Kuzey Amerika'daki otel düzeyinde işletme kategorileri için: Avendra'nın sözleşme çerçevesine entegrasyon
Entegrasyon süreci daha sonra her bir tesis kademesinde aktivasyon gerektirir; kurumsal marka standartlarındaki ürünler otomatik olarak sisteme aktarılırken, diğer tüm ürünlerin tesis bazında tek tek aktive edilmesi gerekir. Çoğu IHG tesisi, satın alma siparişlerini (PO) yönetmek için Birchstreet veya benzeri P2P platformlarını kullanır. Katalog entegrasyon mekanikleri için otel tedarikçilerine yönelik Birchstreet Systems kılavuzumuza göz atabilirsiniz.
IHG Başvurularının Tıkanmasının Yaygın Nedenleri
Sıkça karşılaşılan üç durum:
- Ariba kaydını onay almakla karıştırmak. IHG bunun bir onay olmadığını açıkça belirtmesine rağmen, tedarikçiler kaydolup beklemekte ve sessizliği "işlem devam ediyor" olarak yorumlamaktadır. Oysa bu hiçbir şey yapılmadığı anlamına gelir. Aktif bir iletişim, kategori satın alma yöneticisi, tedarik etkinliği daveti ve bir sözleşme gerekir; kayıt işlemi 5 adımın 5.'si değil, sadece 2.'sidir.
- Franchise ağırlıklı bir markaya "grup genelinde" satış yapmaya çalışmak. Çoğu IHG tesisi franchise olarak işletilmektedir. Tüm 7.000 tesiste birden anlaşma sağlayacakmış gibi kurumsal merkeze sunum yapmak, markanın varlık-hafif (asset-light) iş modelini göz ardı etmektir. Gerçekçi süreç şu şekildedir: Marka standartları için kurumsal onay + Kuzey Amerika otel malzemeleri için Avendra GPO sözleşmesi + tesis düzeyinde aktivasyon. Kurumsal merkezden 6.000'den fazla franchise tesisine bir tedarikçiyi zorunlu kılmasını istemek sonuç vermez.
- Kuzey Amerika F&B/OS&E süreçlerinin IHG kurumsal merkezi üzerinden yürüdüğünü varsaymak. Genellikle süreç böyle işlemez; bu operasyonların çoğunu Avendra yönetir. Kuzey Amerika'da otel konuk malzemeleri, tekstil, temizlik ürünleri veya kahvaltılık F&B için IHG kurumsal merkezine sunum yapan tedarikçiler yanlış kapıyı çalmaktadır. Süreci Avendra ile eş zamanlı yürütmelisiniz.
Kamuya açık belgelerde yer almayan tuzaklar (kategori bazında reddedilme oranları, ortalama değerlendirme süreleri, doygunluğa ulaşmış belirli kategoriler), yakın zamanda bir IHG kategori değerlendirmesini bizzat yönetmiş bir satın alma danışmanından öğrenilmelidir.
Dahili Kaynaklar
- Merkez: Nasıl otel tedarikçisi olunur? — Eksiksiz rehber
- GPO: Avendra tedarikçi kayıt kılavuzu — IHG'nin Kuzey Amerika otel tedarik GPO'su
- GPO: Entegra tedarikçi kayıt kılavuzu — Sodexo iştiraki alternatif GPO
- Yazılım: Otel tedarikçileri için Birchstreet Systems kılavuzu — P2P uygulama katmanı
- Marka: Marriott tedarikçi gereksinimleri analizi — Karşılaştırma
- Marka: Hilton onaylı tedarikçi kılavuzu — Karşılaştırma
- Süreç: Otel satın alma RFP (Teklif Talebi) süreci — Nasıl yanıt verilir ve kazanılır?
Sıkça Sorulan Sorular
Gerçek IHG tedarikçi kayıt portalı URL'si nedir?
ihgplc.com/en/business/suppliers sayfasından bağlantısı verilen http://ihg.supplier.ariba.com/register adresidir. SAP Ariba üzerinde çalışır. Bazı IHG metinlerinde GEP'ten bahsedilse de gerçek portal bağlantısı Ariba'ya yönlendirir. procurement.ihg.com alanı mevcuttur ancak kimliği doğrulanmamış ziyaretçilere 403 hatası döndürür; bununla vakit kaybetmeyin.
Ariba portalında IHG kaydı yaptırmam onaylandığım anlamına mı gelir?
Hayır. IHG, tedarikçi sayfasında açıkça şunu belirtmektedir: "tedarikçi kaydının tamamlanması, IHG ile iş yapmak için bir onay niteliği taşımaz." Sadece dizinde listelenirsiniz. Sözleşme imzalamış olmazsınız. Herhangi bir satın alma süreci için ön yeterlilik kazanmazsınız. Kayıt gereklidir ancak tek başına yeterli değildir.
ABD dışı bir OS&E tedarikçisi olarak IHG tedarikçi portalına nasıl girebilirim?
ihg.supplier.ariba.com/register adresinden kaydolun ve şirket profilinizi, özellikle coğrafi kapsam ve ürün kategorilerini eksiksiz doldurun. EMEAA tedarikçileri Windsor'ı, APAC tedarikçileri ise Şanghay'ı referans almalıdır. Kayıt işleminden sonra, bulunduğunuz coğrafyadan sorumlu IHG bölgesel satın alma ekibiyle doğrudan temas kurun. Mesajınıza tek sayfalık bir yetkinlik beyanı, yakın zamana ait üç otel referansı ve ilgili sürdürülebilirlik sertifikalarınızı ekleyin. Sadece kayıt olmak, satın alma davetleri almanızı sağlamaz.
Kuzey Amerika'daki Holiday Inn Express tesisleri için otel konuk malzemelerini IHG genel merkezi mi yoksa Avendra mı satın alıyor?
Kuzey Amerika'da, otel konuk malzemeleri dahil olmak üzere IHG otel düzeyindeki işletme malzemeleri öncelikle IHG'nin GPO ortağı olan Avendra üzerinden tedarik edilir. IHG genel merkezi marka standartlarını ve onaylı tedarikçi listelerini belirler, ancak Kuzey Amerika'da fiili sözleşmeli fiyatlandırma ve sipariş yönetimi genellikle Avendra aracılığıyla yürütülür. Kuzey Amerika'daki konuk ürünleri, tekstil, temizlik malzemeleri ve yiyecek-içecek (F&B) kategorileri için IHG kurumsal kaydına paralel olarak Avendra'ya da başvurun. Avendra tedarikçi kayıt kılavuzuna göz atın.
IHG Tedarikçi Davranış Kuralları, franchise tesis tedarikçileri için zorunlu mudur?
Evet, Tedarikçi Davranış Kuralları, IHG'nin tüm tedarikçi tabanı için temel bir beklentidir. Tedarikçiler sisteme dahil olma sürecinde bunu kabul etmek zorundadır. Franchise tesisler, bu Kuralları da içeren marka standartları altında faaliyet gösterir; franchise alanlar, markanın zorunlu kıldığı uyumluluk gerekliliklerinin dışında kalamazlar. Marka standartlarının dışındaki isteğe bağlı yerel kategorilerde denetim daha esnektir, ancak her halükarda Kurallara uyum sağlanması beklenir.
EMEAA bölgesindeki yeni bir InterContinental projesine nasıl FF&E satabilirim?
EMEAA'daki yeni InterContinental projeleri genellikle IHG kurumsal tasarım ekibini, tesis sahibini/geliştiricisini ve harici bir iç mimarlık firmasını içeren tasarım odaklı bir FF&E satın alma süreci izler. İzlenecek yol: (1) ürünlerinizin tasarım geliştirme aşamasında iç mimarlık firması tarafından şartnameye yazılmasını sağlayın; (2) IHG genel merkezi üzerinden onaylı bir FF&E tedarikçisi olarak yeterlilik alın; (3) tasarım kesinleştiğinde FF&E paketi için teklif verin. FF&E şartnameleri kesinleştikten sonra IHG genel merkeziyle iletişime geçmek için çok geçtir; açılıştan 12-18 ay önce iç mimarlık firmasıyla temas kurun.
Journey to Tomorrow programı tedarikçilerden hangi sürdürülebilirlik sertifikalarını talep ediyor?
IHG'nin Journey to Tomorrow programı, kategoriye özel sürdürülebilirlik gerekliliklerini tedarikçilere aktaran bir Sorumlu Satın Alma sütunu içerir. Kategoriler genelindeki ortak beklentiler şunlardır: ISO 14001 çevre yönetimi, kağıt ve ahşap ürünleri için FSC, ürünlerinize uygun sürdürülebilirlik sertifikaları (tekstil için OEKO-TEX, organik tekstil için GOTS, ilgili yiyecek-içecek ürünleri için Fair Trade vb.). 2024'te başlatılan Düşük Karbon Öncüleri Programı (Low Carbon Pioneers Programme), yüksek etkili kategoriler için emisyon takibi beklentilerini de eklemektedir. İlk günden itibaren kusursuz bir uyum sağlamaktansa, yıldan yıla belgelenmiş bir ilerleme göstermek daha önemlidir.
IHG satın alma sistemi Marriott ve Hilton ile nasıl karşılaştırılır?
Marriott, otel tedarik kategorilerinin çoğunu Avendra (2017'de Aramark tarafından satın alındı) üzerinden yürütür. Hilton ise kendi bünyesindeki GPO olan Hilton Supply Management (HSM) sistemini işletir. IHG ise hibrit bir model uygular: Dört küresel kategori (Pazarlama, Otel, Kurumsal, Küresel Teknoloji) için kurumsal satın alma + Kuzey Amerika'daki otel düzeyinde yiyecek-içecek ve OS&E için Avendra kullanılır. Bunun pratik sonucu şudur: Kuzey Amerika otel malzemeleri için Avendra ile tek bir sözleşme yapmak, hem Marriott hem de IHG kapılarını açar; bu da stratejik olarak sektördeki en yüksek kaldıraçlı GPO girişidir. Avendra tedarikçi kayıt kılavuzuna ve Hilton onaylı tedarikçi kılavuzuna göz atın.
Sonraki Adım
IHG ile ciddi şekilde çalışmak istiyorsanız, 2026'da gerçekten sonuç veren sıralı adımlar şunlardır: (1) kategori uygunluğunuzu ve sürdürülebilirlik referanslarınızı Journey to Tomorrow kriterlerine göre denetleyin; (2) ihg.supplier.ariba.com/register adresindeki Ariba portalına eksiksiz belgelerle kaydolun; (3) kategoriniz Kuzey Amerika otel yiyecek-içecek veya OS&E ise, paralel olarak Avendra'ya başvurun — siparişlerin önünü açan asıl kapı budur; (4) belirli markaları ve kanıtlanmış talebi referans göstererek bölgesel satın alma ekipleriyle doğrudan temas kurun; (5) doğrudan bir referans tesis kazanın ve bunu IHG referansınız olarak kullanın; (6) satın alma davetleri almak için Ariba profilinizi aktif tutun.
7.014 tesisi kapsayan tek bir giriş noktası olarak IHG merkezine sunum yapmak işe yaramaz; franchise ağırlıklı gerçeklik, çok kanallı bir yaklaşım gerektirir. Tüm IHG kanallarını Marriott, Hyatt, Hilton ve büyük GPO'larla birlikte takip eden yapılandırılmış bir iş akışı için InnLead iletişim formu üzerinden ekibimize ulaşarak üç aylık Otel Tedarikçi Uyumluluk Kontrol Listemizi talep edebilirsiniz.
IHG, 7.014 tesisi, 100'den fazla ülkesi ve 1 milyondan fazla odasıyla çok önemli bir kapıdır; ancak bu kapı yalnızca bunun tek bir onay ile her şeyin çözüldüğü bir yer olmadığını, çok katmanlı bir satın alma yapısı olduğunu kabul eden tedarikçilere açılır.
Bu Konuda Daha Fazla Bilgi
Aynı satın alma, satış veya pazar araştırması konusunda ilerlemeye devam etmek için bu ilgili kılavuzları kullanın.
Manuel İş Yükünden Kurtulun
InnLead.ai'nin 12 AI asistanları, ürünlerinizi satın alan otelleri bulur, satın alma yetkilileriyle iletişim kurar ve toplantıları otomatik olarak ayarlar.
Erken Erişim İçin Başvurun
