Otel tedarikçileri satış kanallarını tartıştıklarında, online B2B pazaryerleri kaçınılmaz olarak konuya dahil olur. Alibaba, Amazon Business, ThomasNet ve bir avuç konaklama sektörüne özel platform, minimum çabayla milyonlarca alıcıya erişim vaat ediyor. Ürünlerinizi listeleyin, mağazanızı optimize edin ve siparişlerin gelmesini bekleyin.
Bazı tedarikçiler için pazaryerleri gerçek gelir yaratır. Çoğu için ise hayal kırıklığı yaratır. Sorunsuz alıcı erişimi vaadi, fiyat sıkıştırması, sıfır farklılaşma ve bir otel tedarik işini onlarca yıl sürdüren türden alıcı ilişkileri kuramama gerçeğiyle çatışır. Küresel otel pazarının 1,7 trilyon dolar olduğu ve otel tedarik sektörü raporumuzda ayrıntılı olarak belirtildiği gibi rekor bir inşaat hattı ile tedarikçilerin pazaryerlerinin nereye uyduğunu ve nerede yetersiz kaldığını anlamaları gerekir.otel tedarik endüstrisi raporu
Bu, pazaryerlerine karşı bir argüman değildir. Bir işlevi yerine getirirler. Ancak bu işlevin tam olarak ne olduğunu ve nerede bittiğini anlamak, pazaryerlerini stratejik olarak kullanan bir tedarikçi ile onların zararına bağlı olan bir tedarikçi arasındaki farktır.
Başlıca B2B Otel Tedarik Pazaryerleri
Alibaba ve Alibaba.com
Nedir: Dünyanın en büyük B2B pazaryeri olup, öncelikle Asyalı üreticileri küresel alıcılarla buluşturur. Alibaba.com (tüketiciye yönelik Taobao/Tmall'dan ayrı olan B2B platformu), otellerle ilgili her ürün kategorisinde milyonlarca tedarikçiye ev sahipliği yapar: FF&E, nevresimler, misafir odası ürünleri, teknoloji ve işletme malzemeleri.
| Metrik | Detaylar |
|---|---|
| Alıcı erişimi | 190'dan fazla ülkede 40 milyondan fazla aktif alıcı |
| Tedarikçi sayısı | 200.000'den fazla tedarikçi (B2B platformu) |
| Otel tedarik kategorileri | FF&E, nevresimler, havlular, misafir odası ürünleri, aydınlatma, zemin kaplaması, elektronik, temizlik malzemeleri |
| Fiyatlandırma modeli | Ücretsiz temel listeleme; Altın Tedarikçi üyeliği 2.000 - 6.000$/yıl |
| İşlem koruması | Ticaret Güvencesi (emanet benzeri ödeme koruması) |
| Tipik minimum sipariş | Büyük ölçüde değişir; birçok tedarikçi minimum sipariş miktarını 100-500 adet olarak belirler |
Güçlü yönleri:
- Muazzam alıcı hacmi. Dünyanın herhangi bir yerindeki bir otel satın alma direktörü bir ürün arıyorsa, Alibaba muhtemelen baktığı ilk yerlerden biridir.
- Fiyat şeffaflığı. Alıcılar, fiyat, minimum sipariş miktarı ve spesifikasyon konusunda düzinelerce tedarikçiyi dakikalar içinde karşılaştırabilir.
- Ticaret Güvencesi, uluslararası siparişler için işlem riskini azaltır.
- RFQ (Teklif İsteği) sistemi, alıcıların ihtiyaçlarını yayınlamasına ve rekabetçi teklifler almasına olanak tanır.
Zayıf yönleri:
- Fiyat, birincil rekabet eksenidir. Kalite, hizmet veya marka üzerinde farklılaşma, görsel olarak aynı ürünleri sunan 50 rakibin yanında listelendiğinde son derece zordur.
- Alıcı kalitesi tutarsızdır. Alibaba'dan gelen birçok "potansiyel müşteri", otel satın alma karar vericileri değil, fiyat araştırması yapan aracılardır.
- Konaklama sektörüne özel alıcılar, toplam Alibaba trafiğinin küçük bir bölümünü temsil eder. Çoğu alıcı araması, otele özel değil, genel üretim/toptan satıştır.
- İlişki kurma yok. İşlemler işlemseldir. Tekrar iş, ortaklık derinliğine değil, tamamen fiyat rekabetine bağlıdır.
- Ürün doğrulama zorlukları. Denetim hizmetlerine rağmen, tedarikçiler arasındaki kalite tutarsızlığı önemli bir alıcı endişesi olmaya devam etmektedir.
Amazon Business
Nedir: Amazon'un işletme fiyatlandırması, çok kullanıcılı hesaplar, vergiden muaf satın alma ve satın alma sistemleriyle entegrasyon sunan B2B satın alma platformu. Amazon Business, piyasaya sürüldüğünden beri hızla büyüdü ve şimdi oteller ve konaklama şirketleri de dahil olmak üzere milyonlarca işletme alıcısına hizmet veriyor.
| Metrik | Detaylar |
|---|---|
| Alıcı erişimi | Küresel olarak 6 milyondan fazla işletme müşterisi |
| Otel uygunluğu | Orta düzeyde; oteller, işletme malzemeleri, misafir odası ürünleri, elektronik için giderek daha fazla Amazon Business kullanıyor |
| Fiyatlandırma modeli | Satıcı ücretleri (kategoriye göre %8-15 yönlendirme ücreti) + isteğe bağlı FBA ücretleri |
| Temel avantaj | Otellerin zaten Amazon hesapları var; sorunsuz satın alma |
| Rekabet avantajı | Prime teslimatı, alıcı güveni, satın alma sistemi entegrasyonu |
Güçlü yönleri:
- Otel alıcıları için düşük sürtünme. Birçok otel müdürü ve operasyon yöneticisinin zaten Amazon Business hesapları var. Otel malzemelerini tanıdık bir arayüz üzerinden sipariş etmek, satın alma maliyetini azaltır.
- Fulfillment by Amazon (FBA), lojistik yükünü tedarikçiden Amazon'a kaydırır. Oteller, tedarikçi lojistik yeteneğine ihtiyaç duymadan öngörülebilir teslimat alır.
- İş fiyatlandırması ve miktar indirimleri, özel müzakerelere gerek kalmadan kademeli fiyatlandırmaya olanak tanır.
- Satın alma yazılımı ile entegrasyon (Amazon Business, birçok ERP ve P2P platformuyla entegre olur).
Zayıf yönleri:
- Amazon ücretleri (referans + FBA), satış fiyatının %20-35'ini tüketerek, zaten düşük marjlarla çalışan otel tedarik ürünleri için marjları önemli ölçüde sıkıştırır.
- Sınırlı özelleştirme. Markalı misafir odası ürünlerine, özel nevresimlere veya spesifikasyon uyumlu FF&E'ye ihtiyaç duyan oteller, bunları Amazon aracılığıyla tedarik edemez.
- Alıcı ilişkisi yok. Müşteri ilişkisi Amazon'a aittir. Siz bir tedarikçi ortağı değil, bir yerine getirme noktasısınız.
- Kategori sınırlamaları. Karmaşık FF&E, özel armatürler ve büyük formatlı ürünler Amazon modeli için uygun değildir.
- Fiyat şeffaflığı çift yönlüdür. Fiyatlandırmanız her rakip ve her alıcı tarafından görülebilir, bu da fiyatlandırma gücünü ortadan kaldırır.
ThomasNet
Nedir: Kuzey Amerika'nın önde gelen endüstriyel B2B kaynak platformu, alıcıları üretim, endüstriyel ve ticari kategorilerdeki tedarikçilerle buluşturuyor. ThomasNet, yumuşak ürünler veya misafir odası ürünlerinden ziyade FF&E, armatürler ve üretilmiş bileşenler için daha uygundur.
| Metrik | Detaylar |
|---|---|
| Alıcı erişimi | 1,5 milyondan fazla kayıtlı alıcı (Kuzey Amerika odaklı) |
| Tedarikçi sayısı | 500.000'den fazla tedarikçi profili |
| Otel uygunluğu | FF&E, armatürler ve üretilmiş ürünler için orta düzeyde; yumuşak ürünler için düşük |
| Fiyatlandırma modeli | Ücretsiz temel listeleme; premium profiller ve reklamlar mevcut |
| Temel avantaj | Mühendislik ve üretim alıcı kitlesi; RFQ (Teklif İsteği) sistemi |
Güçlü yönleri:
- Üretilmiş ürünler için güçlü: özel mobilyalar, metal armatürler, aydınlatma, banyo donanımı, tabelalar.
- RFQ (Teklif İsteği) sistemi, belirli gereksinimleri olan alıcılardan gelen potansiyel müşteriler oluşturur.
- CAD dosyası barındırma ve ayrıntılı spesifikasyon sayfaları, FF&E belirleyen otel tasarımcılarına ve mimarlarına hitap eder.
- Kuzey Amerika odaklılık, ABD otel tedarik zinciri tercihleriyle uyumludur (özellikle yakınlaştırma trendi sonrası).
Zayıf yönleri:
- Düşük otelciliğe özel trafik. ThomasNet tüm sektörlere hizmet vermektedir; otel alıcıları, toplam kullanıcıların küçük bir bölümünü oluşturmaktadır.
- Potansiyel müşteriler önemli ölçüde nitelendirme gerektirir. Birçok RFQ, satın almaya hazır değil, keşif amaçlıdır.
- Orta Doğu, APAC veya Avrupa otel pazarlarını hedefleyen tedarikçiler için sınırlı uluslararası erişim.
Otelciliğe Özel Pazaryerleri
Birkaç platform özellikle otel ve otelcilik tedarik dikeyine odaklanmaktadır:
| Platform | Odak | Alıcı Erişimi | Tedarikçi Modeli | Önemli Özellik |
|---|---|---|---|---|
| Hotel Depot | Otel işletme malzemeleri, FF&E | Küçük-orta ölçekli oteller, ABD odaklı | Pazaryeri | Otelcilik için düzenlenmiş; daha az gürültü |
| FurnitureForHotels.com | Otel mobilyaları ve FF&E | Uluslararası | Dizin/pazaryeri | Tasarım odaklı; tasarımcılarla bağlantı kurar |
| EC21 | B2B küresel ticaret | Uluslararası | Dizin | Kore kökenli platform; güçlü APAC varlığı |
| HotelSupplier.com | Geniş otel tedarik kategorileri | Uluslararası | Dizin | Kategoriye göre düzenlenmiş tedarikçi listeleri |
| Satın alma platformları (Avendra, Birch Street, Fourth) | Tüm otel satın alma kategorileri | Büyük zincirler, yönetim şirketleri | Denetlenmiş tedarikçi ağları | Otel PMS/satın alma iş akışlarıyla entegre |
Niş pazaryerlerinin güçlü yönleri:
- Daha yüksek alıcı niyeti. FurnitureForHotels.com'u ziyaret eden bir kişi, otel mobilyası tedarik ediyor olabilir, ancak Alibaba'da otel aramaları toplam aktivitenin yalnızca bir bölümünü oluşturur.
- Daha az fiyat sıkışması. Daha küçük alıcı havuzları, daha az agresif fiyat araştırması anlamına gelir.
- Kategori uzmanlığı. Bu platformlar, otelcilik spesifikasyonlarını, marka standartlarını ve satın alma iş akışlarını anlar.
Niş pazaryerlerinin zayıf yönleri:
- Düşük trafik. Toplam ulaşılabilir kitle, Alibaba veya Amazon'un sunduğunun çok küçük bir bölümüdür. Birçok niş platform, listelenen tedarikçiler için ayda tek haneli sayıda potansiyel müşteri oluşturur.
- Sınırlı teknoloji. Çoğunda Alibaba ve Amazon'u güçlü kılan öneri motorları, reklam araçları ve analizler bulunmaz.
- Statik varlık. Ürünlerinizi bir dizinde listelemek pasiftir. Tamamen alıcının sizi bulmasına bağlıdır - bu da sınırlı trafikle nadiren olur.
Neden Tek Başına Pazaryerleri Yeterli Değil
Yukarıda listelenen her pazaryerinin temel sınırlaması aynıdır: reaktif kanallardır. Ürünleri listelersiniz ve alıcıların sizi bulmasını beklersiniz. En değerli satın alma etkinliklerinin (PIP odaklı tadilatlar, marka dönüşümleri, sahiplik geçişleri) 3-6 aylık sıkıştırılmış satın alma pencereleri oluşturduğu bir pazarda, gelen keşifleri beklemek yapısal olarak dezavantajlıdır.
Pazaryerlerinin Beş Sınırlaması
1. Fiyatta dibe vurma yarışı. Bir otel satın alma müdürü Alibaba'da “otel çarşafı queen 300TC” araması yaptığında, fiyata göre sıralanmış 50'den fazla sonuç görür. Üstün pamuk kullanan ve 2 kat daha uzun ömre sahip olan ürününüz, sizi %15 oranında daha düşük fiyatlarla satan tedarikçilerin altında kalır. Pazaryerleri en iyi değeri değil, en düşük fiyatı ödüllendirir.
2. Zamanlama bilgisi yok. Pazaryerleri size bir otelin ne zaman satın alma yaptığını söylemez. Amazon Business'taki bir liste, otel alıcısı aktif satın alma modunda olsun ya da sadece göz atıyor olsun aynı görünürlüğü oluşturur. PIP pencerelerindeki, sahiplik değişikliği sonrası satın alma döngülerindeki veya marka dönüşüm zaman çizelgelerindeki otelleri hedefleyemezsiniz.
3. Farklılaşmanın metalaşması. Sürdürülebilirlik sertifikalarınız, özel markalama yeteneğiniz, 48 saatlik acil durum karşılama ve lüks otellerle 20 yıllık geçmişiniz bir ürün sayfasında metin olarak yer alır. Pazaryerleri bağlamı ortadan kaldırır. Rekabet ortamını fiyat-özellikler-gönderim hızı olarak düzleştirirler.
4. İlişki kurma yok. Otelcilik satın almasında, ilişki hendektir. Size güvenen bir otel sahibi, daha yüksek bir fiyat ödeyecek, geç bir sevkiyatı affedecek ve bir sonraki mülkünde size ilk ret hakkını verecektir. Pazaryeri işlemleri ilişki değeri oluşturmaz. Bir sonraki sipariş o gün en düşük fiyata sahip olana gider.
5. Sınırlı hedefleme. Bir pazaryerini, şu anda aktif tadilatta olan 2.028 otele, dönüşüm geçiren 303.330 odaya veya satın alma pencerelerinde bulunan 349 Suudi Arabistan projesine özel olarak ulaşmak için kullanamazsınız. Pazaryerleri geniş bir görünürlük sunar. Hassasiyet sunmazlar.
Pazaryerleri Nerede İşe Yarar
Pazaryerleri şunlar için etkilidir:
- Standart spesifikasyonlara sahip emtia ürünleri. Rekabetçi fiyatlarla beyaz 300TC queen çarşaf satıyorsanız, Amazon Business ve Alibaba hacim oluşturur.
- Pazar testi. Doğrudan satış ekibine yatırım yapmadan önce, pazaryeri satışları ürünleriniz için otelcilik sektöründeki talebi doğrular.
- Uzun kuyruk keşfi. Hedefli iletişim listesinde olmayan butik oteller, küçük bağımsızlar ve uluslararası mülkler, pazaryeri araması yoluyla sizi bulabilir.
- Taşma kapasitesi. Üretim hatlarınızda fazla kapasite olduğunda, pazaryeri siparişleri özel satış çabası gerektirmeden boşluğu doldurur.
Hata, pazaryerlerini kullanmamak değil. Hata, onlara birincil veya tek satış kanalınız olarak güvenmektir.
Otellerin peşinden manuel olarak koşmayı bırakın. InnLead.ai'nin 12 AI asistanı, tadilat sinyallerini tarar, satın alma yetkililerini belirler ve otel alıcılarıyla otomatik olarak toplantılar ayarlar. Erken Erişim AlınErken Erişim İçin Başvurun
Pazaryeri Listelerini Ne Tamamlar
En başarılı otel tedarikçileri, pazaryerlerini çok kanallı bir stratejide bir katman olarak ele alır. Pazaryerleri pasif, gelen talebi karşılar. Diğer kanallar proaktif, hedeflenmiş talep oluşturmayı yönetir.
Kanal 1: Doğrudan İletişim (Sinyal Odaklı)
Otellerin ürünlerinizi aramasını beklemek yerine, satın alma pencerelerine giren otelleri belirleyin ve onlara doğrudan ulaşın.
| Sinyal | Anlamı | İletişim Zamanlaması |
|---|---|---|
| Tadilat izni dosyalandı | Aktif tadilat; 60-120 gün içinde FF&E satın alımı | İzin başvurusundan sonraki 2 hafta içinde iletişime geçin |
| Sahiplik değişikliği kaydedildi | PIP olası; tam tedarikçi yeniden değerlendirmesi | Kapanıştan sonraki 30 gün içinde iletişime geçin |
| Marka dönüşümü duyuruldu | Dönüşüm PIP'si yayınlandı; tüm ürün kategorileri oyunda | Duyurudan sonraki 30 gün içinde iletişim kurun |
| Yönetim şirketi değişikliği | Yeni yönetim tüm tedarikçi sözleşmelerini gözden geçirir | Geçişten sonraki 30 gün içinde iletişim kurun |
| Marka standardı güncellemesi yayınlandı | Sistem genelinde uyumluluk amaçlı satın alma | Yayınlandıktan sonraki 60 gün içinde iletişim kurun |
Sinyal tespiti yapılan potansiyel müşterilere doğrudan temas, soğuk temaslara göre 3-5 kat, pazar yeri sorgularına göre ise 2-3 kat daha fazla dönüşüm sağlıyor; çünkü alıcı aktif bir satın alma döneminde ve temas, onların özel durumlarına atıfta bulunuyor. InnLead.ai bu sinyal tespitini ve iletişimi otomatikleştirerek tedarikçilerin anlaşmaları kapatmaya odaklanmasını sağlar.InnLead.ai bu sinyal tespitini ve iletişimi otomatikleştirir
Kanal 2: İçerik Pazarlaması ve SEO
İçerik pazarlaması, satın alma kararlarını araştıran ancak henüz bir pazar yeri aramasına girmemiş otel alıcılarından gelen talebi artırır.
- Otel satın alma yöneticileri, Alibaba'da "otel şampuanı dispenseri" araması yapmadan önce Google'da "Marriott marka standartları için en iyi toplu misafir odası ürünleri dispenseri" araması yaparlar.
- Bir Operasyonlardan Sorumlu Başkan, herhangi bir platformda fiyat teklifi talebi (RFQ) göndermeden önce "PIP tadilat kontrol listesi FF&E" araması yapar.
- Bir tesis sahibi, fiyat teklifi istemeden önce "oda başına otel tekstili maliyeti rehberi" okur.
Bu arama terimlerine sahip olan tedarikçiler, fiyat karşılaştırması başlamadan ve alıcı hala birim maliyetine değil, uzmanlığa ve güvene dayalı olarak seçenekleri değerlendirirken, pazar yerinin yukarısındaki alıcıları yakalar.
Kanal 3: Satın Alma Platformu İlişkileri
Başlıca otel satın alma platformları — Avendra (2.000'den fazla incelenmiş tedarikçi, müşterilere %15'e varan maliyet tasarrufu), Birch Street Systems ve Fourth (52 ülkede 1.200'den fazla lokasyonda yıllık 5 milyon satın alma siparişi) — otel tedarikinde garantili anlaşma akışına en yakın olanlardır.otel satın alma platformları
Bu platformlara dahil olmak başvuru, inceleme ve genellikle rekabetçi fiyat taahhütleri gerektirir. Ancak onaylandıktan sonra, ürünleriniz yüzlerce veya binlerce otel tesisindeki satın alma ekipleri tarafından görülebilir ve sürtünmeyi neredeyse sıfıra indiren entegre sipariş iş akışlarına sahip olursunuz.
Açık pazar yerlerinin aksine, satın alma platformu tedarikçileri incelenir, bu da yalnızca fiyata dayalı rekabeti azaltır. Bu platformlardaki alıcılar, 500 Alibaba listesi arasında değil, 5-10 onaylı tedarikçi arasında seçim yapmaktadır.
Kanal 4: Fuarlar (Hedefli)
Fuarlar, ilişki başlatma ve ürün tanıtımı için hala değerlidir. Ancak yaklaşım, "rozet toplamak ve takip etmek"ten, "fuara katılan sinyal tespiti yapılmış hedeflerle önceden toplantı ayarlamak"a kaymalıdır.
Alaka düzeyine göre en iyi otel tedarik fuarları:
| Fuar | Odak | Zamanlama | Neden Katılmalı |
|---|---|---|---|
| HD Expo + Conference | Otel tasarımı, FF&E | Mayıs (Las Vegas) | 600 katılımcı, 25'ten fazla sektör; tasarım karar vericileri |
| BDNY | Butik otel tasarımı | Kasım (New York) | 550 katılımcı; butik/yaşam tarzı alıcıları |
| HITEC | Otelcilik teknolojisi | Haziran (değişir) | 325'ten fazla teknoloji şirketi; teknoloji satın alımı |
| The Hotel Show Dubai | MENA otelcilik | Mayıs/Haziran (Dubai) | 1.000'den fazla katılımcı; Orta Doğu pazarına erişim |
| ATM Dubai | Seyahat endüstrisi (otel satın alımını içerir) | Nisan/Mayıs (Dubai) | 166 ülkeden 2.800'den fazla katılımcı; 55.000'den fazla ziyaretçi |
Takviminizdeki her toplantı, aktif bir satın alma döneminde olduğunu bildiğiniz, önceden nitelendirilmiş bir alıcıyla olduğunda, bir fuar 5-10 kat daha fazla yatırım getirisi sağlar. AI güdümlü fuar öncesi hedefleme, fuarları ağ oluşturma etkinliklerinden anlaşma kapatma etkinliklerine dönüştürür.
Kanal 5: AI Destekli Potansiyel Müşteri Bulma
Beşinci kanal — ve diğer tüm kanalları güçlendiren — tadilat sinyallerini izleyen, satın alma temaslarını belirleyen ve ölçekli olarak iletişim başlatan sistematik, AI güdümlü pazar istihbaratıdır.
Küresel olarak 15.820 aktif otel projesi, dönüşüm/tadilat aşamasında 303.330 oda ve 12-15 milyar dolarlık bir PIP birikimi ile satın alma faaliyetinin hacmi, herhangi bir insan satış ekibinin izleyebileceğinden daha fazladır. Otel satın alımında AI rehberimizde incelediğimiz gibi, satın almada haftalık üretken AI kullanımı 2023'ten 2024'e 44 puan arttı. Artık satın alma yöneticilerinin %94'ü haftada en az bir kez AI kullanıyor. Alıcılar AI kullanıyor. Tedarikçiler de kullanmalı.otel satın almasında AI rehberi
Çok Kanallı Bir Otel Tedarik Satış Stratejisi Oluşturma
Optimum kanal karması, ürün kategorinize, hedef segmentinize ve coğrafi odağınıza bağlıdır. Ancak çerçeve tutarlıdır:
| Kanal | Rol | Yatırım Seviyesi | Sonuç Alma Süresi |
|---|---|---|---|
| Pazaryerleri (Alibaba, Amazon Business, niş pazarlar) | Pasif gelen talepler; yüksek hacimli standart siparişler | Düşük-Orta | 1-3 ay |
| Doğrudan iletişim (sinyal odaklı) | Yüksek değerli tadilat/PIP hesaplarının proaktif olarak hedeflenmesi | Orta | 1-3 ay |
| İçerik pazarlaması / SEO | Talep yakalama; otorite oluşturma | Orta | 6-18 ay |
| Satın alma platformları (Avendra, Birch Street, Fourth) | Zincir satın almasına onaylı tedarikçi erişimi | Orta-Yüksek | 3-12 ay (entegrasyon) |
| Fuarlar (hedefli) | İlişki başlatma; ürün tanıtımı | Yüksek (etkinlik başına) | 6-18 ay |
| AI destekli potansiyel müşteri araştırması | Sinyal takibi, potansiyel müşteri puanlama, otomatik iletişim | Orta | 2-4 hafta kurulum; 30 günde sonuç |
Kritik değişim: Pazaryeri varlığını “birincil kanal” olmaktan “altı kanaldan biri” konumuna taşıyın. Pazaryerlerini, piyasanın standart ürün arayan, fiyata duyarlı segmentini yakalamak için kullanın. En yüksek yaşam boyu değere sahip hesapları temsil eden, değer arayan, ilişki odaklı segmenti yakalamak için doğrudan iletişim, içerik ve AI destekli potansiyel müşteri araştırmasını kullanın.
Pazaryeri Tavanı ve İletişim Tabanı
Pazaryerleri işinize bir tavan uygular. Pazaryeri trafiğine bağlı olarak belirli bir gelir düzeyine kadar büyüyebilirsiniz, ancak bunun ötesinde büyüme, ya fiyatı düşürmeyi (marjı azaltmayı) ya da reklam harcamalarını artırmayı (net marjı azaltmayı) gerektirir. Pazaryeri ilişkiye sahiptir, kuralları koyar ve her işlemden bir yüzde alır.
Doğrudan, sinyal odaklı iletişimin tavanı yoktur. Tadilat geçiren, mülkiyeti değişen veya marka değiştiren otellerin sayısı artıyor. Küresel boru hattı tüm zamanların rekor seviyesinde. PIP birikimi hala üzerinde çalışılıyor. Orta Doğu tamamen yeni bir otelcilik altyapısı inşa ediyor. Hindistan'da boru hattında 514 proje var. Avrupa'nın dönüşümleri tek bir çeyrekte %26 arttı.
Doğrudan iletişim için taban sıfırdır - yürütmek için çaba, zeka ve araçlar gerekir. Ancak tavan, yalnızca ürün yeteneğiniz ve pazara giriş uygulamanızla sınırlı olan 137-142 milyar dolarlık otel tedarik pazarıdır.
Alibaba bir kanaldır. Amazon Business bir kanaldır. Bunlar faydalı kanallardır. Ancak bir kanal bir strateji değildir. Tarihteki en büyük otel inşaatı ve tadilat döngüsünden en fazla değeri elde edecek tedarikçiler, pasif pazaryeri varlığını, doğru otel alıcısına, doğru ürünle, tam olarak satın almaya hazır oldukları anda ulaşan proaktif, istihbarat odaklı iletişimle birleştirenlerdir.
Bu kombinasyon, büyüyen tedarikçileri, rekabet edecek marj kalmayana kadar fiyat konusunda rekabet eden tedarikçilerden ayıran şeydir. Üreticilerin bu doğrudan yetenekleri nasıl oluşturduğunu öğrenmek için, fabrikadan alıcıya doğrudan satış kanalları analizimizi okuyun.fabrikadan alıcıya doğrudan satış kanalları
Bu Konuda Daha Fazla Bilgi
Aynı satın alma, satış veya pazar araştırması konusunda ilerlemeye devam etmek için bu ilgili kılavuzları kullanın.
Manuel İş Yükünden Kurtulun
InnLead.ai'nin 12 AI asistanları, ürünlerinizi satın alan otelleri bulur, satın alma yetkilileriyle iletişim kurar ve toplantıları otomatik olarak ayarlar.
Erken Erişim İçin Başvurun
