งานแสดงสินค้านับเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่สูงที่สุดในงบประมาณด้านการตลาดของซัพพลายเออร์โรงแรม และเป็นรายการที่มีแนวโน้มว่าจะสูญเปล่ามากที่สุด บูธโดยเฉลี่ยในงานอีเวนต์สำคัญๆ ด้านการบริการมีค่าใช้จ่าย 15,000-50,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อพิจารณาถึงค่าเช่าพื้นที่ ค่าติดตั้ง ค่าใช้จ่ายพนักงาน ค่าเดินทาง และอุปกรณ์ประกอบการต่างๆ เมื่อรวมกับค่าเสียโอกาสในการดึงทีมผู้บริหารระดับสูงของคุณออกจากการเดินทางเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ คุณกำลังเผชิญกับการลงทุนจำนวนมากที่ต้องสร้างไปป์ไลน์ที่วัดผลได้

ความแตกต่างระหว่างซัพพลายเออร์ที่สร้างรายได้จริงจากงานแสดงสินค้าและซัพพลายเออร์ที่กลับบ้านพร้อมกับนามบัตรเต็มกระป๋องปลาคือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ งานแสดงสินค้าใดที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ซื้อของคุณ ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการจัดซื้ออยู่ที่ไหน ไม่ใช่แค่นักออกแบบหรือผู้ปฏิบัติงาน ที่เดินอยู่ในงานจริง ๆ และคุณจะจัดโครงสร้างการติดต่อก่อนงาน กิจกรรมในบูธ และการติดตามผลหลังงานอย่างไร เพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

นี่คือปฏิทินปี 2023 ฉบับสมบูรณ์สำหรับงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมโรงแรมที่มีความสำคัญต่อซัพพลายเออร์ พร้อมกลยุทธ์ ROI ที่นำไปปฏิบัติได้จริงสำหรับแต่ละงาน

ภาพรวมปฏิทินงานแสดงสินค้าโรงแรมปี 2023

งานแสดงสินค้าวันที่สถานที่จำนวนผู้เข้าร่วมโดยประมาณช่วงราคาค่าบูธกลุ่มเป้าหมายหลัก
ITB Berlin7-9 มีนาคมเบอร์ลิน, เยอรมนีผู้แสดงสินค้า 5,000+ ราย ผู้เข้าชม 100,000+ ราย$8,000-30,000อุตสาหกรรมการท่องเที่ยว คณะกรรมการการท่องเที่ยว เครือโรงแรมทั่วโลก
HD Expo + Conference2-4 พฤษภาคมMandalay Bay, Las Vegasผู้แสดงสินค้า 900+ ราย ผู้เข้าร่วม 8,000+ ราย$10,000-40,000นักออกแบบโรงแรม สถาปนิก ฝ่ายจัดซื้อ ผู้นำแบรนด์
Arabian Travel Market (ATM)1-4 พฤษภาคมDubai World Trade Centreผู้แสดงสินค้า 2,000+ ราย ผู้เข้าชม 30,000+ ราย$12,000-35,000ผู้ประกอบการโรงแรมในตะวันออกกลาง/แอฟริกา หน่วยงานด้านการท่องเที่ยว ผู้พัฒนา
The Hotel Show Dubai23-25 พฤษภาคมDubai World Trade Centreผู้แสดงสินค้า ~730 ราย ผู้เข้าชม 20,000+ ราย$8,000-25,000ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายอาหารและเครื่องดื่ม ฝ่ายแม่บ้านของโรงแรม
HITEC Toronto26-29 มิถุนายนศูนย์การประชุม Metro Torontoผู้แสดงสินค้า 325+ ราย ผู้เข้าร่วม 5,000+ ราย$12,000-45,000ผู้ซื้อเทคโนโลยีโรงแรม CIO ผู้นำฝ่ายปฏิบัติการ
HICAP Singapore23-25 ตุลาคมสิงคโปร์ผู้เข้าร่วมประชุม 800-1,000 คนอิงตามการสนับสนุน ($15,000-50,000)นักลงทุนโรงแรม ผู้พัฒนา ผู้จัดการสินทรัพย์ ผู้บริหารเครือโรงแรม
BDNY (Boutique Design New York)พฤศจิกายน 2023Javits Center, New Yorkผู้แสดงสินค้า 550 ราย ผู้เข้าร่วม 5,000+ ราย$8,000-30,000นักออกแบบโรงแรมบูติก เจ้าของ ฝ่ายจัดซื้อ

การวิเคราะห์รายชิ้นงานและการวางกลยุทธ์ ROI

ITB Berlin — 7-9 มีนาคม 2023

คืออะไร: งานแสดงสินค้าด้านการท่องเที่ยวที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งกลับมาจัดในรูปแบบสดเต็มรูปแบบในปี 2023 หลังจากสองปีที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดและจัดในรูปแบบดิจิทัลและไฮบริด งานปี 2023 นำเสนอรูปแบบไฮบริดที่ผสมผสานการกลับมาจัดงานสดครั้งแรกเข้ากับองค์ประกอบดิจิทัลที่แข็งแกร่ง ภายในปี 2024 งานแสดงสินค้าได้ขยายขนาดเต็มที่ด้วยผู้แสดงสินค้ากว่า 5,500 รายจาก 170 ประเทศ ซึ่งจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของเส้นทาง

หัวข้อสำคัญสำหรับปี 2023: การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัล, ความยั่งยืน และการรับมือกับวิกฤตการณ์ระดับโลก ประเด็นเรื่องความยั่งยืนมีความโดดเด่นเป็นพิเศษ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของอุตสาหกรรมไปสู่การจัดซื้อที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ผู้เข้าร่วมงาน: งานนี้เป็นงานสำหรับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวในวงกว้าง ไม่ใช่งานแสดงสินค้าเฉพาะสำหรับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมโรงแรม ผู้เข้าร่วมงานประกอบด้วย การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย, ตัวแทนสายการบิน, ผู้ประกอบการทัวร์, OTAs และทีมพัฒนาเครือโรงแรม กลุ่มเป้าหมายด้านการจัดซื้อของโรงแรมมีอยู่ แต่กระจายตัวอยู่ในพื้นที่จัดงานขนาดใหญ่ที่ครอบคลุมหลายฮอลล์

กลุ่มตลาดที่ครอบคลุม: การเดินทางเพื่อธุรกิจ, การท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม, eTravel World, การผจญภัยและการท่องเที่ยวอย่างมีความรับผิดชอบ, เทคโนโลยีการท่องเที่ยว, สุขภาพ และการท่องเที่ยวสำหรับเยาวชน

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

เหมาะสำหรับ: ผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีความมุ่งมั่นระดับนานาชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่กำลังเข้าสู่ตลาดหรือขยายธุรกิจในตลาดยุโรป ไม่คุ้มค่าสำหรับซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาคขนาดเล็ก เว้นแต่คุณจะมีแผนการขยายธุรกิจในยุโรปที่เฉพาะเจาะจง

การพิจารณางบประมาณ: ค่าบูธมีตั้งแต่ 8,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับบูธขนาดเล็ก ไปจนถึง 30,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไปสำหรับพื้นที่จัดแสดงที่มีแบรนด์ การเดินทางไปเบอร์ลินสำหรับทีมงาน 3 คน เพิ่มค่าใช้จ่าย 5,000-8,000 ดอลลาร์สหรัฐ การลงทุนทั้งหมด: 15,000-40,000 ดอลลาร์สหรัฐ ขึ้นอยู่กับขนาด

HD Expo + Conference — 2-4 พฤษภาคม 2023

คืออะไร: จุดหมายปลายทางที่ใหญ่ที่สุดแห่งเดียวสำหรับการค้นพบผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจโรงแรมในสหรัฐอเมริกา จัดโดยนิตยสาร Hospitality Design จัดขึ้นเป็นประจำทุกปีที่ Mandalay Bay ในลาสเวกัส งานในปี 2022 เป็นครั้งที่ 31 และมีบริษัทจัดแสดงสินค้ากว่า 900 แห่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับโรงแรมและร้านอาหาร รวมถึงอุปกรณ์สปา เครื่องนอน โคมไฟ พื้น และอุปกรณ์รักษาความปลอดภัย โดยมีนักออกแบบที่มีวิสัยทัศน์กว่า 100 คนเป็นวิทยากร

การประชุมในปี 2023 ครอบคลุมถึงเทรนด์ที่เหนือกว่า, บทเรียนด้านการออกแบบและการพัฒนาจากลาสเวกัส, นวัตกรรมประสบการณ์ของแขก และรางวัล Women in Design Awards ภายในปี 2025 งานนี้มีผู้แสดงสินค้า 600 รายซึ่งเป็นตัวแทนของภาคอุตสาหกรรมกว่า 25 ภาคส่วน

ผู้เข้าร่วมงาน: นักออกแบบโรงแรม, สถาปนิกภายใน, ผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบแบรนด์, ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ และผู้จัดการโครงการจากเครือโรงแรมและบริษัทจัดการโรงแรมรายใหญ่ นี่คือที่ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับ FF&E และมักจะเกิดขึ้นจริง ผู้ชมเป็นส่วนผสมของผู้กำหนดสเปค (นักออกแบบที่เลือกผลิตภัณฑ์สำหรับโครงการโรงแรม) และผู้ซื้อ (ทีมจัดซื้อที่เจรจาสัญญาและสั่งซื้อ)

หมวดหมู่ของผู้แสดงสินค้า ได้แก่: เฟอร์นิเจอร์, โคมไฟ, สิ่งทอ, พื้น, เทคโนโลยี, ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องน้ำและสปา, งานศิลปะ, ป้าย, เฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง และวัสดุปิดผนัง

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

เหมาะสำหรับ: ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์, ซัพพลายเออร์สิ่งทอ, บริษัทโคมไฟ, ผู้ผลิตพื้น, ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องน้ำและสปา และซัพพลายเออร์ใดๆ ที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการประเมินด้วยสายตาและการสัมผัส หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีขึ้นเมื่อมีคนสามารถสัมผัสได้ HD Expo คืองานแสดงสินค้าที่ให้ ROI สูงสุดของคุณ

การพิจารณางบประมาณ: พื้นที่บูธที่ Mandalay Bay มีตั้งแต่ 10,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับบูธขนาด 10x10 ฟุต ไปจนถึง 40,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไปสำหรับสถานที่ระดับพรีเมียม การสร้างบูธ, การจัดส่งตัวอย่าง และทีมงาน 3 คนในลาสเวกัสเป็นเวลา 5 วัน เพิ่มค่าใช้จ่าย 10,000-20,000 ดอลลาร์สหรัฐ การลงทุนทั้งหมด: 20,000-60,000 ดอลลาร์สหรัฐ

Arabian Travel Market (ATM) Dubai — 1-4 พฤษภาคม 2023

คืออะไร: งานท่องเที่ยวและการท่องเที่ยวชั้นนำของตะวันออกกลาง จัดขึ้นที่ Dubai World Trade Centre งานในปี 2023 มาในธีม “Working Towards Net Zero” และมีการเติบโตของผู้เข้าร่วมงาน 29% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนถึงแรงผลักดันของภูมิภาค ภายในปี 2025 ATM ได้เติบโตเป็นบริษัทจัดแสดงสินค้ากว่า 2,800 แห่ง และผู้เข้าชมกว่า 55,000 คนจาก 166 ประเทศ โดยมีการเพิ่มขึ้นของผู้เข้าชม 16% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ผู้เข้าร่วมงาน: ผู้ประกอบการโรงแรม, หน่วยงานด้านการท่องเที่ยว, ผู้พัฒนา และกลุ่มนักลงทุนทั่วตะวันออกกลาง, แอฟริกา และเอเชียใต้ งานนี้ดึงดูดผู้มีอำนาจตัดสินใจเบื้องหลังการเติบโตของโรงแรมในอ่าว ซึ่งเป็นภูมิภาคที่โครงการก่อสร้างโรงแรมได้สร้างสถิติสูงสุดตลอดกาลที่ 659 โครงการ คิดเป็น 163,816 ห้อง

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์ที่มุ่งเป้าไปที่การเข้าสู่ตลาดหรือขยายธุรกิจในตะวันออกกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองด้านความยั่งยืน หรือข้อเสนอระดับหรูที่สอดคล้องกับโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับสูงของภูมิภาค

การพิจารณางบประมาณ: ค่าบูธมีตั้งแต่ 12,000-35,000 ดอลลาร์สหรัฐ การเดินทางไปดูไบพร้อมทีมงาน 2-3 คน มีค่าใช้จ่าย 6,000-12,000 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับเที่ยวบิน โรงแรม และความบันเทิง การลงทุนทั้งหมด: 18,000-47,000 ดอลลาร์สหรัฐ พิจารณาถึงการลงทุนด้านความสัมพันธ์ คุณอาจต้องมีการเยี่ยมชม 2-3 ครั้งก่อนที่จะเห็น PO แรก

The Hotel Show Dubai — 23-25 พฤษภาคม 2023

คืออะไร: งานอุตสาหกรรมโรงแรมชั้นนำของ MENA โดยเน้นเฉพาะการดำเนินงานและการจัดซื้อของโรงแรม ในปี 2023 มีบริษัทจัดแสดงสินค้าประมาณ 730 แห่งเข้าร่วม พร้อมด้วยวิทยากร 134 คน งานนี้มีการเติบโตอย่างมาก: บริษัทจัดแสดงสินค้าประมาณ 300 แห่งในปี 2022, 730 แห่งในปี 2023 และภายในปี 2024 มีบริษัทจัดแสดงสินค้ากว่า 1,000 แห่งจาก 48 ประเทศ โดยมีผู้เข้าชม 34,000 คน

งานในปี 2024 ได้เพิ่มเนื้อหาที่สำคัญ ได้แก่ การประชุม HITEC Dubai, Hospitality Leadership Forum, F&B Forum และ Hospitality การจัดซื้อ Forum

ผู้เข้าร่วมงาน: ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของโรงแรม, ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ, แม่บ้านบริหาร, ผู้อำนวยการฝ่าย F&B และผู้จัดการฝ่ายสิ่งอำนวยความสะดวกจากโรงแรมและกลุ่มธุรกิจโรงแรมในอ่าว ผู้ชมกลุ่มนี้อยู่ใกล้กับการสั่งซื้อมากกว่างานแสดงสินค้าอื่นๆ ในตะวันออกกลาง ในขณะที่ ATM ดึงดูดผู้บริหารและผู้พัฒนาในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว The Hotel Show Dubai ดึงดูดผู้ซื้อฝ่ายปฏิบัติการที่ลงนามในสัญญาจัดหา

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์สิ่งอำนวยความสะดวก, ผู้ผลิตผ้าลินิน, บริษัทผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด, ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ครัว, ผู้ให้บริการเครื่องแบบ และผู้ขายเทคโนโลยีที่มุ่งเป้าไปที่ทีมปฏิบัติการของโรงแรมในอ่าว

การพิจารณางบประมาณ: ค่าบูธมีตั้งแต่ 8,000-25,000 ดอลลาร์สหรัฐ หากคุณอยู่ในดูไบแล้วสำหรับ ATM (1-4 พฤษภาคม) คุณสามารถขยายเวลาการเดินทางของคุณเพื่อครอบคลุม The Hotel Show (23-25 พฤษภาคม) ได้ แม้ว่าช่วงเวลาสามสัปดาห์จะต้องมีการวางแผน การลงทุนทั้งหมด: 12,000-35,000 ดอลลาร์สหรัฐ บวกค่าเดินทาง

หยุดการตามโรงแรมด้วยตนเอง InnLead.ai มี AI เอเจนต์ 12 ตัวที่สแกนสัญญาณการปรับปรุงโรงแรม ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และนัดหมายการประชุมกับผู้ซื้อของโรงแรมโดยอัตโนมัติ รับสิทธิ์เข้าใช้งานก่อนใครรับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร

HITEC Toronto — 26-29 มิถุนายน 2566

คืออะไร: งานแสดงเทคโนโลยีด้านการบริการที่ใหญ่และยาวนานที่สุดในโลก จัดโดย HFTP (Hospitality Financial and Technology Professionals) งานปี 2023 มีความสำคัญเนื่องจากเป็นงาน HITEC ระดับนานาชาติครั้งแรกในรอบหลายปี จัดขึ้นที่ Metro Toronto Convention Centre พื้นที่จัดแสดงสินค้าขายหมดแล้ว โดยมีบริษัทเทคโนโลยีด้านการบริการกว่า 325 แห่งเข้าร่วม และคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมงานประมาณ 5,000 คน

เพื่อให้เห็นภาพรวม HITEC 2024 ที่ Charlotte ดึงดูดผู้เข้าร่วมงานเกือบ 6,000 คน ภายใต้แนวคิด “Tech and The Human Touch — Shaping Hospitality’s Future” ครอบคลุมเรื่อง AI, การรวมกลุ่มของกลุ่มเทคโนโลยี, พนักงานดิจิทัลสำหรับความท้าทายด้านแรงงาน, คลาวด์คอมพิวติ้ง และ Web3

ใครเข้าร่วมงาน: CIO, CTO, ผู้อำนวยการฝ่าย IT, ผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ และทีมจัดซื้อด้านเทคโนโลยีจากเครือโรงแรมและบริษัทจัดการโรงแรมรายใหญ่ นี่คือกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมการบริการ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีส่วนประกอบด้านเทคโนโลยี แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ซัพพลายแบบดั้งเดิมที่มีแพลตฟอร์มการสั่งซื้อแบบดิจิทัลหรือคุณสมบัติที่เปิดใช้งาน IoT งาน HITEC จะนำคุณไปพบกับผู้ซื้อที่เหมาะสม

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

ดีที่สุดสำหรับ: ผู้ขายเทคโนโลยี, ผู้ให้บริการโซลูชันห้องพักอัจฉริยะ, บริษัทซอฟต์แวร์จัดซื้อ, ซัพพลายเออร์ IoT และบริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ นอกจากนี้ยังมีคุณค่าสำหรับซัพพลายเออร์แบบดั้งเดิมที่มีแพลตฟอร์มดิจิทัลที่แข็งแกร่ง, ความสามารถด้านอีคอมเมิร์ซ หรือการผสานรวม API กับระบบโรงแรม

ข้อควรพิจารณาด้านงบประมาณ: ค่าบูธมีตั้งแต่ 12,000 ดอลลาร์สำหรับพื้นที่จัดแสดงพื้นฐาน ไปจนถึง 45,000 ดอลลาร์ขึ้นไปสำหรับสถานที่ระดับพรีเมียมพร้อมห้องประชุม ค่าเดินทางไป Toronto และทีมงาน 3 คน: 7,000-12,000 ดอลลาร์ การลงทุนทั้งหมด: 20,000-57,000 ดอลลาร์

HICAP Singapore — 23-25 ตุลาคม 2566

คืออะไร: Hotel Investment Conference Asia Pacific การประชุมที่มีประวัติยาวนาน 35 ปีในฐานะการรวมตัวชั้นนำสำหรับชุมชนการลงทุนโรงแรมในเอเชียแปซิฟิก งานปี 2023 มุ่งเน้นไปที่แนวโน้มการเดินทางที่เกิดขึ้นใหม่ การพัฒนาอุตสาหกรรมโรงแรม และโอกาสในการลงทุนทางเศรษฐกิจ โปรดทราบว่าในปี 2024 HICAP ได้ขยายงานด้วยงาน HICAP ANZ (Australia New Zealand) แยกต่างหากที่ Sofitel Sydney

ใครเข้าร่วมงาน: นักลงทุนโรงแรม, ผู้จัดการสินทรัพย์, นักพัฒนา, ผู้บริหารเครือโรงแรม และผู้ให้กู้ นี่คืองานประชุมด้านการลงทุนและการทำข้อตกลง ไม่ใช่งานแสดงสินค้าแบบดั้งเดิม ผู้เข้าร่วมงานคือผู้ที่ตัดสินใจสร้าง ซื้อ หรือปรับปรุงโรงแรมใหม่ ไม่ใช่ทีมปฏิบัติการที่ซื้ออุปกรณ์ แต่การตัดสินใจลงทุนเหล่านั้นคือสิ่งที่สร้างโอกาสในการจัดซื้อในอีก 6-18 เดือนต่อมา

เหตุใดซัพพลายเออร์ควรสนใจ: โครงการโรงแรมในเอเชียแปซิฟิกแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 1,977 โครงการในไตรมาสที่ 4 ปี 2023 ตลาดชั้นนำคือ อินเดีย (514 โครงการ, 61,075 ห้อง — 26% ของโครงการในภูมิภาค), เวียดนาม (253 โครงการ, 88,827 ห้อง), อินโดนีเซีย (208 โครงการ), ไทย (155 โครงการ) และญี่ปุ่น (155 โครงการ) โครงการหรูหราเติบโตขึ้น 9% เมื่อเทียบเป็นรายปี เป็น 241 โครงการ และโครงการระดับบนเติบโตขึ้น 12% เป็น 370 โครงการ กิจกรรมการพัฒนาที่กล่าวถึงใน HICAP สร้างโอกาสในการจัดซื้อโดยตรงไปป์ไลน์โรงแรมในเอเชียแปซิฟิกแตะสถิติสูงสุดที่ 1,977 โครงการ

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

ดีที่สุดสำหรับ: ซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์กับนักพัฒนาโรงแรมและนักลงทุนทั่วเอเชียแปซิฟิก มีค่าอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ FF&E เนื่องจากโครงการสร้างใหม่ขับเคลื่อนสัญญาจัดซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุด ไม่เหมาะสำหรับซัพพลายเออร์ที่ต้องการ ROI เชิงธุรกรรมในทันที

ข้อควรพิจารณาด้านงบประมาณ: ราคาตามการสนับสนุนมีตั้งแต่ 15,000-50,000 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับระดับการมองเห็น ค่าเดินทางไปสิงคโปร์สำหรับทีมงาน 2 คน: 5,000-8,000 ดอลลาร์ การลงทุนทั้งหมด: 20,000-58,000 ดอลลาร์ ระยะเวลา ROI คือ 12-24 เดือน ดังนั้นให้ประเมินสิ่งนี้เป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายในการสร้างลีด

BDNY (Boutique Design New York) — พฤศจิกายน 2566

คืออะไร: งานแสดงสินค้าชั้นนำสำหรับการออกแบบโรงแรมบูติกและไลฟ์สไตล์ จัดขึ้นที่ Javits Center ในนิวยอร์ก ผู้แสดงสินค้าประมาณ 550 รายจัดแสดงผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสำหรับที่พัก ร้านอาหาร พื้นที่เพื่อสุขภาพ คลับ และการตกแต่งภายในเรือ คุณสมบัติรวมถึงการติดตั้ง Designed Spaces (ภาพร่างการออกแบบที่คัดสรรมา) และรางวัล Gold Key Awards อันทรงเกียรติ ภายในปี 2025 BDNY จะครบรอบ 15 ปี โดยมีธีมการประชุม ได้แก่ “AI ในฐานะผู้ร่วมสร้าง: การออกแบบด้วยเครื่องจักร ไม่ใช่เพื่อเครื่องจักร” และ “การออกแบบเพื่อสุขภาพองค์รวม”

ใครเข้าร่วมงาน: เจ้าของโรงแรมบูติก, นักออกแบบแบรนด์ไลฟ์สไตล์, ผู้ประกอบการโรงแรมอิสระ และผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อที่มุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติเฉพาะที่มีการออกแบบระดับสูง กลุ่มเป้าหมายมีความคิดสร้างสรรค์ มีส่วนร่วมกับเจ้าของ และเน้นคุณภาพมากกว่าราคา

เหตุใดกลุ่มบูติกจึงมีความสำคัญในปี 2023: หมวดหมู่โรงแรมบูติกและไลฟ์สไตล์เติบโตเร็วกว่ากลุ่มอื่น ๆ การเปิดตัวของ Accor ในปี 2024 เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ 58% Hyatt เข้าซื้อ Dream Hotels Group (125 ล้านดอลลาร์บวก 175 ล้านดอลลาร์ earn-out), Mr and Mrs Smith (1,500 คุณสมบัติบูติกและหรูหรา) และแบรนด์ The Standard IHG เปิดตัว Vignette Collection โดยมีเป้าหมายที่ 100+ คุณสมบัติ Wyndham ประกาศ Project HQ กับ SBE สัญญาณการลงทุนนั้นชัดเจน โรงแรมบูติกและไลฟ์สไตล์เป็นที่ที่พลังงานการเติบโตของอุตสาหกรรมมุ่งเน้นไปที่

กลยุทธ์ ROI สำหรับซัพพลายเออร์:

ดีที่สุดสำหรับ: ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ช่างฝีมือ, บริษัทสิ่งทอพิเศษ, นักออกแบบแสงสว่างแบบกำหนดเอง, แบรนด์สิ่งอำนวยความสะดวกที่ไม่เหมือนใคร, ผู้จัดหางานศิลปะตามสั่ง และซัพพลายเออร์ใด ๆ ที่มีเรื่องราวการออกแบบที่แข็งแกร่งและเต็มใจที่จะทำงานแบบกำหนดเองในระยะสั้น

ข้อควรพิจารณาด้านงบประมาณ: ค่าบูธมีตั้งแต่ 8,000-30,000 ดอลลาร์ที่ Javits Center ค่าเดินทางและโรงแรมในนิวยอร์กสำหรับทีมงาน 3 คนเป็นเวลา 4 วัน: 6,000-12,000 ดอลลาร์ การลงทุนทั้งหมด: 14,000-42,000 ดอลลาร์

การเพิ่ม ROI ของงานแสดงสินค้าให้สูงสุด: กรอบการทำงานก่อนงานแสดง, ในงานแสดง, หลังงานแสดง

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่สูญเปล่าการลงทุนในงานแสดงสินค้า เพราะพวกเขาปฏิบัติต่อเหตุการณ์นี้เหมือนเป็นแคมเปญทั้งหมด แทนที่จะเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ที่ใหญ่กว่า บูธเป็นเพียงการกระทำตรงกลาง ROI ที่แท้จริงมาจากการที่คุณทำอะไรก่อนและหลังงานแสดง

กลยุทธ์ก่อนงานแสดง (6-8 สัปดาห์ก่อน)

สร้างรายชื่อเป้าหมาย ระบุบริษัทและบุคคลเฉพาะ 20-50 รายที่คุณต้องการพบ ใช้รายชื่อผู้เข้าร่วมงานที่เผยแพร่, ไดเรกทอรีผู้แสดงสินค้า, รายชื่อผู้บรรยาย และโปรแกรมการประชุมเพื่อระบุผู้ติดต่อจัดซื้อ, ผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบ และผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ อ้างอิงข้ามกับ LinkedIn เพื่อค้นหาบุคคลเฉพาะภายในองค์กรเป้าหมาย

กำหนดการประชุม อย่ารอจนกว่าคุณจะมาถึง ส่งอีเมลถึงเป้าหมาย 6-8 สัปดาห์ก่อนงานแสดง โดยมีคำขอการประชุมเฉพาะที่อ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์ ความสามารถ หรือความท้าทายในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง การประชุมตามกำหนดเวลา 15 นาทีที่บูธของคุณมีค่ามากกว่าการเข้าชมแบบวอล์กอินที่ไม่ผ่านการรับรองสองชั่วโมง

การมีส่วนร่วมล่วงหน้าทางโซเชียล เชื่อมต่อกับเป้าหมายบน LinkedIn ด้วยข้อความส่วนตัวที่กล่าวถึงงานแสดง โพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะนำเสนอ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การรับรองใหม่ การสาธิตความสามารถ ใช้แฮชแท็กอย่างเป็นทางการของงานแสดงในโพสต์ของคุณ

จัดเตรียมสื่อที่ปรับให้เหมาะสม โบรชัวร์ทั่วไปมักถูกทิ้งภายใน 24 ชั่วโมง จัดทำเอกสารสรุปความสามารถ (capability sheet) หน้าเดียวที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มผู้ซื้อที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์ที่ HD Expo ควรมีเอกสารสรุปสำหรับฝ่ายจัดซื้อของเครือโรงแรมหรู นักออกแบบโรงแรมบูติก และผู้พัฒนาโครงการรีสอร์ทที่แตกต่างกัน

ฝึกอบรมทีมงานประจำบูธ ทุกคนที่ประจำบูธควรรู้รายชื่อเป้าหมาย ข้อความสำคัญสำหรับผู้ซื้อแต่ละกลุ่ม และคำถามเพื่อคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่ไม่สามารถคัดกรองลีดได้คือการเสียช่องบูธไปโดยเปล่าประโยชน์

การดำเนินการ ณ งานแสดงสินค้า (ระหว่างงานอีเวนต์)

เริ่มต้นด้วยคำถาม ไม่ใช่การนำเสนอ ในช่วง 60 วินาทีแรกของการสนทนาที่บูธ ควรถามเกี่ยวกับความต้องการ โครงการ และระยะเวลาของผู้เยี่ยมชม ไม่ใช่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามที่ว่า “ขณะนี้คุณกำลังทำโครงการอะไรอยู่” เปิดบทสนทนาได้ดีกว่า “ให้ผมเล่าเกี่ยวกับคอลเลกชันใหม่ของเรา”

คัดกรองอย่างเข้มงวด ไม่ใช่ทุกป้ายชื่อคือผู้ซื้อ ใช้เวลา 80% ที่บูธของคุณกับผู้เยี่ยมชม 20% ที่มีอำนาจในการจัดซื้อ โครงการที่กำลังดำเนินการ หรือมีอิทธิพลต่อการเลือกผู้ขายอย่างแท้จริง เชิญผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อออกไปอย่างสุภาพและมีประสิทธิภาพ

เก็บบริบท ไม่ใช่แค่รายละเอียดการติดต่อ จดบันทึกสิ่งที่ลีดแต่ละรายสนใจ โครงการที่พวกเขากล่าวถึง ระยะเวลาที่พวกเขากำลังดำเนินการ ปัญหาที่พวกเขากำลังพยายามแก้ไข และรายละเอียดส่วนตัว (การเดินทางที่กำลังจะมาถึง สไตล์การออกแบบที่ชื่นชอบ ชื่อเพื่อนร่วมงาน) บริบทนี้จะขับเคลื่อนการติดตามผลของคุณและเปลี่ยนลีดทั่วไปให้เป็นความสัมพันธ์ส่วนตัว

เข้าร่วมการประชุม ข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดในงานแสดงสินค้าใดๆ มาจากการประชุม ไม่ใช่จากพื้นที่จัดแสดงสินค้า ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อแบ่งปันลำดับความสำคัญที่แท้จริงจากโพเดียมในแบบที่พวกเขาไม่ค่อยทำในการสนทนาที่บูธ เข้าร่วมการประชุมที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผู้ซื้อของคุณ จดบันทึก และอ้างอิงเนื้อหาในการติดตามผลของคุณ

สร้างเครือข่ายนอกฮอลล์ งานอีเวนต์ช่วงเย็น งานเลี้ยงอาหารค่ำ การสนทนาที่บาร์ของโรงแรม และงานเลี้ยงรับรองของผู้สนับสนุนเป็นสถานที่ที่เกิดการสนทนาที่ตรงไปตรงมาที่สุด จัดสรรพลังงานและตารางเวลาของคุณเพื่อเข้าร่วมในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการเหล่านี้

การติดตามผลหลังงานแสดงสินค้า (ภายใน 72 ชั่วโมง)

แบ่งกลุ่มและจัดลำดับความสำคัญ จัดเรียงลีดของคุณออกเป็นสามประเภททันที:

การติดตามผลส่วนบุคคลภายใน 48 ชั่วโมง ลีด A จะได้รับการโทรศัพท์และข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสม หรือชุดตัวอย่างที่อ้างอิงถึงความต้องการเฉพาะของพวกเขาและการสนทนาที่คุณมีที่บูธ ลีด B จะได้รับอีเมลส่วนตัวพร้อมเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง (กรณีศึกษา แผ่นข้อมูลจำเพาะ รายงานตลาด) และขั้นตอนต่อไปที่แนะนำ ลีด C จะเข้าสู่ลำดับการดูแลลูกค้าเป้าหมายรายเดือนของคุณ

ติดตาม ROI บันทึกว่าการประชุมและลีดใดมาจากงานแสดงสินค้าใด ภายใน 6-12 เดือน ให้คำนวณไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้นและข้อตกลงที่ปิดเทียบกับการลงทุนในงานแสดงสินค้าทั้งหมด ข้อมูลนี้จะขับเคลื่อนการตัดสินใจของคุณว่าจะกลับไปที่งานแสดงสินค้าใดและวิธีปรับการจัดสรรงบประมาณของคุณ

ทางเลือกตลอดทั้งปี

งานแสดงสินค้ามีคุณค่าสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์แบบเห็นหน้ากันอย่างเข้มข้น แต่เป็นการเปิดรับในช่วงเวลาหนึ่ง วงจรการจัดซื้อของโรงแรมไม่ได้หยุดชะงักระหว่างงานอีเวนต์ โรงแรมกำลังประเมินความต้องการในการปรับปรุง ดำเนินการตาม RFP และเลือกผู้ขาย 365 วันต่อปี มีการยื่นขอใบอนุญาตก่อสร้าง มีการประกาศการเปลี่ยนแปลงแบรนด์ และมีการออก PIP ตามกำหนดเวลาที่ไม่เกี่ยวข้องกับปฏิทินงานแสดงสินค้ามีการออก PIP

ซัพพลายเออร์ที่ผสมผสานการปรากฏตัวในงานแสดงสินค้าเชิงกลยุทธ์เข้ากับการเข้าถึงทางดิจิทัลอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นการสำรวจหาลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติที่ระบุสัญญาณการปรับปรุง การมีส่วนร่วมอย่างทันท่วงทีกับผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอระหว่างงานอีเวนต์ — มีประสิทธิภาพเหนือกว่าผู้ที่พึ่งพางานแสดงสินค้าเพียงอย่างเดียวอย่างสม่ำเสมอ เรียนรู้ว่า InnLead.ai ทำให้การสำรวจหาลูกค้าเป้าหมายตลอดทั้งปีเป็นไปโดยอัตโนมัติได้อย่างไรระหว่างงานอีเวนต์เรียนรู้ว่า InnLead.ai ทำให้การสำรวจหาลูกค้าเป้าหมายตลอดทั้งปีเป็นไปโดยอัตโนมัติได้อย่างไร

สำหรับคู่มือฉบับปรับปรุงพร้อมวันที่และสถานที่ที่ได้รับการยืนยัน โปรดดูปฏิทินงานแสดงสินค้าโรงแรมปี 2026 ของเรา ปฏิทินงานแสดงสินค้าโรงแรมปี 2023 นำเสนอโอกาสมากกว่าปีใดๆ นับตั้งแต่การระบาดใหญ่เริ่มส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรม ตลาดโรงแรมทั่วโลกกำลังฟื้นตัว โดย RevPAR สูงกว่าปี 2022 ถึง 21.6% และกว่า 60% ของโรงแรมทั่วโลกได้ฟื้นตัวสู่ระดับรายได้ก่อนการระบาดใหญ่ ไปป์ไลน์การก่อสร้างกำลังขยายตัว งบประมาณการปรับปรุงกำลังเปิดออก คำถามไม่ใช่ว่าจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือไม่ — แต่เป็นว่าคุณจะคว้าโอกาสที่พวกเขานำเสนอผ่านกลยุทธ์ก่อนงาน ระหว่างงาน และหลังงานที่เป็นระบบ ซึ่งเปลี่ยนปริมาณผู้เข้าชมบูธให้เป็นสัญญาที่ลงนามแล้วหรือไม่ปฏิทินงานแสดงสินค้าโรงแรมปี 2026

เพิ่มเติมในหัวข้อนี้

ใช้คำแนะนำที่เกี่ยวข้องเหล่านี้เพื่อดำเนินการต่อในหัวข้อการจัดซื้อ การขาย หรือการวิจัยตลาดเดียวกัน

ข้อมูลเชิงลึกอุตสาหกรรม: ปฏิทินงานแสดงสินค้าโรงแรมปี 2026 สำหรับซัพพลายเออร์ ปฏิทินฉบับสมบูรณ์สำหรับซัพพลายเออร์โรงแรมที่รวบรวมข้อมูลงานแสดงสินค้าสำคัญในปี 2026 ทั้งวันที่จัดงาน สถานที่ ค่าใช้จ่าย จำนวนผู้เข้าร่วม และกลยุทธ์ ROI เพื่อผลตอบแทนสูงสุดข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม 10 เทรนด์สำคัญด้านการบริการปี 2026 สำหรับซัพพลายเออร์ สิบเทรนด์ที่เปลี่ยนแปลงรูปแบบการจัดซื้อของโรงแรมในปี 2026: การจัดหาโดยใช้ AI, ข้อกำหนดด้านความยั่งยืน, โครงการขนาดใหญ่ในตะวันออกกลาง และวงจรการปรับปรุงครั้งใหญ่ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม สรุป HITEC: สิ่งที่ผู้ผลิตสินค้าสำหรับโรงแรมควรรู้ ประเด็นสำคัญจาก HITEC ในโตรอนโตสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับโรงแรม ครอบคลุมการเปลี่ยนแปลงด้านเทคโนโลยีการจัดซื้อ แนวโน้มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และโอกาสสำหรับซัพพลายเออร์ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม 15 อันดับซัพพลายเออร์สิ่งอำนวยความสะดวกในโรงแรม ข้อมูลบริษัทซัพพลายเออร์สิ่งอำนวยความสะดวกในโรงแรมชั้นนำ 15 ราย การวางตำแหน่งทางการตลาด ระดับราคา และกลยุทธ์สำหรับผู้ผลิตรายย่อยในการแข่งขันและประสบความสำเร็จ

ข้ามงานที่ต้องทำด้วยตนเอง

12 AI เอเจนต์ของ InnLead.ai ค้นหาโรงแรมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และจองการประชุมโดยอัตโนมัติ

รับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร