70% ของ RFP จัดซื้อจัดจ้างของโรงแรมถูกตัดสินว่าแพ้ชนะก่อนที่คณะกรรมการประเมินจะให้คะแนนเกณฑ์ใดๆ ผลลัพธ์จะถูกกำหนดโดยว่าซัพพลายเออร์เข้าใจข้อกำหนดที่แท้จริงของโรงแรม โครงสร้างการตอบกลับเพื่อการประเมินอย่างรวดเร็ว และกำหนดราคาข้อตกลงเพื่อให้สะท้อนถึงทั้งมูลค่าและความเป็นจริงในการแข่งขัน

แต่ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ของโรงแรมส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อ RFP เหมือนกับการเติมช่องว่าง พวกเขาดาวน์โหลดเอกสาร ตอบคำถามตามลำดับ แนบแผ่นราคา และหวังว่าจะดีที่สุด แนวทางนี้มีผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้: อีเมลปฏิเสธอย่างสุภาพในอีก 6-8 สัปดาห์ต่อมา

หากคุณยังไม่ได้ทำแผนผังวงจรการซื้อทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนงบประมาณไปจนถึงการเริ่มต้นใช้งานผู้ขาย ให้เริ่มต้นด้วยคู่มือของเราเกี่ยวกับเส้นทางการจัดซื้อจัดจ้างของโรงแรม คู่มือนี้จะแบ่งกระบวนการ RFP จัดซื้อจัดจ้างของโรงแรมจากฝั่งผู้ซื้อ จากนั้นจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการสร้างโครงสร้างการตอบกลับที่ชนะ คุณจะได้เรียนรู้เกณฑ์การประเมินที่โรงแรมใช้จริง กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แยกผู้ชนะออกจากผู้ตาม คุณสมบัติที่ไม่เหมาะสมที่ทำให้ซัพพลายเออร์ตกรอบก่อนเริ่มให้คะแนน และลำดับการติดตามผลที่ทำให้คุณอยู่ในบทสนทนาแม้ว่าคุณจะไม่ชนะก็ตามเส้นทางการจัดซื้อของโรงแรม

โรงแรมออก RFP อย่างไร: กระบวนการของผู้ซื้อ

การทำความเข้าใจกระบวนการภายในของผู้ซื้อจะทำให้คุณได้เปรียบเชิงโครงสร้าง นี่คือวิธีการไหลของ RFP จัดซื้อจัดจ้างของโรงแรมโดยทั่วไป ไม่ว่าจะเป็นจากโรงแรมแห่งเดียว บริษัทจัดการ หรือทีมจัดซื้อจัดจ้างของแบรนด์

ขั้นตอนที่ 1: การระบุความต้องการและการพัฒนาข้อกำหนด

วงจรการจัดซื้อจัดจ้างเริ่มต้นขึ้นเมื่อมีความต้องการเกิดขึ้น ทริกเกอร์ทั่วไป ได้แก่:

ในช่วงนี้ ทีมจัดซื้อจัดจ้างจะพัฒนาข้อกำหนดผลิตภัณฑ์โดยละเอียด สำหรับ FF&E ซึ่งรวมถึงขนาด วัสดุ การตกแต่ง ระดับความปลอดภัยจากอัคคีภัย และการปฏิบัติตามมาตรฐานแบรนด์ สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกและสินค้าอ่อนนุ่ม ซึ่งรวมถึงสูตร จำนวนเส้นด้าย การรับรอง และข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 2: การพัฒนาบัญชีรายชื่อผู้ขาย

โรงแรมไม่ค่อยออก RFP สู่ตลาดเปิด แต่ทีมจัดซื้อจัดจ้างจะพัฒนาบัญชีรายชื่อผู้ขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม 4-8 รายโดยอิงจาก:

นี่เป็นสิ่งสำคัญ หากคุณไม่ได้อยู่ในบัญชีรายชื่อ คุณจะไม่ได้รับ RFP การสร้างความสัมพันธ์ก่อน RFP ของคุณ — การประชุมในงานแสดงสินค้า การตลาดเนื้อหา การมีส่วนร่วมใน LinkedIn การส่งตัวอย่าง — เป็นตัวกำหนดว่าคุณจะได้แข่งขันหรือไม่ การทำความเข้าใจสิ่งที่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของโรงแรมให้ความสำคัญจะช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองก่อนที่จะมีการเขียน RFPสิ่งที่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของโรงแรมให้ความสำคัญ

ขั้นตอนที่ 3: การแจกจ่าย RFP และช่วงถาม & ตอบ

แพ็คเกจ RFP จะถูกแจกจ่ายไปยังผู้ขายที่อยู่ในบัญชีรายชื่อพร้อมกำหนดเส้นตายการตอบกลับ RFP จัดซื้อจัดจ้างของโรงแรมโดยทั่วไปประกอบด้วย:

RFP ของโรงแรมส่วนใหญ่มีช่วงถาม & ตอบที่ซัพพลายเออร์สามารถถามคำถามเพื่อความกระจ่าง ซัพพลายเออร์ที่ชาญฉลาดใช้สิ่งนี้อย่างมีกลยุทธ์ — การถามคำถามที่รอบคอบแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและสามารถเปิดเผยข้อมูลที่สร้างการตอบกลับที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: การประเมินและการให้คะแนน

นี่คือที่ที่การตอบกลับของคุณได้รับการให้คะแนนอย่างเป็นระบบตามเกณฑ์ที่มีน้ำหนัก เกณฑ์เฉพาะจะแตกต่างกันไปในแต่ละองค์กร แต่กรอบงานต่อไปนี้สะท้อนถึงสิ่งที่ทีมจัดซื้อจัดจ้างของโรงแรมส่วนใหญ่ใช้:

เกณฑ์การประเมินน้ำหนักสิ่งที่ผู้ประเมินมองหา
คุณภาพของผลิตภัณฑ์30%การปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณภาพของวัสดุ ผลการทดสอบความทนทาน การประเมินตัวอย่าง บันทึกความสอดคล้อง
ราคาและการประเมินมูลค่าโดยรวม25%ราคาต่อหน่วย, ส่วนลดตามปริมาณ, ต้นทุนการเป็นเจ้าของทั้งหมด (TCO), ต้นทุนแฝง (ค่าขนส่ง, การติดตั้ง, การกำจัด)
บริการและการสนับสนุน20%ระยะเวลาตอบสนอง, การจัดการบัญชีลูกค้าโดยเฉพาะ, บริการรับประกัน, การสนับสนุนด้านการฝึกอบรม, กระบวนการแก้ไขปัญหา
ความยั่งยืน15%การรับรองด้านสิ่งแวดล้อม, การลดบรรจุภัณฑ์, ปริมาณคาร์บอนฟุตพริ้นท์, ความสอดคล้องกับเป้าหมายด้านความยั่งยืนของเครือโรงแรม
ข้อมูลอ้างอิงและประวัติผลงาน10%บัญชีโรงแรมที่เทียบเคียงได้, กรณีศึกษา, ความมั่นคงทางการเงิน, จำนวนปีในตลาด

ข้อแตกต่างที่สำคัญ: คุณภาพมีความสำคัญมากกว่าราคา เนื่องจากทีมจัดซื้อของโรงแรมได้เรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดมักจะไม่ใช่ต้นทุนรวมที่ถูกที่สุดเสมอไป ผ้าเช็ดตัวที่มีราคาถูกกว่า 2 ดอลลาร์สหรัฐต่อหน่วย แต่ต้องเปลี่ยนใหม่เร็วกว่าเดิม 30% จะมีต้นทุนสูงกว่าเมื่อคิดตามสัญญาระยะเวลา 3 ปี ผู้ประเมินจะพิจารณาแบบจำลอง TCO ไม่ใช่แค่ราคาต่อหน่วย หากต้องการดูรายละเอียดว่าแต่ละเกณฑ์มีคะแนนอย่างไร โปรดอ่านคู่มือของเราเกี่ยวกับวิธีการที่โรงแรมประเมินซัพพลายเออร์โดยใช้ตารางการให้คะแนนวิธีการที่โรงแรมประเมินซัพพลายเออร์โดยใช้ scoring matrix

ขั้นตอนที่ 5: การนำเสนอของผู้เข้ารอบสุดท้ายและการเจรจาต่อรอง

โดยทั่วไป ซัพพลายเออร์ที่ได้คะแนนสูงสุด 2-3 รายจะได้รับเชิญให้เข้าร่วมการนำเสนอในรอบสุดท้าย นี่คือจุดที่การตัดสินใจว่าจะได้หรือเสียอยู่ที่ความน่าเชื่อถือส่วนบุคคล, การตอบสนอง และคุณภาพของตัวอย่างของคุณ

สิ่งที่ต้องเตรียมสำหรับการนำเสนอในรอบสุดท้าย:

ขั้นตอนที่ 6: การอนุมัติสัญญาและการเริ่มต้นใช้งาน

ซัพพลายเออร์ที่ชนะจะได้รับหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) ตามด้วยการเจรจาสัญญา ข้อกำหนดมาตรฐานของสัญญา ได้แก่ ข้อผูกพันด้านปริมาณ, ข้อกำหนดเกี่ยวกับการปรับราคา, SLAs ในการจัดส่ง, มาตรฐานด้านคุณภาพ และเงื่อนไขการยกเลิก

องค์ประกอบสำคัญของสัญญาที่ต้องเจรจาอย่างรอบคอบ:

การสร้างโครงสร้างการตอบกลับ RFP ที่ประสบความสำเร็จ

โครงสร้างการตอบกลับของคุณควรทำให้งานของผู้ประเมินเป็นเรื่องง่าย โปรดจำไว้ว่า: ทีมจัดซื้ออาจกำลังตรวจสอบการตอบกลับ 6-8 รายการพร้อมกัน การตอบกลับที่มีการจัดระเบียบอย่างดี ตอบคำถามแต่ละข้อโดยตรง และไม่ต้องมีคำถามเพิ่มเติม จะได้คะแนนสูงกว่าการส่งที่สร้างสรรค์กว่าแต่ประเมินได้ยากกว่า

ส่วนที่ 1: บทสรุปสำหรับผู้บริหาร (1-2 หน้า)

นำเสนอด้วยสามสิ่งที่ผู้ประเมินให้ความสำคัญมากที่สุด:

อย่าใช้บทสรุปสำหรับผู้บริหารเพื่ออธิบายประวัติบริษัทของคุณ ไม่มีใครที่ประเมิน RFP สนใจว่าคุณก่อตั้งขึ้นในปี 1987 พวกเขาใส่ใจว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้ในปี 2023

โครงสร้างเทมเพลตบทสรุปสำหรับผู้บริหาร:

ส่วนที่ 2: การตอบสนองทางเทคนิค / ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์

ส่วนนี้ต้องแสดงให้เห็นถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดทีละข้อ ใช้ตารางการปฏิบัติตามข้อกำหนด:

ข้อกำหนด RFPข้อกำหนดที่จำเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณสถานะการปฏิบัติตามข้อกำหนด
สารหน่วงไฟCal TB 117-2013ได้รับการรับรอง Cal TB 117-2013เป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมด
จำนวนเส้นด้ายขั้นต่ำผ้าซาติน 300 TCผ้าซาติน 400 TCเกินข้อกำหนด
ใบรับรองความยั่งยืนOEKO-TEX Standard 100ได้รับการรับรอง OEKO-TEX + GOTSเกินข้อกำหนด
การจับคู่สีPantone 7527 C (+/- 2%)Pantone 7527 C (ตรงตาม)เป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมด
ระยะเวลารอคอยสินค้า6 สัปดาห์จาก POมาตรฐาน 4 สัปดาห์, เร่งด่วน 2 สัปดาห์เกินข้อกำหนด

เน้นจุดที่คุณเกินข้อกำหนด — แต่เฉพาะในกรณีที่ส่วนเกินนั้นสร้างมูลค่า การเกินข้อกำหนดจำนวนเส้นด้ายมีความสำคัญ การเกินขนาดบรรจุภัณฑ์ขั้นต่ำไม่มีความสำคัญ

ส่วนที่ 3: ราคา

แสดงราคาในรูปแบบที่ RFP ร้องขอ จากนั้นเพิ่มการวิเคราะห์ราคาเพิ่มเติมที่แสดงต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ:

ตารางราคาต่อหน่วย:

การวิเคราะห์ TCO (เพิ่มเติม):

ส่วนที่ 4: แผนบริการและการสนับสนุน

ระบุรายละเอียดความสามารถในการดำเนินงานของคุณด้วยข้อมูลจำเพาะ:

ส่วนที่ 5: เอกสารประกอบด้านความยั่งยืน

เนื่องจากนักท่องเที่ยว 73% ชอบโรงแรมที่มีแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน และเครือโรงแรมรายใหญ่อย่าง Marriott ตั้งเป้าหมาย Net-Zero ภายในปี 2050 ความยั่งยืนจึงเปลี่ยนจาก “มีไว้ก็ดี” เป็นเกณฑ์การประเมินที่มีน้ำหนัก

รวมถึง:

ส่วนที่ 6: ข้อมูลอ้างอิงและกรณีศึกษา

โปรดให้ข้อมูลอ้างอิงจากบัญชีโรงแรมที่เทียบเคียงได้ 3-5 แห่ง โดยคำว่า “เทียบเคียงได้” หมายถึง:

สำหรับข้อมูลอ้างอิงแต่ละแห่ง โปรดระบุ:

กลยุทธ์การกำหนดราคา: วิธีการกำหนดราคาโดยไม่เสียโอกาสในการทำกำไร

หยุดการตามโรงแรมด้วยตนเอง InnLead.ai มี AI เอเจนต์ 12 ตัวที่สแกนสัญญาณการปรับปรุงโรงแรม ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และนัดหมายการประชุมกับผู้ซื้อของโรงแรมโดยอัตโนมัติ รับสิทธิ์เข้าใช้งานก่อนใครรับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร

ข้อผิดพลาดในการยึดราคาหลัก

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่มักจะยึดราคา RFP ตามราคาขายส่งมาตรฐานของตนเอง หักส่วนลดสำหรับโรงแรม ซึ่งเป็นวิธีที่ผิด ทีมจัดซื้อของโรงแรมจะยึดตามต้นทุนปัจจุบันของตนเองบวกกับเกณฑ์มาตรฐานของตลาด หากราคาของคุณสูงกว่าราคาหลักที่พวกเขายึดถืออย่างมีนัยสำคัญ คุณจะถูกตัดออกก่อนที่จะมีการประเมินคุณภาพ

ทางออก: ค้นหาผู้ขายปัจจุบันของผู้ซื้อและราคาโดยประมาณ แคตตาล็อก GPO, ใบราคาของผู้จัดจำหน่าย และรายงานเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมให้ข้อมูลเบื้องต้น กำหนดราคาให้อยู่ในช่วงที่พวกเขาคาดหวัง 5-10% จากนั้นสร้างความแตกต่างด้วยมูลค่า

กลยุทธ์การให้คำมั่นด้านปริมาณ

สร้างโครงสร้างราคาเพื่อตอบแทนผู้ซื้อสำหรับการให้คำมั่นด้านปริมาณ ในขณะเดียวกันก็ปกป้องส่วนต่างกำไรของคุณ:

การป้องกันการปรับขึ้นราคา

เนื่องจากผู้ขายในอุตสาหกรรมโรงแรมรายงานการปรับขึ้นราคา 90-300% สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในช่วงวิกฤตซัพพลายเชน และราคาไม้ซุงเพิ่มขึ้น 35% ระหว่างปี 2022 ถึง 2024 คุณต้องใส่ข้อกำหนดการปรับราคาประจำปี ผูกกับดัชนีที่เผยแพร่ (PPI สำหรับหมวดหมู่สินค้าโภคภัณฑ์ของคุณ) แทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์โดยพลการ

โรงแรมเข้าใจถึงความผันผวนของต้นทุนปัจจัยการผลิต สิ่งที่พวกเขาไม่ยอมรับคือการขึ้นราคากลางสัญญาโดยไม่คาดคิดโดยไม่มีพื้นฐานตามสัญญา

จิตวิทยาของการกำหนดราคา RFP ของโรงแรม

นอกเหนือจากกลไกแล้ว ให้เข้าใจจิตวิทยาการประเมิน:

7 ข้อที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้คุณสมบัติไม่ผ่าน RFP

ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้ลดคะแนนของคุณ แต่จะทำให้คุณถูกตัดสิทธิ์ออกจากการพิจารณาโดยสิ้นเชิง:

1. เอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนดขาดหายไป หาก RFP กำหนดใบรับรองความปลอดภัยจากอัคคีภัยและคุณไม่ได้แนบมาด้วย การตอบกลับของคุณจะอยู่ในกองปฏิเสธ ไม่มีข้อยกเว้น ไม่มีคำขอติดตามผล

2. รูปแบบการกำหนดราคาที่ไม่ตอบสนอง หากพวกเขาขอราคาต่อหน่วยตาม SKU และคุณส่งราคารวมเป็นชุด คุณไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำ ผู้ประเมินตีความสิ่งนี้ว่าเป็นตัวอย่างของการทำงานร่วมกับคุณจะเป็นอย่างไร

3. ส่งล่าช้า กำหนดเวลา RFP เป็นสิ่งเด็ดขาด สายหนึ่งนาทีก็คือสาย สร้างบัฟเฟอร์ 24 ชั่วโมงในการส่งทุกครั้ง

4. ข้อมูลอ้างอิงขาดหายไปหรือไม่น่าเชื่อถือ “ข้อมูลอ้างอิงสามารถให้ได้ตามคำขอ” เป็นเหตุผลในการตัดสิทธิ์โดยอัตโนมัติในการจัดซื้อของโรงแรม หากคุณไม่สามารถให้ข้อมูลอ้างอิงที่เทียบเคียงได้ อย่าเสนอราคา

5. ละเลยคำถามบังคับ บางส่วนของ RFP ถูกทำเครื่องหมายว่า “บังคับ” การข้ามไป แม้ว่าคุณจะคิดว่าไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็จะทำให้คุณหมดสิทธิ์

6. สัญญาณความไม่มั่นคงทางการเงิน หาก RFP ขอเอกสารทางการเงิน (ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับสัญญาขนาดใหญ่) และงบดุลของคุณแสดงสัญญาณอันตราย ให้แก้ไขปัญหาเหล่านั้นอย่างเชิงรุกด้วยบริบท แทนที่จะหวังว่าจะไม่มีใครสังเกตเห็น

7. การตอบสนองแบบสำเร็จรูป ทีมจัดซื้อสามารถตรวจจับการตอบสนองแบบคัดลอกและวางได้ในไม่กี่วินาที หากบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณสามารถนำไปใช้กับโรงแรมใดก็ได้ในเมืองใดก็ได้ แสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำงาน

กำหนดการ RFP: สิ่งที่คาดหวัง

ขั้นตอนระยะเวลาสิ่งที่คุณต้องทำ
การเผยแพร่ RFPวันที่ 0อ่านอย่างละเอียด ระบุข้อกำหนดทั้งหมด
ช่วงถาม & ตอบวันที่ 1-10ส่งคำถามเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม (เชิงกลยุทธ์)
เผยแพร่คำตอบสำหรับคำถามวันที่ 12-15ตรวจสอบคำถามและคำตอบทั้งหมด — คำถามของคู่แข่งเผยให้เห็นมุมมองของพวกเขา
เตรียมการตอบกลับวันที่ 1-25ร่าง ตรวจสอบ ขออนุมัติภายใน เตรียมตัวอย่าง
กำหนดส่งวันที่ 28-35ส่งก่อนกำหนด 24 ชั่วโมง ยืนยันการรับ
ระยะเวลาการประเมินสัปดาห์ที่ 5-8เงียบ ห้ามติดต่อทีมประเมินในช่วงเวลานี้
แจ้งผลผู้เข้ารอบสุดท้ายสัปดาห์ที่ 8-10หากได้รับเชิญ เตรียมนำเสนอ 30 นาที โดยเน้นที่โครงการเฉพาะของพวกเขา
การนำเสนอของผู้เข้ารอบสุดท้ายสัปดาห์ที่ 10-12นำเสนอ นำตัวอย่าง นำผู้จัดการบัญชีที่คุณเสนอ
การเจรจาสัญญาสัปดาห์ที่ 12-16เจรจาเงื่อนไข สรุปราคา ตกลงใน SLAs
การลงนามในสัญญาสัปดาห์ที่ 16-20ลงนาม เริ่มต้นการ Onboarding กำหนดการประชุม Kick-off

เวลารวมทั้งหมดตั้งแต่ได้รับ RFP จนถึงคำสั่งซื้อแรก: 4-6 เดือน สำหรับสัญญาระดับแบรนด์ที่ครอบคลุมหลายร้อยแห่ง คาดว่าจะใช้เวลา 6-12 เดือน

ติดตามผล: สิ่งที่ต้องทำเมื่อคุณชนะ (และเมื่อคุณไม่ชนะ)

หากคุณชนะ

หากคุณแพ้

หากคุณไม่ได้รับเชิญ

นี่คือสถานการณ์ที่สำคัญที่สุดที่ต้องแก้ไข หากคุณไม่ได้รับ RFP อย่างสม่ำเสมอในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตำแหน่งก่อน RFP ของคุณต้องได้รับการปรับปรุง:

RFP คือจุดสิ้นสุดของกระบวนการค้นหาของผู้ซื้อ ไม่ใช่จุดเริ่มต้น หากคุณไม่ได้อยู่ในบทสนทนาก่อนที่ RFP จะลดลง แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่ในบทสนทนาเลย

RFP Red Flags: เมื่อใดควรเดินจากไป

ไม่ใช่ทุก RFP ที่คุ้มค่าที่จะติดตาม การตอบสนองต่อ RFP ที่คุณไม่สามารถชนะได้ จะเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรที่ควรนำไปใช้กับโอกาสที่ชนะได้ เดินจากไปเมื่อ:

กลยุทธ์ RFP ที่มีวินัย หมายถึง การประมูลในโอกาสที่น้อยลง แต่ชนะในเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้น ติดตามอัตราการชนะของคุณ หากคุณตอบ RFP 20 ฉบับต่อปีและชนะ 1-2 ฉบับ แสดงว่าคุณประมูลในวงกว้างเกินไป หากคุณตอบ 8-10 ฉบับและชนะ 3-4 ฉบับ แสดงว่ากระบวนการคัดเลือกของคุณได้ผล

บรรทัดสุดท้าย

การชนะ RFPs ด้านการจัดซื้อของโรงแรมนั้น มาจากการเตรียมตัว ความแม่นยำ และการวางตำแหน่ง ซัพพลายเออร์ที่ชนะอย่างสม่ำเสมอ ไม่ได้ถูกที่สุดเสมอไป แต่เป็นซัพพลายเออร์ที่เข้าใจความต้องการของผู้ซื้อก่อนที่จะมีการออก RFP จัดโครงสร้างการตอบสนองเพื่อให้ง่ายต่อการประเมิน กำหนดราคาตามมูลค่ามากกว่าแค่ต้นทุน และติดตามผลด้วยความเป็นมืออาชีพโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์

ในตลาดที่โครงการก่อสร้างโรงแรมทั่วโลกเพิ่งทำสถิติสูงสุดตลอดกาลที่ 15,820 โครงการ และ 2.4 ล้านห้อง ทีมจัดซื้อจึงยุ่งกว่าที่เคย พวกเขากำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่ทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น ไม่ใช่ยากขึ้น ทำให้การตอบ RFP ครั้งต่อไปของคุณเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์นั้นอย่างแท้จริง สำหรับโครงสร้างการตอบสนองขั้นสูง จิตวิทยาการกำหนดราคา และกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง โปรดอ่านคู่มือของเราต่อไปเพื่อทำสัญญาจัดหาโรงแรมให้สำเร็จผ่านการชนะการตอบ RFP และก่อนที่คุณจะส่ง โปรดตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อกำหนดการปฏิบัติตามมาตรฐานแบรนด์โรงแรม หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาโรงแรมที่กำลังออก RFPs อย่างแข็งขัน ลองสำรวจบริการของ InnLead.aiการทำสัญญาจัดหาโรงแรมให้สำเร็จผ่านการชนะการตอบ RFPข้อกำหนดการปฏิบัติตามมาตรฐานแบรนด์โรงแรมสำรวจบริการของ InnLead.ai

เพิ่มเติมในหัวข้อนี้

ใช้คำแนะนำที่เกี่ยวข้องเหล่านี้เพื่อดำเนินการต่อในหัวข้อการจัดซื้อ การขาย หรือการวิจัยตลาดเดียวกัน

การจัดซื้อ วิธีที่โรงแรมประเมินซัพพลายเออร์: เมทริกซ์การให้คะแนน ค้นพบเมทริกซ์การให้คะแนนที่โรงแรมใช้ในการประเมินซัพพลายเออร์ เรียนรู้วิธีที่ทีมจัดซื้อให้น้ำหนักกับราคา คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และความยั่งยืนการจัดซื้อ การจัดซื้อจัดจ้างของโรงแรม: คำอธิบายเส้นทางของผู้ซื้อ เจาะลึกการจัดซื้อจัดจ้างของโรงแรม: รอบงบประมาณ ลำดับชั้นการอนุมัติ GPO ไทม์ไลน์ RFP และสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้รับการอนุมัติจากกลุ่มโรงแรมกลยุทธ์การขาย ชนะสัญญาซัพพลายโรงแรม: คู่มือการตอบกลับ RFP กลยุทธ์ RFP ขั้นสูงสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม ครอบคลุมโครงสร้างการตอบกลับ จิตวิทยาการกำหนดราคา ความแตกต่างด้านความยั่งยืน ระยะเวลาการติดตาม และการเจรจาต่อรองมาตรฐานแบรนด์โรงแรมด้านการจัดซื้อ: คู่มือการปฏิบัติตามข้อกำหนดของซัพพลายเออร์ นำทางมาตรฐานแบรนด์โรงแรมสำหรับ Marriott, Hilton, IHG และ Accor ครอบคลุมข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนด การทดสอบ และระยะเวลาของรายชื่อผู้ขายที่ได้รับการอนุมัติ

ข้ามงานที่ต้องทำด้วยตนเอง

12 AI เอเจนต์ของ InnLead.ai ค้นหาโรงแรมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และจองการประชุมโดยอัตโนมัติ

รับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร