โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทซัพพลายโรงแรมส่วนใหญ่ยังคงสร้างลีดด้วยวิธีเดิมๆ เหมือนเมื่อปี 2015: งานแสดงสินค้า, โทรศัพท์ติดต่อแผนกต้อนรับ และรอการแจ้งเตือน RFP ที่มาถึงหลังจากคู่แข่งได้วางตำแหน่งตัวเองไปแล้ว นี่คือรูปแบบที่สิ้นเปลืองเวลาและเงิน แต่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่สม่ำเสมอ
ในขณะเดียวกัน โรงแรมที่ซัพพลายเออร์เหล่านี้พยายามเข้าถึงได้ปรับปรุงให้ทันสมัยอย่างมาก ในปี 2024 งบประมาณด้านเทคโนโลยีของโรงแรม 69% ถูกใช้ไปกับซอฟต์แวร์ใหม่ และ 94% ของผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อรายงานว่าใช้ generative AI อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง ผู้ซื้อของโรงแรมให้ความสำคัญกับดิจิทัลเป็นอันดับแรก แต่การสร้างลีดของซัพพลายเออร์โรงแรมส่วนใหญ่ยังไม่ใช่
ช่องว่างนี้สร้างปัญหาที่เป็นรูปธรรม: โครงการก่อสร้างโรงแรมแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 15,820 โครงการ และ 2.4 ล้านห้อง ณ สิ้นปี 2024 โดยมี backlog การปรับปรุงประเมินมูลค่าอยู่ที่ 12-15 พันล้านดอลลาร์ โอกาสมีมากมายมหาศาล แต่ซัพพลายเออร์ที่จะคว้าโอกาสเหล่านั้นได้คือผู้ที่ใช้เครื่องมือที่ทันสมัยเพื่อระบุ คัดกรอง และดึงดูดผู้ซื้อของโรงแรมก่อนคู่แข่ง เครื่องมือเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างลีด B2B ที่กว้างขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม ซึ่งผสมผสานเทคโนโลยีเข้ากับกลยุทธ์ขาออกและขาเข้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วกลยุทธ์การสร้างลีด B2B สำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม
ต่อไปนี้คือเครื่องมือสร้างลีดแปดรายการที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทซัพพลายโรงแรมในปี 2026 ซึ่งได้รับการประเมินโดยเฉพาะอย่างยิ่งว่าเครื่องมือเหล่านี้ให้บริการในแนวดิ่งนี้ได้ดีเพียงใด
1. InnLead.ai — การสร้างลีดด้วยพลัง AI ที่เจาะจงสำหรับโรงแรม
คืออะไร: แพลตฟอร์มการขาย AI ที่สร้างขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรมโดยเฉพาะ InnLead.ai ใช้ ตัวแทน AI เฉพาะทาง 12 ตัวที่สแกนสัญญาณการปรับปรุง ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจในการจัดซื้อ และทำการตลาดอัตโนมัติไปยังผู้ซื้อของโรงแรม
ราคา: ราคาสำหรับการเข้าถึงก่อนใครมีให้; เยี่ยมชม innlead.ai สำหรับแผนปัจจุบันinnlead.ai
คุณสมบัติหลัก:
- การตรวจจับสัญญาณการปรับปรุง: ตัวแทน AI ตรวจสอบการยื่นขออนุญาต การประกาศการเปลี่ยนแปลงแบรนด์ กำหนดเวลา PIP และข้อมูลโครงการก่อสร้างเพื่อระบุโรงแรมที่เข้าสู่วงจรการจัดซื้อที่ใช้งานอยู่
- การระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ: การค้นหาอัตโนมัติสำหรับ purchasing directors, GMs, directors of operations และผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ ที่โรงแรมเป้าหมาย
- ระบบอัตโนมัติสำหรับการติดต่อหลายช่องทาง: อีเมลที่สร้างโดย AI และปรับให้เป็นส่วนตัว และลำดับการติดต่อ LinkedIn ที่ปรับให้เหมาะกับสถานการณ์เฉพาะของผู้ซื้อของโรงแรม
- การจองการประชุม: ระบบอัตโนมัติแบบ end-to-end ตั้งแต่การตรวจจับสัญญาณไปจนถึงการจองการประชุมกับผู้ซื้อของโรงแรมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- ข้อมูลอุตสาหกรรมโรงแรม: ข้อมูลในตัวเกี่ยวกับเครือโรงแรม บริษัทจัดการ มาตรฐานแบรนด์ และรูปแบบการจัดซื้อ
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- สร้างขึ้นเพื่อแนวดิ่งของซัพพลายโรงแรมโดยเฉพาะ ไม่จำเป็นต้องกำหนดค่าหรือปรับแต่งอุตสาหกรรม
- ระบุโอกาสในขั้นตอนสัญญาณ ก่อนที่จะมีการประกาศ RFP หรือการประกวดราคาอย่างเป็นทางการ
- ขจัดงานวิจัยด้วยตนเองที่กินเวลา 60-70% ของสัปดาห์ของตัวแทนขายซัพพลายเออร์ทั่วไป
- รวมข้อมูล การค้นหาลูกค้า การติดต่อ และการจัดตารางเวลาไว้ในแพลตฟอร์มเดียว
ข้อเสีย:
- แพลตฟอร์มใหม่ ยังคงสร้างสถานะในตลาด
- เหมาะที่สุดสำหรับซัพพลายเออร์ที่กำหนดเป้าหมายตลาดโรงแรมในสหรัฐอเมริกาและตะวันออกกลางในขั้นต้น
ดีที่สุดสำหรับ: บริษัทซัพพลายโรงแรมที่ต้องการแทนที่การค้นหาลูกค้าด้วยตนเองด้วยการสร้างลีดอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วยสัญญาณ มีค่าอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ที่ไม่มีทีมขายขนาดใหญ่ที่ต้องการครอบคลุมพื้นที่มากขึ้นด้วยทรัพยากรที่น้อยลง
2. LinkedIn Sales Navigator — แนวทางการสร้างเครือข่ายมืออาชีพ
คืออะไร: เครื่องมือการขายระดับพรีเมียมของ LinkedIn ซึ่งให้การค้นหาขั้นสูง คำแนะนำลีด และการส่งข้อความ InMail ทั่วทั้งเครือข่ายสมาชิกกว่า 1 พันล้านคนของ LinkedIn
ราคา:
- เริ่มต้น: $99.99/เดือน (เรียกเก็บเงินรายปี)
- เติบโต: $149.99/เดือน
- องค์กร (การผสานรวม CRM): ราคาตามความต้องการ
คุณสมบัติหลัก:
- ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง (ตำแหน่ง บริษัท อุตสาหกรรม ภูมิศาสตร์ ขนาดบริษัท)
- คำแนะนำลีดและบัญชีตามความต้องการในการขายของคุณ
- การส่งข้อความ InMail (50/เดือนในระดับเติบโต)
- การผสานรวม CRM (องค์กร)
- การแจ้งเตือนแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงงาน ข่าวบริษัท และการเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกัน
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อแต่ละรายตามตำแหน่งและบริษัท
- ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโรงแรมรักษาโปรไฟล์ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่ สามารถค้นหา purchasing directors, VPs of purchasing, GMs และผู้บริหารแบรนด์ได้
- การทำแผนที่ความสัมพันธ์ผ่านการเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกันและเครือข่ายศิษย์เก่า
- การแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงงานจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการจ้าง purchasing director ใหม่ (ช่วงเวลาการขายที่สำคัญ)
ข้อเสีย:
- ไม่มีข้อมูลเฉพาะสำหรับโรงแรม คุณต้องระบุด้วยตนเองว่าโรงแรมใดกำลังปรับปรุง ขยาย หรืออยู่ในวงจรการจัดซื้อที่ใช้งานอยู่
- โดยทั่วไปอัตราการตอบกลับ InMail สำหรับการติดต่อแบบ Cold Outreach จะอยู่ที่ 10-25% ซึ่งต้องใช้ปริมาณมาก
- ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะเพิ่มขึ้นสำหรับทีมขาย โดยไม่รับประกันลีดเฉพาะโรงแรม
- ไม่สามารถแยกแยะระหว่างโรงแรมที่กำลังจัดซื้อจัดจ้างกับโรงแรมที่ไม่ได้ดำเนินการ
เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์ที่ทราบอยู่แล้วว่าจะกำหนดเป้าหมายโรงแรมใด และต้องการระบุผู้ติดต่อที่เหมาะสม ควรใช้ควบคู่กับเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลเฉพาะโรงแรมที่ให้ข้อมูลว่า “โรงแรมใด” หากต้องการเจาะลึกเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์ม โปรดอ่านคู่มือ LinkedIn ของเราสำหรับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมโรงแรมและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการจัดซื้อคู่มือ LinkedIn สำหรับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมโรงแรมและการท่องเที่ยว และผู้มีอำนาจตัดสินใจในการจัดซื้อ
3. Apollo.io — ข้อมูล + การติดต่อในแพลตฟอร์มเดียว
คืออะไร: แพลตฟอร์ม Sales Intelligence และ Engagement ที่รวมฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B เข้ากับการจัดลำดับอีเมล การโทร และการวิเคราะห์
ราคา:
- ฟรี: 10,000 เครดิตอีเมล/เดือน (คุณสมบัติจำกัด)
- เริ่มต้น: $49/ผู้ใช้/เดือน
- เติบโต: $79/ผู้ใช้/เดือน
- องค์กร: $119/ผู้ใช้/เดือน
คุณสมบัติหลัก:
- ฐานข้อมูลผู้ติดต่อกว่า 270 ล้านราย พร้อมข้อมูลอีเมลและโทรศัพท์
- การจัดลำดับอีเมลพร้อมการทดสอบ A/B
- ข้อมูล Intent และสัญญาณผู้ซื้อ
- ส่วนขยาย LinkedIn สำหรับการ Prospecting บนหน้าเว็บ
- การบูรณาการ CRM (Salesforce, HubSpot)
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- ครอบคลุมข้อมูลผู้ติดต่อที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัทบริหารจัดการโรงแรมและสำนักงานใหญ่ของเครือโรงแรม
- การจัดลำดับอีเมลจะทำให้กระบวนการติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติ ซึ่งซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จัดการด้วยตนเอง
- ข้อมูล Intent สามารถแจ้งเตือนบริษัทที่กำลังค้นคว้าหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างได้
- ระดับฟรีมีประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับซัพพลายเออร์ขนาดเล็กที่ทดสอบแพลตฟอร์ม
ข้อเสีย:
- ข้อมูลผู้ติดต่อสำหรับโรงแรมแต่ละแห่ง (เมื่อเทียบกับสำนักงานใหญ่) มีความน่าเชื่อถือน้อยกว่า
- ข้อมูล Intent ไม่ได้เจาะจงอุตสาหกรรมโรงแรม — สัญญาณเช่น “กำลังค้นคว้าเฟอร์นิเจอร์” อาจเป็นอุตสาหกรรมใดก็ได้
- การส่งอีเมลต้องมีการวอร์มอัพโดเมนและการจัดการรายชื่ออย่างระมัดระวัง
- ความถูกต้องของข้อมูลสำหรับผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมโรงแรมต่ำกว่าสำหรับกลุ่มเทคโนโลยี การเงิน หรือ SaaS
เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์ที่กำหนดเป้าหมายสำนักงานใหญ่ของบริษัทบริหารจัดการโรงแรมและสำนักงานจัดซื้อจัดจ้างของเครือโรงแรม มีประสิทธิภาพน้อยกว่าสำหรับการเข้าถึงผู้ซื้อระดับโรงแรมแต่ละแห่ง
4. ZoomInfo — ข้อมูล B2B ระดับองค์กร
คืออะไร: แพลตฟอร์มข้อมูลบริษัทและผู้ติดต่อ B2B ที่ใหญ่ที่สุด โดยให้ข้อมูล Firmographic, Technographic และ Intent โดยละเอียด
ราคา:
- ระดับ Professional: เริ่มต้นประมาณ $15,000/ปี
- ระดับ Advanced: เริ่มต้นประมาณ $25,000/ปี
- ระดับ Elite: ราคาตามความต้องการ
- (ราคาแตกต่างกันอย่างมากตามเงื่อนไขสัญญาและปริมาณข้อมูล)
คุณสมบัติหลัก:
- ผู้ติดต่อทางธุรกิจกว่า 100 ล้านราย พร้อมอีเมลที่ได้รับการยืนยันและหมายเลขโทรศัพท์โดยตรง
- แผนผังองค์กรบริษัทและโครงสร้างการรายงาน
- ข้อมูล Intent จากความร่วมมือกับ Bombora
- การระบุผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
- การกรองขั้นสูงตามอุตสาหกรรม รายได้ จำนวนพนักงาน กลุ่มเทคโนโลยี
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- ข้อมูลแผนผังองค์กรที่ลึกที่สุดที่มีอยู่ — สำคัญอย่างยิ่งสำหรับการทำแผนที่ลำดับชั้นการจัดซื้อจัดจ้างในบริษัทโรงแรมขนาดใหญ่
- ข้อมูลบริษัทประกอบด้วยข้อมูลกลุ่มเทคโนโลยี ซึ่งมีประโยชน์สำหรับซัพพลายเออร์ด้านเทคโนโลยีที่ขายให้กับโรงแรม
- สัญญาณ Intent สามารถระบุบริษัทโรงแรมที่กำลังค้นคว้าหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องได้อย่างกระตือรือร้น
- หมายเลขโทรศัพท์โดยตรงมีความน่าเชื่อถือมากกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่
ข้อเสีย:
- ราคาสูงเกินไปสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรมขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (มากกว่า $15,000 ต่อปี)
- การครอบคลุมอุตสาหกรรมโรงแรมอยู่ในระดับที่ดีในระดับองค์กร แต่ไม่สอดคล้องกันในระดับโรงแรม
- มากเกินไปสำหรับซัพพลายเออร์ที่กำหนดเป้าหมายน้อยกว่า 500 บัญชี
- เส้นทางการเรียนรู้ที่สูงชันสำหรับการใช้แพลตฟอร์มอย่างเต็มที่
เหมาะสำหรับ: บริษัทซัพพลายโรงแรมขนาดใหญ่ที่มีทีมขายโดยเฉพาะ ซึ่งกำหนดเป้าหมายเครือโรงแรมใหญ่และบริษัทบริหารจัดการโรงแรม การลงทุนจะสมเหตุสมผลเมื่อมีขนาดใหญ่เท่านั้น
หยุดการตามโรงแรมด้วยตนเอง InnLead.ai มี AI เอเจนต์ 12 ตัวที่สแกนสัญญาณการปรับปรุงโรงแรม ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และนัดหมายการประชุมกับผู้ซื้อของโรงแรมโดยอัตโนมัติ รับสิทธิ์เข้าใช้งานก่อนใครรับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร
5. Lusha — การเพิ่มคุณค่าผู้ติดต่ออย่างรวดเร็ว
คืออะไร: เครื่องมือเพิ่มข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่แสดงอีเมลแอดเดรสและหมายเลขโทรศัพท์ที่ได้รับการยืนยันจากโปรไฟล์ LinkedIn และโดเมนบริษัท
ราคา:
- ฟรี: 5 เครดิต/เดือน
- Pro: $29/ผู้ใช้/เดือน (480 เครดิต/ปี)
- Premium: $51/ผู้ใช้/เดือน (960 เครดิต/ปี)
- Scale: ราคาตามความต้องการ
คุณสมบัติหลัก:
- ส่วนขยาย Chrome สำหรับ LinkedIn และการเพิ่มข้อมูลเว็บไซต์
- หมายเลขโทรศัพท์โดยตรงและโทรศัพท์มือถือ
- การตรวจสอบอีเมล
- การผสานรวมเพื่อเพิ่มข้อมูล CRM
- การจัดการเครดิตของทีม
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- รวดเร็วและราคาไม่แพงสำหรับการเพิ่มข้อมูลผู้ติดต่อที่คุณระบุไว้แล้ว
- ส่วนขยาย Chrome ทำงานโดยตรงบนโปรไฟล์ LinkedIn — ค้นหาผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ คลิก และรับอีเมลของพวกเขา
- ความแม่นยำของหมายเลขโทรศัพท์มือถือสูงกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่
- ใช้งานง่ายและมีการตั้งค่าขั้นต่ำ
ข้อเสีย:
- เครื่องมือเพิ่มข้อมูลเท่านั้น — ไม่มีฟังก์ชันการค้นหาลูกค้า การติดต่อ หรือข่าวกรอง
- การครอบคลุมผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมการบริการอยู่ในระดับปานกลาง ผู้บริหารโรงแรมบางคนไม่อยู่ในฐานข้อมูล
- รูปแบบเครดิตจะใช้หมดอย่างรวดเร็วหากคุณกำลังค้นหาลูกค้าจำนวนมาก
- ไม่มีการกรองหรือข่าวกรองเฉพาะสำหรับโรงแรม
เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์ที่ใช้ LinkedIn Sales Navigator หรือรายชื่อผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อค้นหาลูกค้า และต้องการวิธีที่รวดเร็วและราคาไม่แพงในการรับข้อมูลติดต่อโดยตรง
6. HubSpot CRM — รากฐานฟรี
คืออะไร: แพลตฟอร์ม CRM ฟรีที่จัดการผู้ติดต่อ ดีล การติดตามอีเมล และระบบอัตโนมัติทางการตลาดขั้นพื้นฐาน ระดับฟรีของ HubSpot มีความสามารถอย่างน่าทึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ราคา $0
ราคา:
- CRM ฟรี: $0 (ผู้ใช้ไม่จำกัด จำนวนผู้ติดต่อสูงสุด 1 ล้านราย)
- เริ่มต้น: $20/เดือน
- ระดับมืออาชีพ: $890/เดือน
- ระดับองค์กร: $3,600/เดือน
คุณสมบัติหลัก:
- การจัดการผู้ติดต่อและดีล
- การติดตามอีเมลและเทมเพลต
- การนัดหมายการประชุม
- การรายงานและแดชบอร์ดขั้นพื้นฐาน
- อีเมลการตลาด (2,000 ฉบับ/เดือนในระดับฟรี)
- แชทสดและเครื่องมือสร้างแชทบอท
- การผสานรวมกับเครื่องมือกว่า 1,500 รายการ
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- ระดับฟรีจัดการการจัดการลูกค้าเป้าหมาย การติดตามอีเมล และการมองเห็นไปป์ไลน์ที่ซัพพลายเออร์โรงแรมส่วนใหญ่จัดการในสเปรดชีต
- การนัดหมายการประชุมช่วยลดการโต้ตอบไปมาที่ทำให้การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อโรงแรมช้าลง
- การติดตามอีเมลเผยให้เห็นว่าผู้ติดต่อรายใดเปิดข้อความของคุณและคลิกลิงก์ของคุณ ซึ่งเป็นข้อมูลสำคัญสำหรับการจัดลำดับความสำคัญในการติดตามผล
- ปรับขนาดจากฟรีเป็นระดับองค์กรเมื่อการดำเนินงานขายของคุณเติบโตขึ้น
ข้อเสีย:
- ไม่ใช่เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายในตัวเอง — แต่จัดการลูกค้าเป้าหมาย ไม่ใช่ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
- คุณสมบัติขั้นสูง (การรายงานที่กำหนดเอง การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย ระบบอัตโนมัติขั้นสูง) ต้องใช้ระดับการชำระเงินที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- CRM ทั่วไปที่ไม่มีการปรับแต่งสำหรับอุตสาหกรรมโรงแรม
- ระดับฟรีรวมถึงการสร้างแบรนด์ HubSpot บนแบบฟอร์มและอีเมล
เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์โรงแรมทุกรายควรใช้ CRM และระดับฟรีของ HubSpot เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด ใช้เป็นระบบส่วนกลางของคุณในขณะที่จับคู่กับเครื่องมือค้นหาลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ
7. Brevo (เดิมชื่อ Sendinblue) / Mailchimp — กลไกการตลาดผ่านอีเมล
คืออะไร: แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลสำหรับการสร้างรายชื่อผู้ติดตาม การสร้างแคมเปญ และการทำให้ลำดับอีเมลเป็นอัตโนมัติ เราประเมินทั้งสองอย่างเนื่องจากแต่ละอย่างมีข้อดีที่แตกต่างกัน
ราคา (Brevo):
- ฟรี: 300 อีเมล/วัน
- เริ่มต้น: $25/เดือน (20,000 อีเมล)
- เติบโต: $65/เดือน (ระบบ Marketing Automation)
- องค์กร: ราคาตามความต้องการ
ราคา (Mailchimp):
- ฟรี: 500 รายชื่อผู้ติดต่อ, 1,000 อีเมล/เดือน
- Essentials: $13/เดือน
- Standard: $20/เดือน
- Premium: $350/เดือน
คุณสมบัติหลัก:
- สร้างแคมเปญอีเมลด้วยเทมเพลตและเครื่องมือแก้ไขแบบ Drag-and-Drop
- แบ่งกลุ่มรายชื่อตามข้อมูลผู้ติดต่อและพฤติกรรมการมีส่วนร่วม
- ระบบ Marketing Automation (ชุดอีเมลต้อนรับ, ชุดอีเมลให้ข้อมูล, ชุดอีเมลกระตุ้นการมีส่วนร่วม)
- เครื่องมือสร้าง Landing Page
- การทดสอบ A/B Testing
- เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการส่งอีเมล
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- อีเมลยังคงเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการตลาดซัพพลายเออร์โรงแรม ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อตรวจสอบอีเมล ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย เพื่อดูข้อมูลจากผู้ขาย
- ระบบ Automation จัดการชุดอีเมลให้ข้อมูล ที่เปลี่ยนผู้ติดต่อจากงานแสดงสินค้าให้กลายเป็นลีดที่มีคุณภาพในระยะเวลา 3-6 เดือน
- การแบ่งกลุ่มช่วยให้คุณส่งเนื้อหาที่แตกต่างกันไปยัง GM, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ, นักออกแบบ และผู้บริหารแบรนด์ได้
- ทั้งสองแพลตฟอร์มทำงานร่วมกับ HubSpot CRM และเครื่องมือสร้างลีดส่วนใหญ่
ข้อเสีย:
- การสร้างรายชื่อเป็นความรับผิดชอบของคุณ แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่งอีเมล แต่ไม่ได้ค้นหาผู้ติดต่อ
- การส่งอีเมลให้มีประสิทธิภาพต้องมีการจัดการรายชื่อที่ดี, การยืนยันตัวตนที่ถูกต้อง (SPF, DKIM, DMARC) และการเพิ่มปริมาณการส่งอย่างค่อยเป็นค่อยไป
- ผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อของโรงแรมได้รับอีเมลจากผู้ขายจำนวนมาก การสร้างความโดดเด่นต้องใช้เนื้อหาที่แข็งแกร่ง ไม่ใช่แค่ความสามารถของเครื่องมือ
- แพ็กเกจฟรีมีข้อจำกัดมากพอที่จะทำให้คุณต้องการอัปเกรดได้อย่างรวดเร็ว
Brevo กับ Mailchimp สำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม: Brevo มีความสามารถด้านอีเมลธุรกรรมที่ดีกว่า และมีข้อจำกัดการส่งในแพ็กเกจฟรีที่เอื้อเฟื้อกว่า Mailchimp มีเครื่องมือออกแบบเทมเพลตที่แข็งแกร่งกว่า และระบบนิเวศการผสานรวมที่ใหญ่กว่า สำหรับการตลาดผ่านอีเมลโดยเฉพาะ ทั้งสองอย่างใช้ได้ สำหรับซัพพลายเออร์ที่ต้องการอีเมลธุรกรรมด้วย (การยืนยันคำสั่งซื้อ, การติดตามใบเสนอราคา) Brevo มีข้อได้เปรียบ ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใด เทมเพลตและชุดอีเมลในคู่มือการตลาดผ่านอีเมลสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรมของเราสามารถใช้ได้กับทั้งสองแพลตฟอร์มคู่มือการตลาดผ่านอีเมลสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม
เหมาะสำหรับ: ซัพพลายเออร์ที่สร้างรายชื่อผู้ติดต่อจากงานแสดงสินค้า, การสอบถามจากเว็บไซต์ และการ Prospecting และต้องการดูแลผู้ติดต่อเหล่านั้นด้วยการสื่อสารทางอีเมลที่เป็นมืออาชีพและสม่ำเสมอ
8. Google Alerts — เครื่องมือตรวจสอบการปรับปรุงโรงแรมฟรี
คืออะไร: บริการตรวจสอบฟรีของ Google ที่ส่งอีเมลถึงคุณเมื่อเนื้อหาเว็บใหม่ตรงกับคำค้นหาที่คุณระบุ เป็นเครื่องมือพื้นฐาน มีข้อจำกัด แต่ก็ยังมีประโยชน์
ราคา: ฟรี
คุณสมบัติหลัก:
- การแจ้งเตือนที่กำหนดเองสำหรับคำค้นหาใดๆ
- การส่งอีเมล (ทันที, รายวัน หรือสรุปรายสัปดาห์)
- การกรองแหล่งที่มา (ข่าวสาร, บล็อก, เว็บ, วิดีโอ)
- การกรองภาษาและภูมิภาค
ข้อดีสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
- ตรวจสอบประกาศการปรับปรุงโรงแรม, การเปลี่ยนแบรนด์, การก่อสร้างใหม่ และการเปลี่ยนแปลงการจัดการได้ฟรี
- ตั้งค่าได้ง่าย: สร้างการแจ้งเตือนสำหรับ “hotel renovation [city],” “[chain name] new hotel,” “hotel PIP renovation,” และคำค้นหาที่คล้ายกัน
- ตรวจจับโครงการที่ประกาศต่อสาธารณะซึ่งส่งสัญญาณถึงกิจกรรมการจัดซื้อที่กำลังจะเกิดขึ้น
- ใช้งานง่าย
ข้อเสีย:
- มีข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมาก คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งต้องมีการกรองด้วยตนเอง
- ตรวจจับเฉพาะเนื้อหาเว็บที่จัดทำดัชนีแบบสาธารณะ ไม่พบการยื่นขออนุญาต ประกาศภายใน และโครงการในระยะเริ่มต้น
- ไม่มีข้อมูลติดต่อ, การคัดกรอง หรือความสามารถในการติดต่อ
- ล่าช้า เมื่อการปรับปรุงปรากฏใน Google News ซัพพลายเออร์ที่มีเครื่องมือที่ดีกว่าได้ทำการติดต่อแล้ว
คำค้นหาสำหรับการแจ้งเตือนสำหรับซัพพลายเออร์โรงแรม:
| คำค้นหาสำหรับการแจ้งเตือน | สิ่งที่ตรวจจับได้ |
|---|---|
| ”hotel renovation” + [เมือง/ภูมิภาคของคุณ] | โครงการปรับปรุงในพื้นที่ |
| ”[chain name] brand conversion” | โรงแรมที่เปลี่ยนแบรนด์ (กระตุ้นการปรับปรุงโรงแรมตามข้อกำหนด) |
| “hotel PIP” หรือ “แผนปรับปรุงทรัพย์สิน” | ประกาศและพูดคุยเกี่ยวกับ PIP |
| “การเปิดโรงแรมใหม่” + [ตลาดเป้าหมาย] | การก่อสร้างใหม่ใกล้แล้วเสร็จ |
| “บริษัทบริหารจัดการโรงแรม” + “สัญญา” | การเปลี่ยนแปลงการจัดการ (มักจะกระตุ้นการตรวจสอบการจัดซื้อ) |
เหมาะที่สุดสำหรับ: ส่วนเสริมฟรีสำหรับเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากกว่า ซัพพลายเออร์โรงแรมทุกรายควรใช้ Google Alerts 10-15 รายการ แต่ไม่มีซัพพลายเออร์รายใดควรพึ่งพาเป็นกลยุทธ์การสร้างลีดหลัก
ตารางเปรียบเทียบ: ภาพรวมเครื่องมือทั้ง 8
| เครื่องมือ | ราคาเริ่มต้น | เฉพาะโรงแรม | ค้นหาลีด | ค้นหาผู้ติดต่อ | ระบบอัตโนมัติในการเข้าถึง | เหมาะสำหรับ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| InnLead.ai | สิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร | ใช่ | ใช่ | ใช่ | ใช่ | การสร้างลีดโรงแรมแบบครบวงจร |
| LinkedIn Sales Nav | $99.99/เดือน | ไม่ | บางส่วน | ใช่ | ไม่ | การค้นหาผู้ติดต่อตามตำแหน่ง/บริษัท |
| Apollo.io | ฟรี / $49/เดือน | ไม่ | ใช่ | ใช่ | ใช่ | การหาลูกค้าองค์กร + อีเมล |
| ZoomInfo | ~$15,000/ปี | ไม่ | ใช่ | ใช่ | ไม่ | ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายระดับองค์กร |
| Lusha | ฟรี / $29/เดือน | ไม่ | ไม่ | ใช่ | ไม่ | การเพิ่มคุณค่าผู้ติดต่ออย่างรวดเร็ว |
| HubSpot CRM | ฟรี | ไม่ | ไม่ | ไม่ | บางส่วน | การจัดการลีดและการติดตามไปป์ไลน์ |
| Brevo / Mailchimp | ฟรี / $13/เดือน | ไม่ | ไม่ | ไม่ | ใช่ (อีเมล) | การดูแลและแคมเปญทางอีเมล |
| Google Alerts | ฟรี | ไม่ | บางส่วน | ไม่ | ไม่ | การตรวจสอบสัญญาณการปรับปรุงฟรี |
การสร้างระบบ Lead Generation ของคุณ
ไม่มีเครื่องมือใดเครื่องมือเดียวที่ทำได้ทุกอย่าง บริษัทซัพพลายโรงแรมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดรวมเครื่องมือต่างๆ เข้าด้วยกันเป็นชุดที่ครอบคลุมสี่หน้าที่:
- การตรวจจับสัญญาณ — การระบุว่าโรงแรมใดอยู่ในช่วงการจัดซื้อที่กำลังดำเนินอยู่หรือกำลังจะมาถึง
- การค้นหาผู้ติดต่อ — การค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจเฉพาะที่โรงแรมเหล่านั้น
- ระบบอัตโนมัติในการเข้าถึง — การมีส่วนร่วมกับผู้ติดต่อด้วยลำดับแบบหลายสัมผัสที่เป็นส่วนตัว
- การจัดการไปป์ไลน์ — ติดตามลีดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงปิดการขาย
สำหรับซัพพลายเออร์ขนาดเล็ก (ทีมขาย 1-3 คน):
- InnLead.ai (สัญญาณ + ข้อมูลติดต่อ + การเข้าถึงลูกค้า) + HubSpot ฟรี (ไปป์ไลน์) + Google Alerts (สัญญาณเสริม)
สำหรับซัพพลายเออร์ขนาดกลาง (ทีมขาย 4-10 คน):
- InnLead.ai (การสร้างลีดเฉพาะสำหรับโรงแรม) + LinkedIn Sales Navigator (การค้นหาข้อมูลติดต่อ) + HubSpot เริ่มต้น (ไปป์ไลน์) + Brevo (การดูแลลูกค้าผ่านอีเมล)
สำหรับซัพพลายเออร์ขนาดใหญ่ (ทีมขาย 10 คนขึ้นไป):
- InnLead.ai (สัญญาณโรงแรม + ระบบอัตโนมัติ) + ZoomInfo (ข้อมูลระดับองค์กร) + Salesforce/HubSpot องค์กร (ไปป์ไลน์) + Brevo หรือ Mailchimp Premium (อีเมลจำนวนมาก)
โครงการก่อสร้างโรงแรมที่กำลังดำเนินอยู่และ Backlog การปรับปรุงมูลค่า 12-15 พันล้านดอลลาร์ ถือเป็นโอกาสในการจัดซื้อที่ใหญ่ที่สุดในรอบหลายปี ซัพพลายเออร์ที่จะคว้าโอกาสนั้นได้คือผู้ที่ค้นหาผู้ซื้อโรงแรมได้ก่อน ไม่ใช่ผู้ที่รอให้ถูกค้นพบ หากต้องการทำความเข้าใจว่า AI กำลังปรับเปลี่ยนกระบวนการ Prospecting ทั้งหมดอย่างไร โปรดอ่านบทวิเคราะห์เชิงลึกของเราเกี่ยวกับการสร้างลีดด้วย AI ที่เปลี่ยนแปลงการขายของซัพพลายเออร์โรงแรม พร้อมที่จะเห็นเครื่องมือเหล่านี้ในการทำงานแล้วหรือยัง? สำรวจแพลตฟอร์มอัจฉริยะสำหรับโรงแรมของ InnLead.aiAI Lead Generation เปลี่ยนแปลงการขายของซัพพลายเออร์โรงแรมสำรวจแพลตฟอร์มอัจฉริยะสำหรับโรงแรมของ InnLead.ai
เพิ่มเติมในหัวข้อนี้
ใช้คำแนะนำที่เกี่ยวข้องเหล่านี้เพื่อดำเนินการต่อในหัวข้อการจัดซื้อ การขาย หรือการวิจัยตลาดเดียวกัน
ข้ามงานที่ต้องทำด้วยตนเอง
12 AI เอเจนต์ของ InnLead.ai ค้นหาโรงแรมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ และจองการประชุมโดยอัตโนมัติ
รับสิทธิ์เข้าถึงก่อนใคร
