如果选择得当，展会仍然是酒店供应商投资回报率最高的销售渠道之一。 展位成本在 5,000 美元到 50,000 美元以上，加上差旅、住宿、人员配备和材料等总费用很容易翻倍，错误的选择会迅速消耗预算。

正确的选择能让您在集中的时间内接触到数千名酒店采购总监、设计师、总经理和品牌高管。 2024 年，HITEC 吸引了近 6,000 名与会者，HD Expo 汇集了 600 家参展商，涵盖 25 多个产品领域。迪拜酒店展从 2022 年的 300 家参展商猛增至 2024 年的 1,000 多家参展公司，反映了中东地区创纪录的酒店建设规模。

此日历涵盖了对酒店产品和服务供应商而言重要的所有 2026 年主要展会，其中包含已确认的日期、成本估算以及有关谁会参加以及如何最大程度地提高投资回报的实用指南。

2026 年展会日历一览

展会名称日期地点侧重点预计参会人数
ITB Berlin（柏林国际旅游交易会）2026年3月3-5日德国柏林展览中心全球旅游贸易100,000+（行业 + 公众）
HD Expo + Conference2026年5月5-7日拉斯维加斯曼德勒海湾酒店酒店设计与产品8,000-10,000
阿拉伯旅游市场2026年4月底 - 5月初迪拜世界贸易中心中东旅游与酒店55,000+
HITEC2026年6月15-18日德克萨斯州圣安东尼奥酒店科技6,000+
The Hotel Show Dubai2026年9月（预计）迪拜世界贸易中心酒店运营与采购34,000+
BDNY2026年11月8-9日纽约贾维茨中心精品和生活方式设计5,000-7,000
HICAP（亚太酒店投资峰会）预计2026年第四季度新加坡/亚太地区酒店投资与开发1,000-1,500

展会逐项分析

1. 柏林国际旅游交易会 (ITB Berlin) — 2026年3月3-5日

展会介绍：全球最大的旅游贸易展览会，涵盖旅游和酒店行业的各个领域。2024年，柏林国际旅游交易会 (ITB Berlin) 吸引了来自170个国家的5500多家参展商。

地点：德国柏林展览中心

参会人员：旅游运营商、连锁酒店高管、旅游科技公司、目的地营销组织、酒店供应商和媒体。ITB涵盖休闲旅游、商务旅行、文化旅游、电子旅游、探险/责任旅游、健康旅游和青年旅游。

供应商相关性：ITB主要是一个旅游贸易展览会，而不是一个采购展览会。它对酒店供应商的价值在于与国际酒店公司建立品牌层面的关系，特别是欧洲和中东的连锁酒店。如果您正在扩展到非美国市场，ITB可以为您提供与您在国内不易接触到的连锁酒店决策者建立联系的机会。

预计费用：

投资回报建议：除非您的目标市场是欧洲或中东酒店集团，否则不要只参加ITB。将其作为以美国为中心的展会策略的补充，专门用于国际渠道开发。

2. HD Expo + Conference — 2026年5月5-7日

展会介绍：美国最大的酒店产品发现地。由《Hospitality Design》杂志组织，每年在拉斯维加斯曼德勒海湾举行。2025年展会汇集了代表25个以上行业领域的600家参展商。

地点：内华达州拉斯维加斯曼德勒海湾会议中心

参会人员：室内设计师、建筑师、酒店业主、品牌设计高管、采购总监和项目经理。HD Expo是将设计与采购相结合的地方——与会者正在为特定项目采购产品，而不仅仅是浏览。

参展商类别：家具、照明、纺织品、地板、技术、浴室/水疗、艺术品、标牌、户外家具、墙面覆盖物等。

供应商相关性：这是FF&E（家具、固定装置和设备）和OS&E（运营用品和设备）供应商的首选展会。如果您销售任何进入酒店房间、大堂、餐厅或水疗中心的实物产品，HD Expo很可能是您价值最高的活动。观众正在积极地为项目指定和购买产品。

预计费用：

投资回报建议：提前安排会议。HD Expo在展会前几个月发布其参展商名单和与会者交流工具。最高效的参展商每天会提前安排15-20场会议，以补充自然客流。

3. 阿拉伯旅游市场 (ATM) 迪拜 — 2026年4月下旬至5月初

内容简介：中东地区首屈一指的旅游和酒店业盛会。2025年的ATM吸引了来自166个国家/地区的2,800多家参展公司和55,000多名参观者，参观人数同比增长16%。2025年的主要主题包括技术与创新、超豪华、商务活动和可持续发展。

地点：迪拜世界贸易中心

参会人员：区域酒店运营商、旅游局、航空公司代表、酒店业投资者、采购团队和技术供应商。2024年中东地区的酒店在建项目数量创历史新高，达到659个项目/163,816间客房，仅沙特阿拉伯就有349个项目/94,287间客房正在开发中。仅沙特阿拉伯就有349个项目/94,287间客房

供应商相关性：对于任何以中东和北非（MENA）市场为目标的供应商来说，这都是至关重要的。该地区的豪华和高档酒店项目占总量的55%，这意味着高端FF&E（家具、固定装置和设备）、技术和设施供应商拥有巨大的机会。

预计费用：

ROI 提示：将ATM与迪拜酒店展（9月）结合使用，以实现MENA市场的两次触达策略。首次在ATM上建立联系，然后在迪拜酒店展上进行后续会议和产品演示。

4. HITEC — 2026年6月15-18日

内容简介：全球规模最大、历史最悠久的酒店技术盛会，由HFTP（酒店财务和技术专业人士协会）组织。在夏洛特举行的2024年HITEC吸引了近6,000名与会者，并有325+家酒店技术公司参展，主题围绕AI、数字员工、云计算和技术堆栈整合。

地点：圣安东尼奥，德克萨斯州

参会人员：酒店首席技术官和首席信息官、IT总监、运营主管、品牌技术负责人以及评估技术解决方案的采购团队。2025年HITEC的主题包括AI成熟、网络安全、数据分析、宾客体验、支付和物业系统。

供应商相关性：技术、SaaS和智能酒店系统供应商的首选展会。如果您销售物业管理系统、面向宾客的技术、客房设备、能源管理、安全系统、支付解决方案或任何技术产品，HITEC是您的核心活动。非技术供应商参会主要是为了接受教育和进行行业交流。

预计费用：

ROI 提示：即使您是参展商，也要参加HITEC的教育课程。会议议程会揭示酒店运营商目前正在努力解决的技术难题。2024年，劳动力自动化、AI驱动的运营和网络安全占据了主导地位——将展位信息与这些主题对齐的供应商报告称参与度更高。

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5. 迪拜酒店展 — 2026年9月（预计）

内容简介：MENA地区的旗舰酒店业盛会，涵盖酒店运营、设计、技术、餐饮和采购。该展会的增长非常显著：从2022年的300家参展公司增加到2024年的来自48个国家/地区的1,000多家参展公司，拥有34,000多名参观者。2024年版包括同期举办的活动：HITEC Dubai Conference、Hospitality Leadership Forum、F&B Forum和Hospitality 采购 Forum。

地点：迪拜世界贸易中心

参会人员：来自中东、非洲和南亚的酒店总经理、采购总监、餐饮经理、行政管家、总工程师、设计师和运营负责人。同期举办的Hospitality 采购 Forum吸引了供应商需要的特定买家群体。

供应商相关性：中东地区最注重采购的展会。与以旅游贸易为导向的ATM不同，迪拜酒店展是酒店运营团队采购产品的场所。如果您向MENA地区的酒店销售消耗品、FF&E、技术、餐饮设备或清洁用品，那么这是您的首选活动。

预计费用：

ROI 提示：Hospitality 采购 Forum是本次展会中对供应商来说价值最高的组成部分。优先考虑参加该论坛并进行交流。准备符合中东建筑规范和消防安全标准的产品样品——该地区的买家在做出采购决策之前需要大量的技术文档。

6. BDNY（纽约精品设计展）— 2026年11月8-9日

内容简介：精品和生活方式酒店设计的领先贸易展览会。BDNY定期举办550多家参展商，展示用于住宿、餐厅、健康设施、俱乐部和船舶应用的室内产品。2025年版是BDNY的第15个年头，其特色会议的主题包括“AI作为共同创造者：与机器一起设计，而不是为机器设计”和“为全人健康而设计”。

地点：纽约州纽约市雅各布·贾维茨会展中心

参会人员：精品酒店和生活方式酒店开发商、室内设计师、品牌创意总监、独立品牌和软品牌酒店业主，以及为高端项目进行采购的采购团队。BDNY的买家主要面向更高端、设计前沿的项目。

供应商相关性：对于销售优质、手工或设计差异化产品的供应商至关重要。BDNY的买家不是在比较价格，而是在寻找能够创造独特宾客体验的产品。如果您的竞争优势在于美学、工艺或品牌故事，那么BDNY就是您优势得到认可的地方。

预计费用：

ROI 提示：BDNY的金钥匙奖颁奖典礼是一项重要的社交活动。参加颁奖典礼和周围的社交活动，在比展会现场更轻松的环境中与决策者建立联系。BDNY上许多最有价值的对话都发生在展览场地之外。

7. HICAP（亚太酒店投资会议）— 2026年第四季度（预计）

内容简介：亚太地区最具影响力的酒店投资会议。HICAP拥有超过35年的历史，是亚太酒店投资界的聚集地。2024年版在悉尼达令港索菲特酒店举行，名为HICAP澳大利亚新西兰会议。

地点：通常为新加坡；每年有所不同

参会人员：酒店投资者、开发商、连锁酒店高管、资产管理公司以及专注于亚太市场的高级行业领导者。HICAP是一个投资和开发会议，而不是贸易展览会——参会人数较少（1,000-1,500人），但级别非常高。

供应商相关性：HICAP不是一个产品采购活动。它对供应商的价值在于项目情报：了解哪些酒店项目正在推进，谁在投资，以及开发集中在哪里。2023年，亚太地区的在建项目达到创纪录的1,977个，其中印度（514个项目）、越南（253个项目）和印度尼西亚（208个项目）引领区域增长。亚太地区储备项目达到创纪录的1,977个

预计费用：

ROI 提示：利用HICAP获取早期阶段的项目情报，而不是立即销售。确定规划阶段的项目，然后在项目进入采购阶段后，通过采购渠道跟进。

如何最大化贸易展览的投资回报率：供应商行动手册

大多数酒店供应商浪费了他们在贸易展览上的投资。他们参展、安排人员在展位、收集一堆名片，然后回家，没有明确的计划来转化任何这些信息。那些从展会中产生实际收入的供应商运作方式不同。

展会前（8-12周）

  1. 设定具体目标。确定合格会议、产品演示和样品请求的数量，以证明您的投资是合理的。“品牌知名度”这种模糊的目标只会浪费您30,000美元。

  2. 提前安排会议。使用展会的参会者社交工具、LinkedIn和直接主动触达，在展会现场每天预订10-20场会议。自然客流是补充，而不是取代预定的日程安排。

  3. 研究参会者。确定参会的50位最有价值的联系人，并为每个人建立个性化的谈话要点。了解他们的酒店、最近的翻新、当前的供应商和采购痛点。

展会期间

  1. 快速筛选。并非每个展位访客都是买家。制定一个60秒的筛选对话，以确定职位、采购权限、时间表和项目范围。将非买家引导到宣传资料桌；将时间投入到合格的潜在客户身上。

  2. 捕获结构化数据。不要依赖名片。使用线索捕获系统，记录每次有意义的对话的资格详细信息、产品兴趣、后续承诺和后续步骤。

  3. 有策略地参加会议。会议揭示了买家的想法。如果三个会议都关注可持续发展合规性，那么您的展后主动触达应该解决可持续发展问题。使您的信息与行业当前的优先事项保持一致。

展会后（前10个工作日）

  1. 在48小时内跟进。贸易展览线索的半衰期短得惊人。一周内没有收到您消息的联系人会认为您并不认真。发送个性化的后续邮件，提及您的具体对话——而不是通用的“很高兴认识您”的邮件。

  2. 细分和排序。将线索分为几个等级：立即机会（活跃项目）、近期（6-12个月）和长期（建立关系）。每个等级都有不同的后续节奏和不同的内容。

  3. 衡量和报告。通过您的销售渠道跟踪线索，以将收入归因于展会。没有这些数据，您就无法对明年的贸易展览预算做出明智的决定。

制定2026年展会策略

任何供应商都不应参加此日历上的所有展会。正确的策略取决于您的产品类别、目标地域和销售成熟度。

供应商类型主要展会次要展会情报展会
FF&E（北美）HD ExpoBDNYHITEC
FF&E（中东/亚洲）Hotel Show DubaiATM DubaiHICAP（亚太酒店投资峰会）
技术HITECHotel Show DubaiHD Expo
设施及消耗品HD ExpoHotel Show DubaiITB Berlin（柏林国际旅游交易会）
精品/奢华产品BDNYHD ExpoATM Dubai
多区域HD Expo + Hotel Show DubaiBDNY 或 HITECHICAP + ITB

截至2024年底，全球酒店建设储备项目达到历史新高，共有15,820个项目和240万间客房。每个项目都代表一个采购周期，而此日历上的每个贸易展会都是参与其中的一个集中机会。有关过去活动的要点，请参阅我们的HITEC 2023回顾和我们的2023年贸易展会日历，其中包含详细的投资回报率策略。联系InnLead.ai，以实现全年不间断的潜在客户开发。全球酒店建设储备项目达到历史新高，共有15,820个项目和240万间客房HITEC 2023回顾2023年贸易展会日历，其中包含详细的投资回报率策略联系InnLead.ai

据此计划。

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