截至2024年第四季度末，全球酒店建设规划达到历史最高纪录：15,820个项目，代表2,438,189间客房。与去年同期相比，项目数量增加了4%，客房数量增加了3%。每个项目都需要家具、固定装置、设备、床上用品、技术、设施和运营用品。对于酒店供应商来说，这个规划不仅仅是一个统计数据，更是一张客户获客地图。

本报告按地区、品牌和酒店类型细分了规划，然后向供应商展示了如何针对开业前的采购进行定位——这是酒店供应链中价值最高、数量最大的销售机会。

全球规划概览

自2023年以来，酒店建设规划一直在创纪录。以下是发展轨迹：

期间项目客房同比增长
2023年第四季度15,1962,370,000项目+7%，客房+3%
2024年第四季度15,8202,438,189项目+4%，客房+3%

新酒店开业也在加速：

规划项目和实际开业之间的差距反映了从破土动工到开业的典型开发时间为24-48个月。今天进入规划的项目将在2025-2027年下采购订单——这是供应商应该瞄准的时间窗口。

按地区划分的规划

美国：世界最大的规划

截至2024年第四季度，美国酒店建设规划达到历史新高，为6,378个项目，高于2023年底的5,964个项目。美国约占全球所有酒店项目的40%。

美国主要市场亮点：

美国在建酒店的需求：

美国绝大多数在建项目是中档至中高档的精选服务和长住型酒店。这些酒店需要标准化的FF&E（家具、固定装置和设备）套餐、板式家具、纺织品、浴室设备、照明和技术。采购通常由品牌方（通过批准的供应商名单）或业主集团的采购公司管理。

中东：蓬勃发展的市场

中东酒店在建项目数量创历史新高：659个项目/163,816间客房，同比增长8%。在沙特“2030愿景”、迪拜的持续扩张以及阿布扎比的旅游多元化战略的推动下，该地区成为全球酒店建设领域增长最快的地区。

沙特阿拉伯是引擎：截至2025年第三季度，共有349个项目/94,287间客房——创历史新高，项目数量同比增长10%，客房数量同比增长18%。我们的沙特阿拉伯“2030愿景”供应商指南全面涵盖了大型项目规划、采购流程和当地内容要求。阿联酋有136家新酒店在建，仅迪拜就有87家酒店即将开业。沙特阿拉伯2030愿景供应商指南

中东在建酒店项目细分：

细分群体项目客房在建项目份额
奢华型19944,05927%的客房
中高端16647,97429%的客房
中高档及以下29471,78344%的客房

豪华和高档酒店占中东在建项目的55%。这对供应商至关重要，因为豪华和高档酒店在每间客房的FF&E和OS&E（运营用品和设备）上的支出是中档酒店的3-5倍。利雅得一家拥有300间客房的豪华酒店的采购预算可达500万至1500万美元。

中东酒店的需求：

亚太地区（不包括中国）：创纪录的发展

截至2023年底，亚太地区（不包括中国）达到创纪录的1,977个项目/402,156间客房，并在2024年和2025年保持强劲的持续增长。

亚太地区顶级市场：

国家项目客房值得关注
印度51461,075占区域在建项目的26%
越南25388,827每个项目拥有最多的客房（大型度假村开发项目）
印度尼西亚208—强劲的国内旅游需求
泰国155—豪华和度假村细分市场领先
日本155—COVID疫情后入境旅游复苏

2025年预测：整个地区将有379家酒店/76,422间客房开业。

印度表现突出。印度拥有 514 个项目，占该地区在建项目总量的四分之一以上，其酒店建设在各个领域都在加速。我们的亚太地区酒店供应市场进入指南涵盖了针对各个国家/地区的战略，旨在抓住这一增长机遇。Marriott、Hilton、IHG 和 Accor 都在积极拓展印度市场。亚太地区酒店供应市场准入指南

豪华酒店开发蓬勃发展：豪华酒店项目同比增长 9%，达到 241 个，高档酒店项目增长 12%，达到 370 个。这表明市场对高规格的 FF&E（家具、固定装置和设备）和优质 OS&E（运营用品和设备）的需求持续旺盛。

中国：全球第二大在建项目储备

截至 2023 年第四季度末，中国的酒店在建项目储备达到历史新高，为 3,788 个项目/691,772 间客房，仅次于美国，成为全球第二大在建项目储备。

中国市场主要由国内制造商提供服务，但国际供应商在以下领域存在机会：

欧洲：稳定的在建项目储备，涌现大量改造项目

欧洲的在建项目储备稳定但不断发展。截至 2024 年第四季度，共有 1,661 个项目/244,464 间客房。引人注目的不是新建项目，而是改造项目。

2024 年第四季度，欧洲的改造项目激增 26%，达到 520 个项目/61,550 间客房。这意味着现有酒店正在进行品牌重塑和翻新，以符合新的品牌标准——这需要更换全部 FF&E，以满足新品牌的设计规范。

欧洲在建项目储备详情：

指标2023年第四季度2024年第四季度变化
项目总数1,7061,661-3%
客房总数254,937244,464-4%
豪华酒店项目~130139接近历史最高水平
高档酒店项目~275284+3%
改造项目~413520+26%

2024 年预测：356 家酒店开业/48,888 间客房。 2025 年预测：406 家酒店开业/56,127 间客房。

改造项目的激增对供应商而言尤为重要。正如我们对 2026 年酒店翻新热潮和 FF&E 机会的分析所详述的那样，品牌改造通常比标准翻新需要更换更多的 FF&E，因为新品牌的整体设计方案与原有品牌完全不同。PIP 翻新可能更换 40-60% 的客房家具，而品牌改造通常会更换 80-100% 的客房家具。2026年酒店翻新热潮和FF&E机遇

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按品牌划分的在建项目储备：谁在建造最多

主要酒店公司正在通过积极的开发协议来推动在建项目储备。以下是供应商应跟踪的关键品牌级别数据。

Marriott International

Marriott 的在建项目储备是所有酒店公司中最大的。他们的批准供应商名单 (AVL) 是酒店供应商可以拥有的最有价值的凭证。Marriott AVL 上的供应商可以访问为 8,000 多家酒店提供服务的采购网络。

Hilton Worldwide

希尔顿Spark品牌是一个改造品牌，这意味着每家Spark酒店的开业都是一个翻新项目，需要更换FF&E和OS&E，以符合希尔顿的设计标准。目前已超过100家酒店，并且还在增长，这是一个重要的采购浪潮。

IHG Hotels & Resorts

仅IHG的Garner品牌就代表了未来十年潜在的500家酒店的采购渠道。每次Garner改造都需要全面更新FF&E，以符合品牌标准。

Accor

雅高对生活方式品牌的重视意味着更多具有设计感、更少标准化的FF&E——这有利于能够提供定制或半定制产品的专业供应商。

凯悦酒店集团

凯悦的收购战略意味着数十家被收购的酒店将进行翻新，以符合凯悦的品牌标准——从而创造采购机会。

如何瞄准开业前的采购

新酒店开业是酒店生命周期中最大的单次采购活动。一家拥有200间客房的新精选服务酒店在迎接第一位客人之前，将在FF&E和OS&E上花费200万至500万美元。一家豪华酒店可能会花费1000万至2000万美元。以下是如何为这些支出做好准备。

了解采购时间表

阶段时间（开业前）主要活动
规划/设计24-36个月品牌标准最终确定；设计公司选定；概念设计获得批准
规格制定18-24个月选定具体产品；编写FF&E规格；建造样板间
招标/采购12-18个月向已批准的供应商发出RFP；评估投标；下达采购订单
制造8-14个月按照规格制造产品；质量检验；准备
交付/安装2-6个月分阶段交付到现场；安装；问题清单；最终检查

关键时期是开业前的18-24个月，此时正在编写规格并选择供应商。在12-18个月发出RFP时，通常已经确定了候选名单。在规格制定阶段参与的供应商具有结构性优势。

在哪里寻找项目情报

联系谁

对于品牌酒店：

对于独立酒店：

如何赢得开业前业务

  1. 尽早加入批准的供应商名单。对于品牌来说，这意味着在特定项目之前很久就申请他们的供应商资格认证计划。Marriott、Hilton和IHG都有正式的AVL流程，并有文档要求（保险、认证、参考资料、产品测试）。

  2. 与设计公司建立关系。像Stonehill Taylor、Wilson Associates、HBA和Gettys Group这样的公司每年指定数百万美元的FF&E。如果设计师指定您的产品，采购公司通常会购买它。

  3. 提供样板间支持。每家新酒店在承诺全酒店购买之前都会建造一个或多个样板间。以降低或免费的价格为样板间提供产品的供应商获得了巨大的优势——品牌团队在审批过程中可以亲身体验您的产品。

  4. 提供可用于规格的文档。CAD文件、材料规格、防火测试认证、可持续性认证、交货时间和定价——所有这些都经过格式化，可以直接放入设计规格书中。让设计师可以轻松选择您。

  5. 专门针对品牌转换项目。例如，希尔顿的Spark（100多家酒店），洲际酒店集团的Garner（目标500多家），以及万豪的Four Points Flex都是品牌转换项目。每次品牌转换都是一个需要全新FF&E的翻新项目。这些品牌目前拥有行业内最集中的采购活动。

区域项目储备概览表

区域项目（最新）客房同比增长趋势主要驱动因素
美国6,378—历史新高精选服务型酒店，长住型酒店
中东659163,816+8%沙特2030愿景，奢华酒店开发
亚太地区（不含中国）1,977402,156历史最高印度（占项目储备的26%），越南度假村开发
中国3,788691,772历史新高本土品牌扩张
欧洲1,661244,464稳定（-3%）品牌转换项目激增+26%
全球总计15,8202,438,189+4%各项指标均创历史新高

这对供应商意味着什么

在建项目储备数据告诉您资金将流向何处。品牌扩张数据告诉您谁将花费这些资金。细分市场分析告诉您他们需要的价格点和质量水平。

供应商如果能将他们的产品目录与这些特定的项目储备集中区域相匹配——美国阳光地带的中档精选服务型酒店、中东的奢华酒店、欧洲的时尚品牌转换酒店、印度的经济型和中档酒店——将获得不成比例的开业前采购份额。

项目储备数据还揭示了时间节点。目前处于规划阶段的项目（距离开业还有24-36个月）将在2026-2027年进入采购窗口期。现在就应该开始与品牌开发团队、设计公司和采购代理建立关系——而不是等到招标书连同其他15家供应商的信息一起出现在您的收件箱中。

创纪录的15,820个项目意味着创纪录的采购决策数量。问题是您的业务是否已准备好参与这些决策。了解酒店在每间客房的家具、固定装置和设备上的支出，以及120-150亿美元的PIP翻新积压如何在新建筑之外创造额外的采购需求。了解InnLead.ai如何跟踪项目储备信号并识别采购联系人，以帮助您在竞争对手之前联系到买家。每间客房的家具、固定装置和设备120-150亿美元的PIP翻新积压了解InnLead.ai如何跟踪项目储备信号并识别采购联系人

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