24,3 tỷ đô la. Đó là quy mô của thị trường đồ dùng cá nhân khách sạn toàn cầu vào năm 2024, dự kiến đạt 45,3 tỷ đô la vào năm 2030 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 10,9%. Các khách sạn chiếm 56,2% doanh thu thị trường toàn cầu, biến ngành khách sạn trở thành kênh có nhu cầu lớn nhất đối với các tiện nghi chăm sóc cá nhân.
Đằng sau sự tăng trưởng này là một bối cảnh cạnh tranh bị chi phối bởi các thương hiệu đã thành danh, những thương hiệu đã ký kết các hợp đồng lớn với chuỗi khách sạn, định vị sang trọng và mạng lưới phân phối toàn cầu. Nếu bạn là nhà sản xuất đang muốn bán các tiện nghi cho khách sạn, bạn cần hiểu ai đang kiểm soát thị trường này, họ đã đạt được điều đó như thế nào và — quan trọng nhất — những khoảng trống ở đâu.
Hướng dẫn này giới thiệu những người chơi hàng đầu trong các phân khúc sang trọng, cao cấp, tầm trung và đặc biệt, sau đó đưa ra các chiến lược cụ thể để các nhà sản xuất vừa và nhỏ cạnh tranh.
Bối cảnh thị trường: tiện nghi khách sạn được phân khúc như thế nào
Trước khi giới thiệu từng nhà cung cấp, hãy hiểu cách thị trường được tổ chức. Các khách sạn chọn tiện nghi dựa trên phân khúc thương hiệu, kỳ vọng của khách và ngân sách cho mỗi phòng có khách:
| Phân đoạn | Ngân sách tiện nghi cho mỗi phòng/Đêm | Bao bì thông thường | Tiêu Chí lựa chọn chính |
|---|---|---|---|
| Siêu sang trọng (Ritz-Carlton, st. Regis, Aman) | $3.00-$8.00+ | Chai lớn hoặc chai có thương hiệu riêng | Tính độc quyền, hương thơm đặc trưng, uy tín thương hiệu, nhận thức của khách |
| Sang trọng (Waldorf Astoria, Four Seasons, sofitel) | $1.50-$4.00 | Chai cỡ trung cao cấp hoặc bình đựng | Mức độ nhận diện thương hiệu, thành phần chất lượng, tính bền vững |
| Cao cấp (Marriott, Hilton, Hyatt) | $0.75-$2.00 | Chai tiêu chuẩn hoặc bình đựng lớn | Tính nhất quán, tuân thủ thương hiệu, giá trị, chứng nhận sinh thái |
| Tầm Trung (Hampton, Holiday Inn, Best Western) | $0.30-$0.80 | Bình đựng lớn hoặc chai nhỏ | Hiệu quả chi phí, độ tin cậy của bình đựng, công thức sạch |
| Tiết kiệm (Motel 6, Super 8, red roof) | $0.10-$0.30 | Bình đựng lớn hoặc bộ tiện nghi tối thiểu | Chi phí thấp nhất trên mỗi phòng có khách, ngưỡng chất lượng cơ bản |
Sự chuyển dịch sang bình đựng lớn đang tăng tốc do AB 1162 của California (có hiệu lực từ tháng 1 năm 2023 đối với các khách sạn có trên 50 phòng, tháng 1 năm 2024 đối với các cơ sở nhỏ hơn), các quy định của EU cấm các tiện nghi khách sạn đóng gói riêng lẻ vào năm 2026 và các quy định về tính bền vững ở cấp chuỗi. Môi trường pháp lý này đang định hình lại bối cảnh cạnh tranh và tạo ra các điểm gia nhập cho các nhà cung cấp mới.Quy định của EU cấm các tiện nghi khách sạn đóng gói riêng lẻ vào năm 2026
15 nhà cung cấp tiện nghi khách sạn hàng đầu
Phân khúc sang trọng
1. Bvlgari (Bulgari) Nhà mốt sang trọng Ý hợp tác độc quyền với các khách sạn siêu sang trọng được chọn lọc. Dòng tiện nghi khách sạn của Bvlgari có hương trà trắng đặc trưng và đồng nghĩa với phân khúc khách sạn cao cấp nhất. Có mặt tại Bvlgari Hotels & Resorts (chắc chắn rồi), cùng với các khách sạn độc lập siêu sang trọng khác. Định vị: Sự khan hiếm và uy tín. Bvlgari không cạnh tranh về giá — mà cạnh tranh về giá trị thương hiệu. Các khách sạn sử dụng tiện nghi Bvlgari như một sự biện minh cho doanh thu đối với giá phòng trên 800 đô la mỗi đêm.
2. Aesop Thương hiệu chăm sóc da của Úc đã trở thành biểu tượng địa vị trong các khách sạn boutique và sang trọng. Nổi tiếng với thiết kế chai màu hổ phách tối giản, công thức thực vật và mô tả sản phẩm mang tính văn học. Có mặt tại Ace Hotels, 1 Hotels và các khách sạn độc lập cao cấp. Định vị: Hướng đến thẩm mỹ. Tiện nghi Aesop xuất hiện trong các bài đăng trên Instagram và các ấn phẩm thiết kế, biến chúng thành một công cụ tiếp thị cũng như một tiện nghi cho khách.
3. Le Labo Là một phần của Estee Lauder Companies, Le Labo cung cấp tiện nghi cho Park Hyatt, Fairmont và các cửa hàng boutique sang trọng được chọn lọc. Hương thơm Santal 33 và Rose 31 của họ được nhiều người yêu thích. Định vị: Hương thơm hàng đầu với thương hiệu thủ công. Các khách sạn trả giá cao vì khách chủ động tìm kiếm (và lấy trộm) những sản phẩm này.
4. Bởiredo Nhà hương thơm sang trọng Thụy Điển cung cấp tiện nghi cho các khách sạn siêu sang trọng. Nổi tiếng với thương hiệu tối giản, tinh tế và các hương thơm độc đáo. Định vị: Uy tín trong thế giới thời trang. Sự hấp dẫn chéo của Bởiredo từ cửa hàng nước hoa bán lẻ đến khách sạn định vị các khách sạn là có liên quan về mặt văn hóa.
Phân khúc cao cấp
5. Gilchrist & Soames Một trong những tên tuổi lâu đời nhất trong lĩnh vực tiện nghi khách sạn, hoạt động từ năm 1842. Cung cấp cho các chuỗi khách sạn lớn trên nhiều phân khúc với các bộ sưu tập có thể tùy chỉnh thương hiệu. Đáng chú ý với dòng BeeKind và quan hệ đối tác với các chuỗi cao cấp và cao cấp hơn. Định vị: Quy mô linh hoạt. Họ có thể phục vụ một nhóm boutique gồm 20 khách sạn và một chuỗi 2.000 khách sạn đồng thời với các dòng sản phẩm khác nhau.
6. Pharmacopia Nhà sản xuất có trụ sở tại Oregon tập trung vào các công thức có nguồn gốc từ thực vật. Cung cấp cho các khách sạn cao cấp và sang trọng với câu chuyện bền vững mạnh mẽ. Các sản phẩm có thành phần thực vật và hương thơm tự nhiên. Định vị: Vẻ đẹp sạch sẽ cho khách sạn. Khi các khách sạn đáp ứng nhu cầu của khách về các thành phần tự nhiên và tính minh bạch, định vị của Pharmacopia ngày càng trở nên phổ biến.
7. Aromatherapy Associates Thương hiệu chăm sóc sức khỏe sang trọng của Anh được thành lập bởi những người tiên phong trong lĩnh vực trị liệu bằng hương thơm. Dòng tiện nghi khách sạn của họ nhấn mạnh các lợi ích trị liệu và công thức tinh dầu. Có mặt tại các spa sang trọng và các khách sạn cao cấp hơn. Định vị: Tích hợp chăm sóc sức khỏe. Các khách sạn có chương trình spa sử dụng Aromatherapy Associates để tạo ra một câu chuyện chăm sóc sức khỏe thống nhất trong phòng khách và spa.
8. Malin+Goetz Thương hiệu có trụ sở tại New York nổi tiếng với công thức thuần chay, trung tính về giới tính và thiết kế sạch sẽ. Cung cấp cho các khách sạn phong cách sống, khách sạn boutique và các chuỗi cao cấp được chọn lọc. Định vị: Hiện đại, trung tính về giới tính, chú trọng đến thành phần. Hấp dẫn khách du lịch thuộc thế hệ millennial và Gen Z, những người đọc nhãn thành phần.
Phân khúc tầm Trung và chuỗi khách sạn
9. Diversified Hospitality Solutions (DHS) Nhà sản xuất và phân phối quy mô lớn các chương trình tiện nghi khách sạn trên nhiều phân khúc. Cung cấp các chương trình nhãn hiệu riêng và có thương hiệu với mạng lưới phân phối trên toàn quốc. Định vị: Cửa hàng một điểm đến. DHS cạnh tranh về khả năng hậu cần, bề rộng của SKU và khả năng tùy chỉnh các chương trình trên các loại hình khách sạn khác nhau trong cùng một công ty quản lý.
10. Hunter Amenities International Nhà sản xuất có trụ sở chính tại Canada cung cấp tiện nghi và hệ thống phân phối trên toàn cầu. Nổi tiếng với cả chương trình có thương hiệu và nhãn hiệu riêng với công nghệ bình đựng mạnh mẽ. Định vị: Đổi mới bình đựng. Khi ngành công nghiệp chuyển sang bình đựng lớn, các chương trình bình đựng cộng với tiện nghi tích hợp của Hunter mang lại cho họ một lợi thế cấu trúc.
11. Groupe GM Công ty Pháp và là một trong những nhà cung cấp tiện nghi khách sạn lớn nhất châu Âu. Phân phối các thương hiệu sang trọng và cao cấp (bao gồm Clarins và Damana) cho các khách sạn trên 140 quốc gia. Định vị: Mạng lưới phân phối toàn cầu. Đối với các thương hiệu muốn có mặt tại các khách sạn trên toàn thế giới mà không cần xây dựng mạng lưới phân phối của riêng mình, Groupe GM là một đối tác kênh quan trọng.
12. Nurture Hospitality / ADA Cosmetics International Các nhà cung cấp toàn cầu tập trung vào các chương trình tiện nghi hướng đến tính bền vững. Cả hai công ty đã đầu tư mạnh vào hệ thống bình đựng có thể nạp lại, bao bì tái chế và sản xuất trung hòa carbon. Định vị: Tính bền vững là một tính năng cốt lõi, không phải là một tiện ích bổ sung. Với mức tăng trưởng 20% trong chứng nhận bền vững của khách sạn từ năm 2022 đến năm 2023, định vị của họ ngày càng phù hợp với các yêu cầu thu mua.
Phân khúc đặc biệt và mới nổi
13. Beekman 1802 Thương hiệu từ trang trại đến da tận dụng các công thức dựa trên sữa dê. Cung cấp cho các khách sạn boutique và phong cách sống đang tìm kiếm một đối tác tiện nghi khác biệt, hướng đến câu chuyện. Định vị: Sự khác biệt về câu chuyện và thành phần. Các khách sạn chọn Beekman vì câu chuyện thương hiệu (trang trại gia đình, sản xuất thủ công) cũng như chất lượng sản phẩm.
14. LATHER Được thành lập tại Pasadena, California, LATHER tập trung vào các tiện nghi tự nhiên, đạt tiêu chuẩn spa cho các khách sạn cao cấp và sang trọng. Các sản phẩm của họ nhấn mạnh các thành phần sạch mà không có hương thơm tổng hợp hoặc paraben. Định vị: Độ tinh khiết đạt tiêu chuẩn spa. Các khách sạn có độ nhạy cảm cao về sức khỏe (khu nghỉ dưỡng, spa điểm đến, cửa hàng boutique tập trung vào sức khỏe) bị thu hút bởi LATHER.
15. 1Hotels (nội bộ bởi SH Hotels & Resorts) Mặc dù không phải là nhà cung cấp bên thứ ba, chương trình tiện nghi nội bộ của 1Hotels rất đáng để nghiên cứu. Họ đã phát triển một dòng sản phẩm độc quyền mở rộng sứ mệnh lấy cảm hứng từ thiên nhiên của thương hiệu. Nó đã trở thành một hình mẫu cho các tập đoàn khách sạn muốn kiểm soát hoàn toàn câu chuyện tiện nghi của họ. Định vị: Tích hợp dọc. Điều này thể hiện một xu hướng ngày càng tăng của các tập đoàn khách sạn tạo ra các chương trình tiện nghi nhãn riêng.
Tóm tắt bối cảnh cạnh tranh
| Cấp độ | Các đối thủ chính | Mức giá (trên mỗi phòng/đêm) | Yếu tố khác biệt chính | Phân khúc khách sạn điển hình |
|---|---|---|---|---|
| Siêu sang trọng | Bvlgari, le labo, byredo | $3.00-$8.00+ | Uy tín và độc quyền của thương hiệu | Aman, Park Hyatt, St. Regis |
| Sang trọng | Aesop, aromatherapy associates | $1.50-$4.00 | Tính thẩm mỹ thiết kế, chất lượng thành phần | Ace, 1Hotels, các khách sạn độc lập sang trọng |
| Cao cấp | Gilchrist & soames, pharmacopia, malin+Goetz | $0.75-$2.00 | Quy mô + tùy chỉnh, vẻ đẹp thuần khiết | Các chuỗi khách sạn cao cấp, khách sạn lifestyle |
| Phân khúc tầm trung | DHS, Hunter, Groupe GM | $0.30-$0.80 | Khả năng hậu cần, công nghệ hộp đựng | Các thương hiệu Marriott, Hilton, IHG |
| Đặc biệt | Beekman 1802, LATHER | $1.00-$3.00 | Câu chuyện hấp dẫn, thành phần đặc biệt | Boutique, chăm sóc sức khỏe, điểm đến |
Điều gì làm nên thành công của các thương hiệu này: Các mô hình chung
Trong số tất cả 15 nhà cung cấp, có năm mô hình nổi lên:
- Câu chuyện thương hiệu quan trọng như công thức. Các khách sạn không chỉ mua dầu gội — họ mua một câu chuyện mà họ có thể bán cho khách. Các nhà cung cấp giành được các hợp đồng lớn nhất đều có một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn (di sản, sứ mệnh bền vững, triết lý thành phần, tính thẩm mỹ thiết kế).
- Tính bền vững là điều kiện cần, không phải là yếu tố khác biệt. Mọi nhà cung cấp thành công trên thị trường này hiện đều cung cấp một số kết hợp bao bì tái chế, thành phần tự nhiên, hệ thống nạp lại và sản xuất có ý thức về carbon. Thị trường vật tư khách sạn bền vững hiện trị giá 50 tỷ đô la và tính bền vững là điều bắt buộc. Có nó đầu tiên hoặc tốt nhất là yếu tố khác biệt.Thị trường cung cấp khách sạn bền vững hiện trị giá 50 tỷ đô la
- Chiến lược hộp đựng là một động lực tăng trưởng. Với AB 1162 của California, lệnh cấm tiện nghi mini năm 2026 của EU và các quy định về tính bền vững ở cấp chuỗi, các chương trình hộp đựng số lượng lớn đang thay thế các chai dùng một lần. Các nhà cung cấp có các chương trình hộp đựng cộng với tiện nghi tích hợp (Hunter, DHS) có một lợi thế về cấu trúc.Các chương trình bình đựng số lượng lớn đang thay thế chai dùng một lần
- Tính linh hoạt nhiều cấp độ giành được các giao dịch danh mục đầu tư. Các công ty quản lý hoạt động trên các khách sạn sang trọng, cao cấp và tầm trung muốn một đối tác tiện nghi duy nhất với các dòng sản phẩm khác nhau cho từng cấp độ. Gilchrist & Soames và DHS vượt trội ở đây.
- Phạm vi phân phối chốt các giao dịch. Một sản phẩm đẹp không thể vận chuyển đáng tin cậy đến 500 khách sạn trên 12 quốc gia sẽ thua một sản phẩm tốt có thể.
Làm thế nào các nhà sản xuất nhỏ hơn có thể cạnh tranh
Nếu bạn là một nhà sản xuất tiện nghi vừa và nhỏ đang xem danh sách này và cảm thấy bị áp đảo, thì đây là thực tế: thị trường đang tăng trưởng với tốc độ CAGR là 10,9%, điều đó có nghĩa là có chỗ cho bạn. Nhưng bạn không thể cạnh tranh trực tiếp với Gilchrist & Soames về quy mô hoặc với Bvlgari về uy tín. Bạn cần một góc độ khác.
Ngừng tiếp cận khách sạn thủ công. 12 AI agent của InnLead.ai quét các tín hiệu cải tạo, xác định các liên hệ thu mua và đặt lịch hẹn với người mua của khách sạn — một cách tự động. Nhận quyền truy cập sớmNhận quyền truy cập sớm
Chiến lược 1: Siêu chuyên môn hóa trong một thị trường ngách
Thay vì là một “nhà cung cấp tiện nghi”, hãy trở thành nhà cung cấp cho một giao điểm cụ thể:
- Công thức không gây dị ứng cho các khách sạn chăm sóc sức khỏe y tế
- Các sản phẩm có chứa CBD hoặc adaptogen cho các boutique tập trung vào sức khỏe
- Tiện nghi đặc trưng về văn hóa (thành phần khu vực, hồ sơ thực vật địa phương) cho các khách sạn điểm đến
- Các chương trình tiện nghi cho thú cưng cho phân khúc khách sạn thân thiện với thú cưng đang phát triển
- Tiện nghi tập trung vào chăm sóc nam giới cho các khách sạn có nhiều khách du lịch kinh doanh
Chuyên môn hóa làm giảm thị trường có thể tiếp cận của bạn nhưng làm tăng đáng kể tỷ lệ thắng của bạn trong đó.
Chiến lược 2: Giành chiến thắng trong trò chơi nhãn riêng
Nhiều công ty quản lý và tập đoàn khách sạn muốn chương trình tiện nghi mang thương hiệu riêng của họ mà không cần xây dựng nhà máy. Nếu bạn có thể:
- Phát triển các công thức tùy chỉnh theo yêu cầu
- Sản xuất với số lượng đặt hàng tối thiểu là 5.000-10.000 đơn vị (không phải 100.000)
- Cung cấp thiết kế bao bì linh hoạt và tạo mẫu nhanh chóng
- Xử lý việc tuân thủ các quy định (FDA, quy định về mỹ phẩm của EU) thay cho khách hàng
…bạn trở thành đối tác sản xuất thay vì một thương hiệu cạnh tranh. Điều này hoàn toàn tránh được vấn đề nhận diện thương hiệu.
Chiến lược 3: Dẫn đầu bằng các Chứng nhận Bền vững
Các thương hiệu đồ dùng lớn đang trang bị thêm tính bền vững cho các dòng sản phẩm hiện có. Các nhà sản xuất nhỏ hơn có thể được sinh ra với tính bền vững:
- Chứng nhận B Corp
- Chứng nhận cradle to cradle
- Sản xuất không chất thải
- Bao bì không chứa nhựa ngay từ đầu
- Sản xuất trung hòa hoặc âm carbon
Với việc Marriott đặt mục tiêu đạt mức phát thải ròng bằng không vào năm 2050 và Hilton theo đuổi mục tiêu giảm 75% cường độ phát thải carbon vào năm 2030, các khách sạn cần những nhà cung cấp giúp việc báo cáo tính bền vững của họ trở nên dễ dàng hơn. Các chứng nhận là bằng chứng. Để có lộ trình chứng nhận chi tiết và hướng dẫn tái cấu trúc công thức, hãy xem hướng dẫn chuyển đổi nhà sản xuất đồ dùng khách sạn thân thiện với môi trường của chúng tôi.Hướng dẫn chuyển đổi cho nhà sản xuất tiện nghi khách sạn thân thiện với môi trường
Chiến lược 4: ưu tiên khách sạn khu vực và khách sạn độc lập
Các thương hiệu lớn bị ràng buộc bởi các hợp đồng chuỗi. Nhưng các khách sạn độc lập và boutique — một phân khúc đang phát triển, đặc biệt với việc Hyatt mua lại Mr & Mrs Smith (1.500 khách sạn boutique) và sự hợp tác của Hilton với Small Luxury Hotels of the World (450 khách sạn sang trọng độc lập) — đưa ra quyết định mua hàng ở cấp độ khách sạn.
Những người mua này coi trọng:
- Các sản phẩm độc đáo giúp họ khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh chuỗi
- Dịch vụ cá nhân, phản hồi nhanh mà các nhà sản xuất lớn không thể sánh được
- Số lượng đặt hàng tối thiểu nhỏ phù hợp với khối lượng thực tế của họ
- Những câu chuyện tìm nguồn cung ứng địa phương gây được tiếng vang với nhân khẩu học khách của họ
Xây dựng cơ sở của bạn với 20-50 tài khoản khách sạn độc lập, phát triển các nghiên cứu điển hình và tài liệu tham khảo, sau đó sử dụng những thông tin đó để theo đuổi các giao dịch với công ty quản lý.
Chiến lược 5: Xây dựng Hệ sinh thái Bình đựng
Sự thay đổi quy định theo hướng bình đựng số lượng lớn tạo ra một mô hình kinh doanh phần cứng cộng với vật tư tiêu hao tương tự như máy in và mực in. Nếu bạn có thể:
- Cung cấp một hệ thống bình đựng được thiết kế tốt, chống giả mạo với chi phí trả trước thấp hoặc không có
- Ký kết các hợp đồng cung cấp đồ dùng gắn liền với phần cứng bình đựng
- Cung cấp dịch vụ bảo trì, nạp lại và tùy chỉnh thương hiệu
…bạn tạo ra chi phí chuyển đổi để bảo vệ tài khoản của mình. Bình đựng là dao cạo; đồ dùng nạp lại là lưỡi dao.
Chiến lược 6: tận dụng các nền tảng mua sắm điện tử
Việc áp dụng mua sắm điện tử trong ngành khách sạn đang tăng tốc. Doanh số bán hàng mua sắm điện tử đã tăng 18% từ năm 2021 đến năm 2022, vượt quá 1 nghìn tỷ đô la. Các khách sạn đã phân bổ 69% ngân sách công nghệ của họ cho phần mềm mới vào năm 2024, tăng từ 23% vào năm 2022. Sự thay đổi kỹ thuật số này có nghĩa là việc mua đồ dùng ngày càng diễn ra thông qua các nền tảng như Birch Street Systems, FutureLog và Fourth (nền tảng này xử lý 5 triệu đơn đặt hàng hàng năm trên hơn 1.200 địa điểm).
Các nhà sản xuất nhỏ hơn niêm yết sản phẩm của họ trên các nền tảng này sẽ được các nhóm thu mua nhìn thấy, những người có thể không bao giờ tham dự một triển lãm thương mại hoặc trả lời một email lạnh. Nền tảng này thực hiện công việc khám phá cho bạn — nếu danh sách sản phẩm của bạn đầy đủ, cạnh tranh và được ghi chép đầy đủ.
Tối ưu hóa nền tảng cho các nhà cung cấp đồ dùng:
- Bao gồm danh sách thành phần công thức đầy đủ và bảng dữ liệu an toàn
- Tải lên ảnh sản phẩm độ phân giải cao (chai, bộ phận bình đựng, bao bì)
- Liệt kê tất cả các chứng nhận một cách nổi bật (OEKO-TEX, không độc hại, hữu cơ, v.v.)
- Cung cấp dịch vụ đặt hàng mẫu trực tiếp thông qua nền tảng
- Đặt các mức giá cạnh tranh tự động tính toán dựa trên khối lượng đơn hàng
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: các câu hỏi quan trọng cần trả lời
Trước khi tham gia thị trường đồ dùng khách sạn (hoặc định vị lại trong đó), hãy trả lời những câu hỏi sau:
- Phân khúc khách sạn nào chưa được phục vụ đầy đủ? Phân khúc sang trọng đã bão hòa. Các chương trình bình đựng số lượng lớn ở phân khúc tầm trung đang phát triển nhanh nhất.
- Chi phí trên mỗi phòng có người ở của bạn là bao nhiêu? Người mua khách sạn suy nghĩ theo đơn vị này. Nếu bạn không thể trình bày giá của mình theo điều khoản CPO, bạn không thể có cuộc trò chuyện.
- Bạn có những chứng nhận nào? Nếu không có chứng nhận OEKO-TEX, không độc hại hoặc tương đương, bạn sẽ bị loại khỏi số lượng RFP ngày càng tăng.
- Bạn có thể xử lý việc triển khai 200 khách sạn mà không có sự khác biệt về chất lượng không? Quy mô giết chết nhiều mối quan hệ nhà cung cấp khách sạn hơn là giá cả.
- Chiến lược bình đựng của bạn là gì? Nếu bạn chưa có, hãy phát triển nó ngay bây giờ. Quỹ đạo quy định là rõ ràng.
Hướng tới tương lai: Thị trường đang Di chuyển về đâu
Thị trường đồ dùng khách sạn vào năm 2023 và hơn thế nữa đang được định hình bởi ba lực lượng:
Áp lực pháp lý — AB 1162 của California, lệnh cấm đồ dùng mini của EU năm 2026 và các luật tương tự ở các khu vực pháp lý khác đang loại bỏ các chai mini sử dụng một lần. Các nhà cung cấp được xây dựng trên mô hình chai mini phải xoay trục hoặc mất quyền truy cập thị trường.
Nâng cao trải nghiệm của khách — Với RevPAR toàn cầu phục hồi mạnh mẽ (vượt 21,6% so với năm 2022 vào cuối quý 1 năm 2023) và ADR của khách sạn tăng khoảng 5% so với năm trước, các khách sạn đang đầu tư nhiều hơn vào các sản phẩm hướng đến khách hàng. Đồ dùng là một trong những điểm tiếp xúc hữu hình và dễ thấy nhất trong trải nghiệm của khách.
Tích hợp tính bền vững — Sự gia tăng 20% trong các chứng nhận bền vững của khách sạn từ năm 2022 đến năm 2023, kết hợp với các cam kết không phát thải ròng ở cấp độ chuỗi, có nghĩa là tính bền vững không còn là một góc độ tiếp thị — đó là một yêu cầu thu mua. Các nhà cung cấp không thể ghi lại tác động môi trường của họ sẽ bị loại trừ một cách có hệ thống khỏi các quyết định mua hàng của khách sạn.
Thị trường lớn, đang phát triển và tái cấu trúc. Đối với các nhà cung cấp định vị một cách thông minh, các cơ hội là rất lớn. Liên hệ với InnLead.ai để xác định những người mua khách sạn đang tích cực tìm kiếm nhà cung cấp đồ dùng.Liên hệ với InnLead.ai
Thêm về chủ đề này
Sử dụng các hướng dẫn liên quan này để tiếp tục di chuyển qua cùng một chuỗi thu mua, bán hàng hoặc nghiên cứu thị trường.
Bỏ qua công việc thủ công
12 AI agent của InnLead.ai tìm các khách sạn mua sản phẩm của bạn, xác định các liên hệ thu mua và đặt lịch hẹn -- một cách tự động.
Nhận quyền truy cập sớm
