Số lượng dự án khách sạn đang xây dựng ở Ả Rập Saudi đã đạt mức cao nhất mọi thời đại: 349 dự án bao gồm 94.287 phòng, tăng 10% về số lượng dự án và 18% về số lượng phòng so với năm trước. Đây không phải là những con số tăng dần. Đây là đợt tăng trưởng xây dựng khách sạn lớn nhất trong lịch sử Trung Đông, được thúc đẩy bởi chính phủ đã cam kết hơn 100 tỷ đô la để biến Vương quốc này thành một điểm đến du lịch toàn cầu.
Đối với các nhà cung cấp khách sạn — nhà sản xuất FF&E, công ty cung cấp vải lanh, nhà sản xuất tiện nghi, nhà cung cấp công nghệ và mọi danh mục khác — Ả Rập Saudi hiện là cơ hội thu mua tập trung lớn nhất trên thế giới. Để biết thêm thông tin về việc bán vật tư khách sạn trên toàn khu vực Trung Đông và vùng Vịnh, hãy xem tổng quan khu vực của chúng tôi. Nhưng để thâm nhập thị trường Saudi, bạn cần hiểu các quy trình thu mua độc đáo, yêu cầu về nội dung địa phương, cấu trúc siêu dự án và các chuẩn mực kinh doanh văn hóa của thị trường này.bán vật tư khách sạn trên toàn bộ khu vực Trung Đông và vùng Vịnh
Hướng dẫn này cung cấp dữ liệu, bối cảnh và thông tin tình báo hữu ích mà bạn cần để nắm bắt thị phần của mình.
Quy mô của cơ hội
Bối cảnh số liệu về các dự án đang triển khai
| Số liệu | Ả rập Saudi | UAE | Toàn Trung Đông |
|---|---|---|---|
| Tổng số dự án | 349 | 136 | 659 |
| Tổng số phòng | 94,287 | — | 163,816 |
| Tăng trưởng dự án so với năm trước | +10% | — | +8% |
| Tăng trưởng số lượng phòng so với năm trước | +18% | — | — |
| Thị phần dự án trong khu vực | 53% | 21% | 100% |
Ả Rập Saudi chiếm hơn một nửa tổng số dự án khách sạn đang triển khai ở Trung Đông. Khi bản thân số lượng dự án đang triển khai ở Trung Đông đạt mức kỷ lục mọi thời đại là 659 dự án và 163.816 phòng, sự tập trung này là rất đáng kể.
Xu hướng tập trung vào phân khúc sang trọng
Số lượng dự án đang triển khai ở Trung Đông nghiêng mạnh về các khách sạn cao cấp:
- Phân khúc sang trọng: Kỷ lục 199 dự án / 44.059 phòng
- Phân khúc cao cấp: 166 dự án / 47.974 phòng
- Tổng số dự án sang trọng + cao cấp: 55% tổng số dự án đang triển khai ở Trung Đông
Đối với các nhà cung cấp, điều này có nghĩa là chi phí thu mua trung bình trên mỗi phòng cao hơn đáng kể so với các thị trường bị chi phối bởi sự phát triển của phân khúc tầm trung và bình dân. Các khách sạn sang trọng và cao cấp chi nhiều hơn 3-5 lần cho mỗi phòng đối với FF&E, vải lanh, tiện nghi và công nghệ so với các khách sạn bình dân.
Các siêu dự án thúc đẩy nhu cầu
NEOM
NEOM là một dự án siêu đô thị trị giá 500 tỷ đô la trên bờ biển Đỏ, được hình dung như một trung tâm du lịch, công nghệ và cuộc sống bền vững. Các hạng mục khách sạn của dự án bao gồm:
- THE LINE: Một thành phố tuyến tính dài 170 km được thiết kế bởi một số kiến trúc sư hàng đầu thế giới. Các yếu tố khách sạn được tích hợp xuyên suốt.
- TROJENA: Một khu nghỉ dưỡng trên núi được lên kế hoạch tổ chức Đại hội Thể thao Mùa đông Châu Á 2029, với các tiện nghi trượt tuyết, khu nghỉ dưỡng chăm sóc sức khỏe và khách sạn sang trọng.
- Sindalah: Một khu nghỉ dưỡng đảo sang trọng ở Biển Đỏ, được định vị là một điểm đến du thuyền và chăm sóc sức khỏe. Một trong những hạng mục đầu tiên của NEOM được mở cửa.
- Oxagon: Một khu công nghiệp và đổi mới với sự phát triển khách sạn liên quan.
Thực tế thu mua: NEOM hoạt động thông qua NEOM Company, một tổ chức thuộc chủ quyền của Saudi. Việc thu mua được tập trung hóa và kiểm soát chặt chẽ. Các nhà cung cấp thường tham gia thông qua các nhà thầu cấp 1 và các công ty quản lý thu mua thay vì trực tiếp với nhà điều hành cuối cùng.
Red sea global (RSG)
Red Sea Global đang phát triển hai khu nghỉ dưỡng lớn:
- The Red Sea: Một khu nghỉ dưỡng sang trọng trên hơn 50 hòn đảo, với 16 khách sạn trong giai đoạn đầu. Các thương hiệu bao gồm St. Regis, Ritz-Carlton Reserve và Six Senses.
- AMAALA: Một điểm đến chăm sóc sức khỏe và phong cách sống siêu sang trọng trên bờ biển phía tây bắc, nhắm đến những du khách giàu có nhất thế giới.
RSG đã cam kết các mục tiêu bền vững đầy tham vọng: 100% năng lượng tái tạo, tác động đa dạng sinh học tích cực ròng và không chất thải chôn lấp. Đối với các nhà cung cấp, điều này có nghĩa là chứng nhận bền vững không phải là tùy chọn — mà là yêu cầu thu mua.
Diriyah Gate
Một điểm đến văn hóa và di sản trị giá 20 tỷ đô la ở vùng ngoại ô Riyadh, Diriyah Gate sẽ bao gồm các khách sạn sang trọng (Aman, Orient Express by Accor và các khách sạn khác), bảo tàng, khu bán lẻ và giải trí. Dự án nhấn mạnh thiết kế kiến trúc Najdi truyền thống, tạo ra nhu cầu về FF&E chuyên dụng và các sản phẩm thủ công.
Các siêu dự án giải trí
- Qiddiya: Một thành phố giải trí rộng 367 km vuông ở phía nam Riyadh, bao gồm các công viên giải trí, cơ sở thể thao và khách sạn nghỉ dưỡng.
- ROSHN: Nhà phát triển cộng đồng lớn nhất của Ả Rập Saudi, xây dựng các cộng đồng dân cư và khách sạn tích hợp trên khắp Vương quốc.
- Jeddah Tower (Kingdom Tower): Khi hoàn thành, đây sẽ là tòa nhà cao nhất thế giới, với một khách sạn Four Seasons.
Mục tiêu du lịch của Vision 2030
Vision 2030 của Ả Rập Saudi bao gồm các mục tiêu du lịch cụ thể, do chính phủ chỉ định:
| Mục tiêu | Số liệu |
|---|---|
| Lượt khách du lịch hàng năm vào năm 2030 | 150 triệu (trong nước + quốc tế) |
| Mục tiêu đóng góp GDP từ du lịch | 10% GDP (tăng từ ~3%) |
| Việc làm du lịch được tạo ra | Hơn 1 triệu vị trí mới |
| Các di sản văn hóa được phát triển | 6 Di sản Thế giới được UNESCO công nhận được quảng bá du lịch |
| Chi tiêu cho giải trí | 64 tỷ đô la đầu tư vào phát triển giải trí |
Mục tiêu 150 triệu lượt khách là con số quan trọng nhất đối với các nhà cung cấp. Nó chuyển trực tiếp thành số lượng phòng khách sạn cần thiết, từ đó chuyển thành khối lượng thu mua.
Ngừng tiếp cận khách sạn thủ công. 12 AI agent của InnLead.ai quét các tín hiệu cải tạo, xác định các liên hệ thu mua và đặt lịch hẹn với người mua của khách sạn — một cách tự động. Nhận quyền truy cập sớmNhận quyền truy cập sớm
Quy trình thu mua đặc thù tại Ả rập xê út
Quy trình thu mua trong các Đại dự án tại Ả rập xê út
Chuỗi thu mua trong phát triển khách sạn tại Ả Rập Xê Út dài hơn và nhiều lớp hơn so với hầu hết các thị trường phương Tây:
Government Entity / Developer (e.g., NEOM Company, Red Sea Global)
|
v
Master Development Company
|
v
Tier-1 Contractor (construction, fit-out)
|
v
Mua sắm Management Firm / FF&E Installer
|
v
Supplier (you)Những điểm quan trọng:
-
Thông thường, bạn cách người ra quyết định cuối cùng 3-4 cấp. Bán hàng trực tiếp cho chủ đầu tư hoặc nhà điều hành khách sạn là rất hiếm trong giai đoạn xây dựng. Hầu hết các giao dịch mua bán đều thông qua các nhà thầu và công ty quản lý thu mua.
-
Bắt buộc phải sơ tuyển. Trước khi bạn có thể cung cấp cho bất kỳ dự án nào liên kết với chính phủ Ả Rập Xê Út, bạn phải được sơ tuyển. Điều này bao gồm việc nộp các tài liệu của công ty, báo cáo tài chính, chứng nhận chất lượng và thư giới thiệu thông qua các bảng câu hỏi sơ tuyển (PQQ) chính thức.
-
Hồ sơ dự thầu chính thức và có cấu trúc. Dự kiến quy trình đấu thầu nhiều vòng với các đánh giá kỹ thuật chi tiết, chấm điểm thương mại và các giai đoạn đàm phán.
Quy trình sơ tuyển
| Bước | Yêu cầu | Lộ trình |
|---|---|---|
| 1. đăng ký | Đăng ký trên cổng thông tin nhà cung cấp của chủ đầu tư hoặc nhà thầu | 1-2 tuần |
| 2. nộp PQQ | Nộp bảng câu hỏi sơ tuyển kèm theo đầy đủ tài liệu | 2-4 tuần để chuẩn bị |
| 3. tài liệu | Đăng ký công ty, kiểm toán tài chính, chứng chỉ bảo hiểm, chứng nhận chất lượng, thư giới thiệu | Phải còn hiệu lực |
| 4. Xem xét | Nhóm thu mua đánh giá hồ sơ | 4-8 tuần |
| 5. phê duyệt | Được thêm vào danh sách nhà cung cấp được phê duyệt (AVL) | Nếu thành công |
| 6. mời thầu | Nhận thư mời thầu cho các dự án cụ thể | Đang diễn ra |
Các tài liệu quan trọng để sơ tuyển tại Ả Rập Xê Út:
- Giấy chứng nhận đăng ký thương mại (CR) — pháp nhân Ả Rập Xê Út hoặc đại lý được ủy quyền
- Thẻ thành viên phòng thương mại
- Chứng chỉ GOSI (Tổng cục Bảo hiểm Xã hội)
- Hồ sơ tuân thủ Saudization
- Chứng nhận ISO (9001, 14001)
- Chứng nhận dành riêng cho sản phẩm (OEKO-TEX, an toàn cháy nổ, v.v.)
- Thư giới thiệu của ngân hàng
- Báo cáo tài chính đã được kiểm toán (3 năm)
Yêu cầu về Nội dung địa phương: yếu tố iktva
Ả Rập Xê Út yêu cầu tăng hàm lượng địa phương trong thu mua trên các dự án của chính phủ và bán chính phủ. Điều này được thực hiện thông qua chương trình In-Kingdom Total Value Add (IKTVA) và các khuôn khổ tương tự.
Nội dung Địa phương có Ý nghĩa gì đối với Nhà cung cấp
| Phương pháp tiếp cận | Mô tả | Độ phức tạp | Điểm nội dung địa phương |
|---|---|---|---|
| Xuất khẩu trực tiếp | Vận chuyển từ nhà máy nước ngoài đến dự án ở Ả Rập Xê Út | Thấp nhất | Điểm thấp nhất |
| Kho/phân phối tại Ả rập xê út | Duy trì hàng tồn kho tại Ả rập xê út | Thấp | Điểm trung bình |
| Lắp ráp/hoàn thiện tại Ả rập xê út | Nhập khẩu linh kiện, lắp ráp hoặc hoàn thiện tại Vương quốc | Trung bình | Điểm tốt |
| Sản xuất tại Ả rập xê út | Sản xuất toàn bộ hoặc một phần tại Ả Rập Xê Út | Cao | Điểm cao nhất |
| Liên doanh/hợp tác tại Ả rập xê út | Liên doanh với công ty thuộc sở hữu của Ả Rập Xê Út | Trung bình-Cao | Điểm tốt |
| Đại lý/nhà phân phối tại Ả rập xê út | Chỉ định một đại lý thương mại được cấp phép tại Ả Rập Xê Út | Thấp-Trung bình | Điểm trung bình |
Thực tế: Đối với hầu hết các nhà cung cấp quốc tế, cách tiếp cận khả thi tối thiểu là chỉ định một đại lý thương mại Ả Rập Xê Út hoặc thiết lập quan hệ đối tác phân phối với một công ty Ả Rập Xê Út. Điều này cung cấp sự hiện diện tại địa phương, xử lý thủ tục hải quan và giao hàng, đồng thời đóng góp vào việc tính điểm nội dung địa phương.
Đối với các nhà cung cấp có tiềm năng khối lượng lớn tại Ả Rập Xê Út, việc thiết lập kho hoặc hoạt động lắp ráp tại Ả Rập Xê Út sẽ cải thiện đáng kể khả năng cạnh tranh trong các hồ sơ dự thầu.
Ả rập hóa (Nitaqat)
Bất kỳ tổ chức nào hoạt động tại Ả Rập Xê Út phải tuân thủ các yêu cầu về Ả Rập hóa — tỷ lệ phần trăm bắt buộc của nhân viên là công dân Ả Rập Xê Út. Điều này ảnh hưởng đến các nhà cung cấp thiết lập hoạt động tại Ả Rập Xê Út:
- Các công ty thuộc lĩnh vực dịch vụ: Ngưỡng tối thiểu khác nhau tùy theo quy mô và lĩnh vực của công ty
- Tỷ lệ Ả Rập hóa cao hơn sẽ đạt được trạng thái “Platinum” hoặc “Green”, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thu mua của chính phủ
- Các công ty không tuân thủ phải đối mặt với các hạn chế về việc cấp thị thực và đủ điều kiện ký hợp đồng với chính phủ
Điều khoản thanh toán và các cân nhắc về tài chính
Các điều khoản thanh toán của Ả Rập Xê Út yêu cầu lập kế hoạch cụ thể:
| Yếu tố | Điều khoản điển hình | Ghi chú |
|---|---|---|
| Điều khoản thanh toán (dự án tư nhân) | Net-60 đến Net-90 | Các chuỗi lớn tuân theo các tiêu chuẩn toàn cầu |
| Điều khoản thanh toán (dự án chính phủ/siêu dự án) | Net-90 đến Net-120 | Lâu hơn đối với các nhà thầu phụ |
| Tiền tệ | Riyal Ả rập xê út (SAR), neo giá vào USD ở mức 3,75 | Không có rủi ro tiền tệ cho các nhà cung cấp định giá bằng USD |
| Giữ lại | Giữ lại 5-10% trong 6-12 tháng sau khi giao hàng | Tiêu chuẩn cho cung cấp dựa trên dự án |
| Thanh toán trước | Tạm ứng 10-30% phổ biến cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh/lớn | Đàm phán điều này một cách quyết liệt |
| Thư tín dụng | Có sẵn cho các đơn đặt hàng lớn | Nên dùng cho các giao dịch lần đầu |
| VAT | 15% (giới thiệu năm 2020) | Bao gồm trong tính toán giá |
Cảnh báo về dòng tiền: Sự kết hợp giữa điều khoản thanh toán dài hạn và tiền giữ lại có thể tạo ra những khoảng trống đáng kể trong dòng tiền. Một nhà cung cấp giao FF&E trị giá 500.000 đô la cho một nhà thầu dự án lớn có thể phải đợi 90-120 ngày để nhận 90% khoản thanh toán và thêm 6-12 tháng nữa để nhận 10% tiền giữ lại. Hãy tính toán điều này vào kế hoạch tài chính và định giá của bạn.
Các tổ chức và đầu mối liên hệ quan trọng
Chính phủ và cơ quan quản lý
| Tổ Chức | Vai trò | Mức Độ liên quan đến nhà cung cấp |
|---|---|---|
| Cơ quan du lịch Ả rập xê út (STA) | Xúc tiến và quản lý du lịch quốc gia | Chính sách du lịch, cấp phép, sự kiện |
| Bộ du lịch | Quản trị ngành du lịch | Phân loại khách sạn, quy định |
| Ủy ban hoàng gia alUla | Phát triển điểm đến du lịch di sản AlUla | Thu mua cho các dự án khách sạn AlUla |
| Tổ chức tiêu chuẩn, đo lường và chất lượng Ả rập xê út (SASO) | Tiêu chuẩn sản phẩm và đánh giá sự phù hợp | Yêu cầu chứng nhận sản phẩm |
| Tổng cục Ngoại thương | Tạo điều kiện đầu tư nước ngoài | Thiết lập kinh doanh, quy định nhập khẩu |
Các tổ chức phát triển và dự án lớn
| Đơn Vị | Dự án | Phương thức thu mua |
|---|---|---|
| Công ty NEOM | THE LINE, TROJENA, Sindalah, Oxagon | Tập trung; thông qua các nhà thầu cấp 1 |
| Red sea global | The red sea, AMAALA | Tập trung; yêu cầu tính bền vững cao |
| Cơ quan phát triển cổng diriyah | Diriyah Gate | Tập trung; tập trung vào thiết kế di sản |
| Công ty đầu tư qiddiya | Thành phố giải trí Qiddiya | Tập trung; tập trung vào giải trí-khách sạn |
| ROSHN | Phát triển cộng đồng và khách sạn | Tập trung |
Hội chợ thương mại và sự kiện (Ả rập xê út/Trung Đông)
| Sự kiện | Địa điểm | Thời gian | Trọng tâm |
|---|---|---|---|
| The Hotel Show Dubai | Trung tâm thương mại thế giới Dubai | Tháng 5-6 hàng năm | Toàn bộ chuỗi cung ứng khách sạn; đã tăng lên hơn 1.000 nhà triển lãm vào năm 2024 |
| Arabian travel market (ATM) | Dubai | Tháng 4-5 hàng năm | Hơn 2.800 nhà triển lãm; hơn 55.000 khách tham quan từ 166 quốc gia |
| Hội nghị thượng đỉnh khách sạn tương lai (FHS) | Ả rập xê út (Riyadh) | Hàng năm | Tập trung vào đầu tư và phát triển khách sạn |
| Saudi Horeca | Riyadh | Hàng năm | Thiết bị thực phẩm, đồ uống và khách sạn |
| The Big 5 Saudi | Riyadh | Hàng năm | Vật liệu xây dựng và dịch vụ xây dựng |
The Hotel Show Dubai đặc biệt đáng chú ý: số lượng công ty triển lãm đã tăng từ 300 công ty vào năm 2022 lên hơn 1.000 công ty từ 48 quốc gia vào năm 2024, với hơn 34.000 khách tham quan. Phiên bản năm 2024 bao gồm một Diễn đàn Thu mua Khách sạn chuyên biệt. Đối với các nhà cung cấp nhắm mục tiêu đến Ả Rập Saudi, đây là triển lãm thương mại khu vực hiệu quả nhất. Lịch triển lãm thương mại khách sạn năm 2026 của chúng tôi bao gồm ngày tháng, chi phí và chiến lược ROI đã được xác nhận cho mọi sự kiện lớn.lịch triển lãm thương mại khách sạn năm 2026
Danh mục cung ứng có nhu cầu mạnh nhất tại Ả Rập Saudi
Sự tập trung vào phân khúc sang trọng và cao cấp của các dự án đang triển khai tại Ả Rập Saudi tạo ra nhu cầu lớn trong các danh mục sản phẩm cụ thể:
Danh mục có nhu cầu cao
| Hạng mục | Yếu tố thúc đẩy nhu cầu | Chi phí ước tính trên mỗi phòng (Sang trọng) | Quy mô cơ hội |
|---|---|---|---|
| FF&E (nội thất, thiết bị, dụng cụ) | Hơn 94.000 phòng đang trong quá trình xây dựng | $15.000-$25.000 trên mỗi phòng | $1,4 tỷ - $2,4 tỷ |
| Vải và khăn trải | Dự trữ đầy đủ cho các khách sạn mới | $2.000-$5.000 trên mỗi phòng | $188 triệu - $470 triệu |
| Đồ dùng và hộp đựng trong phòng tắm | Tập trung vào tính bền vững theo phong cách EU | $500-$1.500 trên mỗi phòng hàng năm | $47 triệu - $141 triệu |
| Công nghệ (phòng thông minh, IPTV, IoT) | Các khách sạn hoàn toàn mới với công nghệ mới nhất | $3.000-$8.000 trên mỗi phòng | $282 triệu - $752 triệu |
| Ánh sáng | Kiến trúc và trang trí cho các khách sạn sang trọng | $2.000-$6.000 trên mỗi phòng | $188 triệu - $564 triệu |
| Thiết bị nhà bếp và F&B | Nhấn mạnh vào khu nghỉ dưỡng và ẩm thực tại điểm đến | $5.000-$15.000 trên mỗi phòng (khu vực F&B) | Thay đổi tùy theo khách sạn |
Tính bền vững như một yêu cầu để gia nhập thị trường
Góc độ bền vững ở Ả Rập Saudi khác với các thị trường phương Tây. Trong khi tính bền vững ở Châu Âu và Bắc Mỹ phần lớn được thúc đẩy bởi quy định và sở thích của người tiêu dùng, thì tính bền vững ở Ả Rập Saudi được thúc đẩy bởi yêu cầu bắt buộc của nhà phát triển. Cam kết của Red Sea Global đối với 100% năng lượng tái tạo, đa dạng sinh học tích cực ròng và không chất thải chôn lấp có nghĩa là mọi nhà cung cấp cho các dự án RSG phải chứng minh:
- Dữ liệu về lượng khí thải carbon cho các sản phẩm được cung cấp
- Bao bì có thể tái chế hoặc phân hủy sinh học
- Chứng nhận về đạo đức lao động và nguồn cung ứng
- Tuân thủ bảng điểm bền vững độc quyền của RSG
NEOM có các yêu cầu tương tự gắn liền với vị thế là một siêu đô thị bền vững. Các nhà cung cấp thiếu tài liệu về tính bền vững sẽ hoàn toàn bị loại khỏi các dự án này — và các dự án này chiếm một phần đáng kể trong tổng số dự án đang triển khai.
Các chuẩn mực kinh doanh văn hóa
Mối quan hệ và sự tin tưởng
Văn hóa kinh doanh của Ả Rập Saudi rất chú trọng đến các mối quan hệ. Các giao dịch diễn ra sau khi có sự tin tưởng, chứ không phải ngược lại. Các chuẩn mực chính:
- Các cuộc gặp mặt trực tiếp được mong đợi trước bất kỳ cam kết kinh doanh quan trọng nào. Các cuộc gọi video có thể chấp nhận được cho các cuộc thảo luận ban đầu, nhưng các chuyến thăm trực tiếp đến Ả Rập Saudi báo hiệu ý định nghiêm túc.
- Các mối quan hệ cá nhân với những người ra quyết định rất quan trọng. Việc thu mua ở Ả Rập Saudi thường liên quan đến các đề xuất cá nhân và mạng lưới đáng tin cậy.
- Cần có sự kiên nhẫn. Thời gian ra quyết định ở Ả Rập Saudi có thể dài hơn so với các thị trường phương Tây. Việc thúc ép hoặc gây áp lực là phản tác dụng.
- Sự hiếu khách là có đi có lại. Chấp nhận lời mời đến các bữa ăn và sự kiện xã hội. Mở rộng điều tương tự khi tiếp đón các đối tác kinh doanh Ả Rập Saudi.
Các quy tắc giao tiếp
- Tiếng Ả Rập được ưu tiên sử dụng cho các tài liệu chính thức, mặc dù tiếng Anh được sử dụng rộng rãi trong kinh doanh. Cung cấp tài liệu song ngữ (tiếng Ả Rập/tiếng Anh) thể hiện sự tôn trọng và tính chuyên nghiệp.
- Các chức danh trang trọng rất quan trọng. Sử dụng “Sheikh,” “Dr.,” hoặc các kính ngữ phù hợp cho đến khi được mời sử dụng tên riêng.
- Danh thiếp nên được trao bằng cả hai tay hoặc tay phải. Có bản dịch tiếng Ả Rập ở một mặt là một cử chỉ mạnh mẽ.
Những điều cần lưu ý về lịch
- Tháng Ramadan: Hoạt động kinh doanh chậm lại đáng kể trong tháng Ramadan (ngày thay đổi hàng năm theo lịch âm). Tránh lên lịch các đề xuất hoặc đàm phán lớn trong giai đoạn này. Sau tháng Ramadan (Eid al-Fitr) là thời điểm tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ.
- Các tháng mùa hè (tháng 6-tháng 8): Nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp Ả Rập Xê Út đi du lịch nước ngoài. Lên lịch các cuộc họp trong Vương quốc từ tháng 9 đến tháng 5.
- Cuối tuần thứ năm-thứ sáu: cuối tuần của Ả rập xê út là thứ sáu-thứ bảy. Tuần làm việc diễn ra từ chủ nhật đến thứ năm.
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Ả rập xê út của bạn
Giai đoạn 1: Nền tảng (Tháng 1-3)
- Xác định phân khúc mục tiêu của bạn trong chuỗi cung ứng của Ả Rập Xê Út (các siêu dự án, chuỗi quốc tế, khách sạn sang trọng độc lập)
- Bổ nhiệm một đại lý thương mại hoặc đối tác phân phối người Ả Rập Xê Út
- Bắt đầu sơ tuyển với các nhà phát triển mục tiêu và nhà thầu cấp 1
- Chuẩn bị tài liệu tiếp thị và tài liệu sản phẩm bằng tiếng Ả Rập
- Nhận chứng nhận tuân thủ sản phẩm SASO nếu cần thiết cho danh mục của bạn
Giai đoạn 2: thâm nhập thị trường (Tháng 4-8)
- Tham dự The Hotel Show Dubai hoặc ATM để tiếp xúc khu vực
- Đến Ả Rập Xê Út để gặp trực tiếp đại lý, khách hàng tiềm năng và đại diện dự án
- Gửi bảng câu hỏi sơ tuyển đến các cổng thông tin nhà cung cấp của nhà phát triển
- Gửi mẫu sản phẩm cho người quản lý thu mua dự án đã xác định
- Đăng ký trên các cổng thông tin thu mua của chính phủ Ả Rập Xê Út (Etimad, Monafasat)
Giai đoạn 3: Đấu thầu và Hợp đồng (Tháng 9-18)
- Trả lời các thư mời thầu nhận được thông qua trạng thái nhà cung cấp đã được phê duyệt
- Định giá cạnh tranh — bao gồm các cân nhắc về nội dung địa phương trong chiến lược định giá
- Đàm phán hợp đồng với sự chú ý đến các điều khoản thanh toán, giữ lại và lịch trình giao hàng
- Thiết lập hậu cần — xác định người giao nhận hàng hóa, nhà môi giới hải quan và kho bãi địa phương
- Giao hàng và thực hiện — việc thực hiện đơn hàng đầu tiên là rất quan trọng để kinh doanh lặp lại ở Ả Rập Xê Út
Bối cảnh cạnh tranh
Các nhà cung cấp nước ngoài gia nhập Ả Rập Xê Út sẽ cạnh tranh với:
- Các nhà sản xuất Trung Quốc với giá cả cạnh tranh và phân phối đã được thiết lập ở Ả Rập Xê Út
- Các nhà cung cấp Thổ Nhĩ Kỳ với vị trí địa lý gần, giá cả cạnh tranh và mối quan hệ thương mại đang phát triển ở Ả Rập Xê Út
- Các nhà sản xuất Ấn Độ với lợi thế chi phí và lực lượng lao động người Ả Rập Xê Út lớn
- Các thương hiệu cao cấp châu Âu với uy tín sang trọng và nhận diện thương hiệu
- Các nhà phân phối có trụ sở tại Ả Rập Xê Út và GCC đã có trạng thái nhà cung cấp được phê duyệt với các nhà phát triển chính
Các chiến lược khác biệt hóa hiệu quả:
- Chứng chỉ bền vững — Red Sea Global và các nhà phát triển khác có tiêu chí thu mua bền vững bắt buộc
- Phê duyệt dành riêng cho thương hiệu — nếu bạn đã là nhà cung cấp được phê duyệt cho Marriott, Hilton hoặc Accor trên toàn cầu, hãy tận dụng điều này cho các khách sạn của họ ở Ả Rập Xê Út
- Tốc độ và độ tin cậy — các siêu dự án hoạt động theo thời gian biểu chặt chẽ với các hình phạt nặng đối với sự chậm trễ. Độ tin cậy giao hàng đã được chứng minh là một vũ khí cạnh tranh
- Đổi mới kỹ thuật — hàng dệt thông minh, thiết bị tiết kiệm năng lượng và các sản phẩm tích hợp công nghệ thu hút sự chú ý trong một thị trường xây dựng từ đầu
Những điểm chính
- Chuỗi dự án khách sạn của Ả Rập Xê Út (349 dự án / 94.287 phòng) là cơ hội thu mua tập trung lớn nhất trên thế giới hiện nay, chiếm hơn 53% tổng số chuỗi dự án của Trung Đông.
- Các siêu dự án (NEOM, Red Sea Global, Diriyah Gate) thúc đẩy việc thu mua thông qua các cấu trúc nhà thầu phân tầng. Bán hàng trực tiếp cho nhà phát triển là rất hiếm; làm việc thông qua chuỗi cung ứng.
- Sơ tuyển là bắt buộc trước khi bạn có thể đấu thầu bất kỳ dự án nào. Bắt đầu quy trình ngay lập tức — mất vài tháng.
- Các yêu cầu về nội dung địa phương ưu tiên các nhà cung cấp có mặt tại Ả Rập Xê Út — tối thiểu là một đại lý thương mại Ả Rập Xê Út được cấp phép.
- Điều khoản thanh toán dài (Net-90 đến Net-120) với việc giữ lại. Lập kế hoạch dòng tiền của bạn cho phù hợp.
- Tính bền vững là một yêu cầu thu mua, không phải là một yếu tố khác biệt, tại Red Sea Global và các nhà phát triển cam kết ESG khác.
- Xây dựng mối quan hệ là điều cần thiết. Đến thăm Ả Rập Xê Út, đầu tư vào các kết nối cá nhân và kiên nhẫn. Phần thưởng xứng đáng với nỗ lực — chuỗi dự án này sẽ được xây dựng trong thập kỷ tới. Để xem Ả Rập Xê Út phù hợp như thế nào trong chuỗi dự án xây dựng khách sạn toàn cầu kỷ lục và so sánh nó với thị trường Châu Á-Thái Bình Dương đang phát triển nhanh chóng, hãy khám phá các phân tích khu vực của chúng tôi. Liên hệ với InnLead.ai để tự động xác định các liên hệ thu mua và thời gian biểu dự án của Ả Rập Xê Út.ghi lại quy trình xây dựng khách sạn toàn cầuthị trường Châu Á - Thái Bình Dương đang phát triển nhanh chóngLiên hệ với InnLead.ai
Thêm về chủ đề này
Sử dụng các hướng dẫn liên quan này để tiếp tục di chuyển qua cùng một chuỗi thu mua, bán hàng hoặc nghiên cứu thị trường.
Bỏ qua công việc thủ công
12 AI agent của InnLead.ai tìm các khách sạn mua sản phẩm của bạn, xác định các liên hệ thu mua và đặt lịch hẹn -- một cách tự động.
Nhận quyền truy cập sớm
