Количество строящихся отелей в мире достигло рекордного уровня в конце IV квартала 2024 года: 15 820 проектов, представляющих 2 438 189 номеров. Это на 4% больше проектов и на 3% больше номеров в годовом исчислении. Каждому из этих проектов потребуется мебель, оборудование, постельное белье, технологии, удобства и расходные материалы. Для поставщиков гостиничной продукции этот объем – не просто статистика, а карта привлечения клиентов.

В этом отчете представлен анализ строящихся объектов по регионам, брендам и сегментам отелей, а также показано поставщикам, как именно позиционировать себя для закупок на этапе подготовки к открытию – самой ценной и масштабной возможности продаж в цепочке поставок для отелей.

Обзор строящихся объектов в мире

Количество строящихся отелей стабильно бьет рекорды с 2023 года. Вот динамика:

ПериодПроектыНомераИзменение в годовом исчислении
4 квартал 2023 г.15,1962,370,000+7% проектов, +3% номеров
IV квартал 2024 г.15,8202,438,189+4% проектов, +3% номеров

Открытие новых отелей также ускоряется:

Разрыв между строящимися проектами и фактическими открытиями отражает типичные сроки строительства от 24 до 48 месяцев от начала работ до открытия. Проекты, поступающие в разработку сегодня, будут размещать заказы на закупки в 2025-2027 годах – именно на этот период поставщикам и следует ориентироваться.

Строящиеся объекты по регионам

США: Крупнейший объем строительства в мире

Количество строящихся отелей в США достигло рекордного уровня в 6 378 проектов по состоянию на IV квартал 2024 года, что выше предыдущего рекорда в 5 964 проекта в конце 2023 года. На США приходится примерно 40% всех гостиничных проектов в мире.

Основные моменты рынка США:

Что нужно строящимся отелям в США:

Подавляющее большинство строящихся проектов в США – это отели с ограниченным набором услуг и длительным проживанием в сегментах от среднего до верхнего среднего класса. Этим отелям необходимы стандартизированные пакеты FF&E, корпусная мебель, текстиль, сантехника, освещение и технологии. Закупки обычно управляются брендом (через утвержденные списки поставщиков) или закупочной компанией группы владельцев.

Ближний Восток: Рынок на подъёме

Количество строящихся отелей на Ближнем Востоке достигло рекордного уровня: 659 проектов / 163 816 номеров, что на 8% больше в годовом исчислении. Это самый быстрорастущий регион строительства отелей в мире, обусловленный Saudi Vision 2030, продолжающимся расширением Дубая и диверсификацией туризма в Абу-Даби.

Саудовская Аравия – двигатель прогресса: 349 проектов / 94 287 номеров по состоянию на III квартал 2025 года – это исторический максимум, рост на 10% по проектам и на 18% по номерам в годовом исчислении. Наш справочник поставщиков Saudi Arabia Vision 2030 подробно освещает конвейер мегапроектов, процессы закупок и требования к местному контенту. В ОАЭ в разработке находится 136 новых отелей, причем только на Дубай приходится 87 открытий отелей.Руководство для поставщиков Saudi Arabia Vision 2030

Строящиеся объекты на Ближнем Востоке по сегментам:

СегментПроектыНомераДоля строящихся объектов
Люкс19944,05927% номеров
Выше среднего класса16647,97429% номеров
От верхнего среднего класса и ниже29471,78344% номеров

На отели класса люкс и высокого класса приходится 55% строящихся объектов на Ближнем Востоке. Это имеет решающее значение для поставщиков, поскольку отели класса люкс и высокого класса тратят на FF&E и OS&E в 3-5 раз больше на номер, чем отели среднего класса. Бюджет на закупки для одного отеля класса люкс на 300 номеров в Эр-Рияде составляет 5-15 миллионов долларов.

Что нужно отелям на Ближнем Востоке:

Азиатско-Тихоокеанский регион (за исключением Китая): Рекордное развитие

В Азиатско-Тихоокеанском регионе (без учета Китая) к концу 2023 года было зарегистрировано рекордное количество проектов: 1977 проектов / 402 156 номеров, при этом высокая активность сохраняется в 2024 и 2025 годах.

Топ рынков Азиатско-Тихоокеанского региона:

СтранаПроектыНомераПримечательно
Индия51461,07526% регионального портфеля проектов
Вьетнам25388,827Самое большое количество номеров на проект (крупные курортные комплексы)
Индонезия208—Высокий спрос на внутренний туризм
Таиланд155—Лидирует сегмент роскоши и курортов
Япония155—Восстановление въездного туризма после COVID

Прогноз на 2025 год: открытие 379 отелей / 76 422 номеров по всему региону.

Индия является лидером. В Индии реализуется 514 проектов, что составляет более четверти регионального портфеля, и строительство отелей ускоряется во всех сегментах. Наше руководство по выходу на рынок гостиничных поставок в Азиатско-Тихоокеанском регионе содержит стратегии для каждой страны, позволяющие использовать этот рост. Marriott, Hilton, IHG и Accor активно расширяются на индийских рынках.Руководство по выходу на рынок гостиничного снабжения в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Развитие сегмента роскоши стремительно растет: количество проектов класса люкс выросло на 9% в годовом исчислении и составило 241 проект, а количество проектов верхнего ценового сегмента выросло на 12% и составило 370 проектов. Это свидетельствует об устойчивом спросе на высококачественное FF&E и OS&E премиум-класса.

Китай: Второй по величине портфель проектов в мире

К концу четвертого квартала 2023 года портфель строящихся отелей в Китае достиг рекордного уровня в 3788 проектов / 691 772 номера, что делает его вторым по величине в мире после Соединенных Штатов.

Китайский рынок в основном обслуживается отечественными производителями, но у международных поставщиков есть возможности в:

Европа: Стабильный портфель проектов, стремительный рост конверсий

Портфель проектов в Европе стабилен, но развивается. Общее количество проектов на четвертый квартал 2024 года: 1661 проект / 244 464 номера. Главная новость — это не новое строительство, а конверсии.

Количество конверсий в Европе выросло на 26% в четвертом квартале 2024 года: 520 проектов / 61 550 номеров. Это означает, что существующие отели меняют бренд и ремонтируются в соответствии с новыми стандартами бренда, что требует полной замены FF&E для соответствия дизайнерским спецификациям нового бренда.

Подробная информация о портфеле проектов в Европе:

Метрика4 квартал 2023 г.IV квартал 2024 г.Изменение
Всего проектов1,7061,661-3%
Всего номеров254,937244,464-4%
Проекты класса люкс~130139Почти на рекордно высоком уровне
Проекты верхнего ценового сегмента~275284+3%
Проекты конверсии~413520+26%

Прогноз на 2024 год: открытие 356 отелей / 48 888 номеров. Прогноз на 2025 год: открытие 406 отелей / 56 127 номеров.

Рост конверсий особенно важен для поставщиков. Как подробно описано в нашем анализе бума реконструкции отелей в 2026 году и возможностей FF&E, конверсия бренда обычно требует более масштабной замены FF&E, чем стандартная реконструкция, поскольку дизайн-пакет входящего бренда полностью отличается от дизайна уходящего бренда. В то время как реконструкция PIP может заменить 40-60% обстановки номера, конверсия бренда часто заменяет 80-100%.Бум реконструкции отелей в 2026 году и возможности FF&E

Хватит вручную искать отели. 12 ИИ-агентов продаж InnLead.ai сканируют сигналы о ремонте, выявляют контакты по закупкам и автоматически назначают встречи с закупщиками отелей. Получите ранний доступПолучить ранний доступ

Портфель проектов по брендам: Кто строит больше всего

Крупные гостиничные компании стимулируют портфель проектов посредством агрессивных соглашений о развитии. Вот основные цифры по брендам, которые должны отслеживать поставщики.

Marriott International

Портфель проектов Marriott является крупнейшим среди всех гостиничных компаний. Их утвержденный список поставщиков (AVL) является самым ценным документом, который может иметь поставщик гостиничной продукции. Поставщики, включенные в список Marriott AVL, имеют доступ к сети закупок, обслуживающей более 8000 объектов.

Hilton Worldwide

Spark by Hilton – это бренд, основанный на конверсии, а это значит, что каждое открытие Spark – это проект реконструкции, требующий замены FF&E и OS&E в соответствии со стандартами дизайна Hilton. С более чем 100 объектами и их числом, продолжающим расти, это значительная волна закупок.

IHG Hotels & Resorts

Один только бренд Garner от IHG представляет собой потенциальный конвейер закупок для 500 объектов в течение следующего десятилетия. Каждая конверсия Garner требует полного обновления FF&E в соответствии со стандартами бренда.

Accor

Сильный уклон Accor в сторону брендов lifestyle означает более ориентированные на дизайн и менее стандартизированные FF&E, что благоприятствует специализированным поставщикам, которые могут поставлять продукцию, изготовленную на заказ или частично на заказ.

Hyatt Hotels

Стратегия приобретений Hyatt означает, что десятки приобретенных объектов будут реконструированы в соответствии со стандартами бренда Hyatt, что создаст возможности для закупок.

Как ориентироваться на закупки перед открытием

Открытие нового отеля представляет собой крупнейшее единовременное событие в цикле закупок объекта. Новый отель с ограниченным набором услуг на 200 номеров потратит от 2 до 5 миллионов долларов на FF&E и OS&E до того, как примет своего первого гостя. Объект класса люкс может потратить от 10 до 20 миллионов долларов. Вот как подготовиться к этим расходам.

Понимание графика закупок

ЭтапСроки (до открытия)Ключевые мероприятия
Планирование/Проектирование24-36 месяцевСтандарты бренда утверждены; выбрана дизайнерская фирма; концептуальные проекты утверждены
Спецификация18-24 месяцевВыбраны конкретные продукты; написаны спецификации FF&E; построены макетные номера
Торги/Закупки12-18 месяцевЗапросы предложений (RFP) направляются утвержденным поставщикам; оцениваются предложения; размещаются заказы на поставку
Производство8-14 месяцевПродукция производится в соответствии со спецификацией; проверки качества; подготовка к отгрузке
Доставка/Установка2-6 месяцевПоэтапная доставка на объект; установка; составление списка недоделок; окончательная проверка

Критически важный период – 18-24 месяца до открытия, когда составляются спецификации и выбираются поставщики. К тому времени, когда запросы предложений (RFP) рассылаются за 12-18 месяцев, короткий список часто уже сформирован. Поставщики, которые участвуют на этапе спецификации, имеют структурное преимущество.

Где найти информацию о проектах в разработке

С кем связаться

Для брендовых объектов:

Для независимых объектов:

Как выиграть бизнес на этапе подготовки к открытию

  1. Заранее попадайте в списки утвержденных поставщиков. Для брендов это означает подачу заявки на участие в их программе квалификации поставщиков задолго до начала конкретного проекта. Marriott, Hilton и IHG имеют формальные процессы AVL с требованиями к документации (страхование, сертификаты, рекомендации, тестирование продукции).

  2. Стройте отношения с дизайнерскими фирмами. Такие фирмы, как Stonehill Taylor, Wilson Associates, HBA и Gettys Group, ежегодно определяют спецификации FF&E на миллионы долларов. Если дизайнер указывает ваш продукт, компания по закупкам обычно его покупает.

  3. Предлагайте поддержку в создании макетных номеров. Каждый новый отель строит один или несколько макетных номеров, прежде чем принять решение о покупках для всего объекта. Поставщики, предоставляющие продукцию для макетных номеров со скидкой или бесплатно, получают огромное преимущество — команда бренда физически знакомится с вашим продуктом в процессе утверждения.

  4. Предоставляйте документацию, готовую для спецификации. CAD-файлы, спецификации материалов, сертификаты пожарных испытаний, сертификаты устойчивости, сроки выполнения и цены — все отформатировано для непосредственного включения в книгу спецификаций дизайна. Облегчите дизайнеру выбор в вашу пользу.

  5. Ориентируйтесь конкретно на бренды, переходящие под управление другой сети. Spark от Hilton (более 100 объектов), Garner от IHG (цель — более 500) и Four Points Flex от Marriott — все это бренды, переходящие под управление другой сети. Каждый такой переход — это проект реконструкции, требующий нового FF&E. В настоящее время эти бренды имеют наиболее концентрированную активность в сфере закупок в отрасли.

Сводная таблица регионального портфель проектова

РегионПроекты (последние данные)НомераДинамика год к годуКлючевой фактор
США6,378—Исторический максимумОтели с ограниченным набором услуг, отели с длительным проживанием
Ближний Восток659163,816+8%Saudi Vision 2030, развитие сектора люкс
Азиатско-Тихоокеанский регион (кроме Китая)1,977402,156Рекордно высокий уровеньИндия (26% портфель проектова), развитие курортов во Вьетнаме
Китай3,788691,772Исторический максимумРасширение отечественных брендов
Европа1,661244,464Стабильный (-3%)Резкий рост переходов под управление другой сети +26%
Общий мировой объем15,8202,438,189+4%Рекорд по всем показателям

Что это значит для поставщиков

Пайплайн строительства показывает, где будут потрачены деньги. Данные о расширении бренда показывают, кто их потратит. Разбивка по сегментам показывает, какой ценовой уровень и уровень качества им нужен.

Поставщики, которые сопоставят свой каталог продукции с этими конкретными концентрациями портфель проектова — отели среднего класса с ограниченным набором услуг в поясе Sun Belt в США, отели класса люкс на Ближнем Востоке, переходы под управление другой сети в Европе, эконом- и среднеценовой сегменты в Индии — получат непропорционально большую долю закупок на этапе подготовки к открытию.

Данные портфель проектова также показывают сроки. Проекты, находящиеся в настоящее время на этапе планирования (24-36 месяцев до открытия), войдут в окно закупок в 2026-2027 годах. Начинать выстраивать отношения с командами развития бренда, дизайнерскими фирмами и агентами по закупкам нужно сейчас — а не тогда, когда RFP появится в вашем почтовом ящике вместе с 15 другими поставщиками.

Рекордные 15 820 проектов означают рекордное количество решений о закупках. Вопрос в том, насколько ваш бизнес готов к участию в этих решениях. Узнайте, сколько отели тратят на мебель, оборудование и оснащение на номер, и как отставание в размере 12-15 миллиардов долларов в области реконструкции PIP создает дополнительный спрос на закупки помимо нового строительства. Узнайте, как InnLead.ai отслеживает сигналы портфель проектова и определяет контакты для закупок, чтобы помочь вам связаться с покупателями раньше конкурентов.мебель, оборудование и оснащение на номерОтставание в размере 12-15 миллиардов долларов в области реконструкции PIPУзнайте, как InnLead.ai отслеживает сигналы портфель проектова и определяет контакты для закупок

Подробнее по этой теме

Используйте эти связанные руководства, чтобы продолжить изучение той же темы закупок, продаж или исследования рынка.

Отчеты об исследовании рынка Отчет об индустрии гостиничного снабжения 2025: Размер и тенденции Подробный отчет об индустрии гостиничного снабжения 2025 года. Оценка глобального рынка FF&E, постельного белья, туалетных принадлежностей и текстиля, а также данные портфель проектова и стратегический прогноз.Отчеты о рынке Бум реконструкции отелей в 2026 году: Возможности FF&E/OS&E Глубокий анализ суперцикла реконструкции отелей в 2026 году: накопленный объём работ по PIP на сумму 12-15 миллиардов долларов, рекордные преобразования брендов, региональные горячие точки и способы их захвата поставщиками.Региональные рынки Гостиничное снабжение в Африке: Руководство по развивающимся рынкам Руководство для поставщиков по гостиничному буму в Африке. Охватывает более 78 000 номеров в разработке в Кении, Нигерии, Южной Африке, Марокко и Египте со стратегиями выхода на рынок.С чего начать Руководство по FF&E для отелей: Мебель, оборудование и оснащение Объяснение FF&E для отелей: категории, бюджеты (15–50 тыс. долларов США на номер), сроки закупок, ключевые игроки и способы позиционирования вашей продукции для покупателей отелей.

Избавьтесь от ручной работы

12 ИИ-агенты продаж InnLead.ai находят отели, покупающие вашу продукцию, определяют контакты в сфере закупок и назначают встречи — автоматически.

Получить ранний доступ