Narzędzie InnLead powstało wewnątrz działu sprzedaży realnego dostawcy hotelowego. Oto historia tego dostawcy.

O firmie

Od 1989 roku firma PrintPlast dostarcza ekologiczne karty klucze RFID oraz opaski do luksusowych hoteli — realizując ponad 310 projektów hotelowych w ponad 40 krajach, w tym dla obiektów należących do pięciu z dziesięciu największych sieci hotelowych na świecie oraz 28 obiektów jednej z czołowych globalnych grup luksusowych.

Problem

Karty klucze hotelowe są kupowane w bardzo wąskim oknie czasowym: podczas wyposażania obiektu przed otwarciem oraz w trakcie procesów rebrandingu. Jeśli znajdziesz hotel dopiero po jego otwarciu, kontrakt przepada na lata. Lejek sprzedażowy PrintPlast zależał od pozyskiwania informacji o nowych hotelach zanim jeszcze ruszyły zakupy — co oznaczało ręczne śledzenie prasy branżowej na kilkudziesięciu rynkach.

Co robi InnLead

Silnik analityczny InnLead monitoruje otwarcia, rebrandingi i renowacje hoteli na całym świecie, dopasowując każdy sygnał do bazy danych obejmującej ponad 40 000 obiektów. Zamiast zwykłego kanału informacyjnego, zespół PrintPlast otrzymuje zweryfikowaną listę obiektów wchodzących właśnie w swoje okno zakupowe — wraz z bezpośrednim kontaktem do osób odpowiedzialnych za zakupy.

Rezultat

Obiekty przed otwarciem trafiają teraz do lejka sprzedażowego PrintPlast na wiele miesięcy przed pierwszym RFP, a działania sprzedażowe są kierowane do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy, która faktycznie jest gotowa do zakupu. Ten sam silnik, który dba o pełny lejek sprzedażowy dostawcy z 35-letnim stażem, InnLead oferuje teraz każdemu dostawcy z branży hotelarskiej.

Szczegółowe wskaźniki lejka sprzedażowego są dostępne po podpisaniu umowy NDA.

Więcej na ten temat

Skorzystaj z tych powiązanych przewodników, aby kontynuować poruszanie się po tym samym wątku zaopatrzenia, sprzedaży lub badania rynku.

Analizy Branżowe Sześć transakcji w branży hotelarskiej na początku czerwca — i szansa dla dostawców, jaką otwiera każda z nich Pierwsze otwarcie hotelu CitizenM pod szyldem Marriott, transakcja dotycząca ośrodka Hyatt Regency w Portoryko, pierwsza od 30 lat zmiana właściciela Crystal Springs Resort oraz trzy kolejne umowy. Co w praktyce oznacza dla dostawców branży hotelarskiej dynamika transakcji z początku czerwca 2026 roku. Analizy Branżowe Trzy transakcje hotelowe z tego tygodnia, które otwierają realne możliwości dla dostawców JW Marriott Marco Island sprzedany za 835 mln USD, Auberge Collection wchodzi do Afryki z dziewięcioma tanzańskimi obozami safari, a Noble kupuje portfolio 10 obiektów typu select-service. Co te transakcje faktycznie oznaczają dla dostawców hotelowych w latach 2026-2027. Analizy Branżowe Dostawcy dla hoteli przechodzą na sprzedaż bezpośrednią: Eliminacja pośredników Jak producenci produktów hotelowych omijają dystrybutorów, aby sprzedawać bezpośrednio sieciom hotelowym, wykorzystując katalogi cyfrowe, wirtualne salony wystawowe i bezpośrednie działania. Analizy Branżowe Podsumowanie HITEC: Kluczowe wnioski dla dostawców hoteli Kluczowe wnioski z HITEC w Toronto dla dostawców produktów hotelowych. Obejmuje zmiany w technologii zaopatrzenia, trendy w efektywności operacyjnej i możliwości dla dostawców.

Pomiń ręczną pracę

12 agentów AI InnLead.ai znajduje hotele kupujące Twoje produkty, identyfikuje kontakty w dziale zaopatrzenia i rezerwuje spotkania – automatycznie.

Uzyskaj wczesny dostęp