Targi pozostają jednym z kanałów sprzedaży o najwyższym ROI dla dostawców hotelarskich – pod warunkiem, że wybierzesz właściwe. Przy kosztach stoiska wynoszących od 5 000 do ponad 50 000 USD i całkowitych kosztach targowych (podróż, zakwaterowanie, personel, materiały) z łatwością podwajających tę kwotę, zły wybór szybko pochłania budżet.

Właściwy wybór stawia Cię przed tysiącami dyrektorów ds. zakupów hotelowych, projektantów, dyrektorów generalnych i kierowników marek w skoncentrowanym czasie. W 2024 roku HITEC przyciągnął prawie 6 000 uczestników, a HD Expo gościło 600 wystawców z ponad 25 sektorów produktowych. The Hotel Show Dubai rozrósł się z 300 wystawców w 2022 roku do ponad 1 000 firm wystawienniczych do 2024 roku, co odzwierciedla rekordowy rurociąg budowy hoteli na Bliskim Wschodzie.

Ten kalendarz obejmuje wszystkie najważniejsze targi w 2026 roku, które mają znaczenie dla dostawców produktów i usług hotelarskich, z potwierdzonymi datami, szacunkowymi kosztami i praktycznymi wskazówkami dotyczącymi tego, kto uczestniczy i jak zmaksymalizować inwestycję.

Kalendarz targów na rok 2026 w skrócie

TargiDatyLokalizacjaTematykaSzac. frekwencja
ITB Berlin3-5 marca 2026Messe Berlin, NiemcyGlobalny rynek turystycznyPonad 100 000 (branża + publiczność)
HD Expo + Conference5-7 maja 2026Mandalay Bay, Las VegasDesign i produkty dla hotelarstwa8,000-10,000
Arabian Travel MarketPrzełom kwietnia i maja 2026Dubai World Trade CentreTurystyka i hotelarstwo na Bliskim Wschodzie55,000+
HITEC15-18 czerwca 2026San Antonio, TXTechnologie dla hotelarstwa6,000+
The Hotel Show DubaiWrzesień 2026 (szac.)Dubai World Trade CentreDziałalność hotelowa i zakupy34,000+
BDNY8-9 listopada 2026Javits Center, Nowy JorkDesign butikowy i lifestylowy5,000-7,000
HICAPIV kwartał 2026 (szac.)Singapur/Azja-PacyfikInwestycje i rozwój hotelarstwa1,000-1,500

Szczegółowy opis targów

1. ITB Berlin — 3-5 marca 2026

Czym jest: Największe na świecie targi turystyczne, obejmujące każdy segment branży turystycznej i hotelarskiej. W 2024 roku ITB Berlin gościło ponad 5 500 wystawców ze 170 krajów.

Lokalizacja: Messe Berlin, Niemcy

Kto uczestniczy: Touroperatorzy, dyrektorzy sieci hotelowych, firmy technologiczne z branży turystycznej, organizacje marketingu destynacji, dostawcy dla hotelarstwa i media. ITB obejmuje turystykę rekreacyjną, biznesową, kulturową, eTravel, turystykę przygodową/odpowiedzialną, wellness i turystykę młodzieżową.

Znaczenie dla dostawców: ITB to przede wszystkim targi turystyczne, a nie targi zakupowe. Ich wartość dla dostawców hotelarskich polega na budowaniu relacji na poziomie marki z międzynarodowymi sieciami hotelowymi, szczególnie europejskimi i bliskowschodnimi. Jeśli rozszerzasz działalność na rynki poza USA, ITB zapewnia dostęp do decydentów w sieciach, do których nie możesz łatwo dotrzeć w kraju.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka dotycząca ROI: Nie uczestnicz w targach ITB jako jedynym wydarzeniu, chyba że Twoim rynkiem docelowym są europejskie lub bliskowschodnie grupy hotelowe. Wykorzystaj je jako uzupełnienie strategii targowej skoncentrowanej na USA, szczególnie w celu rozwoju międzynarodowej bazy potencjalnych klientów.

2. HD Expo + Conference — 5-7 maja 2026

Czym to jest: Największe pojedyncze miejsce odkrywania produktów dla branży hotelarskiej w Stanach Zjednoczonych. Organizowane przez magazyn Hospitality Design i odbywające się corocznie w Mandalay Bay, Las Vegas. W edycji 2025 wzięło udział 600 wystawców reprezentujących ponad 25 sektorów branży.

Lokalizacja: Mandalay Bay Convention Center, Las Vegas, NV

Kto uczestniczy: Projektanci wnętrz, architekci, właściciele hoteli, dyrektorzy ds. projektowania marki, dyrektorzy ds. zakupów i kierownicy projektów. HD Expo to miejsce, gdzie design spotyka się z zakupami — uczestnicy poszukują produktów do konkretnych projektów, a nie tylko przeglądają oferty.

Kategorie wystawców: Meble, oświetlenie, tekstylia, podłogi, technologia, łazienka/spa, dzieła sztuki, oznakowanie, wyposażenie zewnętrzne, okładziny ścienne i inne.

Znaczenie dla dostawców: To najważniejsze targi dla dostawców FF&E i OS&E. Jeśli sprzedajesz jakiekolwiek produkty fizyczne, które trafiają do pokoju hotelowego, lobby, restauracji lub spa, HD Expo jest prawdopodobnie Twoim najbardziej wartościowym wydarzeniem. Uczestnicy aktywnie specyfikują i kupują produkty do projektów.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka dotycząca ROI: Zaplanuj spotkania z wyprzedzeniem. HD Expo publikuje listę wystawców i narzędzia networkingowe dla uczestników na kilka miesięcy przed targami. Najbardziej produktywni wystawcy przyjeżdżają z 15-20 wcześniej zaplanowanymi spotkaniami dziennie, uzupełniając ruch pieszy.

3. Arabian Travel Market (ATM) Dubai — Przełom kwietnia i maja 2026

Czym to jest: Najważniejsze wydarzenie turystyczne i hotelarskie na Bliskim Wschodzie. ATM 2025 zgromadziło ponad 2 800 firm wystawienniczych i ponad 55 000 odwiedzających ze 166 krajów, co stanowi 16% wzrost liczby odwiedzających rok do roku. Kluczowe tematy w 2025 roku obejmowały technologię i innowacje, ultra-luksus, wydarzenia biznesowe i zrównoważony rozwój.

Lokalizacja: Dubai World Trade Centre

Kto uczestniczy: Regionalni operatorzy hotelowi, organizacje turystyczne, przedstawiciele linii lotniczych, inwestorzy hotelowi, zespoły ds. zakupów i dostawcy technologii. W 2024 roku liczba projektów hotelowych w budowie na Bliskim Wschodzie osiągnęła rekordowy poziom 659 projektów / 163 816 pokoi, a sama Arabia Saudyjska ma 349 projektów / 94 287 pokoi w fazie rozwoju.Sama Arabia Saudyjska ma 349 projektów / 94 287 pokoi

Znaczenie dla dostawców: Niezbędne dla każdego dostawcy, który celuje w rynek Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej (MENA). Segmenty luksusowe i ekskluzywne regionu stanowią 55% projektów w budowie, co oznacza, że dostawcy wysokiej klasy FF&E, technologii i udogodnień mają wyjątkowe możliwości.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka dotycząca ROI: Połącz ATM z The Hotel Show Dubai (wrzesień), aby uzyskać dwuetapową strategię na rynku MENA. Pierwszy kontakt na ATM, spotkanie uzupełniające i demonstracje produktów na Hotel Show Dubai.

4. HITEC — 15-18 czerwca 2026

Czym to jest: Największe i najdłużej działające wydarzenie technologiczne dla branży hotelarskiej na świecie. Organizowane przez HFTP (Hospitality Financial and Technology Professionals). HITEC 2024 w Charlotte zgromadził blisko 6 000 uczestników i ponad 325 firm technologicznych z branży hotelarskiej, a tematyka koncentrowała się na AI, cyfrowych pracownikach, chmurze obliczeniowej i konsolidacji stosu technologicznego.

Lokalizacja: San Antonio, TX

Kto uczestniczy: Dyrektorzy ds. technologii (CTO) i dyrektorzy ds. informatyki (CIO) hoteli, dyrektorzy IT, kadra kierownicza ds. operacji, liderzy technologii marki i zespoły ds. zakupów oceniające rozwiązania technologiczne. Tematyka HITEC 2025 obejmowała dojrzewanie AI, cyberbezpieczeństwo, analizę danych, doświadczenia gości, płatności i systemy hotelowe.

Znaczenie dla dostawców: Najważniejsze targi dla dostawców technologii, SaaS i inteligentnych systemów hotelowych. Jeśli sprzedajesz systemy zarządzania nieruchomościami, technologie skierowane do gości, urządzenia pokojowe, systemy zarządzania energią, systemy bezpieczeństwa, rozwiązania płatnicze lub jakikolwiek produkt technologiczny, HITEC jest Twoim głównym wydarzeniem. Dostawcy spoza branży technologicznej uczestniczą głównie w celach edukacyjnych i networkingowych.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka dotycząca ROI: Uczestnicz w sesjach edukacyjnych HITEC, nawet jeśli wystawiasz się na targach. Program konferencji ujawnia problemy technologiczne, które operatorzy hotelowi próbują rozwiązać w danym momencie. W 2024 roku automatyzacja pracy, operacje oparte na AI i cyberbezpieczeństwo zdominowały rozmowy — dostawcy, którzy dopasowali przekaz na swoich stoiskach do tych tematów, odnotowali większe zaangażowanie.

Przestań ręcznie ścigać hotele. 12 agentów AI InnLead.ai skanuje sygnały o remontach, identyfikuje kontakty w dziale zakupów i automatycznie umawia spotkania z kupcami hotelowymi. Uzyskaj wczesny dostępUzyskaj wczesny dostęp

5. The Hotel Show Dubai — Wrzesień 2026 (Szacunkowo)

Czym to jest: Flagowe wydarzenie branży hotelarskiej w regionie MENA, obejmujące operacje hotelowe, projektowanie, technologię, gastronomię i zakupy. Rozwój targów jest niezwykły: od 300 firm wystawienniczych w 2022 roku do ponad 1 000 firm wystawienniczych z 48 krajów w 2024 roku, z ponad 34 000 odwiedzających. Edycja 2024 obejmowała wydarzenia towarzyszące: HITEC Dubai Conference, Hospitality Leadership Forum, F&B Forum i Hospitality Zamówienia Forum.

Lokalizacja: Dubai World Trade Centre

Kto uczestniczy: Dyrektorzy generalni hoteli, dyrektorzy ds. zakupów, menedżerowie ds. gastronomii, kierownicy działów housekeepingu, główni inżynierowie, projektanci i liderzy operacyjni z całego Bliskiego Wschodu, Afryki i Azji Południowej. Towarzyszące targom Hospitality Zamówienia Forum przyciąga konkretną grupę nabywców, której potrzebują dostawcy.

Znaczenie dla dostawców: Najbardziej skoncentrowane na zakupach targi na Bliskim Wschodzie. W przeciwieństwie do ATM (które są zorientowane na branżę turystyczną), The Hotel Show Dubai to miejsce, gdzie zespoły operacyjne hoteli udają się w celu pozyskania produktów. Jeśli sprzedajesz materiały eksploatacyjne, FF&E, technologię, sprzęt F&B lub środki czystości do hoteli w regionie MENA, jest to Twoje główne wydarzenie.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka dotycząca ROI: Hospitality Zamówienia Forum to najbardziej wartościowy element tych targów dla dostawców. Priorytetowo traktuj uczestnictwo i networking w ramach tej ścieżki. Przygotuj próbki produktów zgodne z kodeksami budowlanymi i normami bezpieczeństwa pożarowego obowiązującymi na Bliskim Wschodzie — nabywcy w tym regionie wymagają obszernej dokumentacji technicznej przed podjęciem decyzji o zakupie.

6. BDNY (Boutique Design New York) — 8-9 listopada 2026

Czym to jest: Wiodące targi dla projektowania hoteli butikowych i lifestylowych. BDNY regularnie gości ponad 550 wystawców prezentujących produkty do wnętrz dla hoteli, restauracji, obiektów wellness, klubów i zastosowań morskich. Edycja 2025, upamiętniająca 15-lecie BDNY, obejmowała sesje konferencyjne na tematy takie jak „AI jako współtwórca: Projektowanie z maszynami, a nie dla nich” i „Projektowanie dla dobrego samopoczucia całej osoby”.

Lokalizacja: Jacob K. Javits Convention Center, Nowy Jork, NY

Kto uczestniczy: Deweloperzy hoteli butikowych i lifestylowych, projektanci wnętrz, dyrektorzy kreatywni marki, właściciele niezależnych hoteli i hoteli soft-brand oraz zespoły ds. zakupów poszukujące produktów do ekskluzywnych projektów. Profil nabywców BDNY skłania się ku projektom z wyższej półki, nastawionym na design.

Znaczenie dla dostawców: Kluczowe dla dostawców sprzedających produkty premium, rzemieślnicze lub wyróżniające się designem. Kupujący na BDNY nie porównują cen – szukają produktów, które tworzą wyjątkowe wrażenia dla gości. Jeśli Twoją przewagą konkurencyjną jest estetyka, kunszt wykonania lub historia marki, BDNY to miejsce, gdzie ta przewaga zostanie doceniona.

Szacunkowe koszty:

Wskazówka ROI: Ceremonia wręczenia nagród Gold Key Awards na BDNY to doskonała okazja do networkingu. Weź udział w ceremonii i towarzyszących jej wydarzeniach towarzyskich, aby nawiązać kontakt z osobami decyzyjnymi w mniej formalnej atmosferze niż na hali wystawienniczej. Wiele z najważniejszych rozmów na BDNY odbywa się poza terenem wystawy.

7. HICAP (Hotel Investment Conference Asia Pacific) – Q4 2026 (szacunkowo)

Czym jest: Najbardziej wpływowa konferencja inwestycyjna w hotelarstwie w regionie Azji i Pacyfiku. HICAP ma ponad 35-letnią tradycję jako miejsce spotkań społeczności inwestorów hotelowych w regionie Azji i Pacyfiku. Edycja 2024 odbyła się jako HICAP Australia New Zealand w Sofitel Sydney Darling Harbour.

Lokalizacja: Zazwyczaj Singapur; zmienia się w zależności od roku

Kto uczestniczy: Inwestorzy hotelowi, deweloperzy, kadra zarządzająca sieci, zarządzający aktywami i starsi liderzy branży skupieni na rynku Azji i Pacyfiku. HICAP to konferencja inwestycyjna i deweloperska, a nie targi – frekwencja jest mniejsza (1 000-1 500), ale uczestniczą w niej osoby na bardzo wysokich stanowiskach.

Znaczenie dla dostawców: HICAP nie jest wydarzeniem poświęconym pozyskiwaniu produktów. Jego wartość dla dostawców polega na pozyskiwaniu informacji o planowanych inwestycjach: zrozumieniu, które projekty hotelowe są realizowane, kto inwestuje i gdzie koncentruje się rozwój. W 2023 r. liczba projektów w regionie Azji i Pacyfiku osiągnęła rekordowy poziom 1 977, a liderami wzrostu regionalnego są Indie (514 projektów), Wietnam (253 projekty) i Indonezja (208 projektów).Rynek Azji i Pacyfiku osiągnął rekordowy poziom 1977 projektów

Szacunkowe koszty:

Wskazówka ROI: Wykorzystaj HICAP do wczesnego pozyskiwania informacji o planowanych inwestycjach, a nie do natychmiastowej sprzedaży. Zidentyfikuj projekty na etapie planowania, a następnie monitoruj je za pośrednictwem kanałów zakupowych, gdy projekty wejdą w fazę zakupów.

Jak zmaksymalizować ROI z targów: Poradnik dla dostawcy

Większość dostawców hotelowych marnuje swoje inwestycje w targi. Pojawiają się, obsadzają stoisko, zbierają stertę wizytówek i wracają do domu bez jasnego planu, jak to wszystko przekształcić. Dostawcy, którzy generują rzeczywiste przychody z targów, działają inaczej.

Przed targami (8-12 tygodni wcześniej)

  1. Ustal konkretne cele. Określ liczbę kwalifikowanych spotkań, prezentacji produktów i próśb o próbki, które uzasadnią Twoją inwestycję. Nieokreślony cel „świadomości marki” to sposób na zmarnowanie 30 000 USD.

  2. Zaplanuj spotkania z wyprzedzeniem. Wykorzystaj narzędzia networkingowe dla uczestników targów, LinkedIn i bezpośrednie kontakty, aby zarezerwować 10-20 spotkań dziennie na hali wystawienniczej. Ruch pieszy uzupełnia – a nie zastępuje – zaplanowany kalendarz.

  3. Zbadaj uczestników. Zidentyfikuj 50 najbardziej wartościowych kontaktów uczestniczących w targach i przygotuj spersonalizowane punkty do rozmowy dla każdego z nich. Poznaj ich obiekty, ostatnie renowacje, obecnych dostawców i problemy z zaopatrzeniem.

Podczas targów

  1. Szybko kwalifikuj. Nie każdy odwiedzający stoisko jest kupującym. Opracuj 60-sekundową rozmowę kwalifikacyjną, która określi rolę, uprawnienia do zakupu, harmonogram i zakres projektu. Kieruj osoby niebędące kupującymi do stolika z literaturą; inwestuj czas w kwalifikowanych potencjalnych klientów.

  2. Rejestruj ustrukturyzowane dane. Nie polegaj na wizytówkach. Użyj systemu rejestrowania leadów, który rejestruje szczegóły kwalifikacji, zainteresowanie produktem, zobowiązania do dalszych działań i kolejne kroki dla każdej znaczącej rozmowy.

  3. Strategicznie uczestnicz w sesjach. Sesje konferencyjne ujawniają, o czym myślą kupujący. Jeśli trzy sesje koncentrują się na zgodności z zasadami zrównoważonego rozwoju, Twoje działania po targach powinny dotyczyć zrównoważonego rozwoju. Dopasuj swoje przekazy do aktualnych priorytetów branży.

Po targach (pierwsze 10 dni roboczych)

  1. Działaj w ciągu 48 godzin. Okres półtrwania leadu z targów jest szokująco krótki. Kontakty, które nie otrzymają od Ciebie wiadomości w ciągu tygodnia, zakładają, że nie traktowałeś ich poważnie. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości, odwołując się do konkretnej rozmowy – a nie ogólne e-maile typu „miło było poznać”.

  2. Segmentuj i ustalaj sekwencje. Kategoryzuj leady na poziomy: natychmiastowa szansa (aktywny projekt), krótkoterminowa (6-12 miesięcy) i długoterminowa (budowanie relacji). Każdy poziom otrzymuje inną częstotliwość działań i inną treść.

  3. Mierz i raportuj. Śledź leady w swoim lejku sprzedażowym, aby przypisać przychody do targów. Bez tych danych nie możesz podejmować świadomych decyzji dotyczących budżetu na targi w przyszłym roku.

Budowanie strategii targowej na 2026 rok

Żaden dostawca nie powinien uczestniczyć we wszystkich targach w tym kalendarzu. Właściwa strategia zależy od kategorii Twojego produktu, docelowej lokalizacji geograficznej i dojrzałości sprzedaży.

Typ DostawcyTargi podstawoweTargi drugorzędneTargi wywiadowcze
FF&E (Ameryka Północna)HD ExpoBDNYHITEC
FF&E (Bliski Wschód/Azja)Hotel Show DubaiATM DubaiHICAP
TechnologiaHITECHotel Show DubaiHD Expo
Udogodnienia i materiały eksploatacyjneHD ExpoHotel Show DubaiITB Berlin
Produkty butikowe/luksusoweBDNYHD ExpoATM Dubai
WieloregionalneHD Expo + Hotel Show DubaiBDNY lub HITECHICAP + ITB

Globalny rynek budowy hoteli osiągnął rekordowy poziom 15 820 projektów i 2,4 miliona pokoi na koniec 2024 roku. Każdy z tych projektów reprezentuje cykl zakupowy, a każda impreza targowa w tym kalendarzu to skompresowana szansa, aby w nim uczestniczyć. Kluczowe wnioski z poprzednich wydarzeń można znaleźć w naszym podsumowaniu HITEC 2023 oraz w naszym kalendarzu targów na 2023 rok ze szczegółowymi strategiami ROI. Skontaktuj się z InnLead.ai, aby zautomatyzować całoroczne pozyskiwanie klientów pomiędzy wydarzeniami.Podsumowanie HITEC 2023Kalendarz targów na 2023 rok ze szczegółowymi strategiami ROIAnalizy branżowe Top 10 Trendów w Hotelarstwie 2026 dla Dostawców Dziesięć trendów zmieniających procesy zakupowe w hotelach w 2026 roku: pozyskiwanie oparte na AI, wymogi zrównoważonego rozwoju, mega-projekty na Bliskim Wschodzie i super-cykl renowacji.Skontaktuj się z InnLead.ai

Zaplanuj odpowiednio.

Więcej na ten temat

Skorzystaj z tych powiązanych przewodników, aby kontynuować poruszanie się po tym samym wątku zaopatrzenia, sprzedaży lub badania rynku.

Analizy branżowe Targi hotelarskie: Pełny kalendarz dla dostawców Kompletny kalendarz targów hotelarskich dla dostawców. Daty, koszty stoisk, dane o odbiorcach i strategie ROI dla HITEC, HD Expo, BDNY i Hotel Show Dubai.Analiza branżowa Podsumowanie HITEC: Wnioski dla dostawców hotelowych Kluczowe wnioski z HITEC w Toronto dla dostawców produktów hotelowych. Obejmuje zmiany w technologii zaopatrzenia, trendy w zakresie efektywności operacyjnej i możliwości dla dostawców.Analizy branżowe Top 10 Hospitality Trends 2026 for Suppliers Ten trends reshaping hotel procurement in 2026: AI-powered sourcing, sustainability mandates, Middle East mega-projects, and the renovation super-cycle.Analizy branżowe Dostawcy dla hoteli wchodzą bezpośrednio na rynek: Omijanie pośredników Jak producenci produktów hotelowych omijają dystrybutorów, aby sprzedawać bezpośrednio sieciom hotelowym, wykorzystując katalogi cyfrowe, wirtualne salony wystawowe i bezpośredni kontakt.

Pomiń ręczną pracę

12 agentów AI InnLead.ai znajduje hotele kupujące Twoje produkty, identyfikuje kontakty w dziale zaopatrzenia i rezerwuje spotkania – automatycznie.

Uzyskaj wczesny dostęp