PrintPlast: 최초의 성공 사례

InnLead는 실제 호텔 공급업체의 영업 현장에서 탄생했습니다. 바로 이 공급업체의 이야기입니다.

기업 소개

PrintPlast는 1989년부터 럭셔리 호텔에 친환경 RFID 키카드와 손목밴드를 공급해 왔습니다. 전 세계 40개국 이상에서 310개 이상의 호텔 프로젝트를 수행했으며, 여기에는 세계 10대 호텔 브랜드 그룹 중 5개 그룹의 호텔들과 세계 최고 수준의 글로벌 럭셔리 그룹 산하 호텔 28곳이 포함됩니다.

과제

호텔 키카드 구매는 사전 오픈 준비 단계 및 리브랜딩 주기라는 매우 한정된 기간에만 이루어집니다. 호텔이 오픈한 후에 영업을 시작하면 이미 계약이 끝나 몇 년 동안 기회가 사라집니다. PrintPlast의 파이프라인은 구매 조달이 시작되기 전에 신규 호텔 소식을 파악하는 것에 의존해 왔으며, 이는 수십 개 시장의 업계 전문지를 수작업으로 모니터링해야 함을 의미했습니다.

InnLead의 역할

InnLead의 인텔리전스 엔진은 전 세계 호텔의 신규 오픈, 리브랜딩, 리노베이션 정보를 모니터링하고, 각 시그널을 40,000개 이상의 호텔 데이터베이스와 매칭합니다. PrintPlast 팀은 단순한 뉴스 피드 대신, 실제 구매 단계에 진입한 검증된 호텔 리스트와 함께 최적의 구매 담당자 연락처를 제공받습니다.

결과

이제 사전 오픈 단계의 호텔들이 첫 RFP가 발행되기 몇 달 전부터 PrintPlast의 파이프라인에 유입되며, 실제 구매 가능성이 높은 타깃을 대상으로 아웃리치가 진행됩니다. 35년 역사의 공급업체 파이프라인을 지속적으로 채워준 바로 그 엔진을, 이제 InnLead가 모든 호텔 공급업체에 제공합니다.

상세 파이프라인 지표는 NDA 체결 후 제공 가능합니다.