Marriott International은 139개 국가 및 지역에서 30개 이상의 브랜드로 8,800개 이상의 호텔을 운영하고 있습니다. 2024년 한 해에만 Marriott은 162,000개의 객실을 나타내는 1,200개 이상의 계약을 체결했으며, 파이프라인을 전 세계적으로 596,000개의 객실로 확장했습니다. 호텔 제품 공급업체의 경우, Marriott의 승인된 공급업체 목록에 이름을 올리는 것은 가장 효과적인 방법입니다. 단 한 번의 승인으로 수천 개의 호텔과 수백만 달러 상당의 다년 공급 계약을 확보할 수 있습니다.
그러나 승인 절차는 불투명하고 길며, 융통성이 없습니다. 대부분의 공급업체는 제품이 부적절해서가 아니라 절차를 오해하거나, 문서 요구 사항을 과소평가하거나, 잘못된 진입점을 선택하여 실패합니다.
모든 주요 체인에서 호텔 조달이 어떻게 이루어지는지에 대한 더 넓은 맥락을 이해하려면 호텔 조달 구매자 여정에 대한 가이드부터 시작하십시오. 이 가이드는 전체 Marriott 공급업체 자격 획득 여정을 해설합니다. 누가 구매 결정을 내리는지, GPO 모델은 어떻게 작동하는지, 충족해야 하는 브랜드 표준은 무엇인지, 신청부터 승인까지 6~12개월의 타임라인이 실제로 어떻게 진행되는지 등을 설명합니다.호텔 조달 구매자 여정
Marriott 조달 아키텍처 이해
단 한 장의 양식을 제출하기 전에 Marriott 생태계 내에서 구매 결정이 실제로 어떻게 이루어지는지 이해해야 합니다. 단일 조달 사무소가 아니라 계층화된 시스템입니다.
세 가지 의사 결정 계층
1단계: Marriott International Corporate
Corporate은 브랜드 표준, 지속 가능성 의무(Serve 360) 및 승인된 공급업체 목록을 설정합니다. 대부분의 카테고리에 대해 제품을 직접 구매하지 않습니다. 구매할 수 있는 품목과 구매처를 정의합니다.
2단계: Avendra (GPO - 그룹 구매 조직)
- Avendra는 조달의 핵심 동력입니다. 원래 Marriott과 Hyatt의 합작 투자로 시작하여 나중에 확장된 Avendra는 수천 개의 호텔을 대신하여 공급업체와 계약을 협상합니다. 편의 시설, 린넨, 청소 용품, 식음료, 운영 용품 등 대부분의 제품 카테고리에서 Avendra는 관문 역할을 합니다. Avendra는 호텔 전반의 수요를 집계하고, 대량 가격을 협상하고, 공급업체 규정 준수를 관리합니다.
- 주요 Avendra 정보:
- 2,000개 이상의 검증된 공급업체에 대한 조달 관리
- 참여 호텔에 대해 최대 15%의 비용 절감 효과 주장
소싱, 구매, 재고, 규정 준수 등 엔드 투 엔드 공급망 관리 처리
호텔은 Avendra를 사용할 의무는 없지만 강력한 인센티브가 제공됨
3단계: 개별 호텔 / 관리 회사
소유, 관리 또는 프랜차이즈 여부에 관계없이 각 Marriott 호텔은 특히 브랜드 표준에 의해 엄격하게 통제되지 않는 카테고리의 경우 공급업체 선택에 대한 재량권을 가집니다. 프랜차이즈 호텔(Marriott 포트폴리오의 대부분)은 더 많은 자유를 누리지만, 대부분은 조달 효율성을 위해 여전히 Avendra를 사용합니다.
이 아키텍처가 중요한 이유
Marriott 호텔에 직접 접근하는 경우 GM 또는 운영 이사가 귀사의 제품을 좋아할 수 있지만, 브랜드 표준을 충족하지 않고 대부분의 카테고리에서 Avendra 또는 다른 승인된 조달 채널을 통해 제공되지 않는 한 구매할 수 없습니다. 이 구조를 이해하지 않고 호텔에 직접 접근하면 몇 달을 낭비하게 됩니다.
효율적인 경로: Marriott Corporate(브랜드 표준)의 승인을 받고 Avendra를 통해 동시에 온보딩합니다. 그러면 호텔은 기존 조달 워크플로를 통해 주문할 수 있습니다.
| Marriott 브랜드 표준: 공급업체가 충족해야 하는 사항 | 모든 Marriott 브랜드에는 실의 수 요구 사항부터 수건에 허용되는 정확한 흰색 음영까지 모든 것을 지정하는 자세한 브랜드 표준 문서(일반적으로 수백 페이지)가 있습니다. 공급업체는 이러한 표준이 Marriott의 30개 이상의 브랜드에서 크게 다르다는 것을 이해해야 합니다. | 제품 표준 | 브랜드 티어 개요 |
|---|---|---|---|
| 럭셔리 | 브랜드 티어 | 예시 브랜드 | 공급업체 영향 |
| 프리미엄 | The Ritz-Carlton, St. Regis, W Hotels, EDITION, JW Marriott | 최고 사양. 맞춤형 제형, 프리미엄 소재, 브랜드 전용 제품 | SKU당 더 적은 볼륨, 최고 마진, 광범위한 테스트 |
| Marriott Hotels, Sheraton, Westin, Le Meridien, Renaissance | 높은 사양. 일부 사용자 정의를 통해 포트폴리오 전체에서 표준화됨 | 가장 큰 볼륨 기회, 적당한 마진 | 셀렉트 |
| Courtyard, Fairfield, SpringHill Suites, Aloft, AC Hotels | 비용 효율적인 품질. 많은 호텔 수에 걸쳐 표준화된 제품 | 매우 높은 볼륨, 낮은 단위당 가격, 엄격한 비용 목표 | 장기 투숙 |
| Residence Inn, TownePlace Suites, Element | 내구성이 뛰어난 아파트 스타일 제품. 주방 및 세탁 용품 필수 | 고유한 제품 요구 사항, 적당한 볼륨 | 전환 |
Four Points Flex, Tribute Portfolio, Autograph Collection
브랜드 등급에 관계없이 Marriott은 모든 공급업체가 기본 표준을 충족하도록 요구합니다.
-
제품 테스트 및 인증: 제품은 Marriott의 내부 테스트 프로토콜을 통과해야 합니다. 섬유의 경우 해당 표준(커튼의 경우 NFPA 701, 린넨의 경우 ASTM)에 따라 색상 견뢰도, 수축률, 인장 강도 및 가연성 테스트가 포함됩니다. 편의 용품의 경우 제형 안전성 테스트 및 안정성 문서가 필요합니다.
-
재료 사양: Marriott은 각 제품 범주에 대한 자세한 재료 사양을 게시합니다. 예를 들어 수건은 브랜드 등급에 따라 최소 무게, 파일 높이 및 흡수성 요구 사항이 다릅니다.
-
마감 및 외관 표준: 색상 일치는 매우 중요합니다. Marriott은 특정 Pantone 참조를 사용하고 표준화된 조명 조건에서 일치하는 물리적 샘플을 요구합니다.
-
포장 및 라벨링: 제품 포장은 브랜드 지침을 준수해야 합니다. 고객 대상 제품의 경우 맞춤형 브랜딩이 필요할 수 있습니다. 백오브하우스 제품의 경우 라벨링에는 안전 데이터 시트 및 사용 지침이 포함되어야 합니다.
-
공급망 안정성: Marriott은 제조 능력, 리드 타임 및 비상 계획에 대한 문서를 요구합니다. 재고 부족 없이 1,000개 이상의 호텔에 동시에 공급할 수 있다는 확신이 필요합니다.
Serve 360: Marriott의 지속 가능성 의무
Marriott의 Serve 360 플랫폼은 단순한 제안이 아니라 조달 필터입니다. 2017년에 출시되어 지속적으로 확장된 Serve 360은 공급업체 선정에 직접적인 영향을 미치는 구체적이고 시간 제한적인 지속 가능성 목표를 설정합니다.
공급업체에 영향을 미치는 Serve 360 목표
| 타겟 | 마감일 | 공급업체 영향 |
|---|---|---|
| 매립 폐기물 45% 감축 | 2025 | 포장은 재활용 가능하거나 퇴비화 가능해야 합니다. 과도한 포장은 불이익을 받습니다. |
| 음식물 쓰레기 50% 감축 | 2025 | 식음료 공급업체는 폐기물 감축 프로그램을 지원해야 합니다. |
| 재생 가능 전기 30% | 2025 | 에너지 집약적 공급업체는 소싱 선호도에 직면할 수 있습니다. |
| 범위 1 및 2 온실가스 46.2% 감축 | 2030 | 공급업체는 탄소 발자국 데이터를 보고해야 합니다. |
| 범위 3 온실가스 27.5% 감축 | 2030 | 공급망 배출량이 범위에 포함됩니다. 귀사의 공장이 중요합니다. |
| 순 제로 가치 사슬 배출량 | 2050 | SBTi 검증; 장기적인 공급업체 파트너십에는 조정이 필요합니다. |
Serve 360이 공급업체에 실제로 의미하는 것
- 지속 가능성 설문지: 환경 정책, 인증, 탄소 보고, 물 사용량 및 폐기물 관리 관행을 다루는 자세한 설문지를 예상하십시오. 불완전하거나 모호한 응답은 실격 처리됩니다.
- 타사 인증: Ecocert, USDA Organic, Leaping Bunny, FSC, Rainforest Alliance 및 유사한 인증은 귀사의 지원을 크게 강화합니다.
- 보고 요구 사항: 승인된 공급업체는 연간 지속 가능성 성과 데이터를 제공해야 합니다. Marriott은 공급망 전체에서 범위 3 배출량을 추적합니다. 귀사의 데이터는 그들의 보고서에 반영됩니다.
- 지속적인 개선: Marriott은 공급업체가 지속 가능성 지표에서 매년 개선된 모습을 보여주기를 기대합니다. 정적인 성과는 장기적인 관계에 충분하지 않습니다.
호텔 부문의 지속 가능성 인증은 2022년과 2023년 사이에 20% 성장했습니다. Marriott은 이러한 성장의 주요 동인입니다. 귀사의 경쟁업체가 Ecocert 인증을 받았지만 귀사는 그렇지 않은 경우 평가 과정에서 측정 가능한 불이익을 받게 됩니다.
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공급업체 등록 절차: 단계별
1단계: 진입점 식별
신청하기 전에 귀사의 제품 범주가 다음을 통해 조달되는지 확인하십시오.
- Avendra: 대부분의 운영 용품, 편의 용품, 린넨, 식음료, 청소 용품.
- Marriott Direct: 기술 솔루션, 특수 FF&E, 브랜드별 맞춤형 제품.
- 지역 조달: 일부 범주는 지역별로 관리됩니다(EMEA, APAC, 아메리카).
이 가이드를 읽는 대부분의 공급업체의 경우 Avendra가 진입점입니다. Avendra의 공급업체 포털을 방문하여 온보딩 문의를 시작하십시오.
2단계: 초기 문서 패키지
연락을 시작하기 전에 다음을 준비하십시오.
필수 서류:
- 회사 프로필(연혁, 역량, 제조 위치, 생산 능력)
- 자세한 사양이 포함된 제품 카탈로그
- 품질 인증(ISO 9001, ISO 14001 또는 동급)
- 지속 가능성 인증 및 환경 정책 문서
- 재무제표(2~3년; Marriott 및 Avendra는 재무 안정성을 평가합니다.)
- 보험 증서(일반 배상 책임, 생산물 배상 책임 - 최소 보장 범위는 범주에 따라 다름)
- 기존 호텔 체인 고객사의 추천
- 화학 제품에 대한 물질안전보건자료(SDS)
- 공인 시험 기관의 시험 보고서
권장 사항 (필수 아님):
- GFSI 인증 식품 안전 문서 (F&B 공급업체용)
- 사회적 책임 준수 감사 (BSCI, SMETA, SA8000)
- 탄소 발자국/수명 주기 평가 데이터
- 다양성 및 포용성 관련 문서 (Marriott은 다양한 공급업체를 적극적으로 지원합니다)
3단계: Avendra 평가 프로세스
제출하신 서류에 대한 평가는 일반적으로 다음 순서로 진행됩니다.
- 초기 심사 (2~4주): 문서의 완전성 및 기본 자격 요건 검토.
- 카테고리 검토 (4~8주): Avendra의 카테고리 관리자가 귀사 제품 유형에 대한 수요, 해당 카테고리의 현재 공급업체 성과 및 경쟁적 포지셔닝을 평가합니다.
- 제품 테스트 (4~12주): 브랜드 표준에 따른 테스트를 위해 실제 샘플을 제출합니다. 이 단계에서 대부분의 공급업체가 탈락합니다. 상업적 환경에서 성능이 좋은 제품이라도 Marriott의 특정 사양을 충족하지 못할 수 있습니다.
- 상업적 협상 (4~8주): 가격, 조건, 물량 약정, 유통 물류.
- 규정 준수 확인 (2~4주): 최종 문서 감사, 보험 확인, 지속 가능성 준수 확인.
- 온보딩 (2~4주): 카탈로그 설정, 유통 통합, 호텔과의 커뮤니케이션.
4단계: 예상 일정
최상의 경우: 최초 신청부터 첫 호텔 주문까지 6개월.
일반적인 경우: 9~12개월.
복잡한 카테고리 (맞춤형 FF&E, 기술): 12~18개월.
가장 큰 시간 지연 요인: 불완전한 문서. 누락된 문서가 있을 때마다 조달팀은 대기열의 다음 신청자로 이동하므로 4~8주씩 지연됩니다.
제품 카테고리 심층 분석: Marriott은 무엇을 어떻게 구매하는가
| 제품 카테고리 | 카테고리별 Marriott의 조달 방식을 이해하면 공급업체가 효과적으로 신청 대상을 정하는 데 도움이 됩니다. | 카테고리 분류 | 조달 채널 |
|---|---|---|---|
| 주요 사양 | Avendra | 기회 규모 | 객실 편의 용품 |
| 브랜드별 향, 지속 가능성을 준수하는 포장, 브랜드 등급별 제형 표준 | Avendra | 높음 - 모든 호텔, 월별 보충 | 린넨 및 타월 |
| 실의 수, GSM 무게, 염색 견뢰도, 수축률 제한, 브랜드 등급별 난연성 | Avendra | 매우 높음 - 대규모 주문 금액, 교체 주기 | 청소 및 하우스키핑 |
| FF&E (가구, 설비 및 장비) | EPA 등록, Green Seal 인증 선호, 농축 제형, 디스펜서 호환성 | 높음 - 반복적인 소비 | Marriott Direct / 전문 조달 |
| 브랜드 디자인 표준, 화재 안전 규정 준수 (NFPA, ASTM), 내구성 테스트 (가구의 경우 BIFMA) | Avendra | 매우 높음 - PIP 기간 동안 객실당 $8,000~$25,000 | 식음료 |
| 기술 | GFSI 인증, 알레르기 유발 물질 관리, 추적성, 해당되는 경우 할랄/코셔 | 높음 - 매일 소비 | Marriott Direct |
| Marriott의 기술 스택과의 통합, HTNG 표준 준수, 사이버 보안 요구 사항 | Avendra | 증가 추세 - 호텔 기술 예산의 69%가 현재 새로운 소프트웨어에 투입됨 | 보통 — 꾸준한 재주문 |
PIP (Property Improvement Plan) 기회
Property Improvement Plan(시설 개선 계획)은 Marriott 공급업체에게 가장 큰 단일 주문 기회를 의미합니다. 호텔이 예정된 브랜드 표준 업데이트 또는 독립 브랜드에서 Marriott 브랜드로의 전환 등 리모델링을 진행할 때 PIP는 필요한 모든 제품 교체를 명시합니다.
공급업체를 위한 주요 PIP 정보:
- 업계 전반의 PIP 잔고는 120억~150억 달러로 추정됩니다.
- 리모델링 비용은 2022년에서 2023년까지 6.25% 증가했습니다.
- PIP 비용이 코로나19 이전 수준보다 30% 이상 증가했습니다.
- 객실 리모델링 비용은 범위에 따라 객실당 8,000~25,000달러입니다.
- Marriott의 Four Points Flex 전환 브랜드는 2026년까지 50개 이상의 호텔을 목표로 하고 있으며, 각 전환에는 완전한 PIP 준수가 필요합니다.
- PIP가 발행될 때 승인 목록에 있는 공급업체는 상당한 이점을 누립니다. 조달 팀은 리모델링 시간 압박 속에서 기존 공급업체를 우선적으로 선택합니다. 호텔 브랜드 표준 준수 가이드에서는 PIP가 모든 주요 체인에서 제품 사양을 어떻게 시행하는지 다룹니다.호텔 브랜드 표준 준수
타이밍이 중요합니다. PIP는 일반적으로 리모델링 시작 12~18개월 전에 발행됩니다. 허가 신청, 브랜드 전환 발표, 프랜차이즈 계약 변경 등 리모델링 신호를 추적하는 공급업체는 공식 조달 프로세스가 시작되기 전에 제품을 사전에 포지셔닝할 수 있습니다.
일반적인 실패 요인 (및 방지 방법)
실패 요인 1: 기업 승인 전 호텔 접근
Marriott GM에게 따뜻한 소개를 받고 그 관계가 조달 승인을 이끌 것이라고 가정하는 공급업체는 실망하는 경우가 많습니다. GM이 귀사의 제품을 요청할 수 있지만 승인은 여전히 브랜드 표준 검토 및 Avendra 온보딩을 거칩니다. 호텔 소개는 조달 지름길이 아닌 수요 검증에 유용합니다.
해결책: 호텔 수준의 관계를 활용하여 공식적인 수요 신호(Avendra 시스템을 통해 귀사의 제품을 요청하는 GM)를 생성하는 동시에 기업 승인 트랙을 추구합니다.
실패 요인 2: 일반적인 제품 제출
Marriott 조달 팀은 분기마다 수백 건의 공급업체 신청서를 평가합니다. 제품을 특정 Marriott 브랜드 표준에 매핑하지 않고 일반 제품 카탈로그를 제시하는 제출은 우선 순위가 낮습니다.
해결책: 제출하는 각 제품에 대해 제품이 제공하는 Marriott 브랜드, 충족하는 브랜드 표준 사양, 현재 승인된 공급업체의 제품과 비교하여 “브랜드 정렬 매트릭스”를 포함합니다. 이는 귀사가 숙제를 마쳤음을 보여줍니다.
실패 요인 3: 규모 요구 사항 과소 평가
Marriott의 8,800개 이상의 호텔은 막대한 수요를 나타냅니다. Courtyard에 대해 승인된 공급업체만 해도 1,200개 이상의 호텔에서 잠재적인 수요에 직면합니다. 현재 생산 능력이 이를 지원할 수 없거나 신뢰할 수 있는 확장 계획을 입증할 수 없는 경우 신청이 중단됩니다.
해결책: 현재 용량에 대해 투명하게 밝히고 특정 타임라인, 자본 투자 약속 및 비상 제조 파트너십을 포함한 문서화된 확장 계획을 포함합니다.
실패 요인 4: Serve 360 요구 사항 무시
강력한 제품을 제출하지만 지속 가능성 문서가 미흡한 공급업체는 점점 우선 순위가 낮아지는 것을 알게 됩니다. Serve 360 준수는 제품 품질 및 가격과 함께 평가 점수에서 가중치가 부여됩니다.
해결책: 신청서의 지속 가능성 섹션을 제품 사양 섹션과 동일한 엄격함으로 취급합니다. 공식 인증이 없는 경우 신청하기 전에 인증에 투자하십시오. 6~12개월의 인증 타임라인은 어쨌든 Marriott 승인 타임라인과 일치합니다.
실패 요인 5: GPO 모델을 이해하지 못한 가격 책정
Avendra는 수천 개의 호텔에서 볼륨을 집계하여 더 낮은 가격을 협상합니다. 귀사의 가격이 호텔 직거래 마진을 가정하는 경우 Avendra 프레임워크에서 경쟁력이 없을 것입니다. 반대로 가격을 너무 공격적으로 책정하면 Avendra는 귀사가 해당 가격을 규모에 맞게 유지할 수 있는지 의문을 제기합니다.
해결책: 단일 호텔 주문이 아닌 Avendra 볼륨에 대한 가격을 모델링하고, 볼륨 티어 구조를 포함하고, 귀사의 가격이 장기적인 안정성을 지원하는 마진을 유지하면서 현재 승인된 공급업체 대비 가치를 제공하는지 확인합니다. 조달 팀이 품질, 안정성 및 지속 가능성과 함께 가격을 평가하는 방법에 대한 데이터 기반 분석은 호텔이 점수 매트릭스를 사용하여 공급업체를 평가하는 방법을 참조하십시오.호텔이 점수 매트릭스를 사용하여 공급업체를 평가하는 방법
승인받은 공급업체의 팁
성공적인 Marriott 공급업체 승인에서 관찰된 패턴을 기반으로:
1. 전체 포트폴리오가 아닌 단일 브랜드로 시작하십시오.
귀사의 제품이 가장 적합한 Marriott 브랜드 하나를 목표로 삼으십시오. Courtyard와 Fairfield는 가장 높은 호텔 수와 가장 빈번한 조달 주기를 나타냅니다. 한 브랜드에서 성공적인 실적을 쌓으면 다른 브랜드로 가는 길이 열립니다.
2. 다양한 공급업체 프로그램 활용
Marriott는 잘 확립된 공급업체 다양성 이니셔티브를 가지고 있습니다. 귀사의 사업이 소수 민족 소유, 여성 소유, 참전 용사 소유, LGBTQ+ 소유 또는 소규모 불우 기업으로 자격이 있는 경우 전담 지원을 통해 병렬 평가 트랙을 위해 다양성 공급업체 프로그램을 통해 신청하십시오.
3. Marriott 특정 조달 이벤트 참석
Marriott는 정기적인 공급업체 서밋을 개최하고 호텔 조달 컨퍼런스에 참여합니다. 카테고리 관리자와의 대면 상호 작용은 콜드 신청 대비 관계 타임라인을 크게 가속화합니다.
4. 호텔 수준의 파일럿 준비
Marriott는 종종 포트폴리오 전체 배포를 위해 공급업체를 승인하기 전에 5~15개 호텔에서 파일럿 프로그램을 실행합니다. 잠재적인 무료 샘플, 전담 계정 관리 및 맞춤형 보고를 포함하여 유리한 조건으로 파일럿을 지원할 준비를 하십시오. 이는 규모에 맞게 자신을 증명하는 데 필요한 투자입니다.
5. 모든 것을 사전에 문서화하십시오.
성공적인 공급업체는 지속 가능성 보고서, 테스트 결과, 추천서, 용량 감사 등 요청되기 전에 사전에 문서를 제공하면 승인 타임라인이 크게 단축된다고 보고합니다. 조달 팀의 임무는 위험 완화입니다. 위험을 미리 제거할수록 프로세스를 더 빨리 진행할 수 있습니다.
Marriott 파이프라인: 지금 중요한 이유
Marriott는 가만히 있지 않습니다. 2024년 숫자는 다음과 같습니다.
- 1,200개 이상의 계약이 체결되어 162,000개의 객실을 나타냅니다.
- 파이프라인은 전 세계적으로 596,000개의 객실로 성장했습니다.
- 2024년에만 120,000개 이상의 객실이 추가되었습니다.
- Four Points Flex 전환 브랜드는 2026년까지 50개 이상의 호텔을 목표로 합니다.
- City Express 미드스케일 브랜드가 미국/캐나다 프랜차이즈로 확장됩니다.
모든 신규 호텔 오픈에는 어메니티, 린넨, FF&E, 운영 물품, 기술 등 전체 공급망이 필요합니다. 독립 호텔에서 Marriott 브랜드로 전환하려면 기존 공급업체를 규정 준수 수준으로 업그레이드하거나 승인된 공급업체로 교체해야 합니다. PIP(Property Improvement Plan, 시설 개선 계획)의 업계 전체 누적 금액은 120억~150억 달러로 추산되며, 리모델링 비용은 전년 대비 6.25% 증가하고 있습니다.
공급업체에게 이러한 파이프라인은 지속적인 다년간의 수요 물결을 의미합니다. 2023~2024년에 승인을 받으면 2025~2027년에 오픈하는 호텔로부터 수익을 확보할 수 있는 위치를 선점하게 됩니다.
승인 후: 지위 유지
승인은 끝이 아니라 적극적인 관리가 필요한 지속적인 관계의 시작입니다.
지속적인 요구 사항
- 분기별 사업 검토: 성과 지표, 재고 충족률, 품질 문제, 가격 검토.
- 연간 지속 가능성 보고: 업데이트된 인증, 환경 지표, 개선 목표.
- 지속적인 제품 테스트: 생산 실행에서 무작위 샘플 테스트; 품질 편차가 발생하면 검토가 시작됩니다.
- 가격 경쟁력 검토: Avendra는 시장 가격 및 대체 공급업체와 비교하여 귀사의 가격을 주기적으로 벤치마킹합니다.
- 보험 및 규정 준수 갱신: 보험 만료 또는 인증서 만료 시 즉시 공급이 중단됩니다.
유지의 이점
Marriott의 기존 공급업체 전환 비용은 상당합니다. 재인증, 재테스트, 유통 재구성 및 호텔 재교육 모두 관성을 유발합니다. 깨끗한 실적 기록과 적극적인 관계 관리를 통해 공급업체는 상당한 유지 이점을 누릴 수 있습니다. 핵심은 조달 부서가 대안을 찾을 이유를 제공하지 않는 것입니다.
최종 관점
Marriott 공급업체로 승인받는 것은 호텔 용품 업계에서 Tier 1 대학에 입학하는 것과 같습니다. 신청 절차가 까다롭고, 기간이 길며, 경쟁이 치열합니다. 하지만 일단 승인되면 8,800개 이상의 호텔과 596,000개 객실 파이프라인에서 발생하는 수익 기회는 귀사의 비즈니스에 혁신적인 변화를 가져올 것입니다.
문서화부터 시작하십시오. 지속 가능성을 우선시하십시오. 한 브랜드를 목표로 하십시오. 그리고 신청부터 첫 주문까지 6~12개월의 여정을 계획하십시오.
성공하는 공급업체는 승인 절차를 화요일 오후에 작성해야 하는 양식이 아닌 전략적 우선순위로 취급하는 공급업체입니다. Hilton의 조달 시스템에 대한 유사한 가이드는 Hilton 승인 벤더 가이드를 참조하십시오. 또한 승인을 받으면 호텔 조달 RFP에 응답하고 낙찰받는 방법에 대한 가이드가 귀사의 목록을 계약으로 전환하는 데 도움이 될 것입니다. 리모델링 주기에 진입하는 Marriott 호텔을 식별하는 데 도움이 필요하면 InnLead.ai의 서비스를 살펴보십시오.Hilton 승인 공급업체 가이드호텔 조달 RFP에 응답하고 낙찰받기InnLead.ai의 서비스를 살펴보세요.
이 주제에 대한 추가 정보
이러한 관련 가이드를 사용하여 동일한 조달, 판매 또는 시장 조사 스레드를 계속 진행하십시오.
반복적인 수작업은 이제 그만
InnLead.ai의 12개 AI 에이전트는 귀사의 제품을 구매하는 호텔을 찾고, 조달 담당자를 식별하고, 자동으로 미팅을 예약합니다.
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