무역 박람회는 호텔 공급업체의 마케팅 예산에서 가장 큰 비중을 차지하는 항목이자 낭비될 가능성이 가장 큰 항목입니다. 주요 호텔 행사에서 평균 부스 비용은 공간 임대, 설치, 인력, 출장 및 홍보 자료를 고려할 때 15,000~50,000달러입니다. 여기에 고위 팀이 일주일 동안 출장을 떠나는 데 따른 기회비용을 더하면 상당한 투자가 필요하며, 측정 가능한 파이프라인을 생성해야 합니다.
무역 박람회에서 실제 수익을 창출하는 공급업체와 명함만 가득 들고 돌아오는 공급업체의 차이는 전략적 계획에 있습니다. 어떤 박람회가 귀사의 구매자 프로필을 대상으로 합니까? 설계자나 운영자가 아닌 조달 의사 결정권자는 실제로 어디를 돌아다닙니까? 그리고 지출되는 모든 비용에 대한 수익을 극대화하기 위해 박람회 전 홍보, 부스 활동 및 박람회 후 후속 조치를 어떻게 구성합니까?
다음은 공급업체에 중요한 호텔 산업 무역 박람회의 2023년 전체 일정이며, 각 행사에 대한 실행 가능한 ROI 전략이 포함되어 있습니다.
2023년 호텔 무역 박람회 일정 한눈에 보기
| 쇼 | 날짜 | 개최지 | 예상 참석자 수 | 부스 비용 범위 | 주요 대상 |
|---|---|---|---|---|---|
| ITB 베를린 | 3월 7~9일 | 독일 베를린 | 5,000개 이상의 전시업체, 100,000명 이상의 방문객 | $8,000-30,000 | 여행 산업, 관광청, 글로벌 호텔 체인 |
| HD Expo + Conference | 5월 2~4일 | 라스베이거스 만달레이 베이 | 900개 이상의 전시업체, 8,000명 이상의 참석자 | $10,000-40,000 | 호텔 디자이너, 건축가, 조달 담당자, 브랜드 리더 |
| Arabian Travel Market (ATM) | 5월 1~4일 | 두바이 세계 무역 센터 | 2,000개 이상의 전시업체, 30,000명 이상의 방문객 | $12,000-35,000 | 중동/아프리카 호텔 운영업체, 관광 당국, 개발업체 |
| The Hotel Show Dubai | 5월 23~25일 | 두바이 세계 무역 센터 | 약 730개의 전시업체, 20,000명 이상의 방문객 | $8,000-25,000 | 호텔 조달, 운영, 식음료, 하우스키핑 |
| HITEC 토론토 | 6월 26~29일 | 메트로 토론토 컨벤션 센터 | 325개 이상의 전시업체, 5,000명 이상의 참석자 | $12,000-45,000 | 호텔 기술 구매자, CIO, 운영 리더 |
| HICAP 싱가포르 | 10월 23~25일 | 싱가포르 | 800~1,000명의 대표 | 스폰서십 기반(15,000~50,000달러) | 호텔 투자자, 개발업체, 자산 관리자, 체인 임원 |
| BDNY (Boutique Design New York) | 2023년 11월 | 뉴욕 자비츠 센터 | 550개의 전시업체, 5,000명 이상의 참석자 | $8,000-30,000 | 부티크 호텔 디자이너, 소유주, 조달 담당자 |
박람회별 분석 및 ROI 전략
ITB 베를린 — 2023년 3월 7~9일
내용: 세계 최대 규모의 여행 무역 박람회로, 팬데믹의 영향을 받은 2년간의 디지털 및 하이브리드 에디션 이후 2023년에 완전한 라이브 형식으로 복귀합니다. 2023년 행사는 최초의 라이브 복귀와 강력한 디지털 구성 요소를 결합한 하이브리드 형식을 특징으로 합니다. 2024년까지 이 박람회는 170개국에서 5,500개 이상의 전시업체가 참가하는 완전한 규모에 도달하여 그 궤적을 짐작하게 합니다.
2023년의 주요 테마: 디지털화, 지속 가능성 및 글로벌 위기 탐색. 지속 가능성 스레드는 특히 강력하며, 이는 친환경 조달을 향한 광범위한 산업 변화를 반영합니다.
누가 참석하나: 숙박 시설 공급 특정 쇼가 아닌 광범위한 여행 산업 이벤트입니다. 참석자로는 관광청, 항공사 담당자, 여행사, OTA 및 호텔 체인 개발 팀이 있습니다. 호텔 조달 담당자도 참석하지만 여러 전시관을 포괄하는 대규모 이벤트 공간에 분산되어 있습니다.
다루는 시장 부문: 비즈니스 여행, 문화 관광, eTravel World, 어드벤처 및 책임감 있는 관광, 여행 기술, 웰빙, 청소년 여행.
공급업체 ROI 전략:
- 국제 호텔 체인에 판매하거나 유럽 시장 진출을 목표로 하는 공급업체에 가장 적합합니다. 유럽 호텔 파이프라인은 2023년 4분기에 1,706개의 프로젝트와 254,937개의 객실을 포함하여 유럽을 중요한 목표 시장으로 만들었습니다.
- 호텔 조달 담당자와 체인 개발 임원이 집중하는 eTravel World 및 비즈니스 여행 부문에 시간을 집중하십시오.
- ITB의 호스트 바이어 프로그램을 통해 사전에 미팅을 예약하십시오. 이 규모의 쇼에서 즉석 방문객에 의존하기에는 너무 분산되어 있습니다.
- 지속 가능성 테마는 ITB를 유럽 구매자에게 친환경 제품 라인을 출시하거나 새로운 친환경 인증을 선보이는 데 탁월한 장소로 만듭니다.
- 예산이 제한적인 경우 전시 업체보다는 방문객으로 참석하는 것을 고려하십시오. 네트워킹 가치는 비용의 일부로 부스 가치와 동일할 수 있습니다.
적합 대상: 국제적인 야망을 가진 대규모 제조업체, 특히 유럽 시장에 진출하거나 확장하는 제조업체. 특정 유럽 확장 계획이 없는 한 소규모 지역 공급업체에는 비용 효율적이지 않습니다.
예산 고려 사항: 부스 비용은 기본 포드의 경우 $8,000에서 브랜드 전시 공간의 경우 $30,000 이상입니다. 3인 팀의 베를린 여행에는 $5,000-8,000가 추가됩니다. 총 투자액: 규모에 따라 $15,000-40,000.
HD Expo + Conference — 2023년 5월 2-4일
내용: 미국에서 숙박 시설 제품 검색을 위한 가장 큰 단일 목적지입니다. Hospitality Design 잡지에서 주최하며 매년 라스베이거스의 만달레이 베이에서 개최됩니다. 2022년 에디션은 31번째였으며 스파 액세서리, 침구, 조명, 바닥재 및 보안 장치를 포함한 호텔 및 레스토랑 제품을 선보이는 900개 이상의 전시 회사와 100명 이상의 비전 있는 디자이너를 연사로 초청했습니다.
2023년 세션에서는 초월적인 트렌드, 라스베이거스의 디자인 및 개발 교훈, 게스트 경험 혁신 및 여성 디자인 어워드를 다룹니다. 2025년까지 이 쇼에는 25개 이상의 산업 부문을 대표하는 600개의 전시 업체가 참여했습니다.
누가 참석하나: 주요 체인 및 관리 회사의 호텔 디자이너, 인테리어 건축가, 브랜드 디자인 디렉터, 조달 전문가 및 프로젝트 관리자. 이곳은 FF&E 결정에 영향을 미치고 종종 이루어지는 곳입니다. 청중은 사양 담당자(호텔 프로젝트를 위해 제품을 선택하는 디자이너)와 구매자(계약을 협상하고 주문하는 조달 팀)가 혼합되어 있습니다.
전시 업체 범주에는 가구, 조명, 섬유, 바닥재, 기술, 욕조 및 스파 제품, 예술품, 간판, 야외 가구 및 벽 덮개가 포함됩니다.
공급업체 ROI 전략:
- FF&E 및 디자인 중심 제품 공급업체를 위한 미국 최고의 쇼입니다. 숙박 시설을 위한 미국 무역 박람회에 단 한 곳만 전시한다면 이곳입니다.
- 카탈로그뿐만 아니라 샘플을 가져오십시오. 디자이너와 조달 팀은 재료를 만지고, 직물 무게를 느끼고, 서랍 메커니즘을 테스트하고, 쇼 조명 아래에서 마감재를 보고 싶어합니다. HD Expo는 촉각적인 경험입니다. 시각적인 경험으로 취급하는 공급업체는 실적이 저조합니다.
- 모든 사용자 정의 기능 데모를 예약하십시오. 개인화는 2023년 숙박 시설 디자인의 주요 테마이며 호텔은 브랜드 아이덴티티에 맞게 제품을 사용자 정의할 수 있는 공급업체를 점점 더 찾고 있습니다.
- Marriott, Hilton, Hyatt 및 IHG의 브랜드 디자인 VP와 조달 이사가 다가오는 프로젝트, 리노베이션 우선 순위 및 공급업체 파트너에게 기대하는 바에 대해 솔직하게 이야기하는 “디자인 사고” 네트워킹 세션을 목표로 삼으십시오.
- 골드 키 어워드 시상식과 주변 이벤트는 디자인 커뮤니티의 가장 영향력 있는 목소리와 자연스러운 네트워킹 기회를 만듭니다.
- 쇼 후 후속 조치가 중요합니다. 특정 부스 대화를 참조하여 48시간 이내에 개인화된 사양 시트를 보내십시오. HD Expo 연락처는 참석자가 Vegas 직후 전체 프로젝트 로드로 돌아가기 때문에 빠르게 식습니다.
적합 대상: 가구 제조업체, 섬유 공급업체, 조명 회사, 바닥재 제조업체, 욕조 및 스파 제품 공급업체, 시각적 및 촉각적으로 평가되는 제품 공급업체. 누군가가 만질 때 제품이 더 잘 팔리면 HD Expo가 가장 높은 ROI 쇼입니다.
예산 고려 사항: 만달레이 베이의 부스 공간은 10x10 부스의 경우 $10,000에서 프리미엄 위치의 경우 $40,000 이상입니다. 라스베이거스에서 5일 동안 3인 팀을 구성하여 샘플을 제작하고 배송하는 데 $10,000-20,000가 추가됩니다. 총 투자액: $20,000-60,000.
Arabian Travel Market (ATM) 두바이 — 2023년 5월 1-4일
내용: 두바이 세계 무역 센터에서 개최되는 중동 최고의 여행 및 관광 이벤트입니다. 2023년 에디션은 “Net 제로를 향한 노력”이라는 테마를 가지고 있으며 전년 대비 29%의 참석자 증가율을 보입니다. 이는 이 지역의 모멘텀을 분명히 보여주는 신호입니다. 2025년까지 ATM은 166개국에서 2,800개 이상의 전시 회사와 55,000명 이상의 방문객으로 성장했으며 전년 대비 방문객이 16% 증가했습니다.
누가 참석하나: 중동, 아프리카 및 남아시아 전역의 호텔 운영자, 관광 당국, 개발자 및 투자 그룹. 이 쇼는 걸프 호텔 붐의 배후에 있는 의사 결정자를 끌어들입니다. 이 지역의 호텔 건설 파이프라인은 163,816개의 객실을 대표하는 659개의 프로젝트로 사상 최고치를 기록했습니다.
공급업체 ROI 전략:
- ATM의 주요 목표는 즉각적인 주문이 아닌 관계 구축입니다. 중동 조달은 개인적인 관계와 신뢰를 바탕으로 운영되며 거래가 발생하기 전에 종종 몇 달에 걸쳐 여러 번의 대면 회의가 필요합니다.
- ATM을 첫 번째 접점으로 사용한 다음 개별 호텔 그룹 및 개발자를 방문할 계획을 세우십시오. ATM에서의 첫 번째 회의는 문을 열고 후속 방문은 비즈니스를 성사시키는 데 필요한 신뢰를 구축합니다.
- “Net 제로를 향한 노력” 지속 가능성 테마는 중요합니다. 걸프 호텔은 국제 브랜드 준수 및 게스트 기대치를 위해 친환경 자격 증명에 막대한 투자를 하고 있습니다. 지속 가능성 인증을 받은 공급업체는 시기적절한 관점을 가지고 있습니다.
- 새로운 부동산을 계획하고 있는 개발자 및 투자 그룹과 연결하십시오. 사우디 아라비아의 비전 2030은 500,000개 이상의 호텔 객실을 목표로 하고 있으며 많은 개발 결정은 ATM에 참석하는 플레이어가 내립니다. 이러한 연락처는 지금부터 12-18개월 후에 공급업체를 지정합니다.
- ATM은 두바이의 더 넓은 여행 및 숙박 일정과 동시에 진행되므로 쇼장 자체보다 관계 구축에 더 가치가 있는 위성 네트워킹 이벤트, 저녁 식사 및 리셉션이 만들어집니다.
적합 대상: 중동 시장 진출 또는 확장을 목표로 하는 공급업체, 특히 지속 가능성 인증 제품 또는 이 지역의 고급 개발 파이프라인에 부합하는 고급 제품을 보유한 공급업체.
예산 고려 사항: 부스 비용은 $12,000-35,000입니다. 2-3인 팀과 함께 두바이를 여행하는 데 항공편, 호텔 및 엔터테인먼트 비용으로 $6,000-12,000가 소요됩니다. 총 투자액: $18,000-47,000. 관계 투자도 고려하십시오. 첫 번째 PO를 보기 전에 2-3번 방문해야 할 수도 있습니다.
The Hotel Show Dubai — 2023년 5월 23-25일
내용: 호텔 운영 및 조달에 특별히 초점을 맞춘 MENA의 대표적인 숙박 시설 산업 이벤트입니다. 2023년에는 약 730개의 전시 회사가 134명의 연사와 함께 참여합니다. 이 쇼는 극적인 성장 궤적을 보였습니다. 2022년에는 약 300개의 전시 업체, 2023년에는 730개, 2024년에는 48개국에서 1,000개 이상의 전시 업체와 34,000명 이상의 방문객이 참여했습니다.
2024년 에디션에는 HITEC Dubai Conference, Hospitality Leadership Forum, F&B Forum 및 Hospitality 조달 Forum을 포함한 중요한 콘텐츠 트랙이 추가되었습니다.
누가 참석하나: 걸프 호텔 및 숙박 시설 그룹의 호텔 조달 관리자, 운영 이사, 총괄 하우스키퍼, F&B 이사 및 시설 관리자. 이 청중은 다른 중동 쇼보다 구매 주문에 더 가깝습니다. ATM은 여행 산업 임원 및 개발자를 끌어들이는 반면 Hotel Show Dubai는 실제로 공급 계약에 서명하는 운영 구매자를 끌어들입니다.
공급업체 ROI 전략:
- 이것은 중동의 운영 조달 쇼입니다. 두바이 이벤트 중 하나를 선택해야 하고 운영 용품(편의 시설, 린넨, 청소 제품, 주방 장비, 유지 보수 용품)을 판매하는 경우 ATM보다 이것을 우선시하십시오.
- 아랍어 자료와 AED 및 USD로 가격을 가져오십시오. 이것은 현지 시장에 대한 존중을 나타내고 평가 프로세스에서 마찰을 제거합니다.
- 걸프 비즈니스 문화를 이해하는 사람과 함께 부스를 운영하십시오. 적절한 인사, 관계 구축 속도 및 환대의 중요성(부스 방문객에게 차와 커피를 제공하는 것은 선택 사항이 아니라 예상되는 사항임)
- Hospitality 조달 Forum 세션은 조달 이사가 공급업체에서 정확히 무엇을 찾고 있는지 공유하는 곳입니다. 모든 관련 세션에 참석하고 자세한 메모를 작성하고 후속 커뮤니케이션에서 언급된 우선 순위를 참조하십시오.
- 쇼의 빠른 성장(3년 만에 300개에서 1,000개 이상의 전시 업체로 증가)은 초기 전시 업체가 신규 참가자가 구축하기 위해 더 열심히 노력해야 하는 확고한 위치와 관계로부터 이익을 얻는다는 것을 의미합니다.
적합 대상: 걸프 호텔 운영 팀을 대상으로 하는 편의 시설 공급업체, 린넨 제조업체, 청소 제품 회사, 주방 장비 유통업체, 유니폼 제공업체 및 기술 공급업체.
예산 고려 사항: 부스 비용은 $8,000-25,000입니다. ATM(5월 1-4일)을 위해 이미 두바이에 있는 경우 여행을 연장하여 Hotel Show(5월 23-25일)를 다룰 수 있습니다. 단, 3주 간격에는 계획이 필요합니다. 총 투자액: $12,000-35,000 + 여행 비용.
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HITEC Toronto — 2023년 6월 26-29일
주요 내용: HFTP(Hospitality Financial and Technology Professionals)에서 주최하는 세계 최대 규모의 오랜 역사를 자랑하는 호텔 기술 박람회입니다. 2023년 행사는 Metro Toronto Convention Centre에서 개최되는 수년 만의 첫 국제 HITEC이라는 점에서 의미가 큽니다. 325개 이상의 호텔 기술 회사가 전시 공간을 매진시켰으며, 약 5,000명의 업계 전문가가 참석할 것으로 예상됩니다.
참고로, 샬럿에서 열린 HITEC 2024에는 '기술과 인간미 - 호텔 산업의 미래를 디자인하다'라는 주제로 AI, 기술 스택 통합, 인력난 해소를 위한 디지털 인력, 클라우드 컴퓨팅, Web3 등을 다루며 약 6,000명의 참석자가 모였습니다.
주요 참석자: 주요 체인 및 관리 회사의 호텔 CIO, CTO, IT 이사, 운영 임원 및 기술 조달 팀. 이들은 호텔 산업의 기술 의사 결정권자입니다. 디지털 주문 플랫폼이나 IoT 지원 기능이 있는 기존 공급 제품이라도 제품에 기술적인 요소가 있다면 HITEC을 통해 적합한 구매자를 만날 수 있습니다.
공급업체 ROI 전략:
- PMS 통합, 조달 소프트웨어, IoT 장치, 고객 대면 기술, 스마트 룸 솔루션 등 기술 제품을 판매하는 경우 HITEC은 연중 투자 수익률이 가장 높은 전시회입니다. 이처럼 많은 호텔 기술 의사 결정권자가 모이는 행사는 없습니다.
- 국제적인 위치(토론토)로 인해 참석자 구성이 변경됩니다. 미국 기반 HITEC 행사보다 캐나다 및 유럽 참가자가 더 많을 것으로 예상됩니다. 이는 국제적으로 확장하려는 공급업체에게 유용합니다.
- 발표가 아닌 데모를 하십시오. HITEC 참석자는 정교한 기술 구매자이므로 슬라이드 자료를 듣기보다는 제품이 실시간으로 작동하는 모습을 보고 싶어합니다. 방문객이 제품을 사용할 수 있는 대화형 부스 경험을 구축하십시오.
- 2023년 쇼의 주제는 AI, 비대면 기술 및 사이버 보안과 관련이 있습니다. 부스 메시지와 쇼 사전 마케팅에서 이러한 우선 순위에 대한 제품의 관련성을 강조하십시오.
- 호스트 바이어 프로그램은 빠르게 마감됩니다. 매치 메이킹 또는 호스트 바이어 세션에 조기에 등록하십시오.
- HITEC의 교육 프로그램에는 호텔 기술 리더의 세션이 포함되어 우선 순위와 문제점을 보여줍니다. 이러한 세션에 참석하여 얻은 통찰력을 활용하여 쇼 이후의 아웃리치를 강화하십시오.
최적 대상: 기술 공급업체, 스마트 룸 솔루션 제공업체, 조달 소프트웨어 회사, IoT 공급업체 및 사이버 보안 회사. 강력한 디지털 플랫폼, 전자 상거래 기능 또는 호텔 시스템과의 API 통합을 갖춘 기존 공급업체에도 유용합니다.
예산 고려 사항: 부스 비용은 기본 전시 공간의 경우 $12,000에서 회의실이 있는 프리미엄 위치의 경우 $45,000 이상입니다. 토론토 여행 및 3인 팀: $7,000-12,000. 총 투자액: $20,000-57,000.
HICAP 싱가포르 — 2023년 10월 23-25일
주요 내용: Hotel Investment Conference Asia Pacific은 아시아 태평양 호텔 투자 커뮤니티를 위한 최고의 행사로서 35년의 역사를 가진 컨퍼런스입니다. 2023년 행사는 새로운 여행 트렌드, 호텔 산업 개발 및 경제 투자 기회에 중점을 둡니다. 2024년에는 HICAP이 Sofitel Sydney에서 별도의 HICAP ANZ(호주 뉴질랜드) 행사로 확장되었습니다.
주요 참석자: 호텔 투자자, 자산 관리자, 개발자, 체인 임원 및 대출 기관. 이곳은 기존의 무역 박람회장이 아닌 투자 및 거래 컨퍼런스입니다. 참석자는 용품을 구매하는 운영 팀이 아니라 호텔을 건설, 구매 또는 개조하기로 결정하는 사람들입니다. 그러나 이러한 투자 결정은 6-18개월 후에 조달 기회를 창출합니다.
공급업체가 관심을 가져야 하는 이유: 아시아 태평양 호텔 파이프라인은 2023년 4분기에 기록적인 1,977개의 프로젝트를 기록했습니다. 주요 시장은 인도(514개 프로젝트, 61,075개 객실 - 지역 파이프라인의 26%), 베트남(253개 프로젝트, 88,827개 객실), 인도네시아(208개 프로젝트), 태국(155개 프로젝트) 및 일본(155개 프로젝트)입니다. 고급 프로젝트는 전년 대비 9% 증가한 241개, 고급 프로젝트는 12% 증가한 370개입니다. HICAP에서 논의된 개발 활동은 직접적으로 조달 기회를 창출합니다.아시아 태평양 호텔 파이프라인이 기록적인 1,977개 프로젝트를 기록했습니다.
공급업체 ROI 전략:
- HICAP은 부스를 설치하고 방문객을 기다리는 곳이 아닙니다. 향후 1~3년 동안 프로젝트에 대한 공급업체를 지정할 개발자 및 자산 관리자와 관계를 구축하는 곳입니다.
- 기존 전시 공간을 찾는 대신 네트워킹 이벤트, 칵테일 리셉션 또는 저녁 식사를 후원하는 것을 고려하십시오. HICAP은 관계 컨퍼런스이며 후원은 부스가 제공하지 않는 인지도과 접근성을 제공합니다.
- 컨퍼런스에서 논의된 주요 APAC 시장에 대한 공급 비용, 리드 타임 및 제품 가용성에 대한 시장 정보를 준비하십시오. 개발자는 인도, 베트남 및 인도네시아의 2차 및 3차 도시에 배송하는 물류를 이해하는 공급업체를 중요하게 생각합니다.
- HICAP을 정보 수집으로 활용하십시오. 어떤 회사가 투자하고 있는지, 어떤 시장이 가장 뜨거운지, 어떤 프로젝트가 조달 단계로 이동하고 있는지 파악하십시오. 이 정보는 몇 달 동안 이벤트 후 아웃리치를 주도합니다.
- 컨퍼런스의 네트워킹 플랫폼을 통해 특정 개발자와의 일대일 미팅을 미리 예약하십시오.
최적 대상: 아시아 태평양 전역의 호텔 개발자 및 투자자와 관계를 구축하려는 대규모 공급업체. 특히 신축 프로젝트가 가장 큰 가구 조달 계약을 주도하므로 FF&E 공급업체에 유용합니다. 즉각적인 거래 ROI를 추구하는 공급업체에는 적합하지 않습니다.
예산 고려 사항: 후원 기반 가격은 인지도 수준에 따라 $15,000-$50,000입니다. 2인 팀의 싱가포르 여행: $5,000-$8,000. 총 투자액: $20,000-$58,000. ROI 타임라인은 12-24개월이므로 리드 생성 비용이 아닌 전략적 투자로 평가하십시오.
BDNY(Boutique Design New York) — 2023년 11월
주요 내용: 뉴욕 Javits Center에서 개최되는 부티크 및 라이프스타일 호텔 디자인을 위한 최고의 무역 박람회입니다. 약 550개의 전시업체가 숙박 시설, 레스토랑, 웰빙 공간, 클럽 및 해양 인테리어를 위한 인테리어 제품을 선보입니다. 여기에는 Designed Spaces 설치(큐레이팅된 디자인 비네트) 및 권위 있는 Gold Key Awards가 포함됩니다. 2025년까지 BDNY는 'AI를 공동 창작자로: 기계를 위해 디자인하는 것이 아니라 기계와 함께 디자인하기' 및 '전인적 웰빙을 위한 디자인'을 포함한 컨퍼런스 주제로 15주년을 맞이했습니다.
주요 참석자: 부티크 호텔 소유주, 라이프스타일 브랜드 디자이너, 독립 호텔 운영자 및 독특하고 고급스러운 디자인 속성에 중점을 둔 조달 전문가. 청중은 창의적이고 소유자가 참여하며 가격보다 품질에 중점을 둡니다.
2023년에 부티크 부문이 중요한 이유: 부티크 및 라이프스타일 호텔 카테고리는 다른 어떤 부문보다 빠르게 성장하고 있습니다. Accor의 2024년 개장 호텔 중 58%가 라이프스타일 브랜드였습니다. Hyatt는 Dream Hotels Group($1억 2,500만 달러 + $1억 7,500만 달러의 성과금), Mr and Mrs Smith(1,500개의 부티크 및 고급 호텔), The Standard 브랜드를 인수했습니다. IHG는 100개 이상의 호텔을 목표로 Vignette Collection을 출시했습니다. Wyndham은 SBE와 함께 Project HQ를 발표했습니다. 투자는 명백한 신호입니다. 부티크 및 라이프스타일 호텔은 업계의 성장 에너지가 집중된 곳입니다.
공급업체 ROI 전략:
- BDNY는 부티크 및 라이프스타일 호텔 부문을 대상으로 하는 공급업체를 위한 최고의 쇼입니다. 차별화되고 디자인 중심적인 제품을 판매하는 경우 이 쇼가 적합합니다.
- BDNY에서는 차별화가 전부입니다. 독특한 재료, 장인 마감재, 맞춤형 기능 및 독특한 제품을 가져오십시오. 부티크 호텔은 일반 상품을 구매하지 않습니다. 스토리를 전달하고 디자인 내러티브에 기여하는 제품을 구매합니다.
- Gold Key Awards 시상식과 주변 이벤트는 디자인 커뮤니티의 가장 영향력 있는 목소리와의 주요 네트워킹 기회입니다. 수상 경력에 빛나는 디자이너와 그들의 조달 파트너는 이 쇼에서 가장 가치 있는 연락처입니다.
- 제품을 '스토리 가치'로 포지셔닝하십시오. 부티크 호텔은 제품 뒤에 숨겨진 출처, 장인 정신 또는 혁신을 명확하게 설명할 수 있는 공급업체가 필요합니다. 이러한 내러티브는 고객 경험의 일부가 되기 때문입니다.
- Designed Spaces 설치는 주요 디자이너가 최첨단으로 간주하는 것을 보여줍니다. 현재 디자인 방향을 이해하고 그에 따라 제품을 포지셔닝하기 위해 연구하십시오.
- 뉴욕 위치는 위성 네트워킹 기회를 창출합니다. D&D Building의 디자인 쇼룸, 업계 저녁 식사, 갤러리 이벤트. 관계 구축을 극대화하기 위해 여행을 연장하십시오.
최적 대상: 장인 가구 제조업체, 특수 섬유 회사, 맞춤형 조명 디자이너, 독특한 편의 시설 브랜드, 맞춤형 예술품 공급업체 및 강력한 디자인 스토리를 가지고 소량 맞춤형 작업을 수행하려는 공급업체.
예산 고려 사항: Javits Center의 부스 비용은 $8,000-$30,000입니다. 4일 동안 3인 팀의 뉴욕 여행 및 호텔: $6,000-$12,000. 총 투자액: $14,000-$42,000.
무역 박람회 ROI 극대화: 쇼 사전, 쇼 중, 쇼 이후 프레임워크
대부분의 공급업체는 이벤트를 더 큰 전략의 핵심이 아닌 전체 캠페인으로 취급하기 때문에 무역 박람회 투자 낭비합니다. 부스는 중간 행위에 불과합니다. 진정한 ROI는 쇼 전후에 수행하는 활동에서 비롯됩니다.
쇼 사전 전략(6-8주 전)
타겟 목록을 작성하십시오. 만나고 싶은 20-50개의 특정 회사 및 개인을 식별하십시오. 쇼의 게시된 참석자 목록, 전시업체 디렉토리, 연사 라인업 및 컨퍼런스 프로그램을 사용하여 조달 담당자, 디자인 디렉터 및 운영 임원을 식별하십시오. LinkedIn과 상호 참조하여 대상 조직 내의 특정 사람을 찾으십시오.
미팅을 예약하십시오. 도착할 때까지 기다리지 마십시오. 관련 제품, 기능 또는 공유 산업 문제를 참조하는 특정 미팅 요청과 함께 쇼 6-8주 전에 대상에게 이메일을 보내십시오. 부스에서 15분 동안 예약된 미팅은 자격 없는 워크업 트래픽 2시간보다 가치가 있습니다.
소셜 사전 참여. 쇼를 언급하는 개인화된 메시지와 함께 LinkedIn에서 대상과 연결하십시오. 제품 출시, 새로운 인증, 기능 데모 등 선보일 내용에 대한 콘텐츠를 게시하십시오. 게시물에 쇼의 공식 해시태그를 사용하십시오.
맞춤형 자료를 준비하세요. 일반적인 브로셔는 24시간 이내에 버려집니다. 귀하가 타겟으로 하는 구매자 세그먼트에 맞게 맞춤화된 1페이지 분량의 역량 시트를 준비하세요. HD Expo의 가구 공급업체는 럭셔리 체인 구매, 부티크 호텔 디자이너 및 리조트 개발자를 위한 다양한 1페이지 자료를 준비해야 합니다.
부스 팀을 교육하세요. 부스에 배치된 모든 직원은 타겟 목록, 각 구매자 세그먼트에 대한 핵심 메시지 및 문의해야 할 자격 질문을 알고 있어야 합니다. 리드를 검증할 수 없는 기술 전문가는 부스 자리를 낭비하는 것입니다.
쇼 진행 중 실행 (이벤트 기간 중)
제품 소개가 아닌 질문으로 시작하세요. 부스 대화의 처음 60초는 귀하의 제품 기능이 아닌 방문객의 요구 사항, 프로젝트 및 일정에 대한 내용이어야 합니다. "현재 진행 중인 프로젝트는 무엇입니까?"라는 질문이 "저희의 새로운 컬렉션에 대해 말씀드리겠습니다."보다 더 효과적입니다.
가차 없이 자격을 부여하세요. 모든 배지가 구매자는 아닙니다. 부스 시간의 80%를 실제 구매 권한, 활성 프로젝트 또는 공급업체 선정에 대한 영향력이 있는 방문객의 20%와 함께 보내세요. 비구매자는 정중하고 효율적으로 이동시키세요.
연락처 정보뿐만 아니라 상황을 파악하세요. 각 리드가 중요하게 생각하는 것, 언급한 프로젝트, 진행 중인 일정, 해결하려는 문제 및 개인적인 세부 정보(예정된 여행, 좋아하는 디자인 스타일, 동료 이름)를 기록하세요. 이 상황은 후속 조치를 추진하고 일반적인 리드를 개인화된 관계로 전환합니다.
세션에 참석하세요. 모든 무역 박람회에서 최고의 정보는 전시장이 아닌 컨퍼런스 세션에서 나옵니다. 구매 담당 이사는 부스 대화에서 거의 하지 않는 방식으로 연단에서 실제 우선 순위를 공유합니다. 구매자 세그먼트와 관련된 세션에 참석하고 메모를 작성하고 후속 조치에서 콘텐츠를 참조하세요.
홀 외부에서 네트워킹하세요. 저녁 행사, 저녁 식사, 호텔 바 대화 및 스폰서 리셉션은 가장 솔직한 대화가 이루어지는 곳입니다. 이러한 비공식적인 환경에 참여할 수 있도록 에너지와 일정을 조정하세요.
쇼 후속 조치 (72시간 이내)
분류하고 우선 순위를 정하세요. 즉시 리드를 세 가지 범주로 분류하세요.
- A 리드 — 활성 프로젝트, 구매 권한, 특정 관심사 표명, 6개월 이내의 일정
- B 리드 — 관심 있음, 육성이 필요함, 프로젝트가 6-12개월 후 또는 내부 승인이 필요함
- C 리드 — 정보 제공, 활성 프로젝트 없음, 일반적인 업계 네트워킹
48시간 이내에 개인화된 후속 조치를 취하세요. A 리드는 전화 통화와 특정 요구 사항 및 부스에서 나눈 대화를 참조하는 맞춤형 제안서 또는 샘플 패키지를 받습니다. B 리드는 관련 콘텐츠(사례 연구, 사양서, 시장 보고서)와 제안된 다음 단계가 포함된 개인화된 이메일을 받습니다. C 리드는 월간 뉴스레터 육성 시퀀스로 이동합니다.
ROI를 추적하세요. 어떤 회의와 리드가 어떤 쇼에서 나왔는지 기록하세요. 6-12개월 이내에 생성된 파이프라인과 성사된 거래를 총 쇼 투자와 비교하여 계산하세요. 이 데이터는 어떤 쇼에 다시 참가할지, 예산 할당을 어떻게 조정할지에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
연중무휴 대안
무역 박람회는 집중적인 대면 상호 작용에 유용하지만 특정 시점의 노출을 나타냅니다. 호텔 구매 주기는 이벤트 사이에 중단되지 않습니다. 호텔은 연중무휴 365일 리모델링 요구 사항을 평가하고, RFP를 처리하고, 공급업체를 선정합니다. 건설 허가가 접수되고, 브랜드 전환이 발표되고, PIP가 무역 박람회 일정과 관련 없는 일정에 따라 발행됩니다.PIP가 발행됩니다.
전략적인 무역 박람회 참여와 지속적인 디지털 아웃리치(리모델링 신호를 식별하는 자동화된 전망, 구매 담당자와의 시기적절한 참여, 이벤트 간의 일관된 후속 조치)를 결합하는 공급업체는 무역 박람회에만 의존하는 공급업체보다 지속적으로 뛰어난 성과를 거둡니다. InnLead.ai가 이벤트 간 연중무휴 전망을 자동화하는 방법을 알아보세요.InnLead.ai가 연중무휴 전망을 자동화하는 방법을 알아보세요.
확인된 날짜와 장소가 포함된 업데이트된 가이드는 2026년 호텔 무역 박람회 일정을 참조하세요. 2023년 호텔 무역 박람회 일정은 팬데믹으로 인해 업계가 혼란에 빠진 이후 그 어느 해보다 더 많은 기회를 제공합니다. 글로벌 호텔 시장은 회복되고 있으며 RevPAR는 2022년보다 21.6% 앞서고 글로벌 부동산의 60% 이상이 팬데믹 이전 수익 수준으로 회복되었습니다. 건설 파이프라인이 확장되고 있습니다. 리모델링 예산이 풀리고 있습니다. 문제는 무역 박람회에 참가할지 여부가 아니라 부스 트래픽을 계약으로 전환하는 체계적인 쇼 이전, 쇼 진행 중 및 쇼 이후 전략을 통해 그들이 제공하는 기회를 포착할지 여부입니다.2026년 호텔 무역 박람회 일정
이 주제에 대한 추가 정보
이러한 관련 가이드를 사용하여 동일한 조달, 판매 또는 시장 조사 스레드를 계속 진행하십시오.
반복적인 수작업은 이제 그만
InnLead.ai의 12개 AI 에이전트는 귀사의 제품을 구매하는 호텔을 찾고, 조달 담당자를 식별하고, 자동으로 미팅을 예약합니다.
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