아시아 태평양 호텔 공급 시장: 진출 가이드

아시아 태평양 지역의 호텔 건설 파이프라인은 2023년 4분기에 1,977개의 프로젝트와 402,156개의 객실로 사상 최대치를 기록했습니다. 이는 중국을 제외한 수치이며, 중국은 같은 분기에 3,788개의 프로젝트와 691,772개의 객실을 추가하여 자체 최고 기록을 경신했습니다. 포화된 서구 시장을 넘어선 호텔 공급업체에게 APAC은 세계에서 가장 큰 규모로 빠르게 성장하는 기회를 제공합니다.

그러나 APAC 진출은 북미나 유럽에 판매하는 것과는 다릅니다. 조달 기준은 국가마다 다릅니다. 유통 요구 사항은 복잡합니다. 가격 기대치는 서구의 비용 구조가 아닌 현지 경제에 맞춰 조정됩니다. 이 지역을 단일체로 취급하는 공급업체는 실패할 것입니다. 시장별로 현지화된 전략으로 접근하는 업체는 향후 10년 동안 FF&E, 린넨, 편의 시설 및 기술 지출에서 수천억 달러의 가치가 있는 파이프라인을 발견할 것입니다.

이 가이드는 시장별로 지역을 분석하고, 각 국가의 파이프라인에 대한 확실한 데이터를 제공하며, 실행 가능한 진출 전략을 제시합니다.

숫자: APAC이 주목해야 하는 이유

아시아 태평양 호텔 파이프라인(중국 제외)은 2022년부터 꾸준히 성장했습니다.

지표	2022년 4분기	2023년 4분기	전년 대비 변화
총 프로젝트 수	1,903	1,977	+5%
총 객실 수	404,222	402,156	안정적
개장 호텔 (연간)	—	357개 호텔 / 57,470개 객실	—
2024년 예측	—	381개 호텔 / 74,341개 객실	+30% 객실
2025년 예측	—	379개 호텔 / 76,422개 객실	+3% 객실

럭셔리 부문이 가속화되고 있습니다. 럭셔리 프로젝트는 전년 대비 9% 증가한 241개 프로젝트, 어퍼 업스케일은 12% 급증한 370개 프로젝트를 기록했습니다. 이는 고급 린넨, 디자이너 FF&E, 브랜드 편의 시설 및 스마트 룸 기술을 제공하는 프리미엄 공급업체가 확장되는 시장에 직면하고 있음을 의미합니다.

중국의 약 3,800개 프로젝트와 700,000개 객실에 가까운 파이프라인을 합치면 APAC의 결합된 기회는 다른 모든 지역을 압도합니다.

조달 비용에 미치는 영향

파이프라인 데이터를 공급업체 수익 잠재력으로 환산하려면 호텔 등급별 객실당 조달 비용을 고려하십시오.

호텔 등급	객실당 FF&E 지출	객실당 OS&E 지출	객실당 기술 지출	객실당 총 조달 비용
이코노미	$5,000-$10,000	$1,000-$2,000	$500-$1,500	$6,500-$13,500
미드 스케일	$10,000-$20,000	$2,000-$4,000	$1,500-$3,000	$13,500-$27,000
업스케일	$20,000-$35,000	$4,000-$7,000	$3,000-$5,000	$27,000-$47,000
럭셔리	$35,000-$75,000+	$7,000-$15,000	$5,000-$10,000	$47,000-$100,000+

APAC 파이프라인에는 370개의 어퍼 업스케일 및 241개의 럭셔리 프로젝트가 있으므로 프리미엄 제품에 대한 조달 시장은 이 지역 전체에서 수십억 달러를 초과합니다. 단 1%의 시장 점유율도 전문 공급업체에게는 상당한 수익을 의미합니다.

국가별 파이프라인 분석

인도: 지역 파이프라인의 26%

인도는 514개의 프로젝트와 61,075개의 객실로 APAC 호텔 개발을 주도하고 있으며, 이는 전체 지역 파이프라인의 26%를 차지합니다. 주요 국제 브랜드가 이러한 확장을 주도하고 있습니다.

• Marriott은 인도 전역에서 수십 개의 물건을 계획하며 빠르게 확장하고 있습니다.
• Hilton은 특히 2급 도시에서 인도 포트폴리오를 가속화하고 있습니다.
• IHG와 Accor는 모두 미드스케일 및 업스케일 부문을 목표로 하고 있습니다.

공급업체가 목표로 해야 할 주요 도시: 뭄바이, 델리 NCR, 방갈로르, 하이데라바드, 고아, 그리고 자이푸르, 코치, 찬디가르와 같은 신흥 2급 시장.

인도 시장 진출 시 고려 사항:

• 현지 파트너십은 사실상 필수적입니다. 인도의 복잡한 세금 제도(GST), 호텔 용품에 대한 수입 관세, 그리고 파편화된 유통 네트워크는 기존 인도 유통업체나 에이전트를 통해 협력하는 것이 마찰을 크게 줄여준다는 것을 의미합니다.
• 가격 민감도는 현실이지만 미묘한 차이가 있습니다. 뭄바이와 델리의 고급 호텔은 국제적인 가격대로 운영됩니다. 이코노미 및 미드스케일 호텔은 가격 경쟁력을 강하게 요구합니다.
• 정부는 “스와데시 다르샨(Swadesh Darshan)” 및 “PRASHAD” 관광 인프라 계획을 통해 인센티브를 제공합니다. 이러한 프로그램에 따라 건설된 호텔은 조달 일정을 파악하고 목표로 삼을 수 있습니다.

베트남: 객실 리더

베트남의 파이프라인에는 253개의 프로젝트와 88,827개의 객실이 포함되어 있으며, 이는 중국과 인도를 제외한 APAC 지역에서 가장 많은 객실 수입니다. 호치민시, 하노이, 다낭, 푸꿕이 주요 시장입니다.

공급업체에게 베트남이 특별한 이유:

• 베트남은 그 자체가 주요 제조 허브입니다. 국내 섬유, 가구, 편의용품 생산이 강력합니다. 해외 공급업체는 가격보다는 품질, 브랜드 또는 전문성으로 경쟁해야 합니다.
• 베트남의 니어쇼어링 붐이 중요합니다. 베트남은 2023년에 리쇼어링 관련 매출이 전 세계적으로 가장 크게 증가했습니다. 베트남에서 이미 제조하고 있는 공급업체는 유리한 위치를 점하고 있습니다.
• 관광 산업 성장은 정부의 지원을 받고 있으며, 비자 자유화는 해외 입국을 가속화하고 있습니다.

인도네시아: 208개 프로젝트 및 성장 중

인도네시아의 208개 프로젝트 파이프라인은 발리, 자카르타, 롬복, 라부안 바조에 집중되어 있습니다. 정부의 “10개의 새로운 발리” 이니셔티브는 전용 인프라 투자를 통해 완전히 새로운 호텔 존을 만들고 있습니다. 주요 목적지 존에는 만달리카(롬복), 라부안 바조(코모도로 가는 관문), 토바 호수(수마트라)가 있습니다.

공급업체 진입 지점:

• 발리는 여전히 고급 앵커입니다. 웰니스 중심의 편의용품, 지속 가능한 섬유, 장인 품질의 FF&E가 여기에서 좋은 성과를 거두고 있습니다. Four Seasons, Ritz-Carlton, Aman을 포함한 국제 브랜드는 발리 포트폴리오를 계속 확장하고 있습니다.
• 자카르타는 기업 및 미드스케일입니다. 경쟁력 있는 가격으로 대량 판매가 승리합니다. 이 도시의 확장되는 컨벤션 및 비즈니스 여행 시장은 남부 비즈니스 지구에 집중된 새로운 호텔 개발을 지원합니다.
• 수입 규정은 전기 장비, 섬유 및 건축 자재를 포함한 특정 제품 범주에 대해 SNI(Standar Nasional Indonesia) 인증을 요구합니다. 인증에 2~4개월이 걸릴 수 있으므로 현지 통관 중개인과 조기에 협력하십시오.
• 인도네시아의 할랄 관광 부문이 성장하고 있습니다. 아체, 서수마트라, 자바 일부 지역의 호텔은 할랄 인증을 받은 편의용품 및 식품 서비스 장비를 점점 더 요구하고 있습니다. 이는 관련 인증을 보유한 공급업체에게 차별화 기회입니다.

태국: 155개 프로젝트

태국의 155개 프로젝트 파이프라인은 방콕, 푸켓, 파타야, 치앙마이에 집중되어 있습니다. 태국의 호텔 시장은 베트남과 인도네시아에 비해 성숙되어 있으며, 이는 조달 부서가 더 정교하고 브랜드 충성도가 높다는 것을 의미합니다.

태국 맞춤형 전략:

• 기존 공급업체 관계는 끈끈합니다. 침투하려면 더 나은 지속 가능성 자격 증명, 우수한 내구성 테스트 데이터 또는 동등한 품질에 대한 가격 이점을 입증해야 합니다.
• 태국 투자청(BOI)은 지정된 구역의 호텔에 세금 인센티브를 제공합니다. BOI 인센티브에 따라 계획 중인 호텔은 식별 가능하고 목표로 삼을 수 있습니다.
• 태국의 웰니스 관광 부문은 빠르게 성장하고 있습니다. 스파 등급 편의용품, 유기농 섬유 또는 웰니스 중심의 객실 기술을 제공하는 공급업체는 차별화된 진입 지점을 확보할 수 있습니다.
• 방콕의 MICE(회의, 인센티브, 컨퍼런스, 전시회) 시장은 활발합니다. 컨벤션 호텔은 대량의 내구성 있는 제품을 필요로 하며 상당한 반복 주문을 나타냅니다.

일본: 155개 프로젝트

일본의 파이프라인은 태국과 동일한 155개 프로젝트이지만 근본적으로 다른 시장 프로필을 가지고 있습니다. 일본 호텔은 세계 최고 수준의 품질 기준과 가장 꼼꼼한 조달 프로세스를 가지고 있습니다.

일본 맞춤형 고려 사항:

• 품질 기대치는 절대적입니다. 일본 호텔은 대부분의 서양 공급업체가 준비되지 않은 엄격함으로 배송품을 검사합니다. 다른 곳에서는 허용될 수 있는 눈에 보이는 결함, 치수 편차 또는 포장 불일치는 거부를 유발합니다.
• 종합 상사(sogo shosha) 모델이 깊이 뿌리내리고 있습니다. 이토추, 마루베니, 미쓰이와 같은 주요 상사는 국제 공급업체 관계를 촉진합니다. 상사를 통해 협력하면 신뢰성, 물류 지원 및 지불 안정성을 얻을 수 있습니다.
• 일본의 고급 부문은 Aman, Four Seasons, Ritz-Carlton과 같은 국제 브랜드가 새로운 호텔을 개장하면서 확장되고 있습니다. 이는 국제 브랜드 표준과 일본 국내 품질 기대치를 모두 충족할 수 있는 공급업체에게 프리미엄 조달 기회를 제공합니다.
• 언어가 중요합니다. 제품 문서, 안전 데이터 시트 및 일본어 서신이 예상됩니다. 번역은 선택 사항이 아닙니다. 이는 의도의 진지함을 나타냅니다.

한국: 성장하는 고급 및 라이프스타일 부문

한국의 호텔 파이프라인은 동남아시아 시장보다 작지만 프리미엄 부문에서 그 이상의 영향력을 발휘합니다. 서울, 부산, 제주도가 주요 개발 회랑입니다.

공급업체를 위한 주요 사항:

• 한국의 호텔 시장은 국내 관광, K-컬처 국제 방문객 및 비즈니스 여행에 의해 주도됩니다. 조달은 위계 질서와 기존 공급업체 네트워크를 강조하는 한국 비즈니스 규범을 따릅니다.
• 정부의 관광 다변화 전략은 서울에서 2차 도시 및 리조트 지역으로 호텔 개발을 확대하고 있습니다.
• 한국 호텔은 국가의 기술 중심적인 소비자 문화를 반영하여 스마트룸 기술을 점점 더 요구하고 있습니다. IoT 지원 제품, 객실 엔터테인먼트 시스템 및 에너지 관리 기술을 갖춘 공급업체는 수용적인 시장을 찾습니다.

호주 및 뉴질랜드: 성숙한 시장, 프리미엄 표준

2024년 HICAP ANZ(Sofitel Sydney Darling Harbour에서 개최)의 출시는 호주-뉴질랜드 호텔 시장에 대한 투자 관심이 증가하고 있음을 반영합니다. 두 국가 모두 성숙한 조달 프로세스, 높은 노동 및 품질 기준, 강력한 규제 프레임워크를 특징으로 합니다.

공급업체 고려 사항:

• 화재 안전, 접근성 및 건축 자재에 대한 호주 표준(AS) 준수가 필수적입니다. 호주 화재 안전 표준은 호텔 가구에 대해 세계에서 가장 엄격한 표준 중 하나입니다.
• 지불 조건 및 비즈니스 관행은 서구 규범을 따르므로 호주와 뉴질랜드는 미국 및 유럽 공급업체에게 편안한 시장입니다.
• 환경 및 지속 가능성에 대한 관심이 높습니다. 호주 조달 시장에서는 문서화된 환경 인증을 요구하는 경향이 점점 더 강해지고 있습니다.
• 지리적 거리로 인해 물류 비용이 높습니다. 현지 창고를 운영하거나 호주 유통업체와 관계를 맺으면 경쟁력을 크게 높일 수 있습니다.

중국: 제로 코로나 정책 이후의 회복

2023년 4분기 기준 중국의 호텔 파이프라인은 3,788개 프로젝트, 691,772개 객실로 미국에 이어 세계 2위 규모입니다. 제로 코로나 정책 이후 회복세는 고르지 못했습니다. 해외 럭셔리 브랜드는 확장하는 반면, 국내 저가 체인은 통합되고 있습니다.

중국 시장 진출을 위한 외국 공급업체의 주요 고려 사항:

• 중국 법인 또는 합작 투자 파트너가 거의 반드시 필요합니다. 직접 수입은 관세, 복잡한 통관 절차, 현지 서비스 부재라는 현실적인 문제에 직면합니다.
• WeChat은 주요 비즈니스 커뮤니케이션 플랫폼입니다. 영업팀이 WeChat을 사용하지 않으면 중국 조달 전문가에게는 보이지 않는 것과 같습니다.
• 정부 조달 포털이 점점 더 디지털화되고 있습니다. 대규모 국영 호텔 그룹은 중앙 집중식 플랫폼을 통해 구매합니다.
• 결제 조건이 서구 표준보다 깁니다. Net-90 및 net-120이 일반적입니다. 현금 흐름 계획에 이를 반영하십시오.

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국가 유형별 시장 진출 전략

모든 APAC 시장에 동일한 접근 방식이 필요한 것은 아닙니다. 다음은 프레임워크입니다.

1단계: 성숙 시장 (일본, 호주, 한국, 싱가포르)

특징: 정교한 조달, 확고한 공급업체 관계, 높은 품질 기준, 프리미엄 가격 허용.

진출 전략:

1. 지역 행사에서 무역 박람회 참가 (아래 참조)
2. 국제 체인의 조달 담당 이사에게 직접 연락
3. 품질 인증 우선 – 각 국가별 ISO, OEKO-TEX, GOTS, 화재 안전 준수
4. 배송 안정성을 입증하기 위한 현지 창고 또는 위탁 재고

2단계: 고성장 시장 (인도, 베트남, 태국, 인도네시아)

특징: 빠른 건설, 가격에 민감한 미드스케일 부문, 성장하는 럭셔리 부문, 복잡한 수입 규정.

진출 전략:

1. 현지 유통 파트너는 필수 불가결
2. 등급별 제품 라인 – 럭셔리에는 프리미엄, 미드스케일에는 가치 엔지니어링 제품 제공
3. 샘플 프로그램 – 이들 시장의 호텔은 대량 구매 전에 테스트를 원함
4. 유연한 MOQ – 규모 확대 약정과 함께 더 작은 초기 주문

3단계: 신흥 시장 (캄보디아, 미얀마, 라오스, 태평양 섬)

특징: 작은 파이프라인, 제한된 인프라, 기부금 지원 또는 정부 관광 프로젝트.

진출 전략:

1. 이들 시장에 진출하는 국제 브랜드 확장에 편승
2. 태국 또는 베트남의 지역 허브 유통
3. 번들 솔루션 – 개별 제품 라인보다는 완벽한 객실 패키지 제공

APAC 전역의 유통 요구 사항

국가	수입 관세 범위 (FF&E)	현지 인증	유통 모델
인도	10-28% + GST	전자 제품의 경우 BIS, 특정 제품의 경우 ISI	현지 유통업체 필수
베트남	5-20%	일부 품목에 대한 MOC 승인	유통업체 또는 현지 합작 투자
인도네시아	5-15%	규제 대상 제품에 대한 SNI	기록 수입업자 필요
태국	5-20%	특정 상품에 대한 TISI 표준	유통업체 또는 직판 (럭셔리)
중국	8-25%	전자 제품에 대한 CCC; 다양한 카테고리별 표준	합작 투자 (JV) 또는 외자 단독 기업 (WFOE) 법인
일본	0-5%	해당 제품에 대한 JIS	무역 회사 또는 직판
호주	0-5%	화재/안전에 대한 호주 표준	직판 또는 전국 유통업체
싱가포르	0% (대부분의 상품)	전자 제품에 대한 PSB	직접 판매 가능

모든 호텔 공급업체가 알아야 할 APAC 무역 박람회

HICAP (Hotel Investment Conference Asia Pacific)

HICAP은 아시아 태평양 지역 최고의 호텔 투자 컨퍼런스로 35년 이상 지속되었습니다. 2023년에는 10월 23~25일 싱가포르에서 개최되어 새로운 여행 트렌드, 호텔 산업 개발 및 경제 투자 기회를 다루었습니다. 2024년에는 8월 28~30일 Sofitel Sydney Darling Harbour에서 HICAP Australia New Zealand (HICAP ANZ)로 확장되었습니다.

공급업체에게 중요한 이유: HICAP 참석자는 호텔 소유주, 투자자 및 브랜드 임원, 즉 구매 예산을 승인하는 의사 결정권자입니다. 제품 전시회가 아니라 관계 구축 이벤트입니다. 모든 주요 호텔 산업 무역 박람회 및 ROI 전략에 대한 자세한 내용은 2026년 일정 가이드를 참조하십시오. 어떤 프로젝트가 진행 중이고 누가 구매를 통제하는지 알아보기 위해 참석하십시오.주요 호텔 산업 무역 박람회 및 ROI 전략

ITB Asia

매년 싱가포르에서 개최되는 (일반적으로 10월) ITB Asia는 ITB Berlin의 아시아 확장판입니다. ITB Berlin은 베를린 에디션에서 170개국 5,500개 이상의 전시업체가 참가하는 세계 최대 규모의 여행 무역 박람회입니다. ITB Asia는 특히 아시아 태평양 여행 및 호텔 시장에 중점을 둡니다.

공급업체에게 중요한 이유: ITB Asia에는 호텔 기술 및 서비스 트랙이 있습니다. 이 행사에는 해당 지역의 구매 전문가가 참여하며, 단일 행사에서 여러 국가의 호텔 그룹 담당자를 만날 수 있는 좋은 장소입니다.

The Hotel Show Dubai (APAC 크로스오버)

엄밀히 말하면 중동 행사이며 걸프 지역에서 호텔 제품을 판매하는 공급업체를 위한 주요 진입점이지만 The Hotel Show Dubai에는 상당한 APAC 참석자가 있습니다. 2022년 300개 전시업체에서 2024년 48개국 1,000개 이상의 전시업체로 성장했으며 34,000명 이상의 방문객이 방문했습니다. 이 행사에는 Hospitality 조달 Forum이 있습니다.걸프 지역에서 호텔 제품 판매

추가 지역 행사

• Food & Hotel Asia (FHA): 싱가포르 기반, 식품 서비스 및 호텔 장비 취급
• HOFEX: 홍콩 국제 호텔 무역 박람회
• Hotel & Catering Indonesia (HOTELEX): 자카르타 기반 인도네시아 호텔 전시회
• ILTM Asia Pacific: 럭셔리 여행 시장 행사, 프리미엄 공급업체에 적합

문화적 구매 규범: 서양 공급업체가 잘못하는 것

거래 전 관계 형성

대부분의 APAC 지역에서 비즈니스 관계는 비즈니스 거래보다 우선합니다. 이것은 상투적인 말이 아니라 절차적 현실입니다. 일본, 한국, 중국 및 동남아시아의 많은 지역에서 구매 결정에는 광범위한 관계 구축이 포함됩니다. 다음을 예상하십시오.

• 가격 논의 전에 여러 번의 회의. 일본에서는 공식 제안 요청 전에 3~5번의 회의가 일반적입니다.
• 식사와 비공식적인 환경이 중요합니다. 비즈니스 저녁 식사는 이사회 회의실이 아닌 신뢰가 구축되는 곳입니다.
• 중개인의 소개가 중요합니다. 상호 연락처로부터의 따뜻한 소개는 냉담한 연락보다 가치가 있습니다.

협상 스타일이 크게 다릅니다.

시장	협상 스타일	가격 논의	의사 결정 속도
일본	합의 기반, 느림, 철저함	간접적; 지나친 할인은 피하십시오.	느림 (몇 주에서 몇 달)
중국	가격에 대한 직접적, 선택에 대한 관계 기반	어려운 협상 예상; 볼륨 활용	보통
인도	가격 중심, 다단계	적극적; 3~5단계 예상	보통에서 빠름
동남아시아	관계 중심, 정중함	처음에는 간접적으로, 이후 직접적으로	보통
호주/뉴질랜드	서구 규범과 유사	직접적, 가치 중심	빠름

아시아 시장 가격 책정

서구 공급업체는 APAC 중저가 시장에 대해 과도하게 가격을 책정하고 APAC 고급 시장에 대해서는 가격을 낮게 책정하는 경우가 많습니다. 올바른 접근 방식:

1. 카탈로그를 명시적으로 분류하십시오. 중저가와 고급에 적합한 사양과 가격대로 APAC 특정 SKU를 만드십시오.
2. 현지 대안과 비교하십시오. 가격을 설정하기 전에 각 시장에서 국내 공급업체가 얼마를 청구하는지 파악하십시오.
3. CIF 가격을 제공하십시오. FOB 가격은 물류 부담을 구매자에게 전가합니다. 목적지 항구까지의 CIF(Cost, Insurance, Freight) 가격은 마찰을 제거하며 많은 APAC 시장에서 예상됩니다.
4. 통화 고려 사항. 국제 체인의 경우 USD로 견적을 내십시오. 가능한 경우 국내 호텔 그룹에 대해서는 현지 통화 가격을 제공하십시오.

APAC 하위 지역별 공급 카테고리 기회

모든 제품 카테고리가 APAC에서 동일하게 수행되는 것은 아닙니다. 다음은 특정 공급 카테고리에 대한 가장 강력한 수요 신호가 존재하는 곳입니다.

공급 카테고리	가장 강력한 시장	성장 동인	경쟁 환경
FF&E(가구, 비품)	인도, 베트남, 중국	신규 건설량	현지 제조업체가 가격면에서 우세합니다. 국제 공급업체는 디자인 및 브랜드 준수 측면에서 경쟁합니다.
침대 린넨 및 수건	인도, 인도네시아, 태국	신축 및 교체 주기 모두	인도는 그 자체가 주요 생산국입니다. 프리미엄/럭셔리 차별화에 집중하십시오.
욕실 어메니티	동남아시아, 일본, 호주	지속 가능성 규정 및 고객 기대치	EU 스타일의 플라스틱 금지 확산; 친환경 제품은 규제적 순풍을 받습니다.
기술(스마트 룸, IoT)	일본, 한국, 중국, 싱가포르	고객 경험 혁신	성숙한 시장이 먼저 채택합니다. 호텔 운영자의 86%가 객실 내 기술을 도입했습니다.
조명 및 전기	인도, 베트남, 인도네시아	신규 건설 및 에너지 효율성 의무	LED 및 스마트 조명이 증가하고 있습니다. 에너지 코드 준수는 국가별로 다릅니다.
F&B 장비	태국, 베트남, 인도네시아	리조트 자산의 레스토랑 및 바 확장	일반적인 현지 조달; 프리미엄 다이닝 컨셉을 위한 국제 브랜드
지속 가능한 제품	호주, 일본, 싱가포르	규제 압력 및 브랜드 의무	얼리 어답터 시장이 해당 지역의 나머지 지역에 대한 표준을 설정합니다.

리모델링 관점

신축만이 기회가 아닙니다. APAC에는 이전 개발 붐(2005-2015) 동안 건설되어 현재 첫 번째 주요 리모델링 주기에 접어들고 있는 상당한 규모의 호텔 설치 기반이 있습니다. 자산 개선 계획(PIP) 비용은 전 세계적으로 COVID 이전 수준보다 30% 이상 증가했으며 APAC도 예외는 아닙니다.

공급업체의 경우 리모델링 조달은 신축과 중요한 측면에서 차이가 있습니다.

• 일정이 단축됩니다. 운영 중인 호텔을 리모델링하는 것은 객실 판매 손실을 최소화하는 것을 의미합니다. 촉박한 기한을 맞출 수 있는 공급업체가 승리합니다.
• 사양이 이미 정의되어 있습니다. 기존 자산에 대한 브랜드 표준이 기준선을 설정합니다. 창의적인 제안의 여지는 적고 정확한 규정 준수의 필요성이 더 큽니다.
• 프로젝트당 수량은 더 적지만 빈도는 더 높습니다. 분기당 50개의 객실을 리모델링하는 300개 객실 호텔은 1년 동안 4개의 개별 주문을 나타냅니다.

APAC 진출 계획 수립: 12개월 로드맵

월	활동
1-2	시장 선택: 제품 카테고리 및 파이프라인 데이터를 기반으로 2~3개의 우선 순위 국가를 선택합니다.
3-4	규정 준수 감사: 각 목표 시장에 대한 인증 및 수입 요건을 식별합니다.
5-6	파트너 검색: 무역 협회 및 이벤트를 통해 잠재적인 유통 파트너를 식별하고 검증합니다.
7-8	제품 현지화: APAC 특정 SKU, 가격 및 포장을 개발합니다.
9	무역 박람회 참석: HICAP(싱가포르/호주), ITB Asia 또는 관련 지역 행사
10-11	샘플 프로그램 출시: 각 시장에서 10~20개의 목표 자산에 제품 샘플을 보냅니다.
12	첫 주문: 초기 계약을 체결하고 재주문 프로세스를 설정합니다.

데이터 기반 전망: 경쟁 우위

APAC에 진출하는 공급업체의 가장 큰 과제는 제품 품질이나 가격이 아니라 파이프라인에 있는 거의 2,000개의 프로젝트 중 어떤 프로젝트가 적극적으로 조달하고 있는지, 의사 결정자는 누구인지, 구매 시기는 언제인지 아는 것입니다.

무역 박람회 네트워킹, 콜드 아웃리치 및 유통업체 추천과 같은 기존 방법은 느리고 지리적으로 제한적입니다. 미국이나 유럽의 공급업체는 기회를 식별하기 위해 인도에서 514개 프로젝트와 베트남에서 253개 프로젝트를 직접 방문할 수 없습니다.

이것이 AI 기반 전망이 방정식을 바꾸는 곳입니다. 건설 파이프라인 데이터를 모니터링하고, 리모델링 신호를 추적하고, 수천 개의 프로젝트에서 조달 담당자를 식별하는 자동화된 시스템은 공급업체에 구조적 이점을 제공합니다. 어떤 자산이 구매하고 있는지 추측하는 대신, 귀하는 알고 있으며 무역 박람회에 항공편을 예약하고 있는 경쟁업체보다 먼저 그들에게 연락합니다.

주요 내용

1. APAC의 호텔 파이프라인은 기록적인 수준입니다. 고급 및 고급 업스케일 부문이 가장 빠르게 성장하는 1,977개의 프로젝트(중국 제외)입니다.
2. 인도가 파이프라인의 26%(514개 프로젝트/61,075개 객실)로 이 지역을 주도하고 있으며, 그 뒤를 베트남(253개 프로젝트)과 인도네시아(208개 프로젝트)가 잇고 있습니다.
3. 시장 진출에는 국가별 전략이 필요합니다. 하나의 접근 방식이 인도, 베트남, 중국 및 일본에 모두 적합하지 않습니다.
4. 현지 유통 파트너는 2티어 시장에서 필수적입니다. 직접 판매는 싱가포르, 호주 및 일본과 같은 성숙한 시장에서만 작동합니다.
5. 문화적 조달 규범은 선택 사항이 아닙니다. 관계 구축, 협상 스타일 및 가격 기대치는 지역에 따라 크게 다릅니다.
6. 지금이 기회입니다. 2024-2025년 예측에 따르면 APAC에서만 연간 380개 이상의 호텔이 개장될 것으로 예상되므로 진출을 늦추는 공급업체는 이미 경쟁업체가 자리를 잡고 있음을 알게 될 것입니다.

데이터는 분명합니다. 아시아 태평양 호텔 공급 시장은 성장이 있는 곳입니다. 여러 지역을 평가하는 공급업체의 경우 APAC를 기록적인 글로벌 호텔 건설 파이프라인, 사우디 아라비아 비전 2030 메가 프로젝트 기회 및 신흥 아프리카 호텔 프런티어와 비교하십시오. 문제는 진출 여부가 아니라 점유율을 확보하기 위해 관계, 인증 및 유통 인프라를 얼마나 빨리 구축할 수 있는지입니다. InnLead.ai가 시장 진출을 어떻게 가속화할 수 있는지 알아보십시오.기록적인 글로벌 호텔 건설 파이프라인사우디 아라비아 비전 2030 메가 프로젝트 기회신흥 아프리카 호텔 프런티어InnLead.ai가 시장 진출을 어떻게 가속화할 수 있는지 알아보십시오.

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