PrintPlast: Studi Kasus Awal

InnLead dibangun langsung di dalam operasional penjualan pemasok hotel yang sesungguhnya. Dan inilah pemasok tersebut.

Profil perusahaan

PrintPlast telah memasok kartu kunci RFID ramah lingkungan dan gelang pintar ke berbagai hotel mewah sejak tahun 1989 — menangani lebih dari 310 proyek hotel di lebih dari 40 negara, termasuk properti dari lima grup jaringan hotel terbesar di dunia serta 28 properti dari satu grup hotel mewah global papan atas.

Tantangan

Kartu kunci hotel dibeli dalam jendela waktu yang sangat sempit: selama fase persiapan sebelum pembukaan (pre-opening fit-out) dan siklus rebranding. Jika baru menemukan properti tersebut setelah resmi dibuka, peluang kontrak akan hilang selama bertahun-tahun. Alur penjualan PrintPlast sangat bergantung pada informasi hotel baru sebelum proses pengadaan dimulai — yang berarti mereka harus memantau media industri secara manual di puluhan pasar yang berbeda.

Solusi dari InnLead

Mesin kecerdasan InnLead memantau pembukaan, rebranding, dan renovasi hotel secara global, lalu mencocokkan setiap sinyal tersebut dengan database yang berisi lebih dari 40.000 hotel. Alih-alih hanya menerima umpan berita biasa, tim PrintPlast mendapatkan daftar prospek properti terkurasi yang memang sedang memasuki jendela pembelian mereka — lengkap dengan kontak pengambil keputusan di bagian pengadaan.

Hasil

Kini, properti yang sedang dalam tahap pre-opening masuk ke dalam alur penjualan PrintPlast beberapa bulan sebelum RFP pertama dirilis, dan pendekatan penjualan dapat langsung diarahkan ke daftar target yang memang sedang aktif mencari di pasar. Mesin andalan yang menjaga alur penjualan pemasok berusia 35 tahun ini tetap penuh kini ditawarkan oleh InnLead untuk setiap pemasok hotel.

Metrik pipeline terperinci tersedia dengan perjanjian kerahasiaan (NDA).