InnLead a été conçu au cœur même du service commercial d'un véritable fournisseur hôtelier. Voici l'histoire de ce fournisseur.

L'entreprise

Depuis 1989, PrintPlast fournit des cartes d'accès RFID et des bracelets écoresponsables aux hôtels de luxe — soit plus de 310 projets hôteliers dans plus de 40 pays, incluant des établissements de cinq des dix plus grands groupes hôteliers mondiaux et 28 adresses d'un unique groupe de luxe de premier plan.

La problématique

L'achat de cartes d'accès hôtelières s'effectue dans une fenêtre de tir très étroite : lors de la phase d'aménagement pré-ouverture et lors des cycles de rebranding. Si vous ciblez l'établissement après son ouverture, le contrat vous échappe pour des années. Le pipeline de PrintPlast dépendait de sa capacité à identifier les nouveaux hôtels avant le début du processus d'achat — ce qui imposait une veille manuelle de la presse professionnelle sur des dizaines de marchés.

La solution InnLead

Le moteur d'intelligence d'InnLead surveille les ouvertures, rebrandings et rénovations d'hôtels à l'échelle mondiale, et croise chaque signal avec une base de données de plus de 40 000 hôtels. Au lieu d'un simple flux d'actualités, l'équipe de PrintPlast reçoit une liste qualifiée d'établissements entrant dans leur fenêtre d'achat, avec le contact décisionnaire idéal au niveau des achats.

Le résultat

Désormais, les établissements en phase de pré-ouverture intègrent le pipeline de PrintPlast des mois avant le premier RFP, et la prospection cible une liste restreinte d'acteurs activement sur le marché. Ce même moteur qui maintient à flot le pipeline d'un fournisseur historique depuis 35 ans est ce qu'InnLead met aujourd'hui à la disposition de chaque fournisseur hôtelier.

Indicateurs détaillés du pipeline disponibles sous accord de confidentialité (NDA).

Plus d'informations sur ce sujet

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