InnLead se creó dentro del departamento de ventas de un proveedor hotelero real. Este es ese proveedor.
La empresa
El problema
Las tarjetas llave para hoteles se compran en un periodo muy específico: durante el equipamiento previo a la apertura y en los ciclos de cambio de marca. Si localizas la propiedad después de que abra, habrás perdido el contrato por años. El pipeline de PrintPlast dependía de enterarse de la construcción de nuevos hoteles antes de que comenzara el proceso de compras, lo que implicaba revisar manualmente la prensa especializada en decenas de mercados.
Qué hace InnLead
El motor de inteligencia de InnLead monitorea aperturas, cambios de marca y reformas de hoteles a nivel global, y contrasta cada señal con una base de datos de más de 40,000 hoteles. En lugar de un simple canal de noticias, el equipo de PrintPlast recibe una lista cualificada de propiedades que están entrando en su ventana de compra, junto con el contacto adecuado a nivel de compras.
El resultado
Ahora, las propiedades en fase de preapertura entran en el pipeline de PrintPlast meses antes del primer RFP, y las acciones comerciales se dirigen a una lista de contactos que realmente están buscando comprar. El mismo motor que mantiene lleno el pipeline de un proveedor con 35 años de trayectoria es lo que InnLead ofrece ahora a todos los proveedores del sector hotelero.
Métricas detalladas del pipeline disponibles bajo acuerdo de confidencialidad (NDA).
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