Veletrhy zůstávají jedním z prodejních kanálů s nejvyšší návratností investic pro hotelové dodavatele – pokud si vyberete ty správné. S náklady na stánek od 5 000 do 50 000 USD a celkovými náklady na veletrh (cestování, ubytování, personál, materiály), které tuto částku snadno zdvojnásobí, špatná volba rychle spálí rozpočet.

Správná volba vás dostane před tisíce ředitelů hotelového provozu, designérů, generálních manažerů a vedoucích pracovníků značek v koncentrovaném časovém okně. V roce 2024 přilákal HITEC téměř 6 000 účastníků a HD Expo hostilo 600 vystavovatelů napříč více než 25 produktovými sektory. The Hotel Show Dubai explodovala z 300 vystavovatelů v roce 2022 na více než 1 000 vystavujících firem do roku 2024, což odráží rekordní výstavbu hotelů na Středním východě.

Tento kalendář zahrnuje všechny hlavní veletrhy roku 2026, které jsou důležité pro dodavatele hotelových produktů a služeb, s potvrzenými termíny, odhadovanými náklady a praktickými radami, kdo se jich účastní a jak maximalizovat vaši investici.

Kalendář veletrhů 2026 – přehled

VeletrhTermínyMístoZaměřeníOdhadovaná návštěvnost
ITB Berlin3.–5. března 2026Messe Berlin, NěmeckoGlobální cestovní ruch100 000+ (odborníci + veřejnost)
HD Expo + Conference5.–7. května 2026Mandalay Bay, Las VegasHotelový design a produkty8,000-10,000
Arabian Travel MarketKonec dubna – začátek května 2026Dubai World Trade CentreCestování a pohostinství na Středním východě55,000+
HITEC15.–18. června 2026San Antonio, TXTechnologie pro pohostinství6,000+
The Hotel Show DubaiZáří 2026 (odhad)Dubai World Trade CentreHotelový provoz a nákup34,000+
BDNY8.–9. listopadu 2026Javits Center, New YorkButikový a lifestylový design5,000-7,000
HICAP4. čtvrtletí 2026 (odhad)Singapur/Asie a TichomoříHotelové investice a development1,000-1,500

Rozbor jednotlivých veletrhů

1. ITB Berlin – 3.–5. března 2026

Co to je: Největší světový veletrh cestovního ruchu, který pokrývá všechny segmenty cestovního ruchu a pohostinství. V roce 2024 hostil ITB Berlin více než 5 500 vystavovatelů ze 170 zemí.

Místo konání: Messe Berlin, Německo

Kdo se účastní: Touroperátoři, vedoucí pracovníci hotelových řetězců, společnosti zabývající se cestovními technologiemi, organizace destinačního marketingu, dodavatelé pro pohostinství a média. ITB zahrnuje volný čas, služební cesty, kulturní turistiku, eTravel, dobrodružnou/odpovědnou turistiku, wellness a cestování mládeže.

Význam pro dodavatele: ITB je primárně veletrh cestovního ruchu, nikoli nákupní veletrh. Jeho hodnota pro hotelové dodavatele spočívá v budování vztahů na úrovni značky s mezinárodními hotelovými společnostmi, zejména s evropskými a blízkovýchodními řetězci. Pokud expandujete na trhy mimo USA, ITB vám poskytne přístup k osobám s rozhodovací pravomocí v řetězcích, ke kterým se v tuzemsku snadno nedostanete.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Neúčastněte se veletrhu ITB jako jediné akce, pokud se nezaměřujete na evropské nebo blízkovýchodní hotelové skupiny. Využijte jej jako doplněk k strategii veletrhů zaměřené na USA, konkrétně pro rozvoj mezinárodních obchodních příležitostí.

2. HD Expo + Conference – 5.–7. května 2026

Co to je: Největší samostatná destinace pro objevování produktů pro pohostinství ve Spojených státech. Pořádá ji časopis Hospitality Design a koná se každoročně v Mandalay Bay, Las Vegas. Ročník 2025 představil 600 vystavovatelů zastupujících více než 25 odvětví.

Místo konání: Mandalay Bay Convention Center, Las Vegas, NV

Kdo se účastní: Interiéroví designéři, architekti, majitelé hotelů, vedoucí pracovníci designu značek, ředitelé nákupu a projektoví manažeři. HD Expo je místem, kde se design setkává s nákupem – účastníci hledají produkty pro konkrétní projekty, ne jen si prohlížejí nabídku.

Kategorie vystavovatelů: Nábytek, osvětlení, textil, podlahové krytiny, technologie, koupelny/lázně, umělecká díla, značení, venkovní nábytek, obklady stěn a další.

Relevance pro dodavatele: Toto je nejlepší veletrh pro dodavatele FF&E a OS&E. Pokud prodáváte jakýkoli fyzický produkt, který se používá v hotelovém pokoji, lobby, restauraci nebo lázních, HD Expo je pravděpodobně vaše nejcennější akce. Publikum aktivně specifikuje a nakupuje pro projekty.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Naplánujte si schůzky předem. HD Expo zveřejňuje seznam vystavovatelů a nástroje pro networking účastníků měsíce před veletrhem. Nejproduktivnější vystavovatelé přijíždějí s 15–20 předem naplánovanými schůzkami denně, které doplňují návštěvnost stánku.

3. Arabian Travel Market (ATM) Dubaj – konec dubna až začátek května 2026

Co to je: Přední blízkovýchodní akce v oblasti cestování a pohostinství. ATM 2025 přilákal více než 2 800 vystavujících firem a 55 000+ návštěvníků ze 166 zemí, což představuje 16% nárůst návštěvnosti oproti předchozímu roku. Mezi klíčová témata roku 2025 patřily technologie a inovace, ultra-luxus, obchodní akce a udržitelnost.

Místo konání: Dubai World Trade Centre

Kdo se účastní: Regionální hoteloví operátoři, turistické organizace, zástupci leteckých společností, investoři do pohostinství, nákupní týmy a dodavatelé technologií. Blízkovýchodní hotelový stavební program dosáhl v roce 2024 rekordních 659 projektů / 163 816 pokojů a samotná Saúdská Arábie má ve vývoji 349 projektů / 94 287 pokojů.Pouze v Saúdské Arábii je 349 projektů / 94 287 pokojů

Relevance pro dodavatele: Nezbytné pro každého dodavatele, který se zaměřuje na trh Středního východu a severní Afriky (MENA). Luxusní a upscale segmenty regionu tvoří 55 % rozpracovaných projektů, což znamená, že dodavatelé špičkového FF&E, technologií a vybavení mají mimořádné příležitosti.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Spojte ATM s The Hotel Show Dubai (září) pro dvoufázovou strategii na trhu MENA. První kontakt na ATM, následná schůzka a ukázky produktů na Hotel Show Dubai.

4. HITEC – 15.–18. června 2026

Co to je: Největší a nejdéle trvající světová akce v oblasti hotelových technologií. Pořádá ji HFTP (Hospitality Financial and Technology Professionals). HITEC 2024 v Charlotte přilákal téměř 6 000 účastníků a představil více než 325 společností zabývajících se hotelovými technologiemi s tématy zaměřenými na AI, digitální pracovníky, cloud computing a konsolidaci technologických sad.

Místo konání: San Antonio, TX

Kdo se účastní: Hoteloví CTO a CIO, IT ředitelé, provozní manažeři, vedoucí pracovníci pro technologie značek a nákupní týmy hodnotící technologická řešení. Témata HITEC 2025 zahrnovala zrání AI, kybernetickou bezpečnost, analýzu dat, zkušenosti hostů, platby a systémy objektů.

Relevance pro dodavatele: Nejlepší veletrh pro dodavatele technologií, SaaS a systémů pro chytré hotely. Pokud prodáváte systémy pro správu objektů, technologie pro hosty, zařízení do pokojů, systémy pro řízení spotřeby energie, bezpečnostní systémy, platební řešení nebo jakýkoli technologický produkt, HITEC je vaše klíčová akce. Dodavatelé, kteří se nezabývají technologiemi, se účastní především kvůli vzdělávání a networkingu v oboru.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Zúčastněte se vzdělávacích seminářů HITEC, i když vystavujete. Program konference odhaluje technologické problémy, které se hoteloví operátoři snaží právě teď vyřešit. V roce 2024 dominovala konverzaci automatizace práce, provoz řízený AI a kybernetická bezpečnost – dodavatelé, kteří sladili sdělení svého stánku s těmito tématy, zaznamenali vyšší zapojení.

Přestaňte manuálně obcházet hotely. 12 AI agentů InnLead.ai skenuje signály renovací, identifikuje kontakty pro nákup a automaticky sjednává schůzky s hotelovými nákupčími. Získejte přednostní přístupZískat přednostní přístup

5. The Hotel Show Dubai – září 2026 (odhad)

Co to je: Stěžejní akce v oblasti pohostinství v regionu MENA, která pokrývá hotelový provoz, design, technologie, jídlo a nápoje a nákup. Růst veletrhu je mimořádný: ze 300 vystavujících firem v roce 2022 na více než 1 000 vystavujících firem ze 48 zemí v roce 2024, s více než 34 000 návštěvníky. Ročník 2024 zahrnoval souběžné akce: HITEC Dubai Conference, Hospitality Leadership Forum, F&B Forum a Hospitality Nákup Forum.

Místo konání: Dubai World Trade Centre

Kdo se účastní: Hoteloví generální manažeři, ředitelé nákupu, manažeři F&B, vedoucí úklidu, hlavní inženýři, designéři a provozní manažeři z celého Středního východu, Afriky a jižní Asie. Souběžné Hospitality Nákup Forum přitahuje specifické publikum kupujících, které dodavatelé potřebují.

Relevance pro dodavatele: Veletrh s největším zaměřením na nákup na Středním východě. Na rozdíl od ATM (který je zaměřen na cestovní ruch), The Hotel Show Dubai je místem, kam chodí hotelové provozní týmy nakupovat produkty. Pokud prodáváte spotřební materiál, FF&E, technologie, vybavení pro F&B nebo čisticí prostředky hotelům v regionu MENA, je to vaše primární akce.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Hospitality Nákup Forum je pro dodavatele nejcennější součástí tohoto veletrhu. Upřednostněte účast a networking v rámci této sekce. Připravte si vzorky produktů, které splňují stavební předpisy a normy požární bezpečnosti Středního východu – kupující v tomto regionu vyžadují před rozhodnutím o nákupu rozsáhllou technickou dokumentaci.

6. BDNY (Boutique Design New York) – 8.–9. listopadu 2026

Co to je: Přední veletrh pro design butikových a lifestylových hotelů. BDNY pravidelně hostí více než 550 vystavovatelů, kteří prezentují interiérové produkty pro ubytování, restaurace, wellness zařízení, kluby a námořní aplikace. Ročník 2025, který znamenal 15. výročí BDNY, nabídl konferenční zasedání na témata jako „AI jako spolu-tvůrce: Navrhování se stroji, ne pro ně“ a „Navrhování pro celostní wellness“.

Místo konání: Jacob K. Javits Convention Center, New York, NY

Kdo se účastní: Developeři butikových a lifestylových hotelů, interiéroví designéři, kreativní ředitelé značek, majitelé nezávislých hotelů a hotelů s měkkou značkou a nákupní týmy, které hledají dodavatele pro luxusní projekty. Profil kupujících na BDNY se zaměřuje na luxusnější a designově orientované projekty.

Relevance dodavatele: Zásadní pro dodavatele, kteří prodávají prémiové, řemeslné nebo designově odlišené produkty. Kupující na BDNY neporovnávají ceny – hledají produkty, které vytvářejí osobité zážitky pro hosty. Pokud je vaší konkurenční výhodou estetika, řemeslné zpracování nebo příběh značky, BDNY je místo, kde bude tato výhoda uznána.

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Slavnostní předávání cen Gold Key Awards na BDNY je přední networkingová akce. Zúčastněte se předávání cen a doprovodných společenských akcí, abyste se setkali s osobami s rozhodovací pravomocí v méně formálním prostředí než na výstavní ploše. Mnoho z nejhodnotnějších rozhovorů na BDNY se odehrává mimo výstavní plochu.

7. HICAP (Hotel Investment Conference Asia Pacific) – Q4 2026 (odhad)

Co to je: Nejvlivnější konference o investicích do hotelů v asijsko-pacifickém regionu. HICAP má více než 35letou tradici jako místo setkávání hotelové investiční komunity v asijsko-pacifickém regionu. V roce 2024 se konala jako HICAP Australia New Zealand v Sofitel Sydney Darling Harbour.

Umístění: Obvykle Singapur; liší se podle roku

Kdo se účastní: Hoteloví investoři, developeři, vedoucí pracovníci řetězců, správci aktiv a vedoucí představitelé odvětví zaměření na asijsko-pacifický trh. HICAP je investiční a developerská konference, nikoli veletrh – účast je menší (1 000–1 500), ale na velmi vysoké úrovni.

Relevance dodavatele: HICAP není akce pro získávání produktů. Jeho hodnota pro dodavatele spočívá v informacích o připravovaných projektech: pochopení, které hotelové projekty postupují, kdo investuje a kde je rozvoj soustředěn. V roce 2023 dosáhl objem připravovaných projektů v asijsko-pacifickém regionu rekordních 1 977 projektů, přičemž v čele regionálního růstu stojí Indie (514 projektů), Vietnam (253 projektů) a Indonésie (208 projektů).V Asii a Tichomoří dosáhla výstavba rekordních 1 977 projektů

Odhadované náklady:

Tip pro návratnost investic: Využijte HICAP pro získání informací o připravovaných projektech v rané fázi, nikoli pro okamžitý prodej. Identifikujte projekty ve fázi plánování a poté je sledujte prostřednictvím nákupních kanálů, jakmile projekty vstoupí do fáze nákupu.

Jak maximalizovat návratnost investic z veletrhu: Příručka pro dodavatele

Většina hotelových dodavatelů promrhá své investice do veletrhů. Objeví se, obsadí stánek, nasbírají hromadu vizitek a vrátí se domů bez jasného plánu, jak je proměnit. Dodavatelé, kteří z veletrhů generují skutečné příjmy, fungují jinak.

Před veletrhem (8–12 týdnů předem)

  1. Stanovte si konkrétní cíle. Definujte počet kvalifikovaných schůzek, ukázek produktů a žádostí o vzorky, které by ospravedlnily vaši investici. Vágní cíl „povědomí o značce“ je způsob, jak promarnit 30 000 USD.

  2. Naplánujte si schůzky předem. Využijte nástroje pro networking účastníků veletrhu, LinkedIn a přímé oslovení, abyste si zarezervovali 10–20 schůzek denně na výstavní ploše. Spontánní návštěvy stánek doplňují – nenahrazují – naplánovaný kalendář.

  3. Proveďte průzkum účastníků. Identifikujte 50 nejcennějších kontaktů, které se účastní, a vytvořte pro každého z nich personalizované body k rozhovoru. Zjistěte si informace o jejich nemovitostech, nedávných rekonstrukcích, současných dodavatelích a problémech s nákupem.

Během veletrhu

  1. Rychle kvalifikujte. Ne každý návštěvník stánku je kupující. Vytvořte 60sekundový kvalifikační rozhovor, který identifikuje roli, nákupní pravomoc, časový plán a rozsah projektu. Návštěvníky, kteří nejsou kupující, nasměrujte ke stolu s literaturou; investujte čas do kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

  2. Zaznamenávejte strukturovaná data. Nespoléhejte se na vizitky. Použijte systém pro zachycování potenciálních zákazníků, který zaznamenává kvalifikační údaje, zájem o produkt, závazky k následným krokům a další kroky pro každý smysluplný rozhovor.

  3. Strategicky se účastněte přednášek. Konferenční přednášky odhalují, o čem kupující přemýšlejí. Pokud se tři přednášky zaměřují na dodržování udržitelnosti, vaše oslovení po veletrhu by se mělo zaměřit na udržitelnost. Slaďte své sdělení s aktuálními prioritami odvětví.

Po veletrhu (prvních 10 pracovních dnů)

  1. Proveďte následné kroky do 48 hodin. Poločas rozpadu potenciálního zákazníka z veletrhu je šokujícím způsobem krátký. Kontakty, které se vám do týdne neozvou, předpokládají, že jste to nemysleli vážně. Zasílejte personalizované následné zprávy s odkazem na vaši konkrétní konverzaci – nikoli obecné e-maily „rádi jsme se setkali“.

  2. Segmentujte a seřaďte. Rozdělte potenciální zákazníky do úrovní: okamžitá příležitost (aktivní projekt), krátkodobá (6–12 měsíců) a dlouhodobá (budování vztahů). Každá úroveň dostává jinou frekvenci následných kroků a jiný obsah.

  3. Měřte a vykazujte. Sledujte potenciální zákazníky prostřednictvím svého kanálu, abyste přiřadili příjmy veletrhu. Bez těchto dat nemůžete činit informovaná rozhodnutí o rozpočtu na veletrh v příštím roce.

Vytvoření strategie pro veletrhy v roce 2026

Žádný dodavatel by se neměl účastnit každého veletrhu v tomto kalendáři. Správná strategie závisí na vaší kategorii produktů, cílové geografické oblasti a vyspělosti prodeje.

Typ dodavatelePrimární veletrhSekundární veletrhInformační veletrh
FF&E (Severní Amerika)HD ExpoBDNYHITEC
FF&E (Střední východ/Asie)Hotel Show DubaiATM DubaiHICAP
TechnologieHITECHotel Show DubaiHD Expo
Vybavení a spotřební materiálHD ExpoHotel Show DubaiITB Berlin
Butikové/luxusní produktyBDNYHD ExpoATM Dubai
Multi-regionálníHD Expo + Hotel Show DubaiBDNY nebo HITECHICAP + ITB

Globální výstavba hotelů dosáhla na konci roku 2024 rekordních 15 820 projektů a 2,4 milionu pokojů. Každý z těchto projektů představuje nákupní cyklus a každý veletrh v tomto kalendáři je zhuštěnou příležitostí, jak se na něm podílet. Klíčové poznatky z minulých akcí naleznete v našem shrnutí veletrhu HITEC 2023 a v našem kalendáři veletrhů 2023 s podrobnými strategiemi návratnosti investic. Kontaktujte InnLead.ai a automatizujte celoroční oslovení potenciálních zákazníků mezi akcemi.globální výstavba hotelů dosáhla rekordních 15 820 projektů a 2,4 milionu pokojůShrnutí veletrhu HITEC 2023Kalendář veletrhů 2023 s podrobnými strategiemi návratnosti investicKontaktujte InnLead.ai

Plánujte s rozvahou.

Více k tomuto tématu

Použijte tyto související průvodce, abyste pokračovali v postupu stejným vláknem nákupu, prodeje nebo průzkumu trhu.

Analýzy trhu Hotelové veletrhy: Kompletní kalendář pro dodavatele Kompletní kalendář hotelových veletrhů pro dodavatele. Termíny, náklady na stánek, údaje o návštěvnosti a strategie návratnosti investic pro HITEC, HD Expo, BDNY a Hotel Show Dubai.Postřehy z oboru Shrnutí HITEC: Co si odnesli dodavatelé hotelů Klíčové poznatky z HITEC v Torontu pro dodavatele hotelových produktů. Zahrnuje posuny v nákupních technologiích, trendy v provozní efektivitě a příležitosti pro dodavatele.Průmyslové poznatky Top 10 trendů v pohostinství 2026 pro dodavatele Deset trendů, které v roce 2026 mění nákup hotelového vybavení: Sourcing s podporou AI, mandáty udržitelnosti, mega-projekty na Středním východě a super-cyklus renovací.Analýzy trhu Hoteloví dodavatelé jdou napřímo: Eliminace prostředníků Jak výrobci hotelového vybavení obcházejí distributory a prodávají přímo hotelovým řetězcům pomocí digitálních katalogů, virtuálních showroomů a přímého oslovení.

Přeskočte manuální práci

12 AI agentů InnLead.ai vyhledává hotely nakupující vaše produkty, identifikuje kontakty v nákupu a automaticky rezervuje schůzky.

Získat přednostní přístup