Stavební projekty hotelů 2025: Cíle dodavatelů

Globální objem stavebních projektů hotelů dosáhl na konci 4. čtvrtletí 2024 historického maxima: 15 820 projektů, které představují 2 438 189 pokojů. To je meziroční nárůst o 4 % u projektů a o 3 % u pokojů. Každý z těchto projektů bude potřebovat nábytek, vybavení, zařízení, ložní prádlo, technologie, vybavení a provozní zásoby. Pro dodavatele hotelového vybavení není tento objem projektů jen statistikou – je to mapa získávání zákazníků.

Tato zpráva rozděluje objem projektů podle regionu, značky a segmentu hotelů a poté dodavatelům přesně ukazuje, jak se připravit na nákupní řízení před otevřením – což je nejhodnotnější a objemově největší prodejní příležitost v dodavatelském řetězci hotelů.

Přehled globálního objemu projektů

Objem stavebních projektů hotelů trvale překonává rekordy od roku 2023. Zde je jeho vývoj:

Období	Projekty	Pokoje	Meziroční změna
4. čtvrtletí 2023	15,196	2,370,000	+7 % projektů, +3 % pokojů
4. čtvrtletí 2024	15,820	2,438,189	+4 % projektů, +3 % pokojů

Zrychluje se i tempo otevírání nových hotelů:

• Otevření v roce 2023: 2 658 hotelů / 416 640 pokojů
• Otevření v roce 2024: 2 786 hotelů / 435 870 pokojů (prognóza)
• Skutečnost 2024: Otevřeno 2 226 hotelů (meziroční nárůst dokončených projektů o 7 %)

Rozdíl mezi projekty a skutečným otevíráním odráží typické časové osy výstavby 24–48 měsíců od zahájení stavby po otevření. Projekty, které vstupují do objemu projektů dnes, budou zadávat objednávky v letech 2025–2027 – což je období, na které by se měli dodavatelé zaměřit.

Objem projektů podle regionu

Spojené státy: Největší objem projektů na světě

Objem stavebních projektů hotelů v USA dosáhl ve 4. čtvrtletí 2024 historického maxima 6 378 projektů, což je nárůst oproti předchozímu rekordu 5 964 projektů na konci roku 2023. Na USA připadá zhruba 40 % všech globálních hotelových projektů.

Klíčové body trhu v USA:

• Dallas a Atlanta vedly všechny globální trhy v objemu projektů
• Oblast Sun Belt nadále dominuje: Texas, Florida, Georgia a obě Caroliny mají nepřiměřený podíl
• Růst ukazatele RevPAR přibližně o 3 % v roce 2024 podporuje důvěru developerů
• Rozpočty na hotelové technologie se rychle mění: 69 % rozpočtu je nyní vyčleněno na nový software (oproti 23 % v roce 2022)

Co hotely v USA potřebují:

Drtivá většina projektů v USA jsou hotely s omezenými službami a hotely s prodlouženým pobytem ve středním až vyšším středním segmentu. Tyto hotely potřebují standardizované balíčky FF&E, nábytek, textil, koupelnové vybavení, osvětlení a technologie. Nákupní řízení obvykle spravuje značka (prostřednictvím schválených seznamů dodavatelů) nebo nákupní společnost vlastnické skupiny.

Střední východ: Trh s prudkým růstem

Objem hotelových projektů na Středním východě dosáhl historického maxima: 659 projektů / 163 816 pokojů, což je meziroční nárůst o 8 %. Jedná se o nejrychleji rostoucí region v oblasti výstavby hotelů na světě, který je poháněn saúdskou vizí 2030, pokračující expanzí Dubaje a diverzifikací cestovního ruchu v Abú Dhabí.

Saúdská Arábie je motorem: 349 projektů / 94 287 pokojů k 3. čtvrtletí 2025 – historické maximum, meziroční nárůst o 10 % u projektů a o 18 % u pokojů. Náš průvodce pro dodavatele pro saúdskou Vizi 2030 podrobně popisuje objem mega-projektů, nákupní procesy a požadavky na místní obsah. Spojené arabské emiráty mají ve svém objemu projektů 136 nových hotelů, přičemž samotná Dubaj představuje 87 nových hotelů.Průvodce dodavatele pro Saudi Arabia Vision 2030

Objem projektů na Středním východě podle segmentu:

Segment	Projekty	Pokoje	Podíl na objemu projektů
Luxury	199	44,059	27 % pokojů
Upscale	166	47,974	29 % pokojů
Vyšší střední třída a níže	294	71,783	44 % pokojů

Luxusní a upscale hotely představují 55 % objemu projektů na Středním východě. To je pro dodavatele zásadní, protože luxusní a upscale hotely utratí 3–5krát více na pokoj za FF&E a OS&E než hotely střední třídy. Luxusní hotel s 300 pokoji v Rijádu představuje rozpočet na nákupní řízení ve výši 5–15 milionů dolarů na jeden hotel.

Co hotely na Středním východě potřebují:

• FF&E navržené na míru, které splňuje standardy luxusních značek a místní kulturní preference
• Materiály odolné vůči teplu a UV záření pro venkovní nábytek a prostory u bazénů
• Produkty splňující požadavky udržitelnosti (certifikace LEED, Estidama, BREEAM jsou běžné požadavky)
• Špičkové koupelnové vybavení, doplňky a technologické balíčky
• Regionální zdroje jsou preferovány, ale nejsou vždy dostupné – evropští a severoameričtí dodavatelé mají významnou příležitost

Asie a Tichomoří (kromě Číny): Rekordní rozvoj

Asie a Tichomoří (bez Číny) dosáhla na konci roku 2023 rekordních 1 977 projektů / 402 156 pokojů, se silnou a trvalou aktivitou i v letech 2024 a 2025.

Nejvýznamnější trhy v Asii a Tichomoří:

Země	Projekty	Pokoje	Pozoruhodné
Indie	514	61,075	26 % regionálního objemu plánovaných projektů
Vietnam	253	88,827	Nejvyšší počet pokojů na projekt (rozsáhlé resortní projekty)
Indonésie	208	—	Silná poptávka po domácím cestovním ruchu
Thajsko	155	—	Vedoucí segment luxusních a resortních zařízení
Japonsko	155	—	Obnova příjezdového cestovního ruchu po COVIDu

Prognóza pro rok 2025: Otevření 379 hotelů / 76 422 pokojů v celém regionu.

Indie je výjimečná. S 514 projekty, které představují více než čtvrtinu regionálního objemu plánovaných projektů, se výstavba hotelů v Indii zrychluje ve všech segmentech. Náš průvodce pro vstup na trh hotelových dodavatelů v Asii a Tichomoří zahrnuje strategie pro jednotlivé země, jak využít tento růst. Společnosti Marriott, Hilton, IHG a Accor agresivně expandují na indických trzích.Průvodce vstupem na trh hotelových dodavatelů v Asii a Tichomoří

Rozvoj luxusních zařízení prudce roste: luxusní projekty vzrostly meziročně o 9 % na 241 projektů a projekty vyšší třídy vzrostly o 12 % na 370 projektů. To signalizuje trvalou poptávku po vysoce kvalitním FF&E a prémiovém OS&E.

Čína: Druhý největší objem plánovaných projektů na světě

Objem plánovaných hotelových projektů v Číně dosáhl na konci 4. čtvrtletí 2023 historického maxima 3 788 projektů / 691 772 pokojů, což z něj činí druhý největší objem na světě hned za Spojenými státy.

Čínský trh je primárně obsluhován domácími výrobci, ale mezinárodní dodavatelé mají příležitosti v:

• Otevírání mezinárodních luxusních značek v městech první úrovně (Four Seasons, Aman, Rosewood)
• Standardy západních značek, které vyžadují dovážené specifikace
• Technologie a systémy chytrých pokojů, kde mají západní dodavatelé kvalitativní výhody

Evropa: Stabilní objem plánovaných projektů, prudký nárůst konverzí

Objem plánovaných projektů v Evropě je stabilní, ale vyvíjí se. Celkový počet projektů ve 4. čtvrtletí 2024: 1 661 projektů / 244 464 pokojů. Hlavní zprávou není nová výstavba – jsou to konverze.

Konverze v Evropě vzrostly ve 4. čtvrtletí 2024 o 26 %: 520 projektů / 61 550 pokojů. To znamená, že stávající hotely jsou rebrandovány a renovovány podle nových standardů značky – což vyžaduje kompletní výměnu FF&E, aby byly splněny designové specifikace nové značky.

Podrobnosti o objemu plánovaných projektů v Evropě:

Metrika	4. čtvrtletí 2023	4. čtvrtletí 2024	Změna
Celkem projektů	1,706	1,661	-3%
Celkem pokojů	254,937	244,464	-4%
Luxusní projekty	~130	139	Blízko historického maxima
Projekty vyšší třídy	~275	284	+3%
Konverzní projekty	~413	520	+26%

Prognóza pro rok 2024: Otevření 356 hotelů / 48 888 pokojů.Prognóza pro rok 2025: Otevření 406 hotelů / 56 127 pokojů.

Prudký nárůst konverzí je pro dodavatele obzvláště důležitý. Jak podrobně uvádí naše analýza boomu renovací hotelů v roce 2026 a příležitostí v oblasti FF&E, konverze značky obvykle vyžaduje rozsáhlejší výměnu FF&E než standardní renovace, protože designový balíček přicházející značky se zcela liší od odcházející značky. Zatímco renovace PIP může nahradit 40–60 % vybavení pokojů, konverze značky často nahradí 80–100 %.Boom hotelových renovací v roce 2026 a příležitost pro FF&E

Přestaňte manuálně obcházet hotely. 12 AI agentů InnLead.ai skenuje signály renovací, identifikuje kontakty pro nákup a automaticky sjednává schůzky s hotelovými nákupčími. Získejte přednostní přístupZískat přednostní přístup

Objem plánovaných projektů podle značky: Kdo staví nejvíce

Hlavní hotelové společnosti řídí objem plánovaných projektů prostřednictvím agresivních dohod o rozvoji. Zde jsou klíčové údaje na úrovni značek, které by dodavatelé měli sledovat.

Marriott International

• V roce 2024 podepsáno více než 1 200 smluv, které představují 162 000 pokojů
• Celkový objem plánovaných projektů: 596 000 pokojů
• V roce 2024 přidáno více než 120 000 pokojů po celém světě
• Uvedení Four Points Flex by Sheraton (2023) – konverzní značka zaměřená na více než 50 hotelů do roku 2026
• Akvizice značky City Express střední třídy (konec roku 2022) s rozšířením na franšízy v USA/Kanadě

Marriott má největší objem plánovaných projektů ze všech hotelových společností. Jejich seznam schválených dodavatelů (AVL) je nejcennější pověření, které může hotelový dodavatel získat. Dodavatelé na seznamu Marriott AVL mají přístup k nákupní síti, která obsluhuje více než 8 000 objektů.

Hilton Worldwide

• Systém dosáhl v roce 2024 počtu 8 397 hotelů / 1 251 068 pokojů
• Uvedení Spark by Hilton (2023) – prémiová ekonomická konverzní značka; do roku 2024 překročila 100 hotelů
• Partnerství se Small Luxury Hotels of the World (SLH) – přidáno přibližně 450 nezávislých luxusních hotelů
• Technologie Connected Room se každoročně rozšiřuje

Spark by Hilton je konverzní značka, což znamená, že každé otevření Sparku je renovační projekt, který vyžaduje výměnu FF&E a OS&E, aby splňovaly designové standardy Hiltonu. Se 100+ hotely a dalším růstem se jedná o významnou vlnu nákupů.

IHG Hotels & Resorts

• 2024: Otevřeno 59 100 pokojů ve 371 hotelech; podepsáno 106 200 pokojů v 714 hotelech (nárůst o 34 %)
• Zdvojnásobení německé působnosti díky dohodě s Novum Hospitality (duben 2024)
• Uvedení konverzní značky střední třídy Garner (srpen 2023) – cílem je 500 hotelů za 10 let, 1 000 za 20 let jen v USA
• Noted Collection uvedena na trh v únoru 2026 – prémiová/luxusní lifestyle značka

Jen značka Garner od IHG představuje potenciální nákupní pipeline pro 500 objektů v průběhu příštího desetiletí. Každá konverze Garner vyžaduje kompletní obnovu FF&E, aby splňovala standardy značky.

Accor

• 58 % otevření v roce 2024 pod lifestyle značkami (Emblems, MGallery, Mondrian, Handwritten Collection, Mercure, TRIBE)
• Pipeline: 1 381 hotelů / 233 000 pokojů v roce 2025
• Znovuuvedení značky Orient Express s LVMH (červen 2024)

Silné zaměření společnosti Accor na lifestyle značky znamená více designově orientované, méně standardizované FF&E – což upřednostňuje specializované dodavatele, kteří mohou dodávat zakázkové nebo polosériové produkty.

Hyatt Hotels

• Rekordní pipeline 127 000 pokojů (konec roku 2023)
• Akvizice Dream Hotels Group (listopad 2022), Mr and Mrs Smith (duben 2023), Standard International (konec roku 2023) a me and all hotels (červen 2024)
• Strategie růstu zaměřená na lifestyle a luxus prostřednictvím akvizic

Akviziční strategie společnosti Hyatt znamená, že desítky získaných objektů projdou renovací, aby se sladily se standardy značky Hyatt – což vytváří příležitosti pro nákup.

Jak cílit na nákupy před otevřením

Otevření nového hotelu představuje největší jednorázovou nákupní událost v životním cyklu objektu. Nový hotel select-service s 200 pokoji utratí 2–5 milionů dolarů za FF&E a OS&E, než přivítá svého prvního hosta. Luxusní objekt může utratit 10–20 milionů dolarů. Zde je návod, jak se na tyto výdaje připravit.

Pochopení časové osy nákupu

Fáze	Časování (před otevřením)	Klíčové aktivity
Plánování/design	24–36 měsíců	Finalizovány standardy značky; vybrána designová firma; schváleny koncepční návrhy
Specifikace	18–24 měsíců	Vybrány konkrétní produkty; sepsány specifikace FF&E; postaveny vzorové pokoje
Nabídky/nákup	12–18 měsíců	Rozeslány žádosti o nabídky schváleným dodavatelům; vyhodnoceny nabídky; zadány objednávky
Výroba	8–14 měsíců	Produkty vyrobeny podle specifikace; kontroly kvality; příprava
Dodání/instalace	2–6 měsíců	Fázované dodávky na místo; instalace; seznam nedodělků; závěrečná kontrola

Kritické okno je 18–24 měsíců před otevřením, kdy se sepisují specifikace a vybírají dodavatelé. V době, kdy se rozesílají žádosti o nabídky (12–18 měsíců), je užší seznam často již stanoven. Dodavatelé, kteří se zapojí ve fázi specifikace, mají strukturální výhodu.

Kde najít informace o pipeline

• Lodging Econometrics zveřejňuje čtvrtletní zprávy o pipeline s podrobnostmi na úrovni projektu (název objektu, umístění, značka, počet pokojů, očekávané datum otevření)
• STR (CoStar) sleduje globální data o hotelové pipeline s granularitou na úrovni trhu
• Smith Travel Research poskytuje analýzy stavební pipeline
• Webové stránky pro rozvoj značky (Marriott Development, Hilton Development, IHG Development) uvádějí otevřené franšízové příležitosti a nedávno podepsané dohody
• Místní databáze stavebních povolení zachycují projekty dříve, než se objeví v národních databázích

Koho kontaktovat

Pro značkové hotely:

• Brand VP of Design – ovlivňuje, kteří dodavatelé budou specifikováni
• Brand Nákup Director – spravuje seznam schválených dodavatelů
• Zástupce vlastníka – osoba najatá vlastníkem hotelu pro řízení developerského projektu
• Nákupčí/FF&E Nákup Company – firmy jako Wayfind, Nákup Resources nebo The Parker Company, které spravují nákup FF&E pro vlastníky

Pro nezávislé hotely:

• Vlastník/Developer hotelu – osoba s přímým rozhodovacím právem
• Interiérové designové studio – specifikuje produkty; jejich doporučení má obrovskou váhu
• Generální dodavatel – někdy spravuje nákup FF&E, zejména u menších projektů

Jak získat zakázky v pre-opening fázi

1. Dostaňte se včas na seznam schválených dodavatelů. Pro značky to znamená přihlásit se do jejich programu kvalifikace dodavatelů s dostatečným předstihem před konkrétním projektem. Marriott, Hilton a IHG mají formální procesy AVL s požadavky na dokumentaci (pojištění, certifikace, reference, testování produktů).

2. Budujte vztahy s designovými studii. Firmy jako Stonehill Taylor, Wilson Associates, HBA a Gettys Group ročně specifikují FF&E za miliony dolarů. Pokud designér specifikuje váš produkt, nákupní společnost jej obvykle zakoupí.

3. Nabídněte podporu při tvorbě vzorového pokoje. Každý nový hotel postaví jeden nebo více vzorových pokojů předtím, než se zaváže k nákupům pro celý objekt. Dodavatelé, kteří poskytují produkty pro vzorové pokoje za sníženou cenu nebo zdarma, získávají obrovskou výhodu – brand tým fyzicky zažije váš produkt během schvalovacího procesu.

4. Poskytněte dokumentaci připravenou pro specifikaci. CAD soubory, materiálové specifikace, certifikace požární odolnosti, certifikace udržitelnosti, dodací lhůty a ceny – vše formátované tak, aby se dalo přímo vložit do knihy designových specifikací. Usnadněte designérovi, aby si vybral vás.

5. Zaměřte se konkrétně na konverzní značky. Hilton Spark (100+ objektů), IHG Garner (cílí na 500+) a Marriott Four Points Flex jsou konverzní značky. Každá konverze je renovační projekt, který potřebuje nové FF&E. Tyto značky mají v současné době nejkoncentrovanější nákupní aktivitu v oboru.

Souhrnná tabulka regionálního pipeline

Region	Projekty (Nejnovější)	Pokoje	Meziroční trend	Klíčový faktor
Spojené státy	6,378	—	Historické maximum	Select-service, extended-stay
Střední východ	659	163,816	+8%	Saudi Vision 2030, luxusní development
Asie a Pacifik (kromě Číny)	1,977	402,156	Rekordní maximum	Indie (26 % pipeline), rozvoj resortů ve Vietnamu
Čína	3,788	691,772	Historické maximum	Expanze domácích značek
Evropa	1,661	244,464	Stabilní (-3 %)	Konverze prudce rostou +26 %
Celkem globálně	15,820	2,438,189	+4%	Rekord ve všech metrikách

Co to znamená pro dodavatele

Construction pipeline vám napoví, kde se budou utrácet peníze. Data o expanzi značek vám řeknou, kdo je bude utrácet. Rozdělení podle segmentů vám řekne, jakou cenovou hladinu a úroveň kvality potřebují.

Dodavatelé, kteří mapují svůj produktový katalog na tyto specifické koncentrace pipeline – midscale select-service v U.S. Sun Belt, luxus na Středním východě, lifestyle konverze v Evropě, economy a midscale v Indii – získají neúměrný podíl na pre-opening nákupech.

Data pipeline také odhalují načasování. Projekty, které jsou v současné době ve fázi plánování (24–36 měsíců od otevření), vstoupí do svého nákupního okna v letech 2026–2027. Nyní je čas začít budovat vztahy s brand development týmy, designovými studii a nákupčími – ne až když vám do e-mailu dorazí RFP spolu s 15 dalšími dodavateli.

Rekordních 15 820 projektů znamená rekordní počet nákupních rozhodnutí. Otázkou je, zda je vaše firma připravena být součástí těchto rozhodnutí. Pochopte, kolik hotely utrácejí za nábytek, vybavení a zařízení na pokoj a jak $12-15 miliardový backlog renovací PIP vytváří další nákupní poptávku nad rámec nové výstavby. Podívejte se, jak InnLead.ai sleduje signály pipeline a identifikuje nákupní kontakty, aby vám pomohl oslovit kupující dříve než konkurence.nábytek, vybavení a zařízení na pokoj$12-15 miliardový backlog renovací PIPPodívejte se, jak InnLead.ai sleduje signály pipeline a identifikuje nákupní kontakty

Více k tomuto tématu

Použijte tyto související průvodce, abyste pokračovali v postupu stejným vláknem nákupu, prodeje nebo průzkumu trhu.

Tržní zprávy Zpráva o hotelovém dodavatelském průmyslu 2025: Velikost a trendy Definitivní zpráva o hotelovém dodavatelském průmyslu 2025. Globální odhad velikosti trhu napříč FF&E, ložním prádlem, vybavením a textilem plus data pipeline a strategický výhled.Tržní zprávy Hotelový renovační boom 2026: Příležitost FF&E/OS&E Hloubková analýza supercyklu hotelových renovací v roce 2026: nahromaděné PIP v objemu 12-15 miliard USD, rekordní konverze značek, regionální hotspoty a jak je mohou dodavatelé využít.Regionální trhy Hotelové dodávky v Africe: Průvodce rozvíjejícím se trhem Průvodce pro dodavatele hotelového boomu v Africe. Pokrývá více než 78 000 pokojů v pipeline v Keni, Nigérii, Jižní Africe, Maroku a Egyptě se strategiemi vstupu.Průvodce pro začátečníky v oblasti hotelového vybavení FF&E: Nábytek, vybavení a zařízení. Vysvětlení hotelového FF&E: kategorie, rozpočty (15 000–50 000 USD na pokoj), harmonogramy nákupu, klíčoví hráči a jak umístit své produkty pro hotelové nákupčí.