PrintPlast: قصة النجاح التأسيسية

تم تطوير InnLead داخل قسم المبيعات لدى أحد موردي الفنادق الفعليين. وهذا المورد هو نحن.

الشركة

تقوم شركة PrintPlast بتوريد بطاقات المفاتيح والأساور الذكية بتقنية RFID المستدامة للفنادق الفاخرة منذ عام 1989 — حيث نفذت أكثر من 310 مشروعاً فندقياً في أكثر من 40 دولة، بما في ذلك منشآت تابعة لخمس من أكبر عشر مجموعات فندقية في العالم، و28 منشأة تابعة لمجموعة فنادق فاخرة عالمية واحدة من الفئة الأولى.

المشكلة

يتم شراء بطاقات مفاتيح الفنادق في فترة زمنية ضيقة للغاية: أثناء مرحلة التجهيز ما قبل الافتتاح ودورات تغيير العلامة التجارية. وإذا وصلت إلى المنشأة بعد افتتاحها، فستضيع عليك فرصة التعاقد لسنوات. كان تدفق مبيعات PrintPlast يعتمد كلياً على معرفة الفنادق الجديدة قبل بدء عملية المشتريات — مما كان يتطلب البحث اليدوي في الصحافة التجارية عبر عشرات الأسواق.

ما تقدمه InnLead

يقوم محرك ذكاء الأعمال من InnLead بمراقبة افتتاحات الفنادق العالمية، وتغييرات العلامات التجارية، وعمليات التجديد، ويطابق كل إشارة مع قاعدة بيانات تضم أكثر من 40,000 فندق. وبدلاً من مجرد الحصول على موجز أخبار، يتلقى فريق PrintPlast قائمة مؤهلة بالمنشآت التي تدخل مرحلة الشراء الخاصة بها — مع تحديد جهة الاتصال المناسبة على مستوى قسم المشتريات.

النتيجة

الآن، تدخل المنشآت في مرحلة ما قبل الافتتاح إلى خط مبيعات PrintPlast قبل أشهر من طرح أول RFP، وتوجه جهود التواصل إلى قائمة مختصرة من العملاء المستهدفين الفعليين في السوق. إن المحرك نفسه الذي يحافظ على استمرارية تدفق مبيعات مورد عريق يمتد تاريخه لـ 35 عاماً هو ما تقدمه InnLead اليوم لكل مورد في قطاع الفنادق.

مؤشرات أداء المبيعات التفصيلية متاحة بموجب اتفاقية عدم الإفصاح NDA.